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文本内容:
销售末位淘汰制管理办法
一、总则目的
1.1本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估,实行末位淘汰,以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的适用范围
1.2本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工,包括销售经理、销售代表、销售顾问等
二、业绩评估评估周期
2.1评估周期为三个月,每三个月进行一次业绩评估评估标准
2.2评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标具体评估标准由公司领导根据实际情况制定评估方法
2.3评估方法采用综合评分法,对每个员工的业绩进行量化评分,根据分数排名,最后一名将被淘汰
三、末位淘汰实施淘汰流程
3.1在每个评估周期结束时,根据评估标准对销售员工的1业绩进行评分和排名将排名结果通知员工本人,并告知其业绩不达标的原2因与员工进行面谈,共同制定改进计划,帮助员工提升3业绩如员工无法在规定的时间内改进,则实行淘汰4淘汰形式
3.2淘汰形式包括调岗、降薪、培训等,具体形式由公司领导根据实际情况决定淘汰比例
3.3每次淘汰的比例原则上不超过具体比例由公司领导5%,根据实际情况决定其他事项对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工,公司将在一
4.1年内对其进行跟踪考核,考核合格后可重新回到原有岗位对于连续两次被评为末位的员工,公司将予以辞退
4.2本管理办法自发布之日起执行,如有未尽事宜,由公
4.3司领导解释并制定补充规定补充规定与本管理办法具有同等效力
五、附则本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效
5.1本管理办法的修改和废止需由公司领导提出,经公司
5.2领导审批后生效本管理办法的解释权归公司领导所有
5.3。