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幼儿培训机构招生方案幼儿培训机构招生方案「篇一」面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案
一、目的扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生
二、时间XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主题金秋九月,放飞梦想
四、宣传内容
1、20XX秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式
(一)广告投放宣传1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告(-)校内宣传活动(见附表1)
(三)户外宣传活动活动对象新老学员
二、活动目的通过举办“双12连连看”活动,提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度,树立品牌活力形象同时借助现场活动进行招生转化
三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动
四、活动内容通过“双12连连看”主题,分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享,让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的
五、活动流程及说明外展宣传
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约,邀约其周末到校区参加活动
2、已在校区报名的内部学员,可以带领自己学校的同学到各校区参加活动话术如下12月中旬,xx机构为你们举办“双12连连看”的活动,你们只需要现在报名参加活动,完整填写你的信息,就可以在这个周末到机构,领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡,希望你们可以积极参加在外展宣传过程中,地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息,做好数据整理和统计在校区内前台签到,地推员工组织到访的学生排队签到登记互动游戏
1、问题刚买的袜子为什么会有一个洞?答案袜口
2、问题哪项比赛是往后跑的?答案拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地,提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项,时刻看管学生,不要影响校区整洁,不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享,让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的地推组长提前熟悉活动流程,对每一个到访的学生进行详细宣贯,要时刻注意学生的人身安全,避免出现意外情况学生离开预约试听课组织参加活动的学生有序离开,课程顾问后期及时电话追访,让其转变成我们的会员创造学员二次到访听课及转化签单设计好活动追访话术,提高追访成功率
六、活动宣传
1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)
2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板,统一发送数据)
3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)
4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)
5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报,通过市场手段宣传推广)
七、活动物料清单礼品100个活动用品300元学习资料100份活动用品200元赠课卡200张活动用品20xx元预计收益签单数6单,金额xxx元
八、活动相关表格学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式
九、活动时间进度11月10—15日
1、活动方案确定,策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程,组织人员提前预热11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传,按时举办活动11月1—12日活动效果评估,后期继续跟踪
十、活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传,把控拉上人数到访,避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控,避免人员爽约不到校区
十一、活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员,请明确自身的活动职责;
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责;
3、校长需严格把控比赛中每个环节,防止发生任何身体伤害;
4、做好活动数据整理,根据宣传效果,及时调整宣传方案
十二、产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本幼儿培训机构招生方案「篇四」中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求,往标准化和个性化的方向发展由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心,因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训,提供现代化网络学习平台等一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题,让你不再愁师资,让你不再愁生源!
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”,祝博士采用的是先进的PDCA教学模式,从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果,让加盟商可以轻松获得市场口碑;针对“家长”,祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台,让家长更加放心孩子的.学习和安全,让家长更加信任祝博士,从而让加盟商占据更大的市场;针对“加盟商”,祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松盈利赚钱;
二、多元营销策略,带来多样盈利途径1中小学生综合辅导收入
(2)一对一辅导收入
(3)小班辅导收入
(4)课后托管、午托、晚托、全托收入
(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入
(6)总部名师公开课收入
(7)主题集训收入
(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作,共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)
1、挑战幸运大转盘活动主题金秋九月,放飞梦想—快乐开学季,轻松赢好礼活动地点大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象3—13岁幼少儿及家长活动内容
1、派发传单;
2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动幸运大转盘奖项设置一等奖价值“200元”课程免费试听券1张二等奖价值20元课程代金券1张三等奖小新星手提袋1个幸运奖小新星清凉小扇子1把(备注分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限)参赛规则
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息
2、每人仅1次参与机会活动物料准备幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个人员安排2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员
2、英语主题游园活动活动主题金秋九月,放飞梦想一一小新星英语社区游园会活动地点社区、广场、公园参与对象3—13岁幼少儿及家长活动目标
1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户,收集有效名单
3、引导现场报名,促进20XX秋季招生活动内容
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动具体安排【前期宣传】与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处活动海报主题金秋九月,放飞梦想一一小新星英语社区游园会时间20XX年8月XX日(周X)下午1700——1830活动地点XX社区XX场地活动对象3—13岁幼少儿及家长活动内容
1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学详情咨询(分校电话)地址(分校地址)【活动流程】
(一)活动开始前准备活动
1、场地铺设工作人员到达预定场地,与场地管理人简单交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活动区构成
2、预备宣传活动场地陈铺完毕后,工作人员组织扩散于广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容通过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友,培养小朋友社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌,让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置,选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转,当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下
②单词游戏(5分钟)老师发出指令,小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片,速度最快的小朋友为冠军
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色
5、抽奖环节一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份奖品控制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)三活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区凡现场报名秋季班者,立减学费XX元以及赠送秋季大礼包物料准备
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备人员安排现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人四商家联盟宣传活动与书店、文化用品店联盟开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学前一周的周六日,是购买最密集的时间我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传,也可以与书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例1放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所2合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传3租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传4产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放
(5)促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定,若分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本
七、报名优惠措施
1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券
2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠1张小新星星币,星币可参与积分兑礼品计划
3、续报有礼凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包一份(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者,每介绍I人,老生可减学费XX元,并同时获赠秋季开学大礼包一份
5、团报有礼凡团体报班(25人/班),则享受团体报名费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份
八、其他宣传建议
1、广告投放宣传宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告,网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)
2、分区域分类宣传各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往报名的情况,以及今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传),根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传
3、网络宣传现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系,利用网络平台进行招生在互联网上发布宣传广告,现在的家长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低或者也可与各类团购网进行合作
4、公开课宣传通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息、,由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟一1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量,课程结束后,课程顾问进行一对一或一对二现场跟单,促成报名
5、免费试学与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到分校交费学习使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成
6、在小学的家长会上作招生讲座与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的,教学魅力打动家长,宣传学校,增加生源
7、老生带动新生可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带新生,采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源幼儿培训机构招生方案「篇二」应对很多机构招生难的情景,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下提议方案
一、招生人员招生组长,招生业务员
二、工作要求
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标
2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织
3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上禁止穿拖鞋,佩戴首饰
4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退
三、工作安排
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料
2、在学生集中地大门口进行设点招生
3、在组长的安排下进行电话招生
4、一些业务员可进行游击招生
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员能够在周围进行游击招生业务员务必对个
2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天
(二)招生时间在6月
26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服
2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚
五、工资分红PIO人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平,测〜评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整
六、活动优势重点向家长介绍的资料
1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情景,让其到达最优
2、关注留守儿童,我们会供给20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力
3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事
5、我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校幼儿培训机构招生方案「篇三」
一、活动要素活动时间XXXX年XX月XX日活动地点XX培训机构。