季度个人工作总结范文9篇

季度个人工作总结范文篇9季度个人工作总结篇1在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那末回事，因为外贸公司面临着不少的艰难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力虽然我工作的时间并非太长，但是我知道了其中有不少的问题需要我们来解决，其中的苦楚也惟独自己清晰了工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结以下是总结出利用互联网开辟业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做必须留意以下几个方面

一、公司经营产品及价格定位a.公司的主营产品如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果多匡助，我也在不断成长，努力提高自己的业务水平，不断进取，积极向上找到一份自己喜欢的工作不容易，我一定会做好它季度个人工作总结篇4不知不觉中，看着公司飞越发展的20_年的上半年已经过去，充满希翼的20—年的下半年终于来临回首半年的工作，有硕果累累的欢跃，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到艰难和挫折时的惆怅现将这上半年的主要工作总结如下

一、销售拓展来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每一个环节将显得尤其重要在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同

二、工作情况销售方面:1参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作2参预大伙房水泥的投标和考察工作3努力挖掘目标客户和潜在客户4努力开辟非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用5推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作6积极的做好客户的商务关系7明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参预项目小组在公司项目执行方面1通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对照较全面的认识和了解2客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作3发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求4现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通在这一季度的工作中，虽然还没有签下定单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任5每天我坚持详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决6在具体工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务

三、存在不足

1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握

2.由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力不足，工作中不够斗胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强

3.对公司的销售能力还需进一步加强由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够

4.对销售工作方面努力还不足存在观念陈旧，工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高进一步个人销售整体素质还有大量工作要作

四、工作计划在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些珍贵的销售经验，但在市场开辟方面我的做法还是存在很大的问题对于下季度工作我计划如下

1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识

2、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次

4、销售目标的制定把业绩考核落实到每一个人一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键我相信通过我们一段时间的市场开辟，对于提升我们团队每一个人自己的业务能力,业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案对付一些突发事件对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再砺做好自己的本职工作，遇到工作艰难，及时与领导联系汇报，并寻觅更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为—公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献！20年7月1日季度个人工作总结篇5_第一季度分别到住院部各科室查房巡视通过查房，可以反映出「各科劳动纪律较好，在岗在位；业务方面病历书写工整厂各项制度落实较好，各项记录健全，医疗垃圾分类放置，消毒登记及时；后勤服务比较好；医德医风问询患者医护人员服务态度好，技术满意，无乱检查、收费、用药现象，出院患者随访落实较好」存在问题

①住院部病房卫生太差；—[

②医生反映药房药品采购不及时，住院七天的病人同类别药品需要调换两次药品，严重影响了治疗效果_整改措施—―责令各科室全员行动起来，使医院环境卫生彻底改观—2r责成药剂科迅速征求各临床科室用药意见」计划好药品，杜绝再浮现类似情况季度个人工作总结篇6我站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的自保站的基础上转型的今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站也相应的跟着公司新购置的车辆运行第三季度情况总结主要的工作是落实活动，在活动范围的.车辆正好是年月日至日的车辆我站通过统计维修记录对车辆进行服务由于我公司车辆普遍去了而我们服务站的基地在长途的跟踪服务很有艰难正在申请在店建自保站用户对中国重汽产品的真实意见用户反映，以前的车辆司机可以随便开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大部份司机上车要很长期才干适应新车，车辆出了故障不知所措知道了问题又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪主要是司机普通都看不到使用说明，而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯对分公司服务及中心库人员的要求希翼分公司领导能够了解区域内各服务站的特点，并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会，在修理遇到问题时能在服务经理的指导下，各服务站配合，能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察一下各服务站的工作，现场处理一些突发事件能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下例如针对夏天有一批车水温高无法排除在不能调件的一些配件希翼中心库能告诉我们当地的什么地方可以购买旧件回收的意见卡二线通报的旧件，只要是单子通过了一说明配件厂家就是对的只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了一上交了旧件收回以后不对应上报的，后果自付现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内的销售、服务情况汇总车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了现在想做报修的，做个里程或者找个铭牌只是费点劲，理这两样根本做不到限制作假而欧曼、陕汽都没有这些问题」季度个人工作总结篇7时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚定信念，服务基层；努力工作，提高自己；虚心学习，认真锻炼；通过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经验，加深了自己对基层工作的认识，现总结如下

一、立足本职工作，做好领导助手，脚塌实地为基层服务按照组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作在三个月中，我紧紧环绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作

（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃然而面对这一新兴的产业，泛博的农民群众感到很目生传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的态度；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热情不高，工作开展推动存在一定的阻力和艰难为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深入各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力量，督查落实到人到位特殊是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党委政府的安排，我和农机助理朱国利深入田间，统计每日各村移栽面积、催促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报在全镇上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利

（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心竭力宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领下，我们深入镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进行实地研究、考察，充分掌握了全镇养猪产业的具体实际情况全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头，其中长白猪20_多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散养殖相结合主要存在的问题为猪种杂、需要改良，饲养不规范，疫病防治能力差，经营成本高，销售体系不健全，导致泛博农民养殖的积极性不高为此，我们采取有效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建设，为我镇的养殖业能讯速发展创造了良好的条件

（三）开辟思路，引进技术，促进生产力的发展今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量为了使此项目的申报立项得以顺利进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情况，争取政策支持同时，我们积极寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺利实施

二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才干从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中提升，多研究多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控买家总会货比三家，买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的报价并非一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面高中低，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表pricelist o此报价表上的数据是企业发展策略的一部份因为它决定了公司业务开辟的切入口价格的定位也就将客户进行了定位不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过子细和认真的推敲报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断

（一）注重总结，力求尽快提高文字水平农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断掌握和了解基层的新问题、新情况，采集相关信息，深入田间地头调研三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并编辑和出版了《芦笋简报》第

6、7期为了尽快提高自己的文字工作水平，我认真学习报刊上的一些理论性学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己的思想内涵同时，认真学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会积极的参预，子细记录内容，认真的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用

（二）做好宣传，提升时效，受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展向来倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求发展，大幅度的提高宣传力度是必要的在三个月中，我努力搞好镇建设，不断优化结构，及时丰富内容，做好的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口我始终坚持管理的人性化，结构布局的合理化；坚持信息的及时更新，新闻报导的快速上传，保证网络运作的时效性特别是在热点新闻上，我用心捕捉消息，迅速采集报导，提升时效，精益求精，力争准确精彩通过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了知识，受益菲浅

（三）工作决策，积极参预，努力在日常工作中积累经验为了能尽快进入工作角色，不断积累经验，增长自己的才干，在日常工作中，我积极协助同事开展工作在小城镇“三整一创”活动中，我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不许公约》在绿源照明有限公司基地建设过程中，我时常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度，解决施工艰难，督察建设质量，保证了工程的顺利进行在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并研究制定了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合管理考核办法》，明确责任分工，开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察，确保了我镇的安全创建日常工作中的积极参预和努力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作经验

三、深入基层，贴近群众，为民办实事我国的三农问题，向来都是众人瞩目的焦点自基层锻炼以来，我切实的感受到了农民生活的现实状况我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人通过与村民的交流和多方面的搜集资料，使我了解到他们之中46o7%的人患病、43o3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活非常艰难他们的处境让我们担忧，我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他激动得紧紧握着我的手说不出话来,T让我深深地感受到作为国家公务人员的责任重大，农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和艰难为此，在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导，—取得了显著的效果村民高红梅说1“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人二天才干完摆蚕茧簇的活，现在，只是我一个人干二十多分钟就行了，提高功率45倍”方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收入季度个人工作总结篇8一季度，我县财政工作严格按照县委县政府经济工作要求，坚决“促增长、保运转、保民生、保稳定”，实现了开门红

一、季度所做主要工作

1、大力组织财政收入一季度，累计完成财政总收入10783万元，比上年同期增加2918万元，增长

37、10%其中国税部门完成1871万元，占一季度应完成任务数2880万元的

64、97%,尚有收入缺口1011万元；地税部门完成8875万元，占一季度应完成任务数8758万元

101、34%,已完成序时进度；财政部门完成37万元财政总收入中，税收收入完成10589万元，占财政总收入的比重为

98、20%

02、发挥财政职能，推动经济又好又快发展经建股、预算股在三月研究了中央和省相关产业政策、扶持重点，特殊盯紧企业技术改造、省新立的林区道路建设专项资金、津补贴专项津贴、农贸市场升级改造项目等各类项目，在三月份会同各相关科局积极争资争项一个，拉动了财政收入的增长

3、加强政策研究，千方百计组织收入坚持把实现财政增收作为经济工作的出发点，切实加强税收政策，大力组织收入，为全县经济社会发展提供坚实的财力支撑一是在一季度深入分析我县多年来财税收入增长变化的趋势和规律，按照20_年县政府确定的财政收入任务，抓紧、抓早、抓好目标任务的分解落实，强化目标考核二是催促税务部门认真研究税源结构变化情况，挖掘税收潜力，加强税收征管，确保应收尽收

4、继续推进财政改革工作立足精细化管理，在三个方面加大改革力度，着力提升政务服务水平一是国有资产管理出实招财政局国有资产监督管理部门作为对全县所有行政事业单位国有资产综合管理的部门，拟定出台《安乡县行政事业单位国有资产管理办法》，全县国有资产按照“合同统签、票据统开、税费统缴、资金统管、收入统拨”的“五个统一”原则处置资产和拍卖公共资源所有行政事业单位国有资产处置收入，包括出售收入、报废、报损残值变价收入等，均为政府收入，全额缴入县非税收入汇缴算户；纳入综合预算管理二是国库集中支付实现全覆盖20_年的国库集中支付改革延伸到全县二层单位，实现了全县范围内行政事业单位国库集中支付改革无特殊，即“一无特殊单位，二无特殊资金，三无特殊支付，四无特殊账户”三是实行项目启动前审批制度为进一步规范项目资金管理，20_年我县实行项目启动前审批制度，凡30万元以上的设备采购及基本建设项目启动前必须报分管副县长、常务副县长审批对符合条件但未实行项目启动前审批制度的项目，县财政不研究项目资金方案，不拨付项目资金

二、后段工作思路

1、优化财政支出结构，增强财政保障能力一是进一步健全优先发展教育的经费保障机制二是完善民生财政建设的保障机制积极落实各项优抚政策，完善社会救助制度，推行社会养老体系建设，逐步建立健全覆盖全县城乡居民的社会保障体系三是加大财政支农投入认真落实惠农政策，加大水利建设力度，改善农业生产条件，提高新农村建设水平，提高村级津贴标准四是加大环境管理力度抓好水乡生态环境保护和农村环境连片整治、工业节能减排，大力支持“生态安乡”建设

2、着力推进财政改革，不断提高管理质效一是继续推行县直预算单位公务卡结算改革，进一步加强财政资金管理二是做好预算绩效评估工作积极构建预算、执行、监管“三位一体”的大监督格局」扩大重点绩效评价范围t高财政资金使用效益3坚持依法监管，努力提高为民理财能力坚持依法理财、科学理财，推行阳光财政，确保财政资金安全规范运行自觉接受人大监督，逐步实现项目申报、审批、资金拨付的公开化，增强理财透明度季度个人工作总结篇9转眼间，—年上半年就过去了展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希翼，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下

一、前期财务工作总结对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人材的要求，同样也是能力第一物业管理公司对于人材的要求是多方面的，它包括组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等第一阶段（—年―一年）—年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络一雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作rarr；日常收费rarr；银行对接rarr；建立收费台账rarr；与总部财务对接，一切都是从零开始我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在各级领导和同事的匡助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，惟独沟通好了，才干提高工作效率，减少不必要的人工成本一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验；另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基矗第二阶段（年一年）发展阶段这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了—年底我又被调往公司新接管的“villa”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定第三阶段（―年一现在），不断提升阶段—年底，我被调往公司财务部担任出纳出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部份工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭—年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远乾坤、温哥华森林及villa管理处的主管会计工作

二、主要经验和收获在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，特别是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

（一）惟独摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才干尽快适应新的工作岗位；

（二）惟独主动融入集体，处理好各方面的关系，才干在新的环境中保持好的工作状态;

（三）惟独坚持原则落实制度，认真理财管账，才干履行好财务职责；

（四）惟独树立服务意识，加强沟通协调，才干把份内的工作J做好;

（五）惟独保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才干不断提高、取得进步你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊注意服务和时常学习，避免出错二.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？普通来讲，从以下几个方面入手来赢得客户

1、做好质量营销

2、树立客户至上服务意识

3、强化与客户的沟通

4、增加客户的经营价值这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性

5、建立良好的客情关系

6、做好创新以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那末迎来的就一定是彳艮好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并非长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很_大了，所以我惟独自己不断的努力了，因为自己还是要生活的生活中有不少的事情来做」但是需要不断的努力—这样的我才是更好的我，我会做到更好的！季度个人工作总结篇2基层的锻炼是成长的必须，了解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神实质所在为此，我会继续加强以下几点

一、深刻认识选调的意义，坚定信念，好好工作我知道在基层锻炼是成长的必修课乡镇是整个社会的缩影通过乡镇工作可以了解和熟悉社会，掌握生存和发展的能力惟独在基层，切实了解百姓的所思、所需，将来工作才干少走弯路，少出偏差我要好好珍惜这珍贵的机遇，努力增加本领，通过实际工作来锻炼自己的意志，磨炼自己的品格，坚定信念，好好工作我深知惟独面对着社会的惊涛骇浪，体味过生活的酸甜苦辣才干培养出过人的体能、坚毅的品格，培养出周到细致的办事能力和遇难则上的精神面貌，才有可能更好的为人民服务

二、以苦为乐，甘于寂寞，发展和提高自己来到新的环境，清苦和寂寞总是难免的“孤傲刺痛心灵的同时，往往会引起思量的激情；寂寞渗透沉默的双眼，往往也会掘出生命的泉水”我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进行思量的最佳时期，是一个人在认识上、习惯上发生蜕变与进步的关键时刻对这种关键时刻如果不好好把握而错过某种体味，也许花几倍时间都无法领悟我会好好珍惜这大好时间，以苦为乐，与寂寞为伴，多思量、多充电，不断提高自己的思想境界和道德情操同时，多读书、读好书，加强自身的业务水平学习，努力掌握行政公文的写作要领，不断丰富和发展自己的知识结构体系现在，每天的报纸和新闻财经，成为了我的必修课，国家的最新决策，市、区的最新政策成为了我的关注对象我会继续坚持下去，努力加强自身的政治修养，不断提高服务本领，快速的成熟起来

三、注重细节，脚塌实地，务实高效的去工作态度决定命运，细节决定成败汪中求先生的讲座让我感受很深，他说过“展示完美的自己很难，需要每一个细节都完美,但毁坏自己很容易，只要一个细节没注意到，就会给你带来难以挽回的影响”的确，人与人之间往往惟独很小的差异，但这种小的差异却往往造成巨大的差异，小的差异就是态度上的积极和消极，巨大的差异就是成功与失败当今社会上普通存在着一种浮躁现象，由于浮躁，使人觉得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能镇静下来考虑一些细节问题，就不可能将工作提升上层次，工作质量也无法保证细微之处见精神，我要以《把信送给加西亚》中的那个伟大的罗文上尉为模范，咬定青山不放松，在工作中，拒绝浮躁，排除干扰，将细节的理念铭记于心，认认真真的做好本职工作，踏塌实实的完成领导布置的任务，讲究方法，提高工作效率，“不以善小而不为，不以恶小而为之”同时，虚心向他人学习，总结经验和教训少说话，I多做事，切实为基层农民服务_三个月中，多类别、—多岗位的实践，让我受益菲浅我深知，自身阅历浅、经验薄，还有不少不足需要完善我会以时间的积累为载体，用坚定的信心当航标，以实干的激情作动力，脚塌实地的好好锻炼不断学习」不断实践，不断进取，自强不息，奋斗不止，努力使自己快速成熟起来，做一个合格的选调生；季度个人工作总结篇33月份过的很快，此间我们还组织公司女职工去泰州游玩了2天，大家都玩的很尽兴，回来工作更有激情了，让我对公司也更加充满了信心作为人事专员，目前担任的工作职责有员工招聘、员工入职离职进出管理、社会保险的办理、档案管理、系统信息的及时更新、通知的发放、淘宝一些办公用品、领导暂时交办的事项等固然，我本身学习的并非人力资源专业，也没有从事人力资源的工作的经验，经验不足，对人事工作的了解也不深入，也是我的短处，所以，在今后的工作中还必须继续向前辈学习，虚心请教现将3月份工作汇报如下

一、员工招聘3月份，我去了三场校园招聘，分别是3月15号的南京林业大学校园招聘会、3月16日的南京理工大学校园招聘会、3月17日的南京航天航空大学校园招聘会这也是我本人第一次出去招聘，虽然很辛苦，但也学了不少东西校园招聘大多是一些大型的国企、兵工厂、航天航空工厂等专业要求很强的企业前去招聘，我们企业作为本土知名民营企业，也有一定的影响力，有些部份应聘者也是慕名前来应聘，所以收到的投放简历也是不少，大多还是文科类女生居多通过这次招聘，也让我看到了就业的压力，不好好工作，我们随时会被后起之秀代替招聘会回来的简历整理，经过讨论，最后敲定7人前来面试但是效果不是特殊理想

二、员工入职离职进出管理三月份入职离职人数比较多，其中入职46人，离职33人具体明细见人事部3月份工作人员跟进方面，还存在一点的误差，可能追踪不是很及时，这方面我也存在不足现在也有做及时记录，做好每一步，争取每一个过程都及时准确，好记性不如烂笔头，做好功课，定能事半功倍我相信在以后的工作中，都能顺利完成

三、社会保险的办理上、下劳动保险方面，普通市内有就业证的员工，都可以在网上办理;女超过四十，男超过五十及外地人，需到柜台办理这2方面都没有问题工伤报销方面，最重要的是材料要准备齐全在报工伤险前，一定要自己先核对一下，主要要看下，发票有没有错误，病例上日期与病例是否一致（避免职工看病时有2本病例，但交上来时就一本，造成有的发票病例上没有体现，报销不了），发票上有的报告，一定要有，不然也报销不了收上来的材料，自己一定要核对，避免造成材料不齐，被打回，造成二次返工我自己也在报销的过程中，不断增加的自己的经验，争取材料一次通告退休和生育险方面，我的经验还不是不少，准备材料方面还存在不足，考虑不是很全，这方面，还需要多几次锻炼的机会和磨练我也会认真学习，努力提高自己的业务水平意外险报销方面，现在还是陈丽姐负责，后面可能会交给我来管理，我也会努力学习，尽快上手

四、档案管理、系统信息的及时更新:入职档案主要包括员工的合同、就业证、个人信息、就业登记备案等档案分厂部，按序号罗列，方便查找离职档案整理员工离职后，要提前给员工准备离职档案，包括劳动合同信息完整、终结备案、社会保险关系变动表等，员工前来领取离职档案时，一定要登记清晰拿走材料的明细，以防发生不必要的纠纷ERP系统入职离职的信息要及时更新，及时录入新员工的社会保障证号及银行卡号，信息尽快彻底，有新信息及时录入

五、通知的发放及一些行政事宜配合部长完成一些行政方面的事情，包括及时更新大厦通讯录，给各部门发放，一些通知及时张贴在公示栏等相关事情

六、淘宝一些办公用品三月份淘宝办公用品共花费

11908.56元，其中清洁用品共

2267.3元，保洁及厨师工作服共.85元，办公耗材类共

1242.5元，办公用品共

1526.61元，商务礼品共

4219.8元，其他费用共

643.5元具体明细见年3月淘宝用品报表从年12月3日进入公司，到现在已经快四个月了，从目生到熟悉，我还在慢慢的学习之中，仍然还有许多不足，工作期间缺乏太多的专业知识与工作经验，是公司的领导和同事赋予我很。