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文本内容:
最新业务员提成方案最新业务员提成方案「篇一」
一、岗位工资业务人员的岗位工资为800元/月
二、销售提成
1、保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成
2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成
3、公司制定统一销售价格,给予业务员20%的价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可根据该笔业务确定提成比例
4、销售的相关费用,差旅补助费,每天50元/天,每次按实际出差天数报销,报销的单据,车票,住宿发票,市内交通票等必须俱全,否则不予报销报销长途往返车票通讯费20元/月,报销电话费必须有电信部门正式收据,超出部分自负要求,早7点到晚21点不许关机凡公司联系打入关机或客户联系不上,当月话费不予报销并罚款10元/次
三、资金回笼的制度及奖罚方案业务合同管理
1、各业务员下单订货,必须签订销售合同
2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人承担全部经济、法律责任
3、合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承担全部责任
4、签订合同必须签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并扣留全部定金
5、签订业务合同,事前必须将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费承担,付款条件,违约责任,及最迟交货期等审视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特殊情况必须总经理签批
6、订单定金必须直接汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合同没签订分期付款,分期提货付款的,请示总经理后方可分期提货,但定金必须最后一次使用
7、发货运费公司不予承担,由业务部门代办发货,对方付款(合同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户,严禁坐支货款,违者公司给予解除劳动合同,并追究法律责任不能做到一单一清人员,下年度将不予录用
四、如何来考核及考核表各片区的业务人员,必须全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资最新业务员提成方案「篇二」为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案
1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润二合同金额-设备款-安装成本-业务费用)
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露.最新业务员提成方案「篇三」很多企业很难招到业务,就开始不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能随便增加底薪,很多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!其实,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到优秀的人方式一KSF+提成如业务员的目前工资结构是“底薪3500+提成5%”,作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少,那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励,具体操作如下KSF总工资2500元分配K1协议协定份数x份(最低要求)1000元增加奖励,减少少发K2渠道开发数量x个(最低要求)800元增加奖励,减少少发K3业务技能考核x分(最低要求)500元增加奖励,减少少发最多5个K即可,每家企业把达成业务的核心节点做成激励,以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效,转正后直接用老员工的方式方式二匀工资只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的,我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工,新员工进来肯定不只想拿到底薪工资,他要求要高底薪,是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩,担心生活没有保障,所以,我们在面试新员工时可以采用3-6个月(不同企业周期不同,一般为3个月)匀工资,例如
1.告知新员工,业务员的薪酬结构是底薪1500+提成5%
2.前3个月低于3500元,按3500元发放,差额部分从3个月以后的提成中补回给公司;
3.3个月以后,取消匀工资,按正常提成方式结算说明以上金额和周期只作举例,每家企业可以自行调整方式
三、保底工资制如果一定要给员工高底薪,要么用KSF、要么用匀工资,实在不行,就用保底3500元,也不要底薪3500元,保底3个月,转正后按老业务员提成,企业在薪酬上一定要减少固定薪酬,增加变量薪酬,这样的企业员工才更有动力去开发市场方式四先做跟单员、再做业务员我看到很多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的成功案例,因为跟单员在工作中通过实践,充分了解到了产品、客户、渠道,如果转为业务员后直接就可以开发业务了这也是一种培养业务员的方式,特别是业务开发周期比较长的企业。