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文本内容:
电商直播间玩法及主播话术视频+话术示例模板:话术结具体内容构开头引马上把我们家的爆款7号链接上上来,全屏把7号链接扣起来人给你们上大三圈,这么长的链子1米6的长度给你们看这个长度的珠子到底美不美!如果从来没有带过珍珠的宝宝们,你们可以放心大胆的去入这个这个品已经拍过无数次了,特别优雅特别复古的大珠链,全屏扣起来!我们家有两个版本,我直播间没有这么多套路!我不会说我原价卖你多少这个珠子我买了几个月了,从冬天卖到现在,卖的我不好意思而且春夏天很多珍珠企业都是做吊坠做戒指,599穿这么一条,你们一会儿买回去随便去比价格卖点介有很多戴法,我只有一个要求!绍只有真的喜欢的宝宝你们再去拍,虽然7天无理由退换货但是穿戴真的麻烦的,有多少喜欢的扣1个喜欢,72小时发货(助理真的喜欢的宝宝再下单)一会儿给你们看一下瑕疵,接受不了瑕疵的你们秒退我也没有意见但是一定要扣喜欢的再去拍因为很多宝宝看别人买自己也买,收到之后跟着退回来,真的挺麻烦想要没有暇疵的真的很简单2999这条599,一会儿给你们比瑕疵,准备好(集体54321)(助理:加30条)这条珠子我下播之后72小时发货,能等的再拍穿搭介每一颗每一条都是给你们现穿的,你们去看我们车间的视频减100,总共减600,到手1299,也不要,现在“评论刷起来,刷的越多降
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2、1,改价!1289元好准备
3、价越多!”
1.所有
2、1,开链接加库存!女生想要的扣1,现在线下1699元,淘宝搞活动1269元,我之前直播间开过什么价格,1099元,现在都不要了!1000块钱不要!999不要!我觉得有条件你们现在扣1的还不够热情,再给你们发一波优惠券!原价1699元,现在999不要!899的优惠也不要!改价格,
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2、1!今天所有扣了1的女生,这件衣服到手价849!“点赞到xxx,我给大家
1.大家可以看到这款大衣淘宝官网买xxxx减价!”钱,我们直播间,不要四位数,只要三位数,大家点赞到XXXXX,就告诉大家这件衣服直播间的价格是多少!
2.大家点赞到2w,我们就给到大家减600元!
3.点赞2w减100,点赞3w减200!“关注/粉丝专享价”
1.这是所有关注的宝宝才能享有的福利价,没有关注的宝宝你是买不到这个价格的
2.宝宝们,加入我们粉丝团才能领取这个优惠券参与这款秒杀产品的抢购专属优“限量/限时低价秒杀”
1.昨天一个爆款,很多宝宝私信,我们说没有惠法抢到,只要我们在做一次活动真的很多,所以我们今天再给大家做一次秒杀啊,价格只有XXX
2.宝宝们,这款外套吊牌价500多米,现场直播间200多米,我们现在只有20件给到大家来进行秒杀,拼手速呀!“签军令状款价格!”这是我签了军令状的一件衣服,你们不好奇这个签了军令状的价格是多少么?这是我昨天晚上单独谈过的一个价格,肯定是能被秒杀的一个价格“线上线下价格比过来,我们吊牌价是199,我们门店价格也是199不打折,官我家最优惠!”网价格是169元,但是今天你来我们直播间,不要这个价,只要多少?倒计时,54321,开价!只要119元全网对比法“大牌背书+工厂价格,我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的,是给一线品我家衣服性价比超高”牌代工的,我们直接从他们厂拿出来的裤子,质量可靠,价格又是工厂价!上下链接的玩法话术
5.上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感;上链接时巧妙与观众互动,可给观众一种“我砍到价/争取到优惠感”;下链接时的倒计时、报货品数量,可制造购买紧张感,促使观众冲动消费类型玩法话术
1.原价1899的大衣,所有扣1的女生准备好啦,减100,减200,减300,减400,减500,在减100,总共减600,到手“倒计时,上链接,1299,也不要,现在倒计时
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2、1,改价!1289元拍X号链接”好准备
3、
2、1,开链接加库存!上架
2.5秒扣起来,4秒扣起来,3秒扣起来,2,1!上链接!大家快去拍,拍到的扣“拍了”!
1.想要的满屏扣“1”,把小“1”扣起来,我看下人多不多,多的话给你们来一个拼团,凑够100个小“1我们“想要的扣XXX,扣就开团,我们就上链接开团购满XX给你们优惠C改价格上链接”
1.限量100份啊有没有想要的宝宝,想要的扣“想要,,啊!一会介绍完给大家上秒杀链接!
2.宝宝们扣想要’扣起来!助理统计一下啊,100个扣的人,一会倒计时5秒上链接!
1.我们倒计时3秒就给大家下掉了,下掉就再也没有了,
3、“
3.2,1下架过
2、1!好了下掉了抢到了的宝宝扣个“抢到了”!□”口口!下架
1.现在就剩10件了,还有8件,5件……最后1件啦,全部卖“最后5件!最后1光了!件!卖完了!”
2.啊没有了,没秒到的家人打上“没有”两个字,人多我再上一波!来运营再加50单,十秒钟我就过品7!.用户下单的玩法话术6直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围,制造紧张热烈的氛围催促观众T单,及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单;购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费;在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动,给观众被重视感,带来良好的购买体验话术“库存不多啦,早
1.发货早下单早发货哈/三天内发货类型玩法买早发货”
2.货品不多这款米色不多了,这款套装宝宝总共剩了一百来套了,他没有那么多了宝宝抓紧来下单,而且这款是秒啊,秒完就下车了紧张氛围催促
1.抓紧下单xx号链接已经下了,抓紧下单,抓紧你们的“卖好货要抢!”法手速去下单(主播情绪激动,助播在旁边激动的报库存)
2.倒计时倒计时xxxx,这波过了就没有了
3.提高付款率还没付款的我们要踢人咯“你穿这个码,好
1.尺码XX斤建议宝宝拍X码,都是可以穿的哈看不显胖”不〜用担心
2.这个衣服不会让你显胖的,xx斤的朋友不用担心,不显胖
3.小个子的姐妹们可以买短款(特定人群号召),小腿粗高取消顾个子的姐妹可以买长款虑法“优惠已送到,放XX号链接已经给你们改过价格了(很优惠),可以放心去拍吧”心去拍“发货快,不满意苏州的话隔天就到了宝宝,我们是江苏无锡发货的啊,来可退换”宝宝们是有运费险的啊“买这款有福利”下单这个(单品),送XXX(有赠品)/短视频or直播间评论抽免单(有几率免单)特定款“这是主播自留款”我自己有一件私人订制的三千多,然后当我们这款何穗同款指引法只卖一千七百八,我们直播的时候我马上下单了(比货、主播自己下单款)提高客“多买多送”
1.下单满多少送XXX单价法
2.买满xx,领xx元优惠券
3.买2/3件送xxx回复肯“谢谢宝宝支持‘
1.已经下单了,是吧,好的谢谢你们的支持定法
2.抢到的记得回来打三遍抢到了我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展示的是一模一样(助理所见即所得)还有10条,拿个丝巾给你们展示看一下(助理你们拿回家之后可以自己发挥很多种带法)我从冬天戴到现在,从黑色高领毛衣白衬衫黑裙子没有我没穿过的衣服甚至我穿过的牛仔外套都用这个来搭配真的是好看,但是这么长的珠子,599是不可能做到没有瑕疵宝宝们你们收到了之后先带上照镜子真心话你照镜子或者你男朋友抱着你没人看得到这个瑕疵纠结瑕疵的只有你自己,还有3条对比介我们家都是天然的珍珠天然的大品牌这批是2999这批是599绍有多少人想要基本无暇的2999但是我先声明一下各有各的好599是性价比高真的扭成麻花看瑕疵区别没有这多2999想要的扣起来,来准备好(集体54321)(助理8号链接加3条)
7、8号链接你们自己看,马上我们就下一款了.增加用户观看的玩法话术1如何增加观众在直播间的停留时间呢除了直播间本身的布置给观众带来的第一视觉体验之外,直播间实际售卖的货品、优惠福类型玩法话术利和直播间的娱乐内容,都是主播话术可强调输出、增加用户停留的内容“等等有福利!”
1.助播“晚点给大家上福利”,主播“我知道”郭郭2,等我上链接xxx,等我给你们秒杀“错过等一年!”
1.今天是清仓清仓,所有衣服都会给你们清掉的啊,不用着急,所以说一定不要离开福利预告我们直播间因为有可能你一出去就错过了你想要的那一件
2.衣服裤子都有的啊;速度很快,1分钟走一款啊,买完了就没有了“新来的宝宝我看到你
1.新来我直播间的飘一个1,我给你们走福袋了!”
2.刚刚进入直播间,宝贝不要走,我们家是源头工厂,我们衣服不只好看,品质和品牌一样货品预告“你想要的款,我待会儿要XXX款的宝宝不要走开,我们马上给你们上给你上!”“大家一起来玩游戏看看,今天这个三千的红包到底谁拿走啊,看今天这个三千的红包到底谁拿走好,哈哈来俩好啊,娱乐事件留人准备三二一三块五哈,哈哈,恭喜你啊“真情流露,打工故事讲浒城古娘的主播讲述自己的抖音直播创业历程,起来”吸引很多粉丝观看添加关注的玩法话术
2.粉丝在直播间的购买力远比非粉丝的购买力强,如何有效引导观众关注直播间呢通过强调粉丝的专属福利,吸引路人转粉享受福利;设置趣味关注口播,洗脑式指引观众关注,又能营造独特的直播间风格;把用户当自家人、快速响应用户需求,都可以给观众带来归属感和亲切感;从而帮助商家在众多直播间中脱颖而出,吸引观众关注主播间,沉淀为粉丝私域流量类型玩法话术“点关注,有粉丝设置专属关注环节,反复播放优惠券口播专享优惠券!”)宝宝抓紧时间了,可以点一下关注哈,领取左上方的优惠券!没有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦,关注主播,是可以享受咱们直播间福利的设置领取优惠券的系列动作,引导关注
1.新来宝贝点赞十下,关注一下主播,就可以领取一个十米的优惠券哦“点关注,送粉丝赠送优先发货/全国包邮/赠送运费险/七天无理由特权服务!”退换货等多种粉丝特权服务关注主播优先发货,一到三天给大家优先发化IAI o只给粉丝送2,加了关注和粉丝团的家人们,跟你们再说一下,是赠送福利运费险/全国包邮的!最后十秒钟的时间,七天我们无理由换货、赠送运费险,没有点关注你们点一下关注啊!
3.咱们今天赠送运费险还不够,来各位姐妹,还不够啊,给我点个关注的姐姐,我要让各位姐姐们拥有七天无理由退换货,好不好?够给力了吧!来给我姐妹还不够?如果说抢到了的各位姐妹,我在给你们订单置顶,优先安排发货!“点关注,赠送精
4.还有二十个名额啊,姐妹们下单这个西装,点关注加美礼品!”粉丝团送给你们白色的包包2,这一波关注点的,待会儿咱们就有动力啊,现在前榜十关注我的,我随机抽一个送苹果手机,马上开打啊,来吧,拿个手机过来吧
5.只需要成为coco的vip点关注加入粉丝团升到十级,私信找我免费领取一个盲盒,盲盒里面是一件精美的衣服大家记得点关注,多一个关注多一个朋友,记得点关注“点关注,买单有
1.点上关注成为COC品牌的vip,全部给你们优惠!”工厂价格,全部工厂价格米色衬衫是288的,今天直接工厂底价88给你们开了来
2.新来宝贝点赞十下,然后再关注一下主播,可以领取到一个粉丝特价价格哦!设置趣味关“点关注!不迷形式感十足的关注□播注口播路!”
1.男生单人说欢迎新进直播间的兄弟姐妹们,头顶上方没有给我们点关注的!集体一起说点!点!关!注!固定在涌进大批观众的时候,讲关注口播
2.我看到现在涌入了一大批我们的心爱的宝宝们啊,直播间的宝宝先点点关注,我们现在正在给大家做福利秒杀
1.宝宝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!
2.欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好把用户当自“别吃亏了,这样从用户角度出发,让用户觉得主播真的再为ta考虑,而家人才划算/好看!”不只是推销产品,即使没有“添加关注”的口播,用户也会主动添加关注
1.可以捡漏一下衬衫,2号赶紧去捡漏啊!
2.很多新粉来了,给新粉们再加一波来!三二一加库存!
3.宝贝们你们先不要下单,这款领了优惠券再下单
4.我不太建议大家按吊牌价拍,因为客服最近比较忙,比较慢才能退钱给你,建议你们直接退掉重新拍秒杀价
5.你们可以去买一个这样的腰带,然后去搭配一下,随便什么样的都可以,不是太平鸟的也可以啊!快速响应用“你的需求我马上能够看到用户的问题迅速帮用户解决,让用户感户需求帮你解决了”觉到自己被重视到了,就会产生点关注的动作
1.xx宝宝,1米6/50公斤,你适合穿m码的!
2.你们想看另外一个颜色是吗?好马上帮你们拿~
3.这件衣服怎么搭是吧?我教你,可以跟这个裙子搭配还可以搭配这样的一个小西裤
4.这件不会起球的,面料是很好的,没有毛毛……增加评论的玩法话术
3.直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块,通过引导用户评论和回答用户问题能迅速拉近用户之间距离,让大家感觉面对面在沟通增加评论的个技巧想要说一声、买完回9个话、评论有福利、话题款上架、讲解我最专、给你讲故事、问题帮你答、答题有奖励、穿衣让你选类型玩法话术想要说一“想要的,发评论”
1.裤子在2号链接,要的扣“要,要的扣“要”限时两分钟,声限时两分钟
1.想要“外套”的宝贝,我们满屏外套刷起来好不好,要外套福利的宝宝把“外套’刷起来花式关键词展示例如1/要/666/福利/品牌名/链接号/产品类目/新款/喜欢/……买完回个“抢到的,跟我回
1.买完之后回来扣个1啊,买到之后回来给我扣个1,今话个话”天给你们送皮带
2.喜欢大小的可以退,只要买完回来了扣一个“抢到了“全部送运费险,全部送七天无理由退换货
3.有抢到的姐姐们回来给我飘个1,我看一下有多少姐姐抢到了,给抢到的姐姐们全部送运费险,够不够?不够的话,全部七天无理由退换货评论有福“只有评论了,才
1.折扣间隔加码原价是1199,扣“1”的宝宝直接给你们利有福利哦”减700块钱,扣1立减700元够不够?不够的扣“2”(技巧这时不直接说扣2会减多少,而是花1分钟左右介绍产品特点,给用户留时间刷评论)来准备原价1199的,不要着急福利有的,扣2的,我们倒计时54321现在459改价!!2,清仓清库存今天是清仓清仓,我们今天所有的衣服从头给你们炸到尾,抢不到没办法,我们加不了库存,所以说要拼手速的(公屏中就会增加很多评论询问库存或者产品)
3.免单买好的宝宝们,然后干什么?刷两个字“免单”,我来教大家怎么来抽免单此时此刻所有人刷起来免单”
4.赠送定制穿搭/赠送衣服我们先抽定制穿搭?还是先送衣服呀?评论刷起来,听你们的,你开心就好,我们先抽衣服吧,就是能看得到的东西
5.优惠券:我们直播间的宝宝记得把“太平鸟”评论滚起来,给大家发优惠券喽
6.发红包发福袋告诉大家要发福袋啦(公屏中就会增加评论询问福袋)
1.想要周杰伦上身款的海澜之家,并且是今年新品新的不能话题款上“明星同款、联名再新的、上市都没有十天的一个款来了,想要杰伦上身款的架款来啦!”“1”字飘起来!把起来,想要的“1”字call起来
2.还有咱们家三号链接三号链接是一个吴宣仪同款,宝贝来新来宝贝点赞十下关注一下主播,领取一个十米的优惠券讲解我最“产品的每个细节通过产品面料、材质、版型等专业知识的讲解,让专我都懂”人产生可信度,很多用户会产生想要购买的或者询问尺寸颜色等评论需求
1.我们这次做了一个抗皱的一个面料,所以买回去的话,你们只要抖一抖就可以直接穿了,助理的牛仔裤,供货给它上了没有?耐油性非常强而且抗皱部位耐热性也非常高,纹路细腻,色泽温润面部非常的挺阔,大家看到没有这件面料非常的挺阔,他不是那种软软的好的夹克的面料
1.这款鞋子跟高是一个四公分果冻橡胶贴片,来男生女生可以看过来这是一个百搭款,又透气又百搭,增高四公分……给你讲故“我有故事,你有浒城古娘的主播讲述自己的抖音直播创业历程,吸引很多粉丝评论问题帮你“有什么问题,快回答粉丝相关的产品问题类似尺码/颜色/材质/发货等问题,有助于建立信任和亲切感,解答粉丝痛答来提问呀”宝贝们不清楚拍什么都可以把你的身高体重打出来答题有奖“考考你,快发答好赠送一个流苏,我想问大家啊,对我想问大家一个问题,励案参与抽奖吧”有奖问答,就是我身上这个面料为什么它叫懒人面料?只要你说中了其中一个性能都有机会获奖,来说它的一个性能穿衣让你“想看这件?还是我给大家拿一下,其实这两条较像一点点哈,喜欢的安排选这件呀?”一个帮我扣起来好不好,我先试穿,喜欢这条的扣1,喜欢这条的帮我扣2,现在1的比较多,2追上来了!.价格介绍的玩法话术4直播间商品价格是否“够优惠是用户超级感兴趣的部分,可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大;也可以为优惠设置”较为容易达到的条件门槛,刺激客户下单购买Q类型玩法话术
1.1899的大衣,所有扣1的女生准备好啦,减100,减200,减300,减400,减500,在。