ERP综合实训项目报告4.2销售预测与客户订单管理

学号姓名班级计算机信息管理分组项目编号4项目名称销售管理子项目编号

4.2子项目名称销售预测及客户订单管理实训日期实训成绩实训项目报告

一、实训目的1理解销售预测管理的意义；2掌握销售预测管理的日常处理；3理解客户订单管理的意义；4掌握客户订单管理的日常处理；5掌握销售预测与客户订单管理的处理流程，及预测与订单之间的关联

二、实训要求完成“录入销售预测”、“录入客户订单”的新增、修改操作

三、实训内容销售人员蔡春制订了2月份的销售预测，预测对客户“中实集团”的办公椅销售数量为200张，并且该预测将作为生产部门安排生产计划的来源2007-02-05,蔡春与客户“中实集团”签订了新的销售合同，商品为办公椅，数量为100张，价格就为2007-02-01的报出价格之后蔡春又接到中实集团紧急消息,将2007-02-05的订单数量变更为150张

四、实训步骤第1步进入销售管理子系统第2步查询2月份销售预测第3步录入客户订单1录入客户订单2查询“销售预测第4步录入订单变更单1录入订单变更单2查询原订半单、销售预测

五、实训结果提交要求将实训结果画面截图，粘贴在此处模拟训练成绩你的得分是40总分是41你做对的题目40题目总数41正确率98%总共尝试次数1

六、实训总结及感受本实训完成了对“中实集团”的销售预测和订单管理1销售预测是对客户未来交易数量、金额的预估和计划，可以作为生产计划的来源；也可同实际发生的客户订单对比，做“销售达成分析”2客户订单垢管理，可以对已审核的订单进行变更处理，通过“录入订单变更单”来实现，并且变更顺序要遵循版号的管理3销售预测与客户订单的关联销售预测中的“已受订量”为发生客户订单的销售量,该信息会有客户订单审核的同时更新销售预测。