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EAST CHINAINSTITUTE OFTECHNOLOGY企业创办策划书课程外贸企业创办实训姓名程彩林班级1125003学号:201120500314指导老师熊宜春陈娟目录公司概述3执行计划4
一、公司介绍4
二、主要产品及服务4
三、经营策略5
四、营销策略6
五、项目SWOT分析6
六、管理团队7
七、资金需求7
八、销售总结8
九、财务分析8
十、附录9公司(追梦个体服装经营店)概述
(一)公司简介“追梦”是一家以服装的销售为主营业务项目的个体服装经营店业务范围主要是乡镇街区中心的女式服装销售服务本店为投入资金少,规模小,为一家个体工商户麻雀虽小,但本店却五脏俱全我们内设销售部,采购部,财务部与后勤保障部,以我们最真诚的态度与最饱满的热情去帮助所有女性去追逐她们心中那个最美的自己
(二)公司宗旨我们店本着诚信、真诚、热情的服务宗旨,倡导女性应拥有最美的自己的服务理念,为乡镇的女性提供款式足、衣型美和价格合理的服装我们也将衣服的营销与帮配结合在一起,让女性朋友都能穿出她们心中最美的自己
(三)创业目标打着大学生自主创业的旗号开创乡镇服装个体经营店,为乡镇地区的女性提供理想的消费地点,让她们也能够拥有机会去打扮自己;并且这也能帮助大多数毕业的大学生提供创业的机会,将来引领着我们最初的信念让全中国小地方的女性朋友能够有机会追逐她们心中关于美的那个梦
(四)创业理念现如今的乡镇地区,因与外界的交流不足,服装个体经营店店主对潮流趋势不了解且极少数年轻人会选择在小地方开服装店,导致中年店主对不同年龄阶段的女性消费观念和喜好不了解加上地方的服装个体经营店较少,且顾客对外界服装价格的不知情导致服装店的垄断她们以高价卖出服装,顾客虽有怨言但也别无选择我们抓住这一现状,我们积极把握好对潮流服装的了解,及时将新上市的款式进货本店,并做到不欺瞒顾客,以最合理的价格出售给顾客,让顾客买的放心,穿的满意当然我们服务的对象为不同年龄阶段的全体女性,特别是拥有最美年华的青年姑娘们,当下的年纪是她们最美的时候,她们有权利去享受最美好的东西我们将针对乡镇服装个体经营店存在的问题将我们最优质的服务带给她们我们创业的口号是“让所有爱美的女性实现她们最美的梦”
(五)公司产品及服务
1、提供当下最潮、最美、最经典的服装本店将充分利用网络这个平台去关注时下的潮流趋势,并与供应商建立良好的信息沟通平台,让供应商为我们提供销量好的服饰,主要以裙子(半身裙、连衣裙)、上衣、旗袍和裤子为主我们还提供对服装的帮配服务,根据所选服装的特色和流行元素去帮助顾客搭配出最完美的穿法
2、优质的特色服务a.根据顾客的性格特点去帮助搭配适合顾客的衣服风格b.店员要求以最真诚的微笑迎接顾客并以最真诚的的态度去接待顾客c.根据流行趋势,推出本店主打服装特色搭配
3、服务宗旨“帮助顾客穿出最美的自己”,同时让顾客买的放心,穿的开心执行计划
一、公司介绍
1、本店成立的组织形式是个体工商户,创业资金5万元出资者则是创业人本身的投资,并以家属为员工单位
2、本店属于服装营销服务行业,名称为“追梦”个体服装经营店,主要提供少女与中年女性的服装销售
3、本店店址位于鹰潭市黄庄乡的新中心街区,开创初期只是一家以女性潮流服装为主题的服装营销店,未来将发展成为在全国各个乡镇地区都有连锁店的乡镇服装企业
4、公司的参与者主体为大学毕业生,主要成员则是其家庭中无工作的家庭成员,或业余提供帮助
二、主要产品及服务
(一)主要产品结构裙子(半身长、短裙,连衣裙等)上衣(雪纺衫、卡通「shirt、防晒衫、针织线衫等)裤子(牛仔裤、铅笔裤、垮裤、哈伦裤等)连体衣(-)增值服务为帮顾客更好的搭配出服装拥有的特色,尤其是针对青少年女生,我们同时提供服装配饰的销售,如挂坠、首饰和帽子等其次,还有鞋子的搭配我们会根据所进服装的款式来搭配相应的鞋子,如夏季的凉鞋、单鞋;冬季的棉鞋和雪地靴;及四季都百搭的帆布鞋和高跟鞋
(三)质量控制服务
1、产品质量潮流虽是本店的特色,但产品的质量也相当的重要产品质量是所有企业盈利最本质的基础,产品的质量过关了,企业才能拥有长期的效益本店对于所进的产品一定要严守质量这一关,不能一味以盈利为目的而忽略顾客的利益所以,在于与供应商的沟通上要求他们能真诚的提供给我们优质的产品,以保证彼此间的长期合作,实现互赢
2、服务质量a.员工必须做到微笑迎客、真诚待客,让顾客体会到当上帝的感觉b.建立业主投诉办顾客对于员工的服务有所不满,直接向业主反映业主进行相应调查,如情况属实,对员工进行体罚或建立相应的处罚机制
三、经营策略
(一)经营模式
1、与供应商建立固定的合作关系,并长期发展此关系,为以后进货提供便利同时店主也可在自己熟悉的且知名度好的网店进货,并可利用底价战去买反季节的衣物
2、为克服乡村地区的交通及时间的障碍,在服装销售的淡季进行上门销售的模式
(二)经营目标
1、由于乡镇地区潮流服饰的销售还不完善,乡镇地区人民对潮流趋势的不了解,以及其他服装竞争者的长期经营,我们的发展会相对艰难,所以我们初期的目标是在一年之内做好预售,为我们的潮品做好宣传工作,尤其是在学生顾客这一块,然后在接下来的一年里收回成本
2、本店将在3年后在邻居乡镇开办一分店,利用便利的交通和人员优势去逐步发展起来,将我们的服装店逐步发展成为一个拥有自己的生产部门并具产品特色的服装产业连锁店
(三)经营理念基本理念以最真诚的态度去帮助中国乡镇地区的女性朋友穿出她们最美的自己
1、顾客是本店存在的利润保障,本店员工应微笑提供优质的服务,为顾客创造最大的让渡价值;
2、员工是本店存在的人力保障,公司将为员工创造良好的工作环境,保障员工利益,保证员工信息传递的及时性
3、真诚是本店持续经营的需要,本店要求员工拥有最真诚的的态度去对待顾客,让顾客真实感受到我们的用心
4、竞争对手是本店存在的必要条件,尊重对手并加强对对手的了解是本店成功经营的重要条件
5、服装供应商也是本店持续有效经营的重要保障,加强与供应商的交流为本店的盈利打下了一定的基础
四、营销策略I、本店对不包括10岁以下的所有女性朋友开放,而主要针对的人群是青少年,因此服装的价位相对较低
2、在本店营业期间针对节假日开展一些促销及优惠活动,一方面为本店的产品打广告,一方面实现本店的利润
3、对于消费到一定金额的顾客,我们发放代购券,实现顾客与本店的双赢
4、对于新上市的服装给予突出位置的摆放,作为主打款来吸引顾客,也可利用板块提示的方式向顾客提供消息
5、考虑到我们大部分顾客的消费障碍,在销售淡季,定期用小型面包车装带一定的服装下乡服务,并将车外进行包装,为本店做宣传
6、经营时间:900—1800
四、营销策略一合理分工本店对所有员工进行不同工作的分配,各兼其职,并负责好自己的那一块
1、销售本店将以创业者自己作为青少年销售员,以一个大学生自己创业的形象去为本店的服装代言而采用店主的母亲作为中年这一块的销售代表,利用本店的服装作为平时的工作服来为服装代言
2、采购初期店主负责采购部分,从网上寻求货源,以低价进购一批热售的潮品服装,并与淘宝店主沟通好,从此渠道得到提供货源的厂家
3、财务本店将充分利用家庭支援,收银人员采用店主的父亲男人对于钱财的管理具有比较优势,不容易出错具体的账单整理则交给本人会计出身的哥哥
4、后勤进货衣物的搬运,店内卫生的打扫和店内服装的摆放等都由后勤负责,因本店初期规模较小,这些工作将由本店所有员工集体完成二营销方式
1、采用宣传海报和宣传板报的方式向顾客提供新到货款的有效信息
2、店主利用本店的服装作为工作服对主打潮品进行宣传
3、利用传单来宣传本店产品,可将传单在学校附近和一些其他的餐馆发放
4、为学校举办晚会提供相应的服装赞助,为本店的产品做广告,同时也为本店赢来了信誉
五、项目SWOT分析
1、优势Strengths:a.本店拥有款式多且款式新颖的服装,并且物美价廉b.本店的经营方式也不同于其他个体工商户,它打破了乡镇地区死板的服装经营方式,而这个经营方式的创新则会在很大程度上吸引顾客的光临c.对于服装的宣传也相对于同类竞争者的有优势,本店服装的销售将带来一定的效果
2、劣势Weaknesses:a.乡镇地区消费者对外部潮流趋势的不了解对于本店潮品的宣传具有较大的挑战b.竞争对手的长期经营为她们带来了一批固定的顾客,不利于我们服装的销售c.做为刚刚毕业的大学生,对于经营一个店没有实战经验,容易产生各种问题d.容易将外部市场中的居民消费观带到乡村地区来,造成对市场的错误分析
3、机遇(Opportunities)a.目前乡镇市场上没有出现一个完善的潮流服装的销售点b.市场前景比较大人们生活水平的提高导致大家消费观念的转变,在电视中看到的时尚的衣服吸引了她们的注意力,更加加强了她们对于美的最求c.其他竞争者的垄断市场的行为引起了一部分消费者的不满,她们对于新的服装店的开业比较期待
4、威胁(Threats)a.长期在此地区经营的店家对本店的低价经营方式不满,采取联合抵抗的方式进行排挤b.竞争者的顾客来源已近根深蒂固,造成本店顾客来源不足c.乡村地区的居民消费观念不强,生活方式还比较节俭,且认为做事不需要经常穿的漂亮市场前景不理想
六、管理团队我们的团队由下列成员组成店主(经理)、财务部、销售部、采购部和后勤保障部
七、资金需求资金需求及使用计划创业者自己投资5万元,其中建设费用(如租金、装修费、购买设备等)约一万五;初期进2万元的货(包括衣服,配饰和鞋子等);预支5000元作为宣传费(包括宣传海报和宣传单的制作、及下乡的运费);剩余1万作为运营流动资金(用于日常的服装采购)预计三年后,本店将开办另一家分店,后期再利用盈利的资金追加投资和聘请员工
八、销售总结本店致力于提供物美价廉的产品给顾客,让她们在我们的店里能够买的放心,穿的开心,从而让每一位客人感受到物有所值和值得信赖为达成这一目标必须要在以下几个方面下功夫
1、选址在乡级单位的新街道中心地段参考将本店设置在黄庄乡农村信用社对面,旁边是一片的个体服装经营店,地段好,又与其他竞争形成了比较的竞争
2、硬件设施投入顾客对服装的消费首先体现在店面的装修上,有了良好的购买环境顾客才能有好的消费心情所以对于试衣间的设置和服装摆放装置的投资要合理,做到让顾客开心选购
3、服务不仅要有优秀的售前服务,让顾客开心的购买;也要有良好的售后服务,对于售后出现的产品的质量问题我们及时予以解决,让顾客买的放心及舒心
九、财务计划分析的假设条件如下
1.以货币计量为假设前提条件
2.我公司在这三年内持续经营
3.人民币的汇率稳定
(一)收入预估表(见表)项目/单位(万元)第一年第二年第三年营业收入3814减营业成本
3.
52.55营业利润-
0.
55.59减销售和管理成本
1.523净利润-
21.56
(二)现金流和盈亏平衡分析(见下表)该表反映了本店在一年内的现金的流动情况,主要包括两个个方面,即本店经营的现金流入与经营现金流出通过该表可很好的反应本店的经营收支情况和存在的问题这有利于帮助我们提高资金的利用率,扩大收益,发挥本店的营销能力,实现本店的利益最大化
十一、附录第一年度的现金流量表单位元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月“月12月总计月初现金0142201313014750147501565014350127901303015410137501241016170现金销售21003200600800100036003200400024004600780033300收入业主现金投入5万流入现金可支配现5万金现金流入小5万144301633015350173501665017950159901703017810183502121049470计生产/采购2万100012004006008003000120024004200260016860销售360806040608024080100801180推广税金5000场地(-租金年)办公现金用品流出40001008060604012040604560及耗材水、电、交通差旅费420120240100180200300180803604002402340其它6000800120015001500150012001200120016100支出(装修)现金流出小35780130015806001700230051602960162040605940404041040计月底现金余1422013130147501475015650143501279013030154101375012410161708430额。