业务员部门十月份工作总结

业务员部门十月份工作总结业务员部门十月份工作总结「篇一」回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责现将月工作总结如下

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计一划，做好本职工作重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求

3、勤奋干事，积极进取认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证

4、成绩斐然，争取长足进步几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纸漏，取得了一定成绩

二、存在不足一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广

三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作业务员部门十月份工作总结「篇二」经过10月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把11月份的工作做的更好

一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了；

2、心态的自我调整潜质增强了；

3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升；

4、对整体市场认识的高度有待提升

二、销售业绩回顾与分析这一个月的业绩还是很不错的

1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

2、成功开发了四个新客户；

3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务对于我取得的的业绩我分析为以下几点

1、我公司在—已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以—为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗；

2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量；

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远主要原因有a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、重点市场定位不明确不坚定

三、工作中的不足这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有儿点1没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；2没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐1注重品牌形象的塑造；2完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人O员的主观能动性；3加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有0所值、物超所值”的感觉业务员部门十月份工作总结「篇三」月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白

一、月销售工作总结注意事项

1、总结前要充分占有材料最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法

2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础

3、条理要清楚总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的

4、要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略

二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料

1、销售状况总结销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析

2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了

3、市场状况总结分析，包括1市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；2产品库存现状各级经销商的产品库存状况数量、品种、日期；3经销商评价各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样；4竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析；5市场评价市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会6市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项

4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作状况安排下一个月的工作

5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错。