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2020年00184市场营销策划真题精选[填空题]1论述渠道冲突的类型及解决途径参考答案冲突的类型水平渠道冲突是指同一渠道层次的各个企业之间的冲突垂直渠道冲突是指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突解决途径加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径
(1)生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系,应共同努力使渠道体系通畅,都将带来利益;
(2)企业还要分析冲突产生的原因,改善供应或服务的方法;
(3)通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度,使各方在今后的活动中都有章可循[单项选择题]
2、营销策划两大永恒不变的主题是创新性和()oA.艺术性B.优美性C.活泼性D.严密性参考答案A[单项选择题]
3、营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的()A.计划思维B.创意思维C.系统思维D.传播思维参考答案B[填空题]4怎样进行物流的成本控制?参考答案绝对物流成本控制与相对物流成本控制物流成本控制的具体方法按支付形态、工作功能、适用范围的物流成本控制5有些国际企业也习惯于获得外汇收益[填空题]42企业获得竞争优势的途径有哪些?参考答案成本最低策略、产品差异化策略、集中策略[多项选择题]
43、购买行为调研主要调研对象包括oA.购买欲望B.购买动机C.兴趣爱好D.品牌偏好E.广告接受程度参考答案A,B,C,D,E[单项选择题]
44、“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法A.行为记录法B.痕迹观察法C.亲自经历法D.直接观察法参考答案C[填空题]45简述信息反馈的控制方法参考答案信息反馈的控制方法主要有组织控制、费用控制、时间控制[填空题]46试述产品组合定价策略参考答案1替代产品定价降低一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以扩大前者的销售量,降低后者的销售量提高一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以淘汰前者,将社会需求转移到后者,稳定和发展后者降低一种产品的价格,提高另一种替代产品的价格,扩大前者的销售量,突出后者的豪华,高档的特色;2互补产品定价就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格,以扩大该产品的销售,促进系列产品的销售;3副产品定价能补偿生产和储运副产品所耗费用,略有赢利就是比较合理的价格;4产品大类定价是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑,统一定价,所以叫“一揽子”价格策略有分级和配套定价策略;5任选商品定价许多企业在经营主要商品时,还经营某些与主要商品密切相关的任选商品[多项选择题]
47、市场营销调研报告必须是为客户所定制的,必须考虑其oA.消费习惯B.背景C.兴趣D.所处的环境E.如何使用报告参考答案B,C,D,E[单项选择题]
48、通常,采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格oA.低B.高C.相等D.不确定参考答案A[填空题]49简述实施目标市场策略的步骤参考答案首先,要对企业面对的顾客采用人口,地理,心理和行为标准进行分类;其次,要选择适合企业的目标市场;最后,要针对目标市场的特点,制定目标市场策略[多项选择题]
50、市场调研报告分析主要对调研情况进行oA.合并B.分类C.逻辑分析D.技术分析E.筛选参考答案:B,D[单项选择题]
51、一般情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?()A.铅笔B.玻璃杯C.鼠标D.网站服务器参考答案D[填空题]52试述企业主动调整价格的形式和原因参考答案削价
(1)企业的生产能力过剩,需要扩大销售,但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售;
(2)在强大的竞争者的压力下,企业的市场份额下降;
(3)企业的成本费用比竞争者低,试图通过削价来掌握市场或提高市场份额,从面扩大生产和啬销售量,降低成本费用提价
(1)由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高,企业不得不提高产品价格;
(2)企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要[填空题]53企业的新增业务规划主要有哪三个方面?参考答案
①密集性增长是不啬新的业务单位,在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会基本思路市场渗透、市场开发、产品开发
②一体化增长是指企业所在的行业有着良好的发展前途,企业若在供产、产销等方面进行开拓,能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、啬盈利的目的方式后向一体化(上游)、前向一体化(下游)、水平一体化
③多角化增长是指企业尽量增加产品的种类和品种,跨待业生产和经营多种多样的产品和业务,扩大企业的生产和市场范围,从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险,使企业得发持续发展方式同心多角化、水平多用化、集团多角化(
05.07名)一般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业,将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中,以壮大企业的实力,提高企业抵御风险的能力[多项选择题]
54、市场调研报告的组成部分一般包括()oA.序言B.题目C.注意D.正文E.结论参考答案A,B,D,E[单项选择题]
55、相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低,而且不受时间、版面的限制?A.电视广告B.交通广告C.邮寄广告D.互联网广告参考答案D[填空题]56简述影响定价的因素参考答案1产品成本基本因素;2市场供求重要因素;3竞争状况不可忽视;4企业定价政策调控[单项选择题]
57、在某市场竞争结构中,企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行,则这种竞争结构通常属于oA.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断参考答案B[填空题]58简述影响中间商购买行为的主要因素参考答案中间商的购买行为铜生产者市场一样,也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响此外,采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响采购这个人的购买风格大致可分为7类1忠实的采购者2随机型采购者3最佳交易采购者4创造性的采购者5追求广告支持的采购者6斤斤计较的采购者7琐碎的采购者[单项选择题]
59、市场营销战略策划是企业市场营销活动的A.全局性策划B.短期性策划C.互动性策划D.概括性策划参考答案A[单项选择题]
60、市场营销战略策划可以增强企业营销活动的oA.执行力B.准确度C.活跃性D.应变力参考答案D[单项选择题]
5、创新性决定了营销策划的oA.严密性B.可控性C.可执行性D.有效性参考答案D[填空题]6简述网络营销系统的主要功能参考答案1网上营销调查;2网上企业宣传;3网络分销联系;4网上直接销售;5网上客房服务;6组织货物配送;7网络营销集成[单项选择题]
7、进入21世纪,中国的营销策划逐渐走向了良性发展的轨道,开始出现对企业全方位的oA.品牌营销策划B.企业形象策划C.产品概念策划D.整合营销策划参考答案D[填空题]8企业销售人力结构主要形式有哪些参考答案1地区型;2产品型;3顾客型;4复合型[单项选择题]
9、推动营销策划业迅速发展的主要原因是oA.消费者需求的多样化B.物质生活水平的提高C.企业经营环境的变化D.理性消费普遍化参考答案C[填空题]10激励销售人员的方法有哪些参考答案
(1)组织气氛;
(2)销售定额;
(3)正面鼓励;
(4)参与式管理;
(5)教育培训[多项选择题]
11、整合原理强调策划对象的优化组合,包括()A.人员组合B.主附组合C.同类组合D.异类组合E.信息组合参考答案B,C,D,E[填空题]12试述谈判的具体策略参考答案
(1)合作型谈判策略表达意愿、坚持原则、互相妥协、、解决分歧、建立感情;
(2)进攻型谈判策略针锋相对、最大授权、利用竞争、软硬兼施、最后通牒;
(3)防守型谈判策略一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价;
(4)混合弄谈判策略先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒王、谈判升格[填空题]13市场营销的真正成功在于对市场的()o参考答案战略性思考[填空题]14简述广告设计的原则参考答案
(1)主题性原则;
(2)真实性原则;
(3)简明性原则;
(4)艺术性原则;
(5)创新性原则[填空题]15模型法是指利用现有的模型进行营销策划,使企业的营销策划工作更为简便、高效常用的模型既有数学模型,也有()参考答案行为模型[填空题]16广告效果的分类有哪几种类型?参考答案
(1)传播信息的效果;
(2)广告媒体的效果;
(3)广告制作的效果;
(4)广告费用的效果[填空题]17从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的O所想出的主意与方法参考答案具体实施[填空题]18赠品选择设计的原则有哪些?参考答案
(1)赠品必须与该商品消费对象有兴趣相符;
(2)赠品的价值必须让消费者容易了解;
(3)赠品要具有时代特色;
(4)赠品的品质要高,并且要经久耐用;
(5)赠品的选择要与促销主题紧密结合,并与产品相关联;
(6)避免与竞争对手采用同样的赠品;
(7)尽量挑选有名气的产品作为赠品[填空题]197-S模型之处了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况,包括战略、结构、制度、风格、员工、技能、()o参考答案共同价值观[填空题]20简述营销危机产生的原因参考答案企业内部的危机企业内部产品或服务、管理和经营的危机企业环境的变化导致的危机企业因社会环境的变化、自然界的因素而导致的危机[填空题]21策划是一种围绕既定目标而开展的具有崭新的设计参考答案创意更多内容请访问《睦霖题库》微信公众号[填空题]22营销公关人员必须具备什么条件?参考答案1强烈的事业心和责任感;2较高的政策水平和对新情况的敏感性;3优秀的个人品德和职业道德;4良好的教育和丰富的知识;5广泛的兴趣与丰富的想象力和创造力;6吸引人的个性和迷人的风度[单项选择题]
23、调研经费主要是指本次调研所需的人力经费、物资经费、技术装备费以及oA.劳务费B.咨询费C.差旅费D.燃料动力费参考答案C[单项选择题]
24、市场营销调研经费中的人力经费主要是指调研人员的oA.差旅费B.报酬C.住宿费D.技术费参考答案B[填空题]25试述客户管理分析的方法参考答案客户构成分析1客户一般构成分析;2客户与本*公司的交易业绩分析;3不同商品的销售构成分析;4不同商品毛利率的分析;5商品周转率的分析;6交叉比率的分析;7贡献比率的分析;8客户信用调杳分析选择调查机构通过金融机构、专业资信调查机构、客户或行业组织、内部进行调查调查时应注意的事项对经营者、消费者客户进行调查调查结果的处理交易开始与交易中止分析1交易开始分析;2交易中止分析[单项选择题]
26、属于市场营销调研物资经费的是oA.问卷邮寄费B.购买照相机费用C.火车票费用D.临时设备费用参考答案A[填空题]27简述市场营销控制类型参考答案1全面控制与分类控制;2集中控制与分散控制;3事先控制与事后控制;4跟踪控制与基准控制;5回避控制与直接控制;6预算控制与非预算控制[单项选择题]
28、调研的时间及其进度需要按照市场调查的程序,设计出完成调查各阶段每项工作任务所需的时间及其前后时间oA.衔接关系B.选择关系C.并行关系D.比例关系参考答案A[填空题]29试述影响道德性营销决策的内部因素参考答案一领导者的个人道德哲学与道德性营销策划1领导者的个人道德哲学是影响道德性决策的最主要因素;2企业最高领导者通过其经营理念去影响营销决策的制定和实施二企业文化与道德性营销策划企业文化的内容包括1企业哲学;2企业价格观;3企业目标;4企业民主;5企业道德;6企业制度;7团体意识;8企业文化活动三组织关系及组织结构与企业道德性营销策划1组织关系与企业道德性营销决策;2组织结构与道德性营销决策四机会与市场道德性营销策划[填空题]30企业制度与企业文化理念的结合应从哪些角度下手?参考答案1公司明确提出将企业文化作为企业制度制定的指导思想;2依据已经确定的企业文化理念和行为准则,检查企业现行制度中有没有与文化理念相违背的内容;3以企业文化为基准,对企业制度进行经常性的检查,适应变化和提升了的企业文化理念;4通过企业控制体系,在企业文化建设过程中,控制企业文化发展的基本走向;5通过必要的条件,将企业文化理念的贯彻执行制度化[单项选择题]
31、文案调研是收集oA.二手资料B.原始资料C.一手资料D.独家资料参考答案A[填空题]32简述企业进行市场营销的环境因素参考答案环境因素可以分为微观环境和宏观环境两种微观环境包括企业、供应者、竞争者、营销中介、顾客和公众;宏观环境主要包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和文化环境等[多项选择题]
33、市场环境调研主要包括()oA.政治法律环境调研B.经济环境调研C.科技环境调研D.社会环境调研E.文化环境调研参考答案:A,B,C,D[填空题]34试述服务质量策略参考答案
(1)观念、制度、标准;
(2)让感知服务超过预期服务;
(3)顾客对服务提供者的心理要求可信性、责任心、保证、神入度、有形体现;
(4)服务提供者的心理自觉;
(5)服务绩效的监督与评价;
(6)顾客投诉与服务恢复;
(7)使员工和顾客都满意[填空题]35简述控制渠道的方法参考答案
(1)选择渠道成员;
(2)激励渠道成员;
(3)评估渠道成员;
(4)改进分销渠道[填空题]36企业(应如何)编制企业使命书应注意哪些问题?要把握好哪几个方面?参考答案编制企业使命报告书时应包括以下问题企业的主要业务领域是什么;企业所面对的主要顾客是谁;顾客的需要是什么;企业在未来准备朝哪个方向发展;企业文化的特点有哪些;企业的菜同价值观是什么;企业的股东及其他相关利益者的要求是什么,等等把握好以下几个方面
1.企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域;
2.企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用;3,企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展[多项选择题]
37、市场需求调研主要包括oA.消费者偏好调研B.市场容量调研C.顾客调研D.购买行为调研E.社会风俗调研参考答案:B,C,D[填空题]38简述许可贸易的优缺点参考答案优点可以迅速进入目标市场,不必投入大量资金,可以避免出品时所遇到的进口壁垒,可以节约运输成本,容易得到东道国政府的配合缺点对被许可方的控制比较困难,相对于其他进入方式而言纯收益比较低,并为自己扶植了潜在的竞争对手[多项选择题]
39、市场销售调研主要调研对象包括oA.行业市场B.地区市场C.企业市场D.销售状况E.销售能力参考答案A,B,C,D,E[填空题]40分销渠道的宽度设计有哪几种参考答案1密集性分销;2选择性分销;3独家分销[填空题]41简述使用外币报价的好处参考答案1有利于签订出口合同;2并不一定意味着潜在的外汇风险,也可能得到更多的收益;3一些发展中国家出于创汇意愿;4对进口商来说便于管理;。