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商场促销活动策划书商场促销活动策划书「篇一」活动目的中秋节始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清时,已与元旦齐名,成为中国的主要节日之-O受汉族文化的影响,中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日自20XX年起中秋节被列为国家法定节假日国家非常重视非物质文化遗产的保护,20xx年5月20日,该节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录中秋团圆之际,又和中国的饮食、送礼保持密切的联系,特针对中秋作出一下简案活动时间9月1日-9月30日活动主题活动内容
1、9月1日前,各店面营造中秋气氛,悬挂灯笼、中国结
2、针对中秋各店面推出中秋团圆套餐
3、各店推出统一的月饼礼盒以及月饼礼盒卡,500套装(500套装卡)、1000套装(1000套装卡)
①、客人可直接到吧台进行现金支付购买礼盒
②、客人可直接到吧台进行现金支付购买礼盒卡,此卡在中秋9月1日-9月8日均可兑换月饼礼盒,如果9月8日后没有兑换的用户或者收到礼品卡没有进行兑换的客人,可进店选择兑换相应等额的代金券,超过20xx彻底解决您的中秋月饼吃不完尴尬现象活动形式在店内张贴宣传海报,海报主题中秋送月饼再也不用愁,想送你就送标注月饼礼盒卡的方便性注意事项
1、本活动最终解释权为郑州市新概念固始一家人餐饮管理有限公司所有
2、本活动支付形式为现金结算,刷卡结算,会员卡不参与本次活动
3、各店需在9月1日之前统计售出数量报于制作月饼人或者后厨制作人封一封面活动主题圣诞来历封二圣诞用品专版20单品封三洗化、家居百货20单品封四酒饮、奶制品20单品封五杂货休闲食品为主20单品封六杂货南北干货、调味为主20单品封七火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品封底生鲜20单品
3、版面设计以紫色,红色为主色调,突出季节特点,另外突出冬季促销主题,促进商品类商品的销售
五、促销商品活动
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介)
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格
六、活动促销第一曲《购物28圣诞帽带回家》时间12月22日一12月24日地点各连锁分店内容凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满28元,即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶,(指定柜组除外)单张小票限领一顶,数量有限,送完为止圣诞帽10000顶*
0.8元=8000元第二曲《圣诞节,送欢喜》时间12月22日一一12月25日,每晚6点一8点地点各连锁分店内容
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的‘小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取),同时还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,A类店约配20公斤,合计约400公斤12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物,由各门店自行解决第三曲元旦送大奖,购物更疯狂!时间12月29日——元月2日地点各连锁分店内容
1、活动期间,一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空(特价除外)兑奖地点各门店大门口兑奖办法即抽即中,即中即奖
2、奖项设置一等奖30名奖自行车一辆售价200元二6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元二4000元三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价
1.5元二15000元
3、操作细则A、奖品必须搭展台,进行美陈展示,要有气势B、XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上,具体由行政部与公共事业机关协调C、一等奖奖品分别陈列到XX店和XXX店其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取
七、气氛布a」.费用约28000元
1、门店12月1日前按照企划部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主另加销售增长分;
3、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4、XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计,3000元;(泡沫板,丙稀颜色)
5、装饰品由企划部统一购买,费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套,圣诞帽20xx顶,彩灯50卷,圣诞树6株,棉花)
6、圣诞气氛布置总费用约13000元
7、气氛布置如下
①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整
②A类店圣诞特卖区统,设定为卖场入口第•视线点,两个堆头或•组端架即可
③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力,功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围,刺激顾客消费
④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同,作为酒嘉两区的中心办公基地给供应商,其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用,在两个门店大堂内制作圣诞庄园
⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围商场促销活动策划书「篇五」活动方案活动时间4月29日~5月6日活动地点西安明珠家居活动主题明珠家居百万现金倾情回馈,盛惠西安!活动内容PART01活动一【主题活动】百万现金倾情回馈,盛‘惠西安!活动期间,消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者,凭票即可至交费银台现场参与本项活动,单票最高可返利800元!返利活动设置购买金额返现额度3000元0元3000元WXV6000元200元6000元WXV10000元400元三10000元800元备注
1.所有返现活动全部在银台进行
2.购买金额以3000元为一档,大于10000元的,超出部分不予计算
3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊
4.参与返利客户需登记详细个人信息,通讯方式,以便核查(按每日销售额600万计算,活动8天,约需返现320万,按商户比商城6:4计算,我公司至多需要负担128万)PART02活动二【辅助活动】五一七天乐!42寸液晶电视/L5T变频空调/品牌MP5/笛音壶缤纷礼品,等你来拿!活动期间,明珠家居设置全场大奖,每日一部iPhone4手机于当日17:00整点抽取消费在明珠家居采购家具单票满5000元(按实际缴纳金额计算,超出部分如满5000元,可再享有一次抽奖机会,以此类推,单票最高限送5张),即可在收银台领取一张抽奖券,并现场投入奖箱中,每日17:00准时开奖(地点以大厅广播通知为准),每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行在17时整举行活动抽取奖品奖项设置名额奖品特等奖1名/天价值4200元42寸液晶电视1部一等奖2名/天价值3100元
1.5T变频空调1台二等奖3名/天价值1100元品牌MP51台三等奖4名/天价值100元笛音壶1只PART03活动三【内场活动】温莎宫高端行为艺术展本活动主要目的在于推广温莎宫品牌,通过行为艺术的表现形式,引发关注热点,向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在活动地点明珠家居A座C座中庭活动时间4月29日~5月1日12:30——1530以半小时为单位间歇式表演活动形式每次活动时长8-10分钟欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服,可佩带面具或做造型)每个现场安排1名钢琴师(或小提琴/竖琴手),现场演奏悠扬曲目,3名模特(1男2女),身着华服做聆听状或其他舞台动作乐曲建议古典音乐,适合独奏音乐商场促销活动策划书「篇六」
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值
3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值
9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶(价值
13.6元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息
3、店内广播从卖场的上午开业到打烧,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
4、卖场布置1场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“xx购物广场禧中秋”的横幅⑵场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货
四、促销费用媒体广告费L2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费
0.6万月饼费用6万共计
13.8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托xx广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正商场促销活动策划书「篇七」如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器现将本次活动的有关事项通知如下
一、活动目的
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展
3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活
二、促销主题五一感恩大放价
三、活动时间
四、促销口号、短信内容
1、品质巅峰•价格低谷・
2、厂价补贴-实惠到家-
五、活动范围全国各级营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟
六、促销内容
1、预交诚意金最高10倍返还前1T0名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用
2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价
6.9折起
3、进店有礼凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份
4、现场签单送礼
5、现场签单幸运大抽奖(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)一等奖冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元)二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元)三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元)注获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单
七、媒体投放
1、促销短信用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;
4、广播电台交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;
5、报纸两期报纸硬广告宣传;
6、网络媒体重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;
7、DM单页在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送
八、促销后期跟进
1、保持布置一周,价格立即恢复原价;
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度商场促销活动策划书「篇八」
一、促销主题秋日师语感恩回报
二、促销目的
1.提升商场对外知名度和美誉度
2.提升商场大众关注度
三、促销核心促销宣传
四、促销时间20xx年9月10日一9月12Ho商场促销活动策划书「篇二」
一、活动主题
1.礼动新春贺佳节至至来店有喜,买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连至至红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺至至立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
三、活动内容
1.礼动新春贺佳节至来店有喜,买即送拜年礼
1、活动时间20xx年2月180(初一)至20xx年2月20日(初三)3天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份x3天=900份预算
2.2x900=1980元
2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.活动时间:
五、礼品发放地点二楼客服中心
六、促销活动活动一情聚在XX“老师,您辛苦了!”A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上XXXX商业广场最诚挚的问候活动二感恩免费点歌台9月10H“教师节”当天,凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首并附50字内的广播内容,广播将带去您对老师感恩的心情活动三感恩教师送礼夏末秋初,新货抢先购,活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张,享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用,单张小票只可抵卷一张详见各专柜明示POP活动四我和我的老师,征文大赛参赛时间本活动从20xx年9月1日开始报名参赛,9月10日下午18:00结束参赛要求题材要求与自己的老师有关参赛范围只要您有一份感恩的心,均可参加本项活动展示地点国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗评选方式国芳百盛将评选出一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支演讲时间20xx年9月10日下午14:10(如有变动,及时通知)活动结束时间作品在9月13日取下后,电话通知领取,并有精美小礼品赠送
七、促销广告支持
4.电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传,9月12日晚电视宣传结束,9月12日闭店LED大屏宣传结束
5.手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送,每次6000条左右,各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话
6.户外喷绘宣传,场内气氛布置商场促销活动策划书「篇九」
一、市场分析
1、“七夕节”今昔不同这是一个传统节日,现在人们并不过这个节日,只是商家借来炒作因此,单纯以“七夕节”作为诉求,参与的人不会很多
2、巧妙时机xx前“七夕节”刚好在xx会前一天,可借xx会之光,开展关联商品销售和促销活动,比如衣服、裤子,服装等相关商品
3、盛夏时节,季节性商品畅销夏季酷热,夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销
4、我司各店商圈特性除xx外,都在工业区,外来人口较多,以年轻人为主,“情侣”是一个可以炒作的话题衣服、裤子,服装等好卖
二、促销目标
1、提高来客数
2、传播企业形象
三、促销时间8月xx日至8月xx日,共12天
四、促销地点XX XX、xx xx^xx XXXX共7店
五、促销主题情定七夕,乐迎XXo可以推出几款衣服,以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多衣物中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑商场促销活动策划书「篇十」商场促销活动策划书范文商场促销活动策划书范文商场促销活动策划书范文一时间5月主题浪漫的五一温馨的金帝内容
一、活动主题浪漫的五一温馨的金帝
二、活动时间4月20日一5月20日
三、活动背景春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行
四、活动内容:1•有奖购物促销凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用详案见合作协议书
2.“金帝采风,今夏清爽”--淄博金帝第二届空调节1购机抽奖,互赠空调用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台此项活动只限部分品牌机型2销售排行榜金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日一5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费3主题为“空调与我现代生活”的系列征文顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表商场促销活动策划书范文
二一、促销主题秋日师语感恩回报
二、促销目的
1.提升商场对外知名度和美誉度
2.提升商场大众关注度
三、促销核心促销宣传
四、促销时间20xx年9月10日一9月12日
五、礼品发放地点二楼客服中心
六、促销活动活动一情聚在XX“老师,您辛苦了!”A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上xxxx商业广场最诚挚的问候活动二感恩免费点歌台9月10日“教师节”当天,凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首并附50字内的广播内容,广播将带去您对老师感恩的心情活动三感恩教师送礼夏末秋初,新货抢先购,活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张,享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用,单张小票只可抵卷一张详见各专柜明示POP活动四我和我的老师,征文大赛参赛时间本活动从20xx年9月1日开始报名参赛,9月10日下午18:00结束参赛要求题材要求与自己的老师有关参赛范围只要您有一份感恩的心,均可参加本项活动展示地点国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗评选方式国芳百盛将评选出一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支演讲时间:20xx年9月10日下午14:10(如有变动,及时通知)活动结束时间作品在9月13口取下后,电话通知领取,并有精美小礼品赠送
七、促销广告支持:
1.电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传,9月12日晚电视宣传结束,9月12日闭店LED大屏宣传结束
2.手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送,每次6000条左右,各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话
3.户外喷绘宣传,场内气氛布置商场促销活动策划书「篇十一」一光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标
1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步
2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓
3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计
三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充商场促销活动策划书「篇十二」商场促销活动的策划书节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为)第一周8月29日-9月5日惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少!市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量活动时间8月29日-9月5日每晚730开始活动内容:〃顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持〃,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日730之后小票,金额不累计)到商场出口处领取送完即止(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定)第二周9月6日-9月12日惊喜第二重南康积分卡再次与您有约!分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额活动时间9月6日-9日12日活动内容喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有!注凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理第三周9月13日-9日19日惊喜第三重捷足先登超值送活动时间9月13日-9月19日活动内容活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止(每天限量50份)注意事项店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪第四周9月19日-9日28日惊喜第三重激情中秋加一元送一件活动时间9月19日-9月28日活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周
六、周日活动安排目的根据销售情况及本地人消费习惯,周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周
六、周日销售,提高本月整体销售额商场促销活动策划书「篇十三」
一、活动时间6月17日(周五)6月19(周日)
二、活动主题大爱无言珍爱父亲节----父亲节快乐
三、活动内容优雅绅士感恩礼荐挚情推出20xx年最新男士服装、男士用品,送给父亲最真挚的节日感恩好礼,共同分享您最贴心的祝福,最纯情的表达;推荐礼品时尚老爸--男性护肤品、香水魅力老爸男鞋、皮带、高级笔、打火机、军刀、男公文包、钱包健康老爸按摩椅、保健礼品运动老爸运动服、运动鞋、运动器械优雅老爸一男正装、商务装挚情回馈绅士礼呈活动期间,凡于新世纪购化妆品、名表、照材单张小票满100元减10元,穿着类商品单张小票满100元减15元,满200元减30元!以此类推,多买多减!(明示、特价品牌除外)感恩父爱致臻好礼新世纪购物广场利奥雷诺夏装全场7折,部分5折;兽王全场6折,部分5折;朗戈帝诺、铁土尊尼全场6折;秋豪、阿基米德6—8折;劲霸折扣厅全场4折;九牧王、帝神宝马父亲节当日全场6折;特价T恤19元、29元起;龙达飞厂家促销88元、98元;卡帕8折、花花公子5折、耐克88折;部分帝国烟斗鞋买一赠一;鳄鱼恤男鞋5—6折;布贤男单鞋7折起;梦特娇皮具8折,老人头皮具7折新世纪人民商场店红蜻蜓休闲裤原价198元现价98元;雷马T恤原价198元现价39元;宝马T恤特价49元;乔溪T恤特价55元;红蜻蜓毛衫特价59元;雪雕短衬特价49元;登喜路T恤59元;雷马休闲裤39元起;迎富鸟惊爆价28元;三利部分短袖T恤
7.5折;猫人毛衫、报喜龙毛衫7折起;巴凯奴T恤特价36元;皇宝专厅全场7折;大地企鹅短衬98元起
四、广告宣传
1、大度16开DM海报10000份
2、电视台广告、飞字广告、广播广告、气象局广告
3、卖场看板、吊挂制作,根据活动主题用引导牌展示活动信息,营造气氛20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
3.活动地点1至4楼
4.活动内容活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元(单色单面)
5.金猪送福好运连连至红火靓礼满100六重送
1、活动时间20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置100元至200元级;送成本价
2.5元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元至300元级;送成本价5元的.礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)301元至400元级;送成本价
7.5元的礼品(赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元至500元级;送成本价10元的礼品(赠品精美靠垫、百事可乐
2.25升二选一)501元至600元级;送成本价
12.5元的礼品(赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元至800元级;送成本价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx
2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元至1600元领第一级礼品,1601元至2400元领第二级礼品,2401元至3200元领第三级礼品依次类推)o赠品(见上)数量400份/天X17天二6800份合计赠品预算平均价
8.75元/份x6800份二59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额
1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌2,000张费用预算1120元(单色单面)
6.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元.为您备足精选年货
1、活动时间20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张
7.奖项设置(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额3000元xl=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额1720元x2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额200元x3=600元(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额100元xl6=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额55元x32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额38元x64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额
1.2元/人x500人/天x8天二4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算:2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元
8.新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年
1、活动时间20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算成本采购价
9.5元/瓶xl00=950元每日赠品预算金额950元/2天二450元道具预算红包装纸和包装带共计200元
9.金猪进门全家旺至至春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1、活动时间:20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日至2月20日)举行零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元(单色单面)10浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您
1、活动时间20xx年2月13日
(二)至20xx年2月14日
(三)2天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站,让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品赠品预算玫瑰花成本采购价
1.4元/支xlOOO支=1400元,巧克力成本采购价1元/个x500=500元每日赠品预算金额1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元四气氛布置:L写真、喷绘:
1、至4F扶梯顶部横眉6张
2、侧门立柱、侧门横眉各1套
3、门廊旗11张
4、小墙幕1张下面部分
5、大门看板2张
6、大门立柱、大门横眉各1套
7、广场上广告架2幅
8.赠奖指示牌子4个费用预算6,782元杂费520元
2.印刷类
1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,560元
2、印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)
3、DM宣传单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960元印刷费用预算10,320元
五、宣传
1.17天(广场广告架占道费)2,312元/I个
2.2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具
七、赠品费用预算(略)商场促销活动策划书「篇三」
一、促销目的利用黄金假期,进行大规模促俏活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料
二、促销对象:XX的目标消费群
三、促销时间20xx年5月1—7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者
四、促销城市全国XX零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高XX在当地的销售业绩和知名度
五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题购物七天乐,天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜
七、促销产品XX各系列特价产品
八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段为了展示XX品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品,凭累积xx元购物票据到营业网点换取XXo
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品x折,详见吊牌五一价,购任何xx产品满xx元送xx一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼)公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买,还能送!(第四重礼)用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性商场促销活动策划书「篇四」
一、促销思路
1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性
2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售
二、促销时间20xx年12月21日—20xx年1月3日节庆假日冬至12月22日平安夜12月24日(星期五)圣诞12月25日元旦01月01日(星期六)
三、促销主题圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天
四、促销商品组织
1、皿版面安排8P,促销商品70支
2、DM商品安排:。