文本内容:
2、各种洗发露产品在两家超市上架货量所占比例不同
3、两家超市部分洗发水各种容量所占比例的差异,爱家超市种类较为齐全
四、调查方法
(1)观察法对新大兴爱家超市和乐万家超市的包装份量为400ml的飘柔、力士、海飞丝的标签价格进行观察
(2)资料法以市场营销专业教材为主、网络资料为辅
五、调查时间2011年12月24日
六、调查结果分析经过此次的关于学校附近洗发露消费市场价格及商家定价方法和策略的分析,我们发现洗发露在不同的超市中价格存在着一定的差价,一般在
0.50—
3.50元之间,对于这种差价,两家超市的定价方法和策略存在着大大小小的差别
1、差价产生的原因
(1)新大兴爱家超市属于大型卖场,它面对的消费者是校内学生和李渡镇全体居民都属于消费者,消费群体比较广,竞争压力小,定价相对较高
(2)乐万家超市,它面对的消费群体比较少,主要是针对校内学生相比较爱家而言,它的市场占有率低,竞争压力大,为提高竞争力,定价相对较低
2、超市定价策略
(1)爱家超市(-)折扣定价策略新大兴爱家属大卖场形式,它在数量、现金、季节、价格方面给予顾客不同的折扣,以提高市场占有率
(二)地区定价策略根据洗发露产品生产地到本地的距离、运费,即间接成本的多少来定价
(三)心理定价策略爱家在重庆地区的声望名誉较高,它在定价方面一方面受成本、竞争者的影响,另一方面也在消费者对爱家这个大卖场的看法有一定的关系它在定价方面有尾数定价策略,大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格如
0.99元,
9.99元等消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感同时,价格虽离整数仅相差几分或几角钱,但给人一种低一位数的感觉,复合消费者求廉的心里愿望这种策略通常适用于基本生活用品四产品组合定价策略,爱家在出售洗发露的同时,可以吸引大量顾客来购买其他产品,达到盈利的目地2乐万家超市地区定价策略根据洗发露产品生产地到本地的距离、运费,即间接成本的多少来定价习惯定价法,大学生消费群体大部分都了解一些洗发露在市场上的卖价,它将价格定在市场上的大概价位,符合消费者的心理习惯招徒定价策略,这是适应消费者“求廉”的心理,洗发露低于一般市价,个别的洗发露品牌甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,超市还是有利可图的渗透定价策略,所谓渗透定价是指企业把其创新的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率
5、策略差异分析策略差异分析爱家超市消费群体范围较广属于大型卖场,多以产品组合赚取利润乐万家超市消费群体范围小小型超市,产品组合较少,结合成本赚取利润
七、调查体会由于市场目标、面对的消费群体的范围以及超市大小存在这一定的联系,这充分说明洗发露的定价不是凭空而定的,这与厂家、商家、政府、社会、消费者有一定的联系。