营销策划调查报告

太原酒厂高粱白系列市区市场覆盖率调查报告_____________________________________________________£你猜营销策划责任有限公司引言由于课程需要，你猜公司的四位成员在市场调研部负责人陈丹同学的带领下，在太原市的一些主要超市、卖场及部分便利店、烟酒专卖店，针对太原酒厂产品的市场覆盖率进行了相关的市场调查

一、活动简介

1、调查时间2011年5月14H

2、负责人陈丹

3、参与人员段婕、张琦、柴华颖、陈丹

4、调查范围主要集中在得一文化广场、五一广场、火车站、和信摩尔、千峰路几个地区，具体情况如下:⑴超市、卖场超市、卖场名称数量位置店铺特征坞城路位置适中，面积偏小，客流量适中得一文化广场位置好，面积大，客流量大美特好超市4家五一广场位置好，面积大，客流量大火车站对面位置好，面积适中，客流量大建南路第一机床厂附近位置适中，面积大，客流量较大山姆士超市2家千峰路位置适中，面积大，客流量大沃尔玛超市1家平阳路长风街口位置好，面积大，客流量大华宇购物广场1家漪汾街位置适中，面积适中，客流量大华联超市1家解放北路位置适中，面积大，客流量适中附注以上店铺除华宇购物广场外，其他均为连锁超市就超市的市场覆盖率而言，美特好的覆盖率最高，遍布太原大部分地区山姆士超市仅有3家，华联超市仅有2家，沃尔玛只有1家⑵便利店、烟酒专卖店主要调查的是得一文化广场、五一广场、火车站、和信摩尔、千峰路几个地区的唐久、金虎连锁便利店以及一些其他的小便利店和一些烟酒专卖店

5、不足之处⑴调查过程中主要关注散装白酒市场，对于礼品酒的关注较少⑵没有调查太原市覆盖率较高的“雁门清高”连锁店

二、调查情况

1、产品现状⑴在本次调查过程中我们总共见到了太原酒厂10个型号的商品（详细情况参见下表）,售格从4元到18元不等，均为低档大众产品⑵调查过程中没有发现任何的产品广告以及厂家促销活动⑶销售渠道基本依靠在各个商店、超市零售，仅在大东关厂房附近存在太原酒厂的专卖店⑷总体来说主要竞争对手为牛栏山、枫林两个品牌，几乎在所有的类型这两个品牌都有相应的竞争产品具体情况如下:种类价格范围竞争品牌产品特征牛栏山、红星二锅头、枫林、覆盖面广，竞争高粱白酒（超市专供）7元左右小瓶汾阳王对手多覆盖面较广，竞高粱白酒（特制）10元左右梨花春、牛栏山、枫林争对手多45晋泉高粱白酒（袋装）4元左右瓜渚湖老酒覆盖面广，几乎48特制晋泉高粱白酒没有竞争对手

4.3元左右（特制袋酒）枫林、京都、牛栏山、老北覆盖面广，竞争15元左右48晋泉高粱白酒（桶装）京二锅头对手多太原二锅头

10.8元左右覆盖面小十年陈酿

15.8元五年陈酿10元覆盖面非常小晋泉红4元18元高粱王附注

①45晋泉高粱白酒（袋装）与48特制晋泉高粱白酒（特制袋酒）两种产品主要被市民当做烧菜的料酒使用，故覆盖面非常广，几乎没有竞争对手，只有在华联超市发现有与45晋泉高粱白酒（袋装）包装类似的瓜渚湖老酒，但无论是知名度还是市场占有率，都远不及

②表中最后五种产品的覆盖率都很低，在调查过程中，太原二锅头仅发现在火车站附近的美特好超市以及华宇购物广场两处销售，后四种则均只在火车站附近的小商店销售，且都只见过一次因此表中并未列出这些产品的竞争品牌

2、市场现状⑴整个太原市的白酒市场规模相当大，品种繁多，彼此间的可替代性都非常强但就市场占有率而言，汾酒集团的产品占一半以上此外山西本土品牌汾阳王的市场占有率也将很大⑵整个白酒市场产品间的价格差距非常大，低档产品的价格也是从几元钱到几十元分布不等，竞争相当激烈⑶广告宣传在白酒市场的竞争中占有重要地位，这方面必须给予足够的重视，如汾阳王在公交车外表印上自己产品的广告等⑷高档白酒产品一般设有自己的专卖店，而低档产品为了抢占市场份额往往采取一些促销活动

三、分析推测

1、总体来说太原酒厂产品的覆盖率还是比较广泛的，但与之形成鲜明对比的是其产品的品种非常少、市场占有率十分低，且市面上比较常见的均为其低端产品

2、就价格而言，与竞争对手同档次的产品相比，太原酒厂产品的价格几乎是最低的

3、通过调查我们发现，太原酒厂几乎没有在各个超市卖场做任何的广告和促销活动，而其竞争对手枫林甚至在山西大学校园内都有促销活动

四、相关建议

1、重视广告的作用，通过投放广告提高品牌的知名度，在消费者心目中为产品树立良好的形象

2、适当开展一些促销活动，扩大产品的消费者基础

3、努力将更多不同型号、档次的产品推向市场，给消费者更多的选择余地，扩大品牌的市场占有率。