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文本内容:
销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力日勺团体第三严格执行企业的销售方略及促销活动,并筹划执行销售增进活动,拉动市场,提高销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分派第五进行布点建设,提高品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月日勺任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八运用团体管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团体,保持团体的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一种迅速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完毕终端任务许多的情愫真的就象这一朵盛开的鲜花我们在欣赏了它的芳香它的露珠它的色彩而我们却常常忽视它更需要阳光的I滋润可那充诉着激情的饱满还可以持续多久种子是由于有生命才可以在明年发芽开花即便如此干瘪日勺赤黄那也蕴藏着生机而我们之间的萍水相逢莫非也是由于许久前曾经有过日勺一抹淡黄色的记忆吗过程如同正在点燃时烟花我们一直在等待炫耀日勺一瞬间直到蔓延到无边际有时候你伸手去抓住身边的一切你费力可是当你张开你诱人的指甲那么你所要得到的东西也就越来越远了喜欢与爱在本质上是没有区别的你真心付出的无论是喜欢还是爱都同样值得彼此爱惜而太多日勺不过让你在这样日勺一滴晶莹里无法紧紧抓住对方的手由于稍不注意你也许就会顺着它空白的记忆永远日勺滑落呼吸是由于你感觉到有些阴影不一定是阳光折射日勺不过你一直规避的现实却永远推却不了你一开始日勺记忆无论是云,还是彩虹他们同样都属于天空天空再漂亮他也只是空气日勺混合物我们曾经均有过很美好日勺记忆即便没有那么在我们日勺脑海里也时刻会由于某些好奇让我们试图去划翔停留在此岸的一叶小舟虽然未曾有跋山涉水未曾翻山越岭但眼前的彼岸却一直未曾抵达过也许是太累了吧你在冗余日勺怀念里用力日勺筛选停留在你的记忆里来来回回的片段然后你狠命时拿起笔在黑色日勺日志上记着本来我曾经拥有过欧I一切而后你停止了一下由于你已经记不起曾经拥有过什么往事已经不再详细甚至越来越模糊红色日勺激情在你决定放手的I那一天就已经停止了颜色停止未必是悲伤也许是由于彼此都需要呼吸一下新鲜的空气可心的阳光尚有在过去日勺激情上留下的伤痕累累感觉也许是由于好奇吧我好奇你在每个时间里所走过日勺所印证的点滴而今我独自在此眺望你的踌躇不定我才知我一直恐慌不安时不是我的感觉而是你一直带给我日勺好奇感情是可以打包的I我把我们的感情用一支占满初露的根茎串起来插在我窗口日勺花瓶里我每天都会陪它一起在阳光下跳跃让它懂得如此颓废的世界下仍然有我陪着它有时候是静静的就象我的怀念静静日勺在夜晚的星空下游曳着虽然它不是这夜空里唯一日勺精灵虽然你一直未察觉到它在你的周围旋转几种世纪不过我想,它不辞辛劳的旅途不仅仅由于这样的怀念是免费日勺我在远处你从没抵达的远处刻划你在我生命里应当遗留的足迹我懂得你不会是我的所有就象我也不也许成为你生活的I主角不过我只想抓住你身上的一颗露珠让她在我的手心里融化不敢再走进你由于胆怯失去你一定要站在企业利益和客人利益双赢日勺状态处理转眼又到了新日勺八月,对于各个工作人员,各项工作而言,都是暂新的I开始于是,首先写一份月工作计划是好日勺开始如下为月工作计划范文,需要日勺朋友可供参照
一、市场分析、工作规划根据以上状况在2023年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据企业下达的年销任务,月销售任务根据市场详细状况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目的I分解到各个系统及各个门店,完毕各个时段的销售任务并在完毕任务时基础上,提高销售业绩重要手段是提高团体素质,加强团体管理,开展多种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对既有日勺K/A客户、代理商或将拓展日勺K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,理解前期销售状况及实力状况,进行企业的企业文化传播和企业2023年度的新产品传播此项工作在8月末完毕在旺季结束后和旺季来临前不定期时进行传播理解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广
4、终端布置(配合业务条线日勺渠道拓展)根据企业日勺23年度的销售目日勺,渠道网点普及还会大量的增长,根据此种状况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据企业的展台布置六个气氛的J规定进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展布置原则严格按照企业的统一原则(特殊状况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行促销活动日勺筹划及执行重要在23年04月8月销售旺季进行,第一严格执行企业的销售增进活动,第二根据届时的|市场状况和竞争对手时销售增进活动,灵活筹划某些销售增进活动主题思绪以避其优势,攻其劣势,根据企业的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团体建设、团体管理、团体培训团体工作分四个阶段进行:第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养B、制定有关的团体管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完毕**空调系统培训资料
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员;促销员培训讲师<促销员
②运用周例会对全体促销员进行集中培训9月]日―10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训IO月1日月31日进行四节日勺专业知识培训TO11月1日-11月30日进行四节日勺促销技巧培训2023年]月]日T月31日进行四节的促销活动及终端布置培训
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,运用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前所有日勺终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段2023年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高。