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由于电子商务的迅速发展,淘宝网销售情侣恤、亲子恤的公司多T T如牛毛,这对公司的销售产生了一定的影响,但图案问题直接影响着在淘宝的销售量,实习中我调查了公司目前服饰销售的相关资料,从查看资料中可以看出恤销售的基本情况如下T情侣、亲子年、月份销售年、月份销售情201334201378衫上的图情况况案熊猫份份32001200鸭子份份12602800海贼王份份216001890蒙奇奇份份56001230从以上表格可以看出公司业绩是随着服饰图案的受欢迎程度而有所改变,不难看出市场对图案的喜欢程度瞬息万变、季节的问题2由于是短袖恤夏天结束后很难再销售出去如下图所示T年、月份销售年、月份销售情201356201378纯色短袖情情况况侣衫的型号份份XS72004200份份GM82602560份份M416018902360份1520份
二、公司的内部环境问题、库存问题因公司属于小型企业,人员不足仓库库存未能及时得到处理,1导致产品堆积如山、销售价格有所不同等
2、网站问题公司销售网太单一,只在淘宝网上销售,随着越来越多的人3网购,网站也越来越多像蘑菇街、拍拍、凡客、淘粉吧、聚美优品、天猫等、衣服款式问题公司目前只销售纯色长短恤4T
二、对策和建议通过调查和分析,我认为应该把以下工作做好针对市场外部环境问题应做到以下几点
(一)、及时捕捉市场动态,不断更新恤图案T众所周知,新鲜图案恤是年轻人的最爱,年轻人都喜欢追求新鲜T的事物,所以图案恤最重要的是要有新鲜感,这样刚出来的图案恤就比T T较能够吸引一部分消费人群那些在已售的恤上面随处可见的图片是不能T吸引那些很前卫的年轻人的眼球的只有不断更新恤图案才能赢得消费者T的喜爱
(二)、及时推出季节服饰开服装店不能不知道“旺季取利,淡季取势”的道理有句行话叫“赚头不赚尾”,这应该是服装店淡季营销的核心思想取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势
一、二月冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季这时气候严寒,冬装卖价高、利润高这时可以只售卫衣三月服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,这时天气冷暖交替,温度适宜,适合冬装甩货、春装上市这时卫衣、长袖恤一起销售T四月春装销售季节,属标准旺季,这时天气温和,冷暖适中,是春装热销期这时卫衣停销,只售长袖恤T
五、六月春夏装过渡季节,属标准旺季,这时气温逐渐转热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货长短恤一起销售T
七、八月夏装滞销季节,属疯狂淡季这时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议采取促销手段降价处理短袖恤T
九、十月夏秋装过渡季节,也是淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季这时天气开始降温,日夜温差较大,风大夏装清库,秋装全面上市长短恤一起销售T
十一、十二月秋冬装平稳过渡季节,属标准旺季这时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市这时冬装价格高,利润大这时只售卫衣针对公司的内部环境问题应做好以下几点
一、仓库库存及时处理及时统计各种图案恤情况,对仓库库存及时处T理,通过秒杀或限时抢购方法得到及时销售
二、对相同的衣服不同的图案的恤定一样的价格,进行调整库存数量,T多随时推出降价活动进行协调来解决外部环境问题
三、及时参与新的销售网站像蘑菇街、凡客、淘粉吧、聚美优品、天猫等
四、及时推出衣款的多样性,像红色袖子蓝色袖子的长短恤T
三、对慈溪源源网上商店未来发展机遇与威胁的分析如今是信息化的时代,电子商务越来越受到广大消费者的认同,因此竞争非常激烈的同行中相互压价成为了惯用的手法,这对该公司的经营将会带来很大的威胁为了突破这个恶性循环的环境公司在原本经营的范围内要积极寻求新的发展方向对于网上网店来说,可以通过积极扩大销售产品的经营范围如今随着信息的快速膨胀化,使得各个行业的情况一目了然,企业与企业之间,购买者与购买者之间的信息交流越来越方便快捷,因此产品价格变的越来越透明,在透明化的价格环境下利润率越来越低,经营者只能靠诚实有信的服务态度和优质的产品来留住客户,这对公司的经营将产生不利的因素,为了突破这个恶性循环的环境公司在原本经营的范围内要积极寻求新的发展方向,对于服饰的销售商来说,可以通过积极扩大销售的经营范围与通过转移产业链的来谋方式求,如今随着世界各国的大型跨过公司陆续进入中国这对中国的制造业将带来新的契机,公司从简单的销售者向生产者发展将是拓展公司未来之路的最好选择,但是制造业所需要的设备投资大,需要土地,员工等产业特征将是公司未来发展过程中的难题
四、我的调查体会为期三个星期的调查工作终于结束了,虽然它的时间很短,我们很匆忙很辛苦,但是它使我们初步了解到了社会的复杂性与多样性,感觉了我们心目中的理想与社会现实之间的距离从这一点看,市场调查我们受益无穷我们经常说“学以致用”,而更多的人却是在感慨大学里学到的很多知识在社会上,在工作岗位上无法发挥,没有作用,深感怀才不遇这句话是否正确,我们目前无从考证,但若从这次市场调查的过程来看,如果说我们以前上课所学的课程全部是理论课,那么市场调查纯粹将理论与实践相结合为一体,并且在一定程度上也将其它理论课一同付诸于实践,真正做到了学以致用在调查当中,在与人们的交谈当中,我们真实地感受到了自己知识的馈乏,以致使自己的自信受到打击因此,我们真正要做的,是极早的发现自己的不足,与缺点,多接触社会上实际的东西,而不能停留在自我的,纯粹的理论世界里,尽可能的拓展自己的知识面,为以后真正的迈向社会做好准备,才不会被这竞争激烈的社会所淘汰这次对慈溪小企业一一源源服饰网上商店的调查是以一个大学生的角度去体验社会,以社会的角度来看待大学生对于我们学生,只有真正接触到社会这所真正的大学后,才能够有真正的感触社会交往、工作并不是我们凭空想象的那么容易,它是一个极其复杂的系统我们的天真我们的无知在社会面前应该收敛了!面对于社会,它则告诫我们,我们还很嫩,需要走的路还很长,需要更多的实践与考验,这样才有可能成为一名真正的合格的社会工作者!。