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二手房个人工作总结二手房个人工作总结「篇一」很多顾客都认为,房屋中介收取的中介费过高,而房地产经纪人所付出的显然与其收入不成正比,而对这一行业的从业者轻视、诋毁,但是,评心而论,他们并非你所想的暴利、不负责任!各个行业都有其从业的难处,做中介更是如此!首先有一点是必须重申的,那就是中介的作用当今,越来越发达的市场经济,注定了中介成为人们生活中必不可少的中介环节,当然,包括房屋中介想想,如果没有房屋中介,作为顾客,你的购房风险性会有多大?你的购房附加成本会不会更高?你的购房质量会不会如您所意?风险性中介作为中间的环节,将为您保证业主的身份真假与否,包括审核及有风险的担保简约性通过中介,你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等,不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾速效性每个人都有自己的工作,相信顾客也一样,你不可能为了购房而花费自己非常多的心思,而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产而这些工作,中介都将为你做好可是,在中介经纪人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢?、咨询时当顾客在咨询经纪人有什么房源时,往往会质疑这个公司房源的真实1性因为当你看到房产公司外面所发布的房源信息有你感兴趣的时,经纪人却告知你,这套房子已经租(售)出这个时候顾客往往会说,既然租(售)出去了,为何还贴在外面其实,一套房子租(售)后,房产公司不一定立即得知情况况且,有些房源是易有易无的所谓易有易无,指的是一些房子容易的租(售)后,又有相似的房源报过来所以,房产公司没必要急于去更新因为,外面的广告只是起一种引导作用,要了解较为详细的情况,还是由经纪人亲自为你解说比较直接所以,假如这时候有经纪人出来接待你,你最好直接咨询他、看房时有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的,他们只是来了解一下行2情而已而中介方却要为这些来自不同地方的一批又一批的客人不厌其烦的打电话给业主,或是拿起钥匙,跑上跑下,当中的人力物力也要耗费相当而某些顾客在中介的带领下看到了房子,由于不满意,却又扭头就走了而这个时候,中介经纪人或许还是饿着肚子带顾客看房的,从某个偏远角落赶来的业主连汗水都没停流呢,这下气了业主,害了中介啊!下一次要再叫这个业主来看房子就不那么容易了不过没看中房子未必是坏事,起码不会碰上跑单(所谓‘跑单,就是只购买二手房个人工作总结「篇七」又是半年要过去了,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这半年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的下半年就伴随着六一儿童节即将临近年的月,我第一次来到这个海边风情城市,领导带我熟悉了项目地块20xx xxxx的位置和基本情况,并且对竞品楼盘进行市场调查在领导的关心和照顾下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过近半年的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去一接待工作上半年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观客户在观望的比较多,当然同行的竞争也激烈从月份到现在,各房地产公司也纷纷的做各种活动,新出X房、特价房、万首付、买房送奔驰、体验式营销等等而我们项目在月号正式开10X x始客户对我们期待很大,但因是二手房,比起新房来说,也会遇到各种问题,客户流失较多二宣传工作经过领导开会讨论,我们单位决定下街宣传而不再在门店守株待兔,到达各个街道我们发海报介绍户型邀约客户到楼房参观三不足之处近半年我取得了一些成绩,但离要求有很大的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作对待新客户,要把我们的优势、卖点给客户讲清楚,让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值因为未来我们才是中心在老客户的维护上,及时向老客户告知二手房装修进度、装修质量、近期装修规划等等,要让老客户有家的感觉,花钱花的舒心,客户认可你,才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子让客户成为我们的销售员目前客户观望的情况很大,要让客户有急迫的心理虽然大的市场行情不理想,但是我们可以从自身的项目上着手省道副线贯穿上马工业区,三期商业配套围墙,XX重点突出三期的商业,比如商业街、印象、菜场、超市新的房源到了后,可以把XX房子照片拍出来,让客户看到实况年对我们来说是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户需求,挖掘市场潜20xx力,发挥自身优势抢占市场份额是我们年度面临的重要课题在下半年里,我会20xx弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平我给自己目标销售套,分解目标任务,实现一个小目标,就xx离大目标更近一步并且在工作的提升中,提高自己的收入最后,预祝我们年的任务圆满实现20xx二手房个人工作总结「篇八」在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向以前我总是在问自己,我是谁我能做什么?我想成为谁我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话“活在当下”我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的进步人不能放眼未来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下、接待每天前来咨询的来访和来电客户1在接待完后,卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好我知道那些不好的必须要改正,而且更要掌握在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等我有时候也不断的在想为什么会这样为了改变这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳为了更进一步的了解,我解剖自己,我发现最重要的原因是我没有自信,丧失了自信,如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心,做好接待其实还有一点,我自己觉得如果领导鼓励了我,我会信心是倍增的,干什么都来劲我记得有人给我说过一句话“不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯第二次”,对我影响很大、处理四季花城售后事宜2如更名、号楼的工期解释、房产证迟办说辞等虽然我了解说辞和流程,2,17,18但是在实战中还是出了不少的问题通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,一定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题,分析问题,问题目的是什么这些东西一定要在脑子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,一定可以吧工作做好!、在新的一个月里我要做到以下3在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心,积极工作;加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,马上解决记得在上班的第一天,我在晨会上兴奋的说“我是带着一颗充满激情的心来XX到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到今天,我可以说兑现了当初的诺言从年月日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都xx0314在积极的学习和快乐的工作忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能止匕外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾问在车市火爆的年,上海大众以万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,20xx
72.9XX大众也以台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从6000xx年月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在年05xx月完成了单月销售台的一个里程碑而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本1120上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌.,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误、在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户1手续之后要求退车、在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,2行人轻微受伤,试驾车大面积维修总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率作为一名服装店的店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好具体归纳为以下几点、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员1工,起好承上启下的桥梁作用、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解2每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,3有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,4做事情要从公司整体利益出发、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从5被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客6观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了,成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店面对明年的工作,我深感责任重大要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;1对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
2..树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提3升经济效益增砖添瓦.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉4不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队二手房个人工作总结「篇九」我在本年度的工作中主要负责公司的二手房销售,对我来说能够在本年度接XX触这方面的工作自然意味着得到了领导的认可,在这之前我也仅仅只是负责部分房屋出租的中介工作罢了,得益于工作能力的提升导致我在以往取得了不错的绩效,而且我在负责二手房销售工作的时候也能够认真履行好自己的职责,现对这一年销售工作中的表现进行以下总结认真收集分析房地产行业的信息以便于了解客户对二手房市场的需求,得益于以往积累的工作经验让我明白掌握信息的重要性,毕竟只有对市场行情有着更多的了解才能够在销售工作中做出正确的决定,而我在分析信息的时候能够了解到本年度房地产市场是不太景气的,这意味着自己将背负更大的压力从而需要在工作中付出更多努力,所幸的是由于我初次接触房屋销售方面的工作从而能够得到同事们的指点,当我在虚心请教的时候能够学到不少销售方面的技巧,虽然和以前从事的工作略有区别却在整体上是差不多的积极开发客户并为销售工作的完成积累更多的人脉,我明白想要在销售工作中有所成就便需要结识更多的客户,所以我能够主动联系客户并咨询对方是否有购买二手房的想法,毕竟相对来说二手房更加便宜且比较适合相当一部分客户的情况,只要能够保证房屋质量方面不会存在太大问题便能够成交订单,事实上想要在工作中做到这点还需要不错的口才能够获得客户的认可,而我则秉承真诚的态度让客户明白自己介绍的房屋信息都是可信的,再加上我也愿意花费精力与客户进行交流从而了解了他们对房屋的需求为了业绩的提升而拼搏并在工作中取得了不错的成果,我明白销售工作的完成对自己的能力也是很大的考验,因此我能够在工作中认真分析客户的需求并熟练运用所学的销售技巧,无论是上门拜访还是后续的回访工作都是希望能够提升自己的业绩,毕竟销售工作中需要面临的压力也很大自然要不断鞭策自己,而我也能够认识到客户的重要性加强了上门拜访的力度,而且当我遇到客户拒绝的状况则会反思自己是否在销售工作中存在不足之处销售工作的完成往往需要对自身有着严格的要求,而我也明白能够从事这份工作也是得益于领导对自己的信任,因此我会继续努力做好销售工作并为了公司的发展贡献自己的力量,也希望在今后的二手房销售工作中能够不断提升自身的综合素质二手房个人工作总结「篇十」年上半年,根据市委、市关于在我镇范围内开展“二手房管理”专项整治的20xx指示要求和部门的实际情况,我镇立足本镇实际,积极开展“二手房管理”专项整治
一、成立专项整治活动领导小组,明晰职责活动,现把活动开展工作情况报告如下我镇高度重视,成立了“二手房管理”专项整治活动领导小组,并成立“二手房管理”专项整治活动领导小组办公室,下设办公室在镇财政所,由镇财政所负责全镇“二手房管理”专项整治工作,并下设办公室,负责专项活动的日常事务
二、制定活动方案,明确责任我镇在“二手房管理”专项整治活动开展前就明确了本镇活动方案和要求,成立了由镇长为组长,各村负责人为成员的专项整治活动领导小组,明确了各自的.职责
三、广泛开展宣传,营造浓厚氛围我镇通过各种形式向社会发放《致市民的一封信》及《关于进一步加强我镇二手房管理的意见》等宣传材料,广泛开展宣传动员工作,营造浓厚的专项整治活动氛围
四、认真做好宣传,提高自我保护意识我镇在“二手房管理”专项整治活动中,做到了宣传与教育并进,教育与检查并重为保证整治活动取得实效,我镇在各村悬挂宣传横幅、张贴标语等,利用广播、电视等多种形式,广泛动员社会各界广泛参与,共发动宣传材料份,向广大市民3500宣传“二手房管理”专项整治活动的目的意义和要求方不通过中介方直接找到出售方成交,从而省掉中介佣金)有的顾客看上房子了,就千万百计联系上业主,到茶馆还是什么地方去商量重要细节了所以,看房前,经纪人都会要求顾客签上一份看房书,以保证双方的利益(当然,更重要的是中介方,因为他们的利益比较容易受到威胁)可是,有些顾客认为这样会受到约束,拒绝签章中介业因为制度没有非常完善,也促使诸多中介公司为此屡屡埋单了、成交前有意向的顾客往往会问中介方这套房产多少钱可以出售当中介方说3出价格时,某些顾客会说,他朋友等买了一套相似房产怎么价格没有这么高,并且质疑中介是不是想赚差价其实,绝大多数并非如此首先,价格是业主定的,售价当然依据不同业主价位不同;其次,这一般只是报价,因为中介方一般不会同你说出他们大概了解的业主心中价格的底限,要知道,市场允许讨价还价,就算他们告诉你底价了,你还是觉得不够,还是想再少,当然,当中介方觉得你确实有能力也有诚意想购买时,他们也会尽可能的让你跟业主面对面交谈,这对于顾客也是最理想的但是,在成交前,很多顾客还是会将中介佣金搬上议题,这个时候,经过一番的讨价还价,可能留给中介公司的已经是为数不多的了、成交后许多购买方和出售方达到目的也付出了之后,就认为没有和中介再打4交道的必要了他们双方成了好朋友,中介这个牵线人却永远的出局了,要知道,在他们的眼中,中介经纪人的地位是多么渺小,当然这有很大一部分是受到影响以及误会造成的笔者与许多顾客一直以来都算是好朋友,但要做到这样却相当困难因为,就算经纪人帮顾客找到满意的房产之后,顾客也不会完全信任他,毕竟,中介一直让人感觉和‘黑字有染,在很多人眼中,都只认为中介不论做什么,都喜欢从中牟利的这一点,也使得中介很难与顾客成为真正的朋友要知道,朋友多了路好走啊、每天准时到公司,(最好能提前分钟到公司,做到风雨无阻!)
120、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现2自己所需要之笋盘、打开电脑,随时查阅公司〃新间公告〃、〃员工论坛〃等栏目,及时了解公司业3务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动4找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型5你都会了若指掌、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解6真实情况、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要在业主未出售前,先行约业主看房(每7周至少一个)、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
8、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法
9、每天必须尽量保证带两个客户看房
10、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客
11、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源
12、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会14买房否?)做好自己的〃客户回访〃工作、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
15、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客
16、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独17家委托)、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在点间跟客户、业主沟通188-
9、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,19从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造〃专家〃形像、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不20要重犯、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
21、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息各位同仁请随22时随地将自己的工作与以上〃日常工作〃进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此〃日常工作〃摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!二手房个人工作总结「篇二」很感谢公司对我的信任,将店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,088我认为起到的作用是非常重要的首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的〉培训,加强他们的业务能力通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线下面就四个方面谈一下我的计划、人员管理1企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家”的责任意识一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养、人员培训2无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步作为〉房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用二手房个人工作总结「篇三」
一、一手房权证申请的情况我公司现有名二手房权证的工作人员,年我公司已申请了二手房权证的申请13xx在此项工作中,我司的工作人员不仅在工作态度上对每一件事都十分负责,而且还能做到在每一天的工作结束后进行详细的登记
二、二手房权证工作的情况在这项工作中,我们严格按照权限,并且做到了在权限内的权限内,并且做了详细的登记在完权限内的权限内的,我公司的人员不仅在工作时间上对每一件事都十分负责,而且在的时间上对每一件事都十分负责,从而做到了在的时刻都没有耽误,而且做到了及时、准确同时,在过程中,严格按权限,也使得自我在过程中的工作得以更好地进行
三、二手房权证申请中的情景我公司在这项工作中,虽然经过了一些努力,但是在的过程中也遇到了一些困难在权限内权限内的,我公司的工作人员不仅在工作态度上对每一件事都十分负责,而且在的过程中严格按权限,而且做到了及时、准确,让公司领导在工作上能够及时了解的事项同时,在的过程中,严格按权限办结,也使得公司领导能够及时了解的权限内的权限内的权限内的办结
四、二手房权证工作的情景二手房权证工作,为我公司的二手房权证工作提供了便利,但是在这项权限内,我公司的工作人员还是在工作态度上对每一件事都十分负责,从而做到了及时、准确、严谨同时,也使得公司领导在工作上能够及时了解的权限内的权限内的办结
五、二手房资产管理工作的情景在二手房权证的过程中,发现二手房的管理中有很多的问题,比如说没有统一的统一的统一的统一的制度,一旦制度实行起来就会使工作变得更加困难同时,二手房的管理也会遇到一些问题,比如说没有统一的统一的制度,二手房的管理中,二手房的使用也是很困难的同时,二手房的价值在各种统一的管理制度下也会大大降低总结年的工作,尽管在一些方面还是有了一定的提高,个别的还是需要多认XX真地思考和总结在新的年里,我们将更加努力工作,发扬成绩,改正不足,以争XX取更大的提高和提升二手房个人工作总结「篇四」我是销售部门的一名普通员工,刚到二手房房产时,对房地产方面的知识不XX是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作20XX XX在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础xx最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,我从中得到xx xx了不少专业知识,使自己各方面都所有提高年下旬公司与公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期20xx xx间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部,我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销xx售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,20xx在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地销售工作如逆水行舟,不进则退紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前沉思回顾,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足这是充实的一年,具体的工作总结如下二手房个人工作总结「篇五」在二手房房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平总结如下
一、接待最基本的就是在接待当中,始终要保持热情
二、前期工作做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开
三、约客户看房经常性约客户过来看看房,了解我们二手房楼盘的动态加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及新二手房的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售
四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己,从而促进销售
五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房
六、学会运用销售技巧营造一种购买的积极氛围,适当的逼客户尽快下定决心
七、心态无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活
八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果靠的是机会,运气总有用尽的一天二手房个人工作总结「篇六」生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!每当夜深人静时,如果你在路上遇到一个、两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装,拖着疲惫的身躯,脸色憔悴,像是刚下班样子的人不要惊讶他为什么这么晚才下班,因为他们的工作时间是早上的八点半钟到晚上的九点钟,而这个时候,他可能连晚饭都还没吃如果在炎热的夏天,你在路上看到有晒得黝黑的男孩子,又或者在滂沱大雨的街道,在高楼大厦之间奔走,汗流狭背也不停下,请不要惊讶,他的工作就是带客户看房,直到客户选到合适的房子为止,看他在高楼大厦间穿梭的身影,也许他还没有吃早餐,而午饭和晚饭错过时间那是经常的事情那就是我,一个做二手房的房产经纪人走过这峥嵯岁月的一月,残酷的竞争经常上演,压力大,工作时间长,完全没有私人时间,但为了坚守一份理想,为了生活,我还是会继续坚持!但在这里我学到了很多新东西,首先认识到了自己的,不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强所以我认为在这战火纷飞的一月,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信下一个月我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的再就是我的工作心得没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来的我来说,是一个充满挑战,机遇与压力的为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识,充分认识并做好二手房中介的工作为此,充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划第一,做好业绩我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再有所提高第
二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量知己知彼,方能百战不殆第
三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识,积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力往往有很多人都说做房产经纪很容易,很简单!很赚钱!是吗?其实,他们不知道,每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水他们不知道,一个客户要看多少套房源才能成交;收集的每套房源的来之不易;最让我痛苦的是,往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评!我为客户收集房源,网络,报纸等各种渠道,我们无孔不入!我带客户看房,不管天气是多么的恶劣,严寒酷暑,乱风下雨,我们义无反顾.我要价格磋商,总是想方设法,狡尽脑汁的分析和说服我要签订合同,谈判桌上,你不让我,我不让你,最希望的是让我们白干!房当一个客户租房/买房,看了又看,挑了再挑我带看数十套房子,结果到别的公司成交:甚至跳单了!试问!又有谁能承受如此的打击!当一个业主卖房,谈了又谈,问了再问看了数十个客户,终于有客户看中了,结果他涨价了,甚至不卖了!所有的一切付之东流试问,又有谁会来安慰我整个昆明南市区的大街小巷都留下我的足迹,你们看到了吗?我们早出晚归,每天工作十几个小时,你们看到了吗?我每天吃的是炒饭,住的是民房,开的是电动车,你们看到了吗?我付出的一切,你们看到了吗?这就是我二手房中介!因为有所感悟,所以我珍惜已经拥有的一切;因为有所感激,所以我甘心承受难言的苦楚;因为有所追求,我全力以赴;因为有所作为,我坚守岗位!虽然现在房产中介已经不再是一个新兴行业,但在这里我不怕苦,不怕累,我拼搏,我努力,挥洒着我们满腔的热血以上,是我对这一月的一些感悟,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导们的正确引导和帮助我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战20xx最后我得感谢各位领导和同事的支持与帮助,特别是刘经理和杨经理,没你们的支持也就没有我这月的业绩,谢谢!。