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文档来源为:从网络采集整理版本可编辑.欢迎下载支持..word十一活动评估总结篇一H^一活动总结十一活动总结09年9月25日一10月8日,我店开展了主题为《盛世60载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活动方面都有不同程度的革新本次店庆活动我们才用分段式的营销模式第一阶段9月25-30日,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动第二阶段10月1-8日,我店以提升销售最有效的手段送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕下面对本次活动做以下几个方面总结
一、从各项数据指标分析全店计划销售为870万元,实际销售892万元,完成销售计划的102%其中百货部份计划销售
635.25万元,实际销售654万元,完成计划的
103.1%,同比上升47虬占全店销售的73%;超市计划销售166万元,实际销售
167.6万元.完成计划的101%,同比上升
48.3%占全店销售的19%;租金返算实现70万元,占0全店销售的8%1至8号参加活动
二、教育和庆祝有机结合中队利用此次节日为契机,加强了爱国主义和集体主义教育,使全队官兵从思想上得到统一,认识也得到了进一步提高,同时也增添了节日气氛,充实了战士的文化生活
三、人人参预,官兵同乐在这次活动中,提倡“不在于水平,在于参预”全队官兵每人至少参加了两项活动,确实地做到了集体活动,人人参预,官兵同乐为了鼓励优胜者,激励后进者,提高同志们的积极性,中队还拿出一定的经费购买了奖品发给成绩优秀者在活动中充分发扬了“友谊第一,比赛第二”的精神,使整个活动在激烈竞争的同时,呈现出团结友爱,紧张活泼的氛围
四、后勤保障有力中队为了节日期间使官兵们玩得开心,还要吃得舒心在“十一”期间进行了加餐,调节了节日期间的伙食,注重伙食的质量,加强了后勤保障能力,提高了战士的生活水平“十一”期间的活动任务已经圆满完成,并取得了较好的效果在活动期间,中队执勤战备状态良好,士气高昂没有浮现不假外出和私自外出的现象,保证了人员在职要位,促进了中队工作的开展中队将把这次活动中取得的经验保持并发扬下去,同时也会积极促进中队管理的规范化、正规化,从而使各项工作顺利的开展二0一一年十月八日专柜销售401万,礼金券销售
93.2万,占比
23.24%活动期间百O货会员销售占比达
24.2%,超市会员消费占比达
52.5%o百货日均交易笔数为27512笔,较同期增长321%活动期间客流明显增加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午250-300在1号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加
11.2倍
二、活动费用分析本次活动总费用支出345,398元,占总销售的
3.8%其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用17,000元,宣传费用58,720元,印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,060元,其他费用123,478元
三、活动成功点
1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提前一个月开始准备经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微本次活动参预品牌数量较以往活动相比,参预率大有增加,参预活动专柜占参预活动卖区的90%对于不参加活动的品牌大楼o推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或者少损失毛利在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每一个专柜的商品情况进行细致的检查活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前20天全部确认完毕,提前5天制作品全部运抵我店各种景观都如期制作完毕活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了2次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行
2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”,“让生活动起来”,“无所不至无限发展”等服务理念的宣传口号在我店2周年店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化
3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或者负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度
4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建造风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、慷慨同时,营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至在林城百姓中引起了不小的哄动
5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售
6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,特别是在DM的发放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果
7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆60周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的匍度
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门坎是单票满200元,在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品,单票不满200元却到信息录入处录入个人信息次情况反映个别营业员对活动信息掌握不许
2、对于销售预期不足今年的十一正好是国庆60周年8天长假期,在加之八月十五佳节,外地返乡的顾客人数相当大,我店销售额一度攀高营销部对此情况估计不足,导致代金券一度紧张,后紧急加印两次,问题得以解决
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动热闹非凡,但如10月8号开完最后一个大奖后,将全部大奖的中奖者齐聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度的宣传,其大活动后的延续宣传会更好至此十一活动已经告一段落,我们将吸取本此活动的经验,落实到以后的营销活动中营销部XX-10-9篇二大型活动评估报告一一中秋国庆欢乐驿站特殊活动评估报告
一、背景资料
1、活动名称欢乐驿站特殊活动
2、日期XX年9月19日
3、举行时间上午09:15—10:
304、举行地点康复部大厅
5、出席人员休养员
6、人手安排
2、人手安排评估活动开展当日,工作人员之间配合默契,主导者对整个活动的引导比较的恰当,并且带动整个活动的气氛,现场成员的参预度极高,表现为平时不积极主动的成员在此时也是积极主动的参预活动;而其他成员包括负责现场安全、照像、奖品发放以及设备控制的成员都表现比较的好整个活动中,工作人员的配合都比较的默契,并且人员安排也比较的合理,引导了整个活动的顺利进行211
二、目标达致程度此次摊位游戏活动的整体目标基本达成,但一些原因使得某些具体目标尚未达成,目标达致的具体情况如下
三、活动内容评估212
四、活动形式的适合性此次活动的形式采用的是表演和有奖问答相结合的形式表演形式一方面将部份成员联系到一起,增强他们的归属感,此外一方面也丰富了他们的业余生活,增强了成员的自信心而有奖问答形式则活跃了现场的气氛,激发了成员参预活动的积极性从目标达成来看,活动形式是比较适合的
五、参预度及气氛评估虽然此次活动在准备过程中浮现了诸多问题,但是从现场的气氛以及工作员的观察可以知道,此次活动的活动气氛是比较活跃,并且组员之间、工作员之间的沟通也比较的和谐良好在参预度方面,由于部份患者的精神状况不是很好,所以会耽心成员的参预性比较的低,但是从有奖问答环节可以知道,成员的参预度比较的高,并且一度引起活动的高潮
六、宣传及招募评估
1、宣传及招募方法1张贴宣传海报;2工作员在集合活动时进行宣传
2、评估在活动前,工作者不间断的向参预者传达此次活动的信息,成员能够清晰的明白此次活动的内容和目的,并且鼓励成员积极的参预到游戏中,所以此次成员的参预度很高
七、场地及设施评估
1、场地及设施安排此次活动的场地安排主要是将各个病区分到一个地方,便于患者的出入
2、评估将每一个区会萃在一起,便于成员的接送和点清而将表演成员置于前方可以节约活动时间,便于表演成员的表演出入所以场地的设置是比较的合理的213
八、遇到的艰难此次小组活动的开展比较的顺利,内容设置及形式设置也都比较的合理,并且成员的参预度也比较的高,所以没有浮现什么重大的艰难,存在的问题是
1、由于低估了成员的参预性和答题能力,使得有奖问答的题数稍显少,成员故意犹未尽的感觉;
2、在有奖问答环节,由于游戏规则的设置和控制不是很清晰,浮现了难以控制答题人数的状况
九、建议对于此次活动中浮现的问题,在以后的活动中需要不断的改进,具体的建议是与参预者进行个别的交流,了解他们的答题能力和兴趣,并多多准备有奖问答的题目对于以后活动的建议是,多了解服务对象的特点和能力,了解服务对象的需求,根据他们的能力和需求进行适宜的活动内容设置,同时对于活动中的细节包括奖品的准备和场地的准备等都要考虑周全,注意工作人员之间的沟通交流,从而确保活动的顺利开展214篇三“十一”期间活动总结“十一”期间活动工作总结为使泛博官兵坚固树立爱国主义、集体主义思想,激励全体官兵继承和发扬“国庆节”部队优良作风传统精神,丰富“国庆节”期间的节日文化生活,创造生动活泼、健康向上、拴心留人的生活、工作环境根据支队文件精神,中队结合自身实际条件,开展了一系列形式多样的文娱活动通过活动的开展,激发了全队官兵的工作热情,提高了官兵的积极性,培养了大家的集体荣誉感,通过学习了我军部队的优良美德,使部队达到了稳定、团结,也促进了中队各项工作的顺利开展,现将本次活动的开展情况总结如下
一、提前筹备,安排得当为了使全队官兵过好“十一国庆节”,中队领导班子、团支部及俱乐部负责人及时召开了有关会议,认真讨论研究节日期间的活动安排,并制定了节日期间的活动安排表,使同志们对节日期间的活动心中有数,活动开展起来紧然有序同时也专门成立了活动竞赛的评审团,为此次活动的公开公正做好准备。