品牌营销策划方案

品牌营销策划方案品牌营销策划方案为了确保工作或者事情有序地进行，往往需要预先豫备方案，方案是准备中内容最为冗杂的i种写方案需要留意哪些格式呢？以下是我帮大家整理的品牌营销策划方案，希翼能够关心到大家品牌营销策划方案1

一、刖百大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升何谓小企业小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或者服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完好的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义

二、品牌营销XX年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，（该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业如今为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作主动性普通，销售主要通过各区域销售员渠道进行）经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的出名品牌地位

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开辟的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，哺育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务阅历而得出结论，并没有根据科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用9月初，制定销售部市场信息采集准备，要求在一周内提交每一个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成好在销售人员都在一线与幼儿园客户保旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败如元旦节乃中华民族的传统节口，居家团聚、起欢度节日之快事，寓意也特殊深刻对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，环绕“家人团聚的温馨、美妙气氛”展开思路自然是首当其冲近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假口、旅游资源来引伸企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否环绕婚宴市场查找更为细底的卖点以突出产品销售的概念本次以贯通整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念

二、总体方案

1、活动形式主办XXXX总代理承办XXX策划策划组织XXX策划时间20xx年x月x日至x日地点xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城XX家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“XXX酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参预等形式2）在活动期间购置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送平生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售

8.5折优惠）3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担

2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放2）播出时段全天候播放/活动现场3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参预有奖）4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣扬

3、DM宣扬1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，呈现一酒的内在品质和全新形象，并将XX酒连续的活动与促销支配详尽告之2）DM需表达xx酒一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣扬（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬）

4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛（彩虹门、横幅等）2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销活动形式买赠促销活动内容

1、在活动期间任意活动场所开展“XX酒”免费品尝活动

2、凡活动期间购置“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠

3、凡活动期间购置“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的xx酒系列产品，均可享受

8.5折优惠），同时可参预20xx年x月x日下午300—4OOxx总代理在门市部举行的抽奖活动

4、奖项设置一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品持良好关系，顺利的将客户资料采集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的不少有价值信息9月中旬，完成市场信息库建立工作，看手进行市场目标群体商议，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线准备在此过程中，我和出版社的同事们首先达成为了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，依据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有准备有步骤进行

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的商议确立9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会商议调研数据并严禁分析激烈商议，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销准备一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定；二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上展开了激烈的商议，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此商议会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘愿意的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升；三次会议制定了具体的品牌营销准备和准备分解，依据季度进行主题商议会，月度进行电话或者网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题每一个部门都依据各自职能支配品牌营销准备关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特殊正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深夜1,2点结束，虽然区域不同，但是每一个区域在品牌营销过程中浮现的问题都引起大家热切关注和主动商议，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的.效果慢慢显现场杂志销售份额的47%,品牌好感度到达了80%以上（由幼儿园向家长调查），销售月度区域销售员都要PI到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌经允许推广或者入园销售费用降低或者在主动商谈，公司领导满意之余各位会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管对品牌营销抱有怀疑看法的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎理者评价并调整工作准备品牌营销会议开在后，可以补充市场开辟中的空点，灌输一接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而些新颖的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，固然更重要的是准时根据市场情矿调整是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额品牌推行中的方法策略，让每一个点（幼儿园）连成线（区域网络）再形成面（全国市场）品牌营销策划方案2

三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持

一、4-—X—

一、刖B高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加之众宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特殊重要的作用多横杆（市场阅历和品牌价值积累），就能让销售和企业上去一个乂一个台阶首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品用特殊明显，往往同一区域或者同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并山此引起的购置占到62%之多，而品牌传播带好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对来的联动购置和效应更大，以至竞争品牌纷纷礼聘了策划公司出谋划策根据同渠道（幼儿园）同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市工作因此也大受其益，借品牌传播之力，不少以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或者已消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对XX产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现—热销做好基础豫备工作

二、活动主题全国大主题“X金榜题名XX”；“醇真师生情，美妙XXX”地方可以根据活动政策来制定具体的副标题如品XX,中状元，游世博

三、活动时间20xx年6月7日——20xx年9月1日豫备期6月1日―6月6日传播期6月7日―6月30日

四、活动对象区域对象全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动联系对象被录用学生及其家长、老师

五、活动内容针对核心消费者和普通消费者实行不同的促销方式，到达核心消费者消费普通消费者选择红翻天或者红精品

1、核心消费者政策各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2、状元特殊政策设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒

3、普通消费者的政策（以下套餐仅供参考）喜庆时刻套餐购置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个购置红翻天5箱，赠送250元的挪移硬盘一部购置红满天8箱，赠送价值xx元的xx（可以根据当地资源赠送）

六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，此间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的欢跃、天下父母的期望、新生对将来的憧憬……白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期发展做出奉献本次主题宣扬的情感诉求——“健康美酒XX,金榜题名XXX同学”；“醇真师生情，健康XX”0品牌营销策划方案3

一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、规律思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，依据规律性思维的构思来编制策划书首先是设定状况，交待策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策

（二）、简洁朴实原则要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

（三）、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每一个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性特殊重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理冗杂、显效低

（四）、创意新颖原则要求策划的点子（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

二、服装产品营销策划书的基木内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或者营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有转变但是，从服装产品营销策划活动普通规律来看,其中有些要索是共同的因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的服内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息装产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失

①策划书的名称；误，不能再作为企业的行销准备市场行情发生转变，原经销方案已不适应转变后的市场

②被策划的客户；企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情转变，设计新的

③策划机构或者策划人的名称；阶段性方案如首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，

④策划完成日期及本策划合用时间段因为服装产品营销策划具有确定时间性，不同然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样产品营销策划策划书的正文部份主要各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部份使得整个方案的目标方向特殊明包括确、突出

（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观立明确的观点（如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段提供依据的好形象），作为执行本策划的动力或者强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协知己知彼方能百战不殆，因此这一部份需要策划者对市场比较了解，这部份主要分析调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，

1、当前市场状况及市场前景分析也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套服装产品德销准备

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求转变对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不行控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的转变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成为了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就胜利了一半

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析普通营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售服装产品质量无非关,功能不全，被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或者渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或者消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达总销售量为XX X万件，估计毛利XXX万元，市场占有率实现XX通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建造，消防，创造，工厂等有确定选购规模的口标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨普通企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣扬攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在客户心目中查找一个空位，使产品快速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）服装产品品牌要形成确定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识4）服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）服装产品服务策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性赋予适当数量折扣，鼓励多购以本钱为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何准备，实行一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售主动性或者制定适当的嘉奖政策

5、广告宣扬D原则

①服从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开辟准备书司形象

②长期化广告宣扬商品独特不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在确定时段上应推出一致的广告宣扬

③广泛化选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注重抓宣扬效果好的方式

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时.、灵敏的进行，如重大节假日，公司有记念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤主动利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、精密，操作性强又不乏灵敏性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则特别应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部份记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预报与效益分析该部份对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装产品营销方案调整这一部份是作为服装产品策划方案的补充部份在方案执行中都可能浮现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时根据市场的反馈准时对方案进行调整品牌营销策划方案4

一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地环绕节日促销劳碌着圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希冀在白酒。