幼儿园的详细工作计划

幼儿园的详细工作计划幼儿园的详细工作计划「篇一」老带新详细工作计划

一、指导项目如何开展中班表演游戏/

二、指导对象

三、起止时间20年9月——20年7月

四、具体计划安排

1、和老师一■起商讨，确定指导项目

2、学习《纲要》、《指南》以及其他有关指导性刊物，分析中班幼儿的年龄特点和班级幼儿的实际发展水平

3、制定指导计划•确定表演游戏主题《三只小猪》、《小兔乖乖》、《三中蝴蝶》、《萝卜回来了》等，制定表演游戏学年计划・收集表演材料，制做表演道具・通过多种形式对游戏活动进行指导，共同反思在游戏活动中教师的恰当行为和不当行为以及幼儿的.表现针对问题寻找解决方案，调整组织指导方式，提高幼儿玩表演游戏的水平

4、整理有关资料，进行老带新总结幼儿园的详细工作计划「篇二」作为一名督导者，必须对分公司、客户及员工尽义务，对片区经销商或上级而言，我们是他们与员工和具体工作之间的纽带我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准；同时也代表着片区员工的需要和要求，对顾客而言，代表着整个公司我们是双层身份的工作者，首先面对经销商及销售商，我们是指导督查人

1、通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善

2、通过才艺表演进行宣传利用节日进行宣传活动在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动

四、与家长进行面对面的交流具体办法到各小区、商场、超市进行宣传活动与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点注意事项在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间时间安排各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周

六、周日等

五、奖励办法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元一

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师X元

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人X元

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师X元

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计X元幼儿园招生工作计划

（三）幼儿园招生宣传工作计划时间*年3月2日成文人

一、园况分析

二、招生措施方式一到超市、商场投放宣传资料方式二联合小区做活动方式三到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四教师与家长之间手递手的发放方式五进行亲子活动方式六夹报、书刊等方式七刊登广告方式八网络宣传方式九利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣传材料根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边具体措施

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法

3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日根据不同的节日组织不同的活动活动的基本形式亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放小区分布图见附表到商场、小区设置招生咨询点利用周

六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果资料准备家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报

3、红幅的悬挂

4、准备接待家长，及咨询者教师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放以便我们能和家长进行面对面的交流具体措施

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方

2、培训教师，统一招生口径

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系

5、统计整理家长资料举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动，如秋季可以组织幼儿和家长的亲子运动会可以在周六口开设亲子班具体措施

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步幼儿园招生工作计划幼儿园招生工作计划

（四）备战二月园所品质提升操作系统序号12345678910主题新学期开学工作安排学期各类活动策划如何做好幼小衔接工作学期教研工作要求制定各类计划六一活动策划要求、大班毕业典礼策划要求、期末成果汇报策划要求幼儿学期初评价如何做好兴趣班计划和发动工作如何开好新学期家长会二月份重点工作解读配套工具或模版如何做好新学期开学工作各类活动策划模版幼小衔接指南、幼小衔接计划模版学期教研工作安排各类计划模版六一活动策划、大班毕业典礼、期末成果汇报模版幼儿学期初评价标准兴趣班教学计划要求新学期家长会讲稿模版二月份工作安排2月份主题备战三月园所品质提升操作系统序号12345678主题管理人员协调安排工作要求如何建立业务管理常规如何开放半日活动新教师培训、骨干教师培训中层以上管理人员竞聘方案、储备管理人员培训家长学校活动组织教研活动三月份重点工作解读配套工具或模版管理人员工作常规业务管理常规标准开放半日活动流程模版及课例培训讲稿竞聘报名表大班幼小衔接家长讲座稿教研活动策划模版三月份工作安排3月份主题备战四月园所品质提升操作系统序号1234567主题教研策划的要求如何开展教师知识竞赛家长学校中小班家长活动如何组织主题亲子活动5月份主题活动设计组织教研活动四月份重点工作解读配套工具或模版如何提高园本教研的实效性知识竞赛内容家长会讲稿主题亲子活动模版5月份主题活动模版教研活动策划模版四月份工作安排备战五月园所品质提升操作系统序号1234567主题招生计划模版如何组织六一活动新教师培训、骨干教师培训市场调研家长调查兴趣班教学效果检查五月份重点工作解读配套工具或模版如何制定秋季招生工作计划六一活动组织基本要求培训稿市场调研模版家长调查问卷模版检查标准五月份工作安排5月份主题备战六月园所品质提升操作系统序号123456主题提费前准备工作要求开展教师知识竞赛开展招生活动、早教宣传进小区工作新生亲自体验活动策划学期考核评优方案六月份重点工作解读配套工具或模版如何做好提费准备工作组织教师知识竞赛的要求招生办公室布置要求、招生资料、相关材料策划模版方案模版六月份工作安排6月份主题备战七月园所品质提升操作系统序号12345678主题组织毕业典礼、期末成果汇报活动的要求如何教师期末成果汇报活动如何做好学期幼儿发展评价工作如何做好学期结束工作如何做好学期总结工作如何做好下学期准备工作如何做好队伍优化工作七月份重点工作解读配套工具或模版组织毕业典礼、期末成果汇报活动的要求教师期末成果汇报活动方案幼儿素质发展报告书模版学期结束工作要求总结模版下学期准备工作要求队伍建设方案模版七月份工作安排备战八月园所品质提升操作系统序号12345678910主题如何制定幼儿园发展规划幼儿园如何优化课程如何新学期布置环境如何制定学期各类工作计划如何做好新生适应准备工作如何召开新生家长会如何做好暑期培训工作新学期各类工作标准如何策划本学期的活动新学期准本工作解读配套工具或模版三年发展规划模版课程目标模版、各类课程计划模版环境布置基本标准学期园务工作计划模版、教育教学计划模版、教研计划模版、队伍建设计划模版、家长工作计划模版、保育保健计划模版新生适应计划模版、新生亲子体验活动模版新生家长会模版教师培训计划模版、教师培训讲稿教育教学管理标准、一日带班标准、后勤工作标准，各类检查评比表格幼儿园招生工作计划幼儿园招生工作计划

（五）20XX年8月工作总结繁忙的8月份已经走完，回顾一下8月份所做过的工作，整个8月份我们工作时间长，工作量也很大可以说是过程很辛苦结果很开心，因为我们努力工作之后能看见我们期待的效果现在将8月的具体工作做如下总结一，组建教师队伍，树立园所文化的人文影响我园8月份仍然处于建园阶段，幼儿园基础设施仍在建设装修，教师队伍也是刚刚组建月初，我们首先召开教师会议，学习我园的各项规章制度、礼仪规范，提醒教师们日常用语和行为习惯必须注意的礼仪、礼节同时也向教师们介绍了园所概况，也分析了幼儿园巨大的发展前景和个人发展前途，这在很大程度上提高了教师的工作积极性二，驻点宣传，积极开展招生工作招生宣传之前，我向教师分析了幼儿园的招生优势，鼓励教师以主人翁的态度来宣传我园，本着我园优势，邀请全部幼儿参与我园组织的亲子游戏和免费试学活动每天傍晚到晚上，我们都在阳光小区和城区各小区门口以及南陵广场、雄风广场、大型超市门口人群集中的地方驻点宣传做招生工作在宣传活动中，我带领小组成员积极主动，热情礼貌的与人交流，有重点全方位地宣传三鹏阳光幼儿园三，岗前培训，组织全园教师参加入职学习8月前期，我们的常规工作都进行得有条不紊每天在幼儿园组织教师参加培训，包括教师两字一画和普通话的基本功的练习，教室布置、环境布置和教师编写教案，实施教案之类教师教学业务能力的学习，为教师的顺利上岗奠定一定的基础四，开展大型活动，提高我园在当地的知名度8月底，我园开展了两次大型的活动一次是8月20日，我们通过前期招生工作的努力，邀请了大量幼儿家长带幼儿来园参加亲子游戏活动活动中，所有教师分工合作，我承担的是引导家长参观幼儿园并介绍幼儿园和解答家长咨询工作另一次是8月22日至26日开展的免费试学活动我服从幼儿园的工作分配，积极配合园长和后勤部门努力协调各个部门之间的工作配合，让幼儿园的保教工作尽快步入正轨两次大型活动过后有很多家长当场在我园报名，目前我园建园第一次招生，人数就达到100多人五，认真思考，随时总结工作经验，提高工作效率在每天的工作过程中，我随时记录工作中的各种情况，发现问题及时汇报解决，并且积极思考和同事们探讨有没有更好的途径获得更好的效果平时只要发现未完成的工作，或者其他同事提出的需求，我积极帮助，从不推辞紧张的8月已经过去，我在8月的工作中也存在一些遗漏和不足之处在试学中我发现本园8名教师中有一半没有幼儿园行业经验，进入班级面临一群小朋友后手足无措、根本无法组织正常的教育活动和生活活动这是之前培训过程中没有发现的问题我会在后面的时间里多努力，一方面提升自己的自身素质，提高职业水平；一方面继续强化教师带班工作的具体指导；另一方面在园所本职工作中做到有计划、有落实、有针对性20XX年9月份工作计划一，迎新准备工作1,结合教师的特长与特点，给教师分组与分班，做好迎接新学期迎接新幼儿的准备工作2,编排全园总课表，督促教师制定学期教学计划，保障教育教学活动的顺利开展3,与后勤部门合作，给班级配备相应的教学物品与生活用品二，紧抓安全工作1,全园树立任何活动以保障幼儿安全为前提的观念人人讲安全，人人懂安全，把安全工作落实到实处，发现安全隐患及时消除和报告定期检查、维护各种家电用具和运动器械，排除一切不安全的因素2,每周教职工例会上，提醒教师坚持在幼儿一日生活管理中体现健康安全教育，提高幼儿自我保护意识避免意外事故的发生，促进幼儿健康成长三，开展保教工作1,坚持保教并重原则，积极协调保育员与教师在幼儿一日生活中的配合2,强调教师在班级管理中的重要作用，督促教师尽快培养幼儿集体生活的的行为习惯3,进入各班级，具体指导初上岗的新教师开展幼儿园一日生活工作4,丰富幼儿各类游戏活动，确保幼儿户外活动时间，在各类活动中，锻炼幼儿综合能力，提高幼儿综合素质四，培养教师工作1,进行每周一次的集体学习与交流规范教师职工言行、仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境

2、树立“保教就是服务”，“家长就是上帝”的理念，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会

3、加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力独立自主地完成好各项教学活动

4、开展园内公开课活动，通过观摩上课、交流讨论，相互学习，共同提高严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位5,强化班主任工作职责，让班主任在班级管理中发挥主导作用五，特色教育工作1,拟好特色教育的教育内容，制定特色教育课程计划2,协调特色教育课的时间，人员与场地，逐步使特色教育有序开展3,及时检查特色教育课的执行情况，分析教育内容的可行性，根据幼儿接受情况，调整教育内容，促进幼儿个体发展幼儿园招生工作计划幼儿园招生工作计划

（六）教学教研工作计划新学期，我园以《幼儿园教育工作规程》为指南，进一步落实《规程》、《纲要》精神，围绕幼儿园工作计划，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学习与实践研究，遵循幼儿身心发展规律，树立牢固的以人为本的管理理念，把最新的、最科学的思想渗透到幼儿教育管理的各个环节，坚持求真务实，求精创新的工作作风，创设良好的环境，优化一日活动，促进幼儿健康成长，推进教学改革基本情况我园是新成立的公办半托制幼儿园，开园招生情况比预计要好很多，在我县迈出了引人注目的第一步而我园的实际情况是主干教师多为年轻教师，教学经验不够丰富，还存在一部分中师，特岗等转岗教师我园成立了专门的幼儿食堂，这为我们的工作又带来一些挑战工作思路以管理求生存，以质量求发展以抓实教育教学活动研讨为核心，着实提高教师的教育教学水平，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，加强特色教学，优化区域游戏活动开展，继续尝试新课程改革提升幼儿园的整体教育实力工作目标

1、深入学习《幼儿园教育指导纲要》，紧密围绕课程目标的结构与落实，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿活动质量

2、加强师资队伍，引导全体教师要爱岗敬业，切身投入幼教工作提高教师职业道德水平，树立我园教师的良好形象

3、加强教师专业理论的培训，促使教师的专业水平快速成长，大力开展理论学习，观摩示范优质课堂，以及经常进行教学反思，使教师养成随时学习，随时总结的习惯并广泛聆听家长的建议，努力办好家园联系

4、树立正确的健康观念，加强幼儿的健康教育，保证幼儿的健康安全

5、加大制度建设的力度，建立并完善各种规章制度本学期工作计划

（一）、安全教育工作新学期，新开始我园将进行一周的安全常规教育，与教师，家长签订安全协议书，明确责任，将幼儿的安全尽量做到零失误进一步加强校园卫生管理，保障幼儿的校园安全，教师要做好晨午间检查工作，对幼儿的日用品进行严格的清洗和消毒明确《教师职责》、《保育员职责》、《餐厅职工职责》等安全制度，强化教师的责任心，保证幼儿的安全

（二）、活动计划在学期开始前，以年段组为单位制订出本学期各主题活动内容，根据季节变换以及幼儿的成长发展要求，现制定以下活动计划

1、九月份活动安排热情接待幼儿，稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园生活，要求教师严格执行一日活动作息时间安排，强化常规训练，逐步养成幼儿良好的学习习惯，行为习惯，卫生习惯

①、召开幼儿家长会，引导家长密切配合学校管理，共同促进幼儿的茁壮成长，并与家长签订安全协议书

②、举办开园庆典仪式，邀请领导及家长朋友参加

2、十月份活动安排

①、针对十月国庆节，我园组织开展“我爱祖国”一系列爱国教育活动员，其次我们下到市场我们是片区及商店的一员，只有把自己当做店内的员工才能做到实地了解，因为只有主人才会对“主人”有好感

一、督导的工作职责协助、协调督导工作是对产品终端建设及促销的管理，协调公司与渠道经销商、零售商的关系，做好宣传工作；督导要对业务代表拜访、售后服务结果的检查，也是协助区域经销商代表发现问题、解决问题的有力补充（包括负责对终端运作情况的检查，产品检查与宣传品检查，客户进门观察、销售引导测试、产品知识测试、宣传资料检查等等）市场调查、信息收集收集主要竞争公司及竞争厂家的市场占有率；了解同类产品特点及其竞争优势；了解产品的市场变化原因；了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据；了解行业人士对终端的评价和口碑（包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等）

二、督导工作要求

1、及时准确了解公司政策，产品、发展要求及目标、掌握市场动态这是首要

2、市场督导就得像培训师一样，对渠道店面进行简单有效的销售技能、售后服务培训要让经销商和终端门店认识到，我们不仅仅是产品上了柜，同时我们也在关注、在关心他们的整体销售，并让其对我们公司的形象、企业文化、标准服务流程、标准销售政策及销售方式有标准化的认识和理解，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们

3、掌握客户资料，把握细节，增强市场敏感度案例分析浙江萧山20xx年度城市整改招标，有甲公司于乙公司相互竞标（甲乙公司市场实力相当），甲公司市场部经理经过多方资料收集掌握到招标中心主任有一张大部分人都认为很破、也没有观赏性的的相片，就叫人想办法把这张照片的复件拿到手，并把这张图片进行扩充，相框装饰，放在甲公司会议室，这个行为让公司很多员工非常不理解，但是在招标中心主任到这甲公司会议室的时候，就感觉到亲切，并被甲公司“做事情认真，细致，坦诚”所感动，最后在招标中甲公司以低于乙公司20%的价格夺得标的

4、督导要做到对公司产品及相关信息深信不疑，自己定信方能让他人置信，督导人员应按照公司的要求并标准化的对各区域人员进行培训、现场指导、做到两个定期（

1、督导定期对公司政策和计划进行回访，经销商定期对客户进行回访）以下是意见解析

（1）获得一个新顾客比留住一个已有的顾客花费更大

②、召开幼儿智趣运动会

3、十一月份活动安排

①、教师基本功单项竞赛

②、开展“家长开放日”活动，促进并加强幼儿园的管理

4、十二月份活动安排

①、优化一日活动，并组织教师观摩交流

②、全园组织教学公开课竞赛

5、一月份活动安排

①、举办“庆元旦----------幼儿画展”活动

②、做好期末各项工作的量化考核

（三）、加强理论学习，进一步增强教师队伍的教科研意识本学期要充分发挥理论学习上的推动作用，结合学习材料和幼儿园教科研工作实际，及时组织学习先进的教育思想和理论，使广大教师明确“教科研必须服务于教育教学，落实于教育教学实践中”的思想，逐步形成“以科研促质量，以质量求生存，以科研促改革，以改革求发展”的教科研氛围，进一步增强教师教科研能力，形成融教学型、学习型、研究型为一体的教师素质结构幼儿园的详细工作计划「篇五」初中数学教师工作详细计划

一、指导思想深入推进和贯彻《初中数学新课程标准》的精神，以学生发展为本，以改变学习方式为目的，以培养高素质的人才为目标，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式，初中数学教师教学工作计划范文义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展

二、教学目标

1、态度与价值观通过学习交流、合作、讨论的方式，积极探索，改进学生的学习方式，提高学习质量，逐步形成正确地数学价值观

2、知识与技能掌握初中数学教材、数学学科〃基本要求〃的知识点

3、过程与方法通过探索、学习，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察、分析、综合、抽象，会用归纳、演绎、类比进行简单地推理.，工作计划《初中数学教师教学工作计划范文》围绕初中数学教材、数学学科〃基本要求〃进行知识梳理，适时的进行分层教学，面向全体学生、培养全体学生、发展全体学生

三、教学措施

1.认真学习钻研新课标，掌握教材，编写好〃学案〃

2.认真备课，争取充分掌握学生动态认真钻研大纲和教材，做好初中各阶段的总体备课工作，对总体教学情况和各单元、专题做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以不为提高自己的教学理论水平和教学实践能力

3.认真上好每一堂课创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过〃兴趣是最好的老师〃激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动相尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量

4.落实每一堂课后辅助，查漏补缺全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，指导课外阅读因材施教，使优生尽可能〃吃饱〃，获得进一步提高；使差生也能及时扫除学习障碍，增强学习信心，尽可能〃吃得了〃充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力

5.积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平

6.经常听取学生良好的合理化建议

7.深化两极生的训导总之通过做好教学工作的每一环节，尽最大的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量

（2）除非你能很快弥补损失，否则失去的顾客将永远失去

（3）不满意的顾客比满意的顾客拥有更多的“朋友”

（4）顾客不总是对的，但怎样告诉他们是错的会产生不同的结果

（5）如果你不去照顾你的顾客，那么别人就会去照顾

5、督导要做到专业性，让销售商及客户重我们的身上就能发现我们所代表的企业实力很可信度并能及时的反馈问题，解决问题；案例分析湖北仙桃一名教师20xx年7月退休回到乡镇老家，想购买一辆摩托车作为代步和看望老朋友的出行工具，就到乡镇豪爵摩托车销售店去看车，当这个店脚踏拖鞋，身穿背心、七分裤，手提大水杯，满脸胡子的老板出门迎接老教师的时候，老教师摇摇头走了，来到了县城里面的豪爵专卖店时看到的是身穿制服，头戴工作帽，热情的销售人员后就决定在这里购买，同时豪爵专卖店还免费把车子送到30公里外的乡镇给老教师三个月后，老教师骑着摩托车来这个专卖店做保养换机油，由于是周末店内没有专业的人员来接待老教师，店内主管就叫了一个刚来三天的学徒给老教师换机油，但是这个学徒不知道怎么换这个机油就问了几次主管后才打开了机油盖，由于不知道换机油节奏和维修保养的基本操作，直接一瓶机油全部倒入了摩托车中，老教师由于看过保养手册，记得第一次换机油只需要换80%,于是就询问这个小师傅，说“你给我换的机油多了，你们的手册上讲的只需要换80%”这个小师傅不开心的说“这个机油是你买的吧，把全部机油换在你的车里面是关心你，难得还把机油换在我车里面嘛听到这样的话老教师不开心的骑着摩托车回到家里面后给豪爵售后服务中心的人进行投诉，并说明自己是读过这个保养手册的，售后中心的接到电话后马上反应给公司领导，公司领导立即给专卖店的打了电话说道“你们已经把80%外的20%的客户都赶出了店面，这个老教师属于有影响力的人，你的疏忽和学徒的不专业将会受到老教师的宣传，你的损失，直接受伤的我豪爵公司，现在马上亲自去对老教师的摩托车进行维修保养，并免费赠送一件机油给老教师作为你们公司失误的补偿”，当专卖店的主管亲自上门为老教师进行维修保养后，老教师说了一句话“不是你们不专业，是学徒不够专业，你们不是都不专业，是学徒不专业”

三、具体工作内容

1、培训

（1）企业培训熟悉公司文化，流程、掌握公司产品知识及销售策略

（2）临场培训制作临场培训大纲，协助领导进行销售及产品培训

（3）团队管理细化工作流程，按领导指导合理分配人力资源

2、资料收集

（1）区域市场经济状况资料收集

（2）各商家及市场销售量，销售政策，促销方式等等资料收集

（3）竞争厂家的促销活动样本采集，销售方式数据收集

（4）商家、经销商、客户意见、需求及建议进行资料收集

3、市场调查

（1）经济环境调查a、区域收入情况，消费情况，周边经济发展情况；b、经销商店面周边人流量测试，固定消费群测试

（2）消费层次调查a、周/月喝饮次数；b、购买次数、购买首选场所、购买习惯（展柜、陈列）；c、喝饮习惯（早、中、晚）；d、什么样的渠道了解产品、产品定位性及市场认知度（视频播放，海报认知）等等调查

（3）经销商调查a、本月店面销售量（公司产品所占比例）、上月销售量（公司产品所占比例）；b、产品陈列数量（有无陈列奖励、竞争对手的陈列奖励）、c、销售价格；d、月进货量；e、送货周期；f、库存、问题产品等等调查

（4）广宣品调查海报、贴画粘贴统计；

（5）新品测试新品口感喜好度调查（颜色、五味、醇厚感、浓度）；新品品尝类别（年龄、收入、工作状况、职业）等等调查

4、运营管理

（1）店面培训如何开拓市场、吸引客户、提高营业收入、提高运行效率

（2）立客户档案让经营者知道自己有多少客户，客户是什么人，购买了什么产品且便于不断增加的客户信息的有效管理

（3）培训经销商对于消费者回访的目的（在于增加客户被关心、被尊重的感觉，能及时发现并处理问题，引导消费）

（4）产品文化培训，公司文化、销售策略培训，并随时进行跟踪等等幼儿的详细工作计划「篇三」幼儿园的详细工作计划

一、班级情况分析经上半学期的综合能力锻炼后，孩子们在不同程度上都有所提高下学期现有幼儿46名（其中有10名是新生）能熟练地整理床铺及个人物品（个别幼儿还需多引导，如活动中自我保护的意识有了一定增强，但男生中还要加强自护意识的养成，纠正个别幼儿的攻击性行为临近春夏季，活动中的保护和自我保护是本学期生活活动中的重点20%为优，75%为良，5%一般认知发展方面，由于开展了主题活动，孩子们学会了初步搜集资料的方法，能大胆地与同伴、老师交流熟练地进行6以内的数学换算讲述能力有所提高，词汇量还需丰富孩子们普遍有强烈的绘画欲望，观察和模仿的能力得到提高，能理解并进行主题画20%为优，75%为良，5%一般社会性发展方面，孩子的集体荣誉感在体育活动中得到发展，有较强的意识，有为集体争光的想法社区活动需要加强本学期可结合“走进大自然”的宗旨，多开展户外运动和劳动

二、班级特色继续发挥幼儿在美术上的优势，帮助其掌握一些美术技法，学会有想象地创作画继续在区角活动中加强手工制作在实施主题教学活动的基础上，开展体育专题活动，并形成特色，有一定的资料记录

三、班级管理目标

（一）教师

1.自觉遵守园内各项规章制度，明确个人职责教师之间要相互信任、互相帮助，开展批评与自我批评；

2.服从班组长的管理班级财产人人有责每月召开「2次班会，处理工作中发现的问题；

3.共同做好上半年的幼儿体检及预防接种工作保育员要做好班级的卫生与消毒工作认真备课，写保教笔记，上好生活活动课；

4.发挥教师特长，开展体育专题教学活动撰写教学活动方案、教育笔记和论文，积极投稿积极参加幼教学术交流活动；

5.有奉献精神，积极参与创示范园的各项准备工作开展有特色的教学活动，帮助幼儿建立良好的学习行为习惯；

6.有针对性的与家长沟通，正确处理发生的问题

（二）幼儿及家长工作

1.不溺爱、不偏倚孩子，平等对待出现问题及时与家长沟通、解决；

2.提供愉快的生活环境，保证出勤率在85%以上加强对幼儿的护理，让孩子学会照顾自己；

3.春夏季细菌多、蚊虫多，做好消毒、保洁工作；

4.提高家长在教育中所起到的作用，形成正确的家庭教育观念提供多渠道培养幼儿积极的学习态度；

5.带孩子参加社区、户外活动，增强幼儿的社会交往能力和集体意识

四、班级工作内容

（一）环境创设结合主题活动创设相对应的环境，活动区角投放与主题活动相关的操作材料供幼儿使

（二）家长工作

1.学期初召开家长会，介绍本学期教学安排及体育专题计划，提高家长对家庭教育重要性的认识；

2.结合开展的主题活动内容，将需要家长参与和支持的事项公布在“家长园地”开辟家长之间育儿经验交流的专栏，鼓励家长投稿；

3.多渠道地与家长交流，虚心听取家长对班级工作的建议，并合理地改善；

4.定期举办家长开放日，发放家长问卷，每月发放一次；

5.对于家长的建议及工作中出现的问题，班组在不失公允的情况下进行适当的调节指导思想“积极地发展孩子的情商，锻炼健康的体格”是本学期工作的重点让孩子走进大自然，走进生活，接触身边的科技，认识身体的奥秘逐渐学会生活中的自护，会一定的体育技能，对生命有一定的了解；有较强的集体荣誉感和责任意识；有一定的组织能力和自己解决问题的能力；能欣赏美的事物，有想象地进行创作；整体认读，有较好的阅读和书写习惯；会发起问题，学做实验记录；愿意并期待上小学每月具体安排结合主题教学和体育专题进行三月

1.加强体育锻炼，做好三月份的幼儿体检工作和疫苗接种工作；

2.围绕“生病的时候”开展主题教学活动，帮助幼儿认识自己的身体构造和较常见疾病的预防，有正确对待疾病的态度；

3.开辟种植地开展体育专题活动；

4.更新区角活动材料，更新活动室环境四月

1.以“植物，我们的朋友”开展主题探索活动；

2.中旬组织家长开放日放风筝比赛；

3.走进大自然，学会搜集资料，学做记录；

4.制作主题展板，介绍活动进程；

5.准备市示范园检查工作五月

1.围绕“克隆，变变变”开展主题活动；

2.迎接市示范园检查；

3.体育专题活动去乡村；

4.准备“六一”团体操比赛准备毕业典礼内容六月

1.开展“动物王国”、“我要上小学了”主题活动；

2.“六一”团体操比赛；

3.体育专题活动打水仗等；

4.举行毕业班典礼，发证书、作业袋幼儿园的详细工作计划「篇四」幼儿园招生工作计划

（一）20XX年幼儿园宣传工作计划一所幼儿园的生存之本，则要靠生源作为保障对于幼儿园来说，无论是新园还是老园，为了更好地生存、发展下去，都要持续不断地对其进行宣传工作和招生工作成功的招生依赖于宣传的方式和内容，以及整个园所机构的教职员工所作出的努力为了下一学期能够更好的开展招生工作，特开展以下宣传工作

1、宣传栏宣传栏作为我园面向全体家长的一个重要宣传窗口，在新的学期中除了原有版块外，还可以加入新的版块，例如“名师专栏一幼儿教育、保育文章”“家长专栏”“幼儿园地一手工制作、美术作品”等宣传栏要每月一期，内容一期一换，保证每一班都有一版块

2、短信（校讯通）每周发布一条招生宣传信息，利用在园家长资源进行招生

3、社会活动各年级各班每月按时开展园内外社会活动，可以邀请幼儿同龄或者适龄小伙伴前来参加活动社会活动安排如下三月大班《猜灯谜、看图猜成语》比赛活动（园内活动）中班世界水日《节水小天使》班级亲子设计节水图标、节水海报活动（园内活动）四月设定本月为环保宣传月小班世界地球日《我为地球添色彩》班级废物利用手工制作（园内活动一上午蒙

一、小三下午蒙

二、小二）中

二、中三环保主题春游（园外活动）五月家长进课堂（全园以班级为单位进行园内活动）家长会讲座六月六•一文艺汇演六月底《我要上小学了》参观小学活动（园外活动）七月小班《我为交警送温暖》（园外活动）大班《毕业典礼》（园外活动）八月以大带小《泼水节》

4、条幅和海报在每年招生宣传的关键时期，在附近的生活区、超市、公园及广场等悬挂招生条幅，张贴招生海报，并附有招生广告语

5、宣传彩页每年招生宣传的关键时期，安排老师在附近的生活区、超市、公园及广场等发放幼儿园招生宣传彩页，并登记询问咨询人员有效信息

6、电话利用以上资源所登记的询问咨询人员有效信息，在招生宣传的关键期给家长打电话告知招生信息

7、广告常年在报纸、杂志上刊登幼儿园信息及招生广告，并在幼儿园LED显示屏上滚动播放幼儿园招生信息幼儿园招生工作计划

（二）幼儿园招生计划书20XX年XX幼儿园招生计划书

一、园况分析本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数

16、17人，满员人数25人

二、预计招生人数托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人

三、招生措施。