![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
通辽地区商超(卖场)渠道运作方案目录第一部份引言第二部份通辽地区概况第三部份公司简介与发展方向第四部份通辽地区超市卖场结构与分布第五部份市场分析第六部份产品进卖场计划与条码进店费用预算第七部份促销活动形式与费用预算第八部份公司市场管理制度第九部份预期目标与结果预测释义公司、本公司指##大牧场食品产品指##大牧场食品的产品意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食市场指通辽商超卖场渠道市场通辽、通辽地区指通辽辖区(含7旗县2区)中间商指产品销售流通过程中创造厂商与消费者之间的代理流转单位.第一部份引言〔方案目的)
一、运作商超卖场渠道作用与意义展示功能每一款产品好的展示,都是为提升品牌知名度、品牌影响力.销售产品商超渠道原本就有固定消费群,强力信誉度与购物环境比其他渠道好.价格标识商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标;消费集中区超市卖场货品齐全,规格单品可比性、可选择性强,一站购物.
二、启动商超卖场目的通辽生产基地已经达产,为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力;大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场,也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现,大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈.从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局,通过多方的共同努力不久的未来,大牧场产品随处可见,大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高,将会达到大牧场的预期目标.第二部份通辽地区概况
一、通辽辖域通辽市位于##自治区东部,辖个市辖区、个县、个旗,代管个县级市,即科尔沁区、2151经济开辟区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市,市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是##东部的中心城市.
二、通辽人口状况分布(户籍)、人口分布1地区名称面积〔平方千米)人口数量〔万人)通辽地区59,535310科尔沁区(含开辟区)3,21280霍林郭勒市5857鱼旦4,48839,日公I库伦旗4,65018奈曼旗8,12043扎鲁特旗17,19330科尔沁左翼中旗9,81153科尔沁左翼后旗11,
47640、人口结构2末全市户籍人口万人淇中非农业人口万人,农业人口万人岁以下人口20##
310.
06121.
62188.
44.
1850.18万人岁人口万人岁以上人口万人.男性人口万人,女性人口万人.,18-
60225.03,
6034.
85162.
44157.62
三、居民收入与消费水平城镇居民人均可支配收入达到元,人均生活消费支出元;农村居民人均纯收入20##16548120777216元,人均生活消费支出元;城镇和农村居民家庭食品消费支出占消费总支出的比重分别为
617232.0%和
34.9%.
四、地区经济总量实现地区生产总值亿元,第一产业增加值亿元,第二产业增加值亿元,第20##
1700208.
64886.71三产业增加值亿元,三次产业结构为全年实现社会消费品零售额亿
353.
47146026.2022340元.其中城镇消费品零售额亿元;乡村消费品零售额亿元;零售业亿元.
208.
5381.
50201.04第三部份公司简介与发展方向
一、公司简介##大牧场食品成立于现已发展为##大牧场牧业开辟联合体,公司拥有呼和浩特、赤峰、20##,通辽处生产基地即呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰元宝山平庄工业园区3蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地;个营销事业部,生产场地余亩,4300生产车间面积达万余平方米,总资产逾亿元,是##自治区农牧产业化重点龙头企业.大牧场是“##32著名商标“、“##农牧产业化重点龙头企业“、“中华特色食品”,产品连续三年获得首府百姓最满意品牌大牧场已经形成六大产品系列精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等,共计多个单品.100公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获”中华特色食品”荣誉称号.大牧场创造性地开辟了蒙餐工业化系列产品,将##优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品,成为中国肉类加工领域的一个突破.产业链条涉农牧业生产全过程,对本地区农牧业发展起到了显著推动作用.大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路,将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品,并从源头抓起,发展建立千余户牧民家庭合作牧场,成为##农牧业产业化重点龙头企业;公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛肉棒、牛肉酱以与奶制品等系列精品,以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐.
二、公司与产品荣誉中华特色食品在中国食品博览会上获得“中国特色食品奖”20##改革开放三十年食品科技先进企业在中国食品博览会上获得“改革开放三十年科技创新奖”荣誉20##赤峰市农牧产业化龙头企业被赤峰市元宝列山区区政府评为度农业产业化龙头企业先进单位”20##“20####著名品牌月##大牧场食品生产的“大牧场”牌肉制品被评为“##著名品牌”20##12首府百姓最满意品牌食品类前三甲月第四届首府百姓最满意的品牌大型有奖民意调查活动大牧场被评为副食20##12品前三甲品牌首府百姓最满意品牌特色食品最佳奖大牧场在(第五届)首府百姓最满意的品牌评选活动中荣获特色食品最佳奖20####农牧产业化重点龙头企业月被自治区评为##农牧产业化重点龙头企业20##5名优食品奖第八届中国(沈阳)食品博览会荣获名优食品奖20##食品安全示范单位、食品安全管理先进个人月第八届中国食品安全年会荣获食品安全示范单位,公司法人王海峰荣获食品安全管理先20##12进个人首府百姓最满意民族食品品牌奖第六届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖20##首府百姓最满意民族食品品牌奖第七届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖20##中国海拉尔第九届中俄蒙经贸洽谈暨商品展销会荣获优秀产品奖20##
三、公司战略发展方向、渠道建设1商超、流通、特产、连锁等多管齐下,平行并列多渠道发展.、品牌战略2正在积极打造##特产品第一品牌,以品牌兴品、名牌兴企的发展思路.、产品定位3以民族特色食品向大众消费品方向延伸,以满足消费者日益增长的消费需求.第四部份通辽地区超市卖场结构与分布
一、超市卖场品牌与简介、沃尔玛国际连锁超市,国际超级大卖场.
1、大润发国内连锁超市,品牌大卖场..
2、刚刚通辽本土超市,开店数量和影响力在通辽地区名列前茅.
3、日升日美通辽日升日美通辽市日升日美商贸始建于年,经过年的发展,已成为通419978辽市现代化一流零售连锁民营企业.现在公司拥有社区超市、购物中心和便利店等零售经营业态,设有金叶超市、百花购物中心、西拉木伦店等几大卖场,整体营业面积达万平方米,经营商品万余种,并建有集仓储、团购批发、配送、物流千22一体的采配送中心和一家餐饮中心.库房平方米,自有货运车辆多辆,公850050司员工多人,其中管理人员多人,在未来的发展中,公司将进一步对物流基20030地进行拓展与开辟,计划目标曾经业收入百亿元.是”万村千乡市场工程”农村物流配送中心、进前佳进前佳前身是进前商贸,公司成立于年.经过十几年的发展,于公司正式5199420##更名为进前佳商贸.目前,进前佳拥有大卖场、标准型超市、购物中心三大业态,总营业面积达万余平方米.进前佳铸就了通辽零售业第一品牌,在通辽市、开鲁县、科左后旗、兴安盟等地,拥有数家分店与余名员工,管理层人员大专学历占500以上,并在沈阳市设有办事处与物流配送中心.店内经营国内外各种商品,品60%种达两万余种,其自创的进前佳品牌产品也深受顾客欢迎,进前佳现在已经成为通辽零售行业对外展示自我的一面知名品牌!
二、通辽地区超市状况、沃尔玛家店
11、大润发家店
21、刚刚家大店、家便利店,共多家店
3121830、日升日美家店
410、进前佳家店57
三、超市购物环境、客流与店分布、沃尔玛家店新开业购物环境优,地理位置优势明显.客流较好.地址市区中心地带,哲里11木广场斜对面.、大润发家店底开业,购物环境优,配套全方位一站式购物,客流很大.处于市区中心2120##交通方便.地址霍林河大街与和平路交汇处、刚刚超市家大店分布在城市和周边乡镇,加之家便利店穿插布局市区中,市区覆盖率31218比较好.客流量较大.、日升日美市区家店,旗县乡镇家店.455市区百花店、金叶店、西拉木伦店、人防店家,新区碧桂园店家旗县开鲁县、左中41保康、宝龙山、舍伯吐、孝庄共家店.5是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心、进前佳市区家店,旗县家店市区糖业店和太平洋广场店.525旗县开鲁县店家,科左后旗店家,库伦旗店家,科左中旗店家,乌兰浩特店家.11111第五部份市场分析
一、市场与竞品现状、奶制品竞争激烈,处于白热化竞争状态;主要竞品蒙古纯战备粮出塞曲牧牛草原晨曲
1、牛肉干通辽是牛肉干生产基地大品牌与众多中小厂家,竞争剧烈;竞品广发草原草2,3原旭日罕山奔牛旺牛等、奶茶竞争强烈,竞品杯奶茶优乐美、香飘飘、香约.袋奶茶天美华乳贡格尔海乳
3、蒙餐本地人消费几乎去蒙餐饭店,主要以礼品形式销售.竞品食乐康公司产品无价格优4势.、酱品肉酱产品不多冻北大酱产品较多,大酱满目琳琅且酱品季节性较强的消费产品.竞品5老干妈公司酱品价格较高,无价格优势.
二、消费者心理与行为分析(产品陈列后研究重点工作)、主要消费群体我公司产品定位中、高端,主要集中于可支配收入较高人群.
1、购买习惯通辽城区不大就个区,购物区域比较集中.
21、食用习惯奶制品和奶茶、蒙餐具有食用习惯.
3、品牌忠诚度无品牌忠诚度,优先选择价格低产品.4
三、市场与需求趋势分析奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特产类产品,无龙头品牌,市场鱼龙混杂,带强势品牌产品引领消费,处于此市场业态下,产品质量、口感、包装与整体形象理念具有优势产品为更能迎合消费者未来的需求.国以民为本,民以食为天,食品安全问题已经引起全社会共鸣,无论是政府管理部门还是百姓消费者都把重视食品质量与安全放在重中之重,食品安全管理越来越严.
四、产品策略、增强产品质量化,提高消费者对品质的认知,改善产品口味以适应当地消费者.
1、集中力量在公司主推产品与组合,通过目标营销策略握动市场,然后逐级渗透至各细分市场.
2、注重品牌形象的树立
3、推广重点以提高消费者对产品品牌、产品质量、营养价值的认知
4、重视铺货率
5、推广策略与竞品采取不同的促销路线,突出大牧场公司的产品特点与公司优势.6第六部份产品进卖场计划与条码进店费用预算
一、选择超市卖场、因刚刚超市已有货品和经销商供货与维护,大润发和沃尔玛超市采购管理规定全国统一采购等1因素,故暂时不考虑沃尔玛、大润发和刚刚超市.、选择日升日美和进前佳超市卖场作为进卖场计划超市.
2、日升日美和进前佳超市共家店同时进店.317
二、条码费和进店费(报价)、日升日美元/码,进店费元.
15002000、进前佳元/码.
21000、初步计划进店个条码
312、条码费(进店费〕合计元
420000、条码进店费核销结案期限首次定货日起工作日内核销结清.
540、费用开出发票大牧场公司分笔赋予核销.
627、费用核销方式结案后冲抵下批次货款.
三、与超市卖场业务对接由经销商安排专人负责大牧场公司产品与超市卖场相关业务对接.第七部份促销活动形式与费用预算
一、促销活动目的与意义、传递产品销售信息1与时向消费者传递有关的产品销售情报.通过信息的传递,使消费者了解产品性能,引起他们的注意和好感,从而为产品销售的成功创造前提条件.、创造.求,扩大销售:2惟独针对消费者的心理动机,通过采取灵便有效的促销活动,诱导或者激发消费者某一方面的需求,才干扩大产品的销售力.、突出产品特色,增强市场竞争力3通过促销活动,使消费者充分了解本企业产品的特色,引起他们的注意和欲望,进而扩大产品的销售,提高企业的市场竞争能力.、反馈信息,提高经济效益4通过有效的促销活动,使更多的消费者了解、熟悉和信任本企业,并通过消费者对促销活动的反馈,与时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对路,扩大企业的市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益.
二、促销形式种类陈列、地堆、宣传广告[)、人员促销、物料、特价试销、买赠、搭赠、POP捆绑销售、返利等产生费用(先申请、实施事后核销)、陈列
①陈列目的1为了引起消费者对产品的关注度为了提醒消费者购买我们的产品为了使消费者方便购买我们的产品为了加强广告和市场信息的传达为了抓住“冲动购买”的几率,销售更多的产品
②陈列位置产品陈列最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方.选客流量大、最好集中陈列,增大陈列面吸引消费者眼球.〔端头)
③优秀陈列作用对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现我司的商品,增♦强对我司产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响;.对于竞争品牌的忠实消费者,♦可以增加消费者对产品的好感和美誉度,为实现消费者对品牌的转换打下基础;对♦于冲动购买的消费群体,可以更大程度化的吸引消费者的注目度,降低竞争品牌的影响,刺激消费者达成对产品的购买.、地堆堆头
①地堆目的2向竞品发起进攻有利阵地,吸引顾客、提高销售而主动让利,从而取得比竞品对手价格更低的优势新品进卖场,起到宣传、销售目的,推广新品做堆头陈列部份单品搞特价,限时限量销售取得哄动效应,从而带动其它品项销售.
②地堆位置位置选择比活动本身更重要卖场入口、卖场入口堆头第一位置、货品货架衔接处、收银台刖、重耍通道刖.
③地堆造型设计以岛型、端型为佳,梯形、锥形为辅.、宣传广告[)、人员促销、特价试销等与上述促销形式搭配组合.3POP、陈列、地堆、特价试销、人员促销等是达到销售目标的几种手段和措施.
4、完成目标销售的终端策略5
①较高的目标终端覆盖率与产品出样率,
②终端货架陈列的规范、到位.
③系列终端宣传品的到位,重点终端宣传以与现场品尝试销.
④终端促销员、理货员规范与培训.
⑤购买人群时常出入场合的推广与宣传,告知大牧场产品在哪里销售.
三、商超卖场启动计划时间年月日一月日;个〔星期
六、202281103112星期日)重点采取人员促销、导购.
四、市场促销费用预算、陈列展示费月份产品导入期估计费用元.
183000、地堆堆头费元〔个月)
290003、导购、人员促销费个〔星期
六、星期日)费用估计元.
31211520、广告促销宣传费〔含、海报费)元.4POP DM
2000、品尝特价销售产生费用申请赠品品尝品,随货搭赠.
5、产品陈列、地堆、广促产生的材料费等杂费公司以实物核销.
6、费用核销结案形式结案后冲抵下批次货款.
7、费用核销结案日期促销活动申请批准日起日内
830、选择进场品项、铺市货量(拟定、推荐)9条码选条码〔可以另选品)1512条码品名规格首次进货量(进场铺市)6943098150018800g手撕羊腿袋10件1*12手撕羊腿桶件6943098160161600g1*610袋装羊杂件单品200g袋50694309815020921*30〔单碗装羊杂碗件69430981501932150g1*1250牧民家庭风干肉件118g30品69430981810981*30袋牧民家庭风干肉袋件218g1*20406943098181104单品)奶茶袋件694309816012312400g1*2060(单品)奶条袋件*69430981601163150g1*4030(单品)奶条袋件69430981601093228a1*3030〔单品)奶条袋件69430981600933400a1*2060提子奶豆袋件6943098160062228a1*4010提/豆袋件6943098160208400g1*301069430981602771*24桶10件桶装奶条388g6943098160307桶装奶贝1*24桶10件500g6943098160192500g桶提子奶豆1*24桶10件、其他暂时促销和新促销措施此外申请
10、费用预算合计元1123520
五、采集近期超市卖场有无集体促销活动计划,若有活动积极参预超市卖场发起的促销活动计划中.
六、与超市卖场采购业务对接由经销商安排专人负责大牧场公司产品与超市卖场采购等相关业务对接与维护.
七、对营销中发现营销活动形式,在营销活动中寻觅营销机会.第八部份公司市场管理制度与鼓励政策
一、公司“价格体系”管理制度⑴经销商严格执行公司统一价格体系⑵终端〔超市〕零售价格按公司指导价格W±5%⑶严格管控各中间商价格,按公司指导价格执行.
二、产品窜货管理制度、⑴规范太司产品常场销售秩序,保护地区市场独家经销,公司严厉查处窜货行为.⑵经过核实确定有窜货行为经销商,公司严肃处理,保证市场公平、公正、公开.
三、产品返货管理制度⑴因产品质量原因产生退返货品,公司无条件赋予换货.⑵非公司产品质量〔产品滞销、库存条件等)原因产生退返货品,经销商承担将退返货品返回公司的运输费用.根据原因公司赋予年度的返货额度.1%
四、经销商年度返利制度经销商签订年度销售任务合同书,若完成年度销售任务公司赋予年终返利.1%—3%
五、以上市场管理制度与鼓励政策详见公司经销商购销合同书第九部份预期目标与结果预测
一、目标销售额目标销售额年销售万元〔日升日美和进前佳商超渠道家店)30017
二、首批进货量(铺货量)个条码个单品件1220,400
三、启动商超渠道时间年月日一月日.2022811031月为产品导入期月为市场产品哺育期月为产品热销期.8,9,10三个月计划销售万元.80
四、方案达成的效果
①在通辽地区达到“大牧场“品牌家喻户晓,无论是在城市还是在乡镇,大牧场品牌达到人人皆知的效果.
②使大牧场的品牌影响力、美誉度在通辽地区发扬光大.
③使大牧场产品在通辽地区的市场占有率最大化.
④树立产品美誉度、大牧场公司形象,从而促使大牧场产品成为民族特色食品第一品牌.
⑤使大牧场的品牌效益、市场效益、社会效益、经销商效益、销售效益等多方面共赢格局.方案起草人蒙东大区2022年5月13日意向合作客户意见大区经理意见销售部意见市场总监意见。
![贤阅信息](/assets/images/honor-2.png)
![贤阅信息](/assets/images/honor-3.png)
![贤阅信息](/assets/images/honor-4.png)