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公司经理工作计划公司经理工作计划「篇一」随着对总经办工作性质的了解和对服务规律的把握,总经办在20xx年度工作中较好地切合了公司管理节奏,充分到位地发挥了总经办的职能20xx年度,总经办将继续秉持协作、协调这一思路,搞好管理引导和后勤保障工作在进一步规范工作程序,掌握服务规律的同时,不断创新管理,提高绩效,确保公司新年度重点任务的顺利完成
一、发挥协调职能,凝聚管理合力20xx年度,总经办立足本职搞协作,在自主、圆满完成内部管理任务的同时,联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点,配合生技部抓好外协和服务工作通过内部宣传和舆论引导,统一员工思想认识,激发员工增收节支的热情,配合人力部搞好员工培训工作同时,协同销售部抓好供暖宣传服务,联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作从提高土建施工服务效率,健全零工管理手续入手,积极为生产车间服务20xx年度总经办意在搭建舞台,当好跳台通过发挥协调优势,提高部室的协作效率,进一步培养和凝聚部室的管理合力
二、严格土建管理,压缩零工开支20xx年度,总经办将健全完善土建的派工、验收机制,规范工程预决算管理通过坚决执行月度收方制度,坚决压缩零工用量,最大限度节约工程开支我们坚信只有挺不直的脊梁,没有带不好的队伍只要规范了监督管理体制,只要切实到位地执行好公司的规章制度,工程管理和费用控制工作一定会有大的进步
三、扩大行管外延,丰富后勤服务内涵以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手,做好20xx年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延,在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵,使行管职能在20xx年度发生大的变化,产生新的起色
四、用心服务,坚定不移地抓好免费供餐工作免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措抓好供餐服务是食堂工作的重中之重把好事办好看似简单,在实际执行工作中有太多的变数和困难但在此项工作面前,总经办己经没有任何退路目前免费供餐的管理框架已搭建完毕,关键是规章制度的贯彻落实20xx年度食堂工作,将以兑现制度为重
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率
5、完成领导临时交办的其他工作
三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司为我公司的稳健发展而做出更大的贡献公司经理工作计划「篇五」XX年即将远去,回首XX年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,时光飞快,不知不觉中,充满希望的20XX年就伴随着新年伊始即将临近,可以说xx年是公司稳定发展的一年,也是公司蓄意推进行业改革,拓展市场持续发展的关键年,也是行政部成绩颇丰的一年,现就本年度行政部重点工作并结合公司实际情况做以下总结和新一年工作计划与大家共同分享,希望大家针对行政部的工作多批评,指正,多提宝贵意见
一、工程方面各店的常规维修与维护
1、公司各店工程人员完成了各部门上报的维修单据4000多件,口头报修xx多件,处理多起突发性设备、设施故障
2、工程部在去年的工作基础上,又制定了详细的设备、设施保养计划,将计划分解到季度、每个月,并详细说明了保养内容,落实到每个人,保障了工作质量和效率
3、全年完成了大型维修与事故抢修项目
①宣化店厨务部下水管干线彻底疏通清理一次;
②市政居民排水井堵塞往厨务部返水清掏一次;
③改造楼顶排烟管道一次,解决了顶层居民投诉问题;
④新阳店为了缓解用电压力,增设改造主电缆2根,不仅解决了用电问题,同时解决了安全隐患问题;
⑤新阳店后楼道改造,通过与厨房长共同研究,为了菜品出品的需耍,厨房需增加煤气灶,但因空间狭小,困难重重,经反复研究、测量,最终决定将后楼通道加以利用,又新增了一个380公斤油箱,即解决了采购冬季买油的困难,又保证了部门的使用;
⑥西大直街店营业区、卫生间、下水干管堵塞,面临无法营业;连夜抢修
⑦西大直街一楼总电闸烧坏,整个一楼停电,影响营业,连夜抢修
4、宣化店装修改造期间,基础设施改造项目本着一次建设长远打算,立足超前,留有后劲的宗旨,克服了时间短、场地窄,各方面错综复杂的恶劣环境,完成了以下儿项工作
①整体综合布线的设计、施工;
②室内供暖设施进行全方位改造,整体按分户供暖型式设计以后,全楼分户供暖时不用在室内施工,此项工作一劳永逸
③自来水干线原有分布不合理,而且是铁管经长期腐蚀已经有多处漏点,经请示总办,将有隐患的室内铁管全部更换成ppr热溶管,并且做了合理布局,做到一劳永逸
④为了安全、保暖,后楼道增设防盗门两扇,小门斗一处,400公斤油箱一个
⑤整体改造设计了供风、排风、卫生间通风管道及空调,管路、电路的走向位置,合理的利用了空间,经使用验证,效果良好
5、全年完成了大修保养项目
①新阳店供暖锅炉大型维修、保养一次;
②新阳店厨务部排烟管道清掏油污一次(20延长米),从排烟罩至排风机;
③西大直街店更换平板式热风幕一个;
④西大直街厨务部排烟管道清掏油污一次(30延长米),从排烟罩至排风机;
⑤完成了各店的空调、排风机、外机等,年度清洗、保养工作
⑥固定资产管理工作对固定资产的购进、管理、监督、维修、保养工作
⑦新阳店,西大直街店工程室工具摆放物资存放环境卫生方面根据公司要求进行了整体改善同时对员工加强了思想教育使员工的整体思想素质更上一个台阶为提升企业整体素质和长远规划打下了良好的基础
二、节能降耗、控制成本,势在必行基于目前我们公司的能耗情况,节能潜力较大,工程部将集中精力进行设备的节能改造,20xx年,公司能耗定会控制在较为合理的水平在维修材料及设备大修的管理上,坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则,整理各店分散材料的资源,分类管理,避免重复购买,在公司各店设备故障高峰到来之前,加强巡检保养,延缓设备的老化期,并严格控制维修成本
三、主动维修、高质高效、满意服务,变被动维修为主动维修,变事后维修为事前检修提高维修、运行人员的服务水平,为公司打造品牌提供坚强的硬件保证以一线部门满意为起点,以客人满意为终点,努力提高维修,检修质量在吸取XX年度工程工作质量和效果的基础上,我们不断总结经验,更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性,规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量,及时发现和解决问题,规范生产行为,对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用,20XX我们重点做好如下工作
(1)积极围绕着安全,防火,防盗开展工作
(2)树立服务意识,加强沟通协调更好的完成公司相关的外联工作
(3)加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己
(4)开展常规检查,把安全防火工作落在实处
(5)要加强与员工的思想交流,掌握员工的心态和稳定性
(6)改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作
(7)合理调控设备的经济运行,严格控制跑冒滴漏的现象
(8)加强材料,设备及配件的市场价格管理,详细各个配件,材料的价格,以便很好的控制成本
(9)严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决大型设备维修尽量控制外委,控制费用
(10)修旧利废、深挖员工自身的潜力
(11)加强人员服务意识的培训,工作技能的培训争取人员一专多能,改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶
(12)坚决落实公司关于能源管理的规定,加强监测各店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比,并通报至各使用部门,以便使用部门的成本控制13搞好五号店建设、搞好中央厨房建设公司经理工作计划「篇六」
一、抓好业务开拓
1、解决用车瓶颈目前公司仅有租赁旅游大巴15台,小汽车16台,合作旅游大巴45台经营规模偏小,不能参与政府或企业的租赁竞标,影响运营为解决经营规模问题,计划在下半年从两个方面入手⑴调查长途兄弟单位闲置车辆,申请集团划拨到租赁公司统一管理,参照折旧费用,内部考核补偿给兄弟单位利用这些车辆壮大租赁市场⑵与汽车厂家洽谈,与租代购方式购车融资租赁一一先租入车辆经营,待租赁期满优先购买
2、寻找盟友,搭建合作平台为完成经营目标,优先发展业务,在直接业务拓展能力有限情况下,抓好旅游旺季,与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友,通过外围延伸业务扩张⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆,3-5家旅行社签订合作协议⑵与「3家银行金额机构开展战略合作,采用银行卡租车,简优租赁手续,降低信用风险⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位,采取以新换旧方式,确保租赁收入的稳定⑷以新换旧下来的车辆,通过电话、网络、市场宣传开展,应用于假日个人租赁,或一般商务租赁
3、建立客户数据库,并与信息技术部门合作,在网络平台上开发电子商务订单系统记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录,确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系,通过网络平台,服务业务开发
4、调查个人汽车租赁市场,拟订会员制租赁管理办法,培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展
二、做好市场工作,夯实业务根基虽然宝公司董事长何伟军曾宣称,汽车租赁是一个看不到天花板的行业,但目前,包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈,主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少,税负率高,企业负担重在此困难面前,还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来,这是因为他们做好市场,夯实业务根基
1、市场调查与连锁经营的网络布点服务业务不是等出来的,是做出来,因此,下半年度是做好市场调查,找准切入点,在适合地点抢滩布阵,寻找业务发展机会
2、加强媒介宣传利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利,发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告,加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作,发布汽车租赁信息、;让顾客知道xx租赁,能找得到XX租赁
3、加快网络平台建设现代企业都有自己网络主页,介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式,我们应尽快利用络网限延伸经营
三、做好财务服务与监控
1、做好市场定价工作租赁市场是一个价格透明市场,准确测算成本,制定合理定价区域,有利于业务开展
2、成本控制在市场价格透明情况下,控制成本,则获得更多价格优势压缩经营成本、节减管理开支,合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间,赢得利润空间
3、预算分析加强预算管理,开展预算分析,及时发现问题,并落实纠偏措施,确保经营轨迹不偏离最终目标
四、加强安全生产加强驾驶人员的安全行车管理,减少交通事故发生或不发生交通事故,就是对生产经营的节约,对公司利润的贡献
五、完善人力资源管理
1、企业竞争,归根结底是人才竞争,是人才提供的服务竞争建立XX服务品牌,从每一个员工素质抓起,通过服务培训,展现工作面貌
2、改革绩效与人事考核办法将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核,与工效挂钩,激励员工走上市场;建立季度考核,实行优胜劣汰制,将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起,提高员工工作的主观能动性公司经理工作计划「篇七」有限公司副总经理岗位职责负责与公司相关的各级政府主管部门、行业主管部门及时交流沟通使其了解公司的综合运营情况、规划发展情况,反映企业的困难和诉求收集了解各方面信息,为公司寻求优惠政策、产业政策、资金和技术等方面的支持,向公司提交分析建议报告落实可能争取政府主管部门支持的项目,及时编制完成项目申报资料并提交,开展落实工作负责公司的规划发展工作负责公司规划发展项目的筹备工作,按照规定的项目筹备程序,组织完成可行性研究报告编制、可研评审备案、环境影响评价、安全卫生评价、施工图设计、资金筹措方案落实、开工前期手续报批等各项工作负责按照公司的战略发展规划,对炭黑、翻新轮胎、胶带胶管、半钢子午线轮胎等后续项目进行前期调研,对工艺技术、设备、工厂设计进行充分了解,寻找各种适合公司的潜在合作方、寻求适合公司的合作方案适时向公司提出项目建议负责收集了解国内外在新工艺、新材料、新装备、产品设计、工厂设计等方面的最新技术动向,必要时进行考察调研,为公司实现技术进步开展前瞻性工作规划发展部工作职责
1.工作职责
1.1公司发展战略与规划的调研和起草在公司的统一安排下,负责公司整体中长期发展规划和年度计划的调研起草工作L
1.1对涉及行业的宏观经济、政策进行研究,收集整理相关信息,每半年一次,提供分析研究报告完成公司战略发展规划的调研,每季度完成一次调研报告与公司层沟通,获取公司战略规划需求;与各业务部门沟通,获取公司经营现状;与各分子公司沟通,获取内部综合信息;与行业主管部门和专业协会协作,获取行业相关信息和竞争对手信息LL3以相关调研报告的方式报公司,提出公司项目的立项建议负责完成相关资料材料准备,寻找确定并委托合适的公司完成可研等项目前期工作
1.
1.4沟通争取政策支持,落实并推动具体支持项目
1.
1.
51.
1.5完成领导交办的其它工作
2.考核指标
2.1公司整体中长期发展规划和年度计划是否按期完成并提交
2.2公司整体中长期发展规划和年度计划是否并获得通过
2.3调研和分析研究报告是否按期完成并提交领导供参考
2.4其它考核项对经营风险、市场机会、立项建议等作出的有益提醒是否得到公司领导肯定;
2.公司立项、政策支持项目是否取得实际效果
3.调研分析和建议是否出现重大失误影响公司领导决策规划发展部规划发展部部长岗位说明书岗位名称规划发展部部长标准编号所属部门规划发展部类别/归岗管理/中层直属上级总经理核准人总经理实施日期20xx年2月1日工作概要公司战略发展规划的研究起草,政策和产业环境的调研和分析研究,项目立项工作和政策支持项目落实工作
1.工作内容与要求
1.1负责研究公司的发展战略,分析研究政策和产业环境L2负责起草公司的中长期发展战略及规划,研究提出发展速度、运作模式及可持续发展的措施
1.3对内对外沟通,了解工作需要的相关信息,进行分析和研究
1.4提出项目立项建议,落实项目立项,推动项目前期工作,争取并落实政府政策支持项目
2.职责与权限
1.1对未能完成公司下达的指令性计划和任务,未能完成部门年度工作目标,负直接责任
2.2有责任及时汇报工作情况和进度,发现工作中的不足并提出改进建议
2.3有权提出公司发展战略及中长期发展规划、年度工作计划并报公司领导批准
2.4有权提出项目立项建议、开展项目立项工作、开展政府政策支持项目,有权了解和监督公司项目实施情况
2.5有权对公司生产、经营及管理方面的重大事项、重大改进提出建议、意见
2.6有权对政策和信息进行解析,提出发展或调整建议
3.业务沟通对内与公司层、各业务部门、各分子公司沟通对外各级经信委、发改委、科技厅、行业主管部门和行业协会协作检查考核与薪酬标准接受公司总经理的检查与考评,执行公司相关考核细则按照公司绩效考核办法进行考核按照公司工资标准和内部分配办法执行任职资格教育背景本科以上学历培训经历企业管理、项目管理相关培训工作经验5年以上工作经验素质技能良好的文字编写和语言表达及综合分析、项目可行性研究、工程设计、项目管理能力公司经理工作计划「篇八」
一、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献
2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
3、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
3、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务
4、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
5、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
3、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
4、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
8、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
11、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率公司经理工作计划「篇九」时光荏苒,20XX年很快就要过去了,新的一年即将到来承蒙公司领导信任,让我在财务管理岗位上担任如此重要的职务财务部是公司的核心部门,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查,掌握税收政策及合理应用我到公司不到一个月的时间,通过与各相关部门的沟通了解,同时在熟悉业务的过程中,发现了财务方面存在着的很多漏洞与不足之处,公司财务、仓库部门基本上处于混乱无序的瘫痪状态,如此重要的部门体现不到反映监督控制核审的作用点,在严格执行制度的基础上,悉心征求大家意见,加强职工间的互动交流,将心比心,以心换心坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心
五、抓好行车安全管理,努力调高服务水平总经办继续执行车辆“三定”管理制度,并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法在考察论证的前提下,做好年度车险入保工作20xx年度,总经办将继续加强修车、路桥费审核控制,严格车辆派遣管理,通过密切劳酬关系,拉大收入差距,进而激发驾驶员文明驾驶,安全出行的工作积极性,使20xx年度车队工作跨上新的台阶
六、压缩通讯费用,减少公司开支20xx年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额,进一步压缩手机补助范围,减少通讯开支同时,利用通讯行业竞争的机会,签订定额包月协议,降低话费开支在条件允许的情况下,落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作,坚决完成4万元的费用控制任务
七、开展宣传管理,发挥档案资料的作用针对总经办人手少,应急、临时性工作多的实际,20xx年度,总经办计划合并内勤和档案员岗位继续办好厂报,并以企业报为阵地,搞好企业文化建设工作明确工作分工和岗位职责,进一步发挥好档案、图书资料的作用,积极为生产一线服务20xx年度总经办以协调服务为主线,在公司领导的带领下,积极开展好本职工作在坚持三个服务的同时:进一步创新管理,提高工作的时效性和及时性,通过把握服务工作的规律,来提高总经办工作的主动权,更好地为公司年度目标任务的完成创造条件,为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献20xx年元月二十六日公司经理工作计划「篇二」
一、召开例会工作总结应形成每天一次的例会制度下午下班之前,例会由客户经理主持,并首先必须进行自我总结,接下来,各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述,对自身工作情况进行自评,如1获得的客户信息的是多是寡,有无合作意向达成;⑵在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;现针对财务工作中发现的问题及今后工作的打算简述如下
一、存在的问题
1、财务总帐财务帐薄设立不健全,无固定资产台帐,无总帐,无明细帐,无往来帐,无材料帐,财务提供不出任何真实有效的数据,财务部门形同虚设
2、成本费用方面财务部不能正确的核算成本,诸多原因,造成材料成本的核算仅仅反映到5月份,大量出入库单堆积,仓库形成了失控状态,财务没有起到监督与控制作用,更不能反映出真实的成本各种费用反映都不真实,没有具体反映到各车间部门上
3、仓库方面仓库入库出库退库手续不明确,责任不到位,出入库单有漏记重记现象发生材料摆放不整齐,分类不明确,无条理性,没悬挂物料卡,无标示牌
4、财务档案方面各有关部门的销售合同、采购合同、租赁合同等,没有传递到财务上,造成很多工作脱节,财务工作处于被动状态,财务起不到监督与核审作用,没有做到事前控制
二、工作计划
1、费用成本方面的管理规范库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用建立材料领用制度,根据成本核算需求,严格划分定额、开发、售后、维修调试等用料细划成本费用的管理,分门别类的各部门车间的费用项目,真实反映生产成本、销售成本和管理成本为以后各部门各车间的绩效管理提供参考依据
2、会计基础工作认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效Afillo公司经理工作计划「篇十」
一、主要工作进展情况
(一)三项保险扩面进展情况
1、医疗保险截止6月底全市参保人员总数达到
30.3万人,其中,市直
21.9万人,大冶
4.8万人,阳新
3.6万人上半年全市扩面12483人,完成年计划20xx0人的62%其中市直扩面7978人,大冶扩面2454人,阳新扩面20xx人
2、工伤保险截止6月底全市参保人员总数达到
16.4万人,其中,市直
10.6万人,大冶
3.7万人,阳新
2.1万人上半年全市扩面10017人,完成年计划15000人的67%其中市直扩面7070人,大冶扩面2294人,阳新扩面653人
3、生育保险截止6月底全市参保人员总数达到
24.73万人,其中,市直
19.29万人,大冶
3.47万人,阳新
1.97万人上半年全市扩面4064人,完成年计划4000人的102%其中市直扩面2520人,大冶扩面1213人,阳新扩面331人
(二)三项保险基金收支情况今年上半年全市征收医疗保险基金14174万元,完成年计划21000万元的68%,其中统筹基金
8429.5万元,个人帐户基金
5744.5万元;支出医疗保险基金
11132.5万元,其中统筹基金
6349.5万元;结余医疗保险基金
3041.5万元,其中统筹基金20xx万元;医疗保险基金滚存结余
21253.4万元,其中统筹基金
9312.9万元市直征收医疗保险基金11289万元,其中统筹基金6725万元,个人帐户基金4564万元;支出医疗保险基金9698万元,其中统筹基金5665万元;结余医疗保险基金1591万元,其中统筹基金1060万元;医疗保险基金滚存结余15858万元,其中统筹基金5517万元今年上半年全市征收工伤保险基金
1209.6万元,完成年计划1800万元的67%;支出工伤保险基金
744.6万元;结余工伤保险基金465万元;工伤保险基金滚存结余2727万元市直征收工伤保险基金
944.7万元;支出工伤保险基金
608.5万元;工伤保险基金滚存结余
1998.2万元今年上半年全市征收生育保险基金
472.1万元,完成年计划1000万元的47%;支出生育保险基金
171.2万元;结余生育保险基金
300.9万元;生育保险基金滚存结余
4407.6万元市直征收生育保险基金
418.2万元;支出生育保险基金159万元;生育保险基金滚存结余
3998.2万元
二、主要做法
(一)积极推进扩面为抓好扩面工作,年初我们制定了扩面工作计划,将扩面任务层层分解,落实到人,按照计划,分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作,做到时间过半任务过半
1、积极做好困难企业退休人员参保工作我市困难企业较多,我们根据医疗保险基金的承受能力,按照市政府的有关部署,积极开展工作,将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围上半年,我们已为黄石市印刷厂等5家困难国有企业的1008人办理了医疗保险参保手续,市财政补贴资金116万元我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等29家困难企业的3314名退休人员办理了一次性缴费手续,使他们再无后顾之忧
2、加强宣传和服务,做好灵活就业人员参保、续保工作为做好灵活就业人员参保、续保工作,我们一是加强宣传,通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策,多次发布通告,通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单,把政策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务,对内优化操作流程,提供一站式服务,增开参保手续办理窗口,对外与银行联网双向操作,减少灵活就业人员办事时间目前,市直灵活就业人员参保已达
3.1万人
3、做好单位参保工作一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作,上半年农业银行等82家单位2718人参加了医疗保险二是加大私营、民营企业的扩面工作力度,通过社会保险局、基金结算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民营企业情况,上门宣传政策,耐心做工作,上半年已将生茂特钢等47家企业988名职工纳入了医疗保险统筹范围
(二)完善医疗管理
1、完善协议管理协议管理是医疗管理的基础,每年年初我们都要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善今年我们主要做了三个方面的完善一是对医疗违规行为做了明确界定,并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测算,调整了一些不合理的协议病种结算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的实际,适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金结算范围
2、做好“两定”机构年度考核工作上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门,对全市定点医疗机构和定点药店20xx年度执行医保政策规定情况进行了考核,总体上看“两定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识,执行情况较好但也有少数单位认识不深,执行不严,甚至为了谋利故意违规操作,对这些单位作出了限期整改的处理
3、完善基金分析,有针对性地加强监管今年上半年,我们首次采用图表分析的形式对「4月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析公司经理工作计划「篇十一」为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的1个重点在工作中建立1个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到1个成熟业务员的档次4)市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5)销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6)销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进总结根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的造成时间,资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作不知这分计划可否有用还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!公司经理工作计划「篇十二」公司销售经理工作计划范例公司销售经理工作计划范例为主要的工作来做1建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的‘主人公意识3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次4市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正!7客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进总结根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的造成时间,资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作不知这分计划可否有用还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!公司经理工作计划「篇十三」年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”2•实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么,李经理是如何制定销售目标的呢?根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量公司经理工作计划「篇十四」公司销售经理年度工作计划篇一销售经理工作计划随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作
1、月份工作回顾根据X月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下
1.1业绩完成情况时间:20xx年5月1日20xx年5月30日〜L2市场方面
1.
1.1客户沟通:
(1)工作总结:(需要回答
1、客户为什么选择买我们的产品
2、客户如何评价我们;
3、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?
4、还进行了哪些促销活动)
(2)问题(需要回答
1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?
2、客户服务方面存存在的问题是什么?
3、与客户沟通方面还存在哪些问题?)
1.
1.2畅销商品列表及畅销原因
1.
1.3市场动向(需要回答
1、商品季节性需求份额与年均月份额比较;
2、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?
3、客户潜在的产品需求有哪些?)
1.
1.4竞争对手竞争对手列表对手月动态(需要回答
1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?
2、本月他们做过哪些促销活动?
3、人员调动情况
4、下一步行动预测)优势与不足比较(需要回答
1、人员技术水平比较;
2、资源(产品、客户)比较;
3、管理制度及水平比较;
4、客户及营业额比较)
1.
1.5客户群体分析(需要回答
1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的XX点XX点钟)、口味、〜心理特点等)L3管理方面
1.
2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)
1.
2.2单据和文件管理L
2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量规范化进出货流程,确保商品完成正确交接
1.
2.5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
1.4人员变更5月招进XXXXX人,负责XXXXX工作;离职XXXXXX人,负责XXXXX工作XXXXX人参加培训,XXX人因公出差
2、六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素)实现月总营业额xxxxx万元,比上月增加XXXX个百分点
2.1市场方面
2.
1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围
2.
2.2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作高度重视口碑宣传效应
2.
3.3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息
2.
1.4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息
2.2管理方面
2.
2.1严格执行总公司的各项管理制度
2.
2.2认真做好单据和文件管理工作
2.
2.3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制
2.
2.4做好客户的统计分析
2.3业绩完成计划时间20xx年6月1日~20**年6月30日
2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进XXXX人,负责XXXXX工作;可能离职XXXXXX人,负责XXXXX工作XXX人请假,由XX暂时接替XXX人因公出差,由XX暂时接管篇二销售经理工作计划
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;3对统一制定的工作方式、工具如开场白说辞和话术、产品目录等通过当天的工作实践发现了什末问题,有哪些需要纠正、改进或增强的地方;4是否需要采取新的工作方式就拜访中遇到的问题和挑战,畅所欲言,总结经验,吸取教训,并形成书面工作总结,公司存档,交由公司有关领导审阅、批示二对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访
1、在潜在客户内部“安插”的“内线”对潜在客户短时间内如一周未能有任何买卖关系的进展,不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向,仍需持续跟进,掌握客户采购动态,应继续保持与客户的联系,此类电话拜访为宜,避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费对于这样的客户,应在其公司内部有一个“内线”,这个内线,就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工,其职位可大可小,只要她他对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可
2、掌握20/80原则20%的大客户为公司产生80%的销量,甚至创造80%的利润,而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润必须把握这一点的原因是,公司资源和销售人员的精力、时间是有限的,不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等三与有采购意向性客户的谈判准备应主动与客户预约见面商谈的时间,并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定准备工作中,就谈判中需要了解的客户信息进行梳理,对客户需求进行进一步挖掘,如1客户可能会提到的问题,客户关心的问题,那些问题可以妥协、那些不能让步;2对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识,如何扬长避短等;3与上级领导协商并取得指导意见;4需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;⑸谈判人员的适宜人数、分工等,以及其他部门同事的配合;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌“英”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好
六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户
七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右公司经理工作计划「篇十五」班主任工作计划,不外乎是对这个班级做一些设想和安排,每一个学期都要写,但实际上又有多少意义呢?打仗不能纸上谈兵,工作也是一样,生产部年初工作计划如果说班主任工作计划是班主任对一个学期的计划和打算,那么在上交学校以后,这些计划和打算究竟又有多少得到切实的落实了?计划都在教导处,又有多少在班级当中实施的?这个看来没有人知道,只有写计划的班主任自己心里才有诉我是很不喜欢写计划,不是我做事没有计划而是我认为,班主任工作是一个很复杂的事情一个班级不可能是一成不变,如果要说有一个比较粗略的整体目标那是可以制定但是,在不同的时间阶段班级也起着不同的变化,不可能再刚开学,就把一个学期的工作安排详细的写在纸上这不是纸上谈兵是什么?班主任工作是繁琐的,如果要条条框框的列出来,写十页也写不完,简简单单的两三页就能够全面概括了吗?简单的说,这又是形式主义,只要写在纸上,就是做了吗?说和做,就是这么简单我甚至能够用“痛恨”这个词,来表达年复一年写计划和小结报告的看法有这些开会报告写小结的时间,我也不知道能够批改多少本练习,家访多少家学生更何况,说到的也未能做到,做到的也没必要一定要说出来还是讲一句话,对得起学生,对得起自己绝不是对得起学校,更不是对得起金钱这篇班主任计划,是教导主任严老师关照我重写的,用他的话来说是为我好,我也知道他出于好意但是为我好又怎么样?像我这种不合格的班主任,应该尽快把我清理出班主任队伍,因为我既不是一个听话的班主任,也不是一个尽责的班主任,更不是一个让领导满意的班主任其实,在我没有做教师的时候我是很向往做班主任,因为我认为做班主任是很有成就感的做班主任再苦再累是可以忍受的,时间长了,人也会变得麻木了,往往更没有领导的支持,那又有什么意义呢?领导所关心的往往是,有没有人迟到?早晨的广播有没有认真收听?地上有没有垃圾?放学的值日生怎么样?没有人关心班主任,班主任听到最多的就是你们班级怎么怎么啦,哪里哪里出错了似乎每位班主任就必须是一名全能的教师,每一类学科的作业问题都应该办主任负责;班主任更是一名道德问题专家,所有学生道德方面的问题都和班主任有关;班主任象一名纠察队长,所有课程的课堂纪律都要由班主任负责;班主任还要是一名安全大使,所有学生的安全问题也都是班主任的问题班主任已经不是人啦,已经升华为神,管理学生一切一切的神仙但是,还是有这样那样的事情套在班主任是身上,计划小结开会交流所以,如果班主任是专职的就好了,可惜我还是一名任课老师,我还有两个班级的教学任务所以我感到计划无从写起,因为我觉得很简单我的目标只有一个,管理好这个班级,教育好每一名学生,配合所有的老师,参与学校的各项工作我的计划就是这么一句话,实在是没有办法写有那么多的时间写一些不可能做到的废话,我实在感到遗憾,因为这样的文章我是不怕有人看,只怕没有人看我很惭愧,愧对关心我帮助我的老师,愧对关心和支持我的学生,愧对我自己心中的良好愿望工作后我才发现,自己不能随心所欲的做人的,虽然自己的道德标准并没有差错但是环境毕竟不同,一个思维奇怪,个性迥异的人是不能存活于这个时代的但毕竟,在一些小事方面我还是能够听从自己的意愿,譬如这份计划,也许正在看的严老师会气得吐血但我实在想说的是,这就是我的本意,希望你能够谅解如果能够帮我一个忙的话,那就是不要让我当班主任了,这也许对学校对我都是一个解脱,学校为我这样的班主任头疼,我也不会强迫自己去做一些不愿做的事了公司经理工作计划「篇十六」20xx年安保部在公司领导的指导下,将围绕公司的总体安全经营发展目标,加强安保部门管理,增强保安员的岗位责任、安全意识,进一步提高保安员的服务水平,全面做好公司的安全保卫工作,为公司创造良好的经营管理环境,全面总结XX年安保工作薄弱环节和不足,制定保安部20XX年度工作计划
(一)工作目标
1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司签订的《XX年度安全生产目标管理责任书》确定的指标
2、完善部门工作,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍
3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助
(二)主要工作计划措施
一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作
1、处理好与邻村人员的关系
2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离
3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管
4、保安做好巡查工作,特别是对重点部位检查,夜间加强巡查力度
5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治,制定保卫巡查方案
6、做好治安管理监控系统的保密工作
二、配合人力资源部门把好本部门的用人关做好队伍建设,打造一支,安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动队员的工作积极性和主动性,增强工作意识、责任感,使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中
三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训
1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作的能力
2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客,从而提高对客服务能力,在工作中要尊重客人,不能和客人发生正面冲突,教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满意
3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查,对检查出来的问题坚决落实
四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作
1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施,与下级签订“责任状”,建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面制定全年工作任务,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有任务,个个有压力、有动力
2、参加安委会的各次安全检查,对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改
3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等,真正做到以督查促隐患整改,以整改保安全生产
五、加强各种设施设备的维护保养,提高工作效率
1、完善维保制度,明确维保责任根据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保我部门的设备处处有人管,件件有人护;制定具体的维护保养计划,确保设备在规定的时间内能得到维护保养
2、执行正确的维护保养技术标准,以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况,整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行总之,我们要通过不断深化管理,培育一种职业精神,激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌,高标准、严要求,努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象为山庄的发展做好保驾护航的工作6就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方,与本公司采购部门积极协商,并与上游生产厂家联络,尽可能的满足客户所有的办公需求,以增强客户信赖,建立并保持与客户的长期合作关系,等等
四、售后工作合作谈成、客户付款或预付款进行产品采购后,即进行客户关系维护,余款的回收,对客户使用情况进行跟踪,维持良好的合作关系公司经理工作计划「篇三」
一、具体业务开展
1、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向总经理汇报工作进度
2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给总经理审阅
3、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给总经理审阅,批准通过
4、进行下一个工作计划注意在实施上述工作计划的过程中,该人事经理所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行
5、在征得总经理同意的前提下,找文件档案室领取人事经理的职位说明书和前任人事经理的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事经理的日常性工作进行熟悉,对前任人事经理已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成
6、对照人事经理的职位说明书,就人事经理工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和总经理进行沟通,征得总经理的同意
7、根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等
8、和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持
9、和总经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得总经理对其中某一方案的批准
10、召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在总经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等,共同推进工作计划的实施
二、日常负责工作计划
1、对人事行政部工作负全责任规划人事行政部的整体工作执行进度及方案,并主导实施;
2、编制企业人事行政费用预算,按预算实施,控制管理费用
3、进行人事行政管理制度、作业程序的制订、发布、推广,执行及监督;
3、主导员工的招募、职前及在职培训的实施等工作;
4、统筹员工绩效考核工作推广,并负责员工薪资、职位异动的审核;
5、审核办公物品费用申请,并按计划进行采购;
6、协调劳资关系及突发工伤事故处理,接待员工建议、投诉,了解事情经过并出具处理意见;
7、每周早会有关事宜讲说,每天到车间巡查,了解、掌握员工思想动态,并及时提供各类咨询及提供各项激励机制建议;
8、分析各类汇集的人事行政资料、数据,并及时制定相关预防改善方案;
9、推行5s管理,加强成本控制,降低浪费,及管理公司固定资产;
10、建立、完善、维护企业文化体系对内,定期开展员工活动,丰富员工生活对外,与合作单位建立发展良好关系;
三、定期总结和改进工作
1、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划,审阅报告报备总经理,听取其对报告的指导意见
2、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结,并提交给总经理审阅,充分听取其对工作的各项指导意见公司经理工作计划「篇四」20xx年公司财务经理工作计划20xx年全球金融危机时刻警示着我们,在新的一年里,财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法我做财务工作已经好多年,深知20xx年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育,有着非常重要的作用为了做到财务工作长计划,短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订了20xx年财务工作计划在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度
一、继续开展会计规范化管理工作,防范和化解操作风险在去年会计工作规范管理的基础上,继续开展会计规范化管理工作,提高会计核算管理水平,防范和化解操作风险具体从8个方面抓起会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理特别是会计档案管理历年来有所欠缺,每年的会计凭证虽然都归了档,但未按档案管理办法归类整理,需要进一步规范
二、继续抓好增收、节支,进一步提升增盈创利水平紧紧抓住增收、节支两个环节,外抓收入,内抓管理,力争全年实现在足额提取应付利息,提高拨备水平的前提下,实现利润XXX万元,确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标针对目标,制定出台《XX县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》,围绕增收、节支两个环节进行了安排外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收内抓财务管理,降低经营成本,特别要加强营业费用的管理,在确保个人费用的前提下,压缩公费用,确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标具体抓好五项操作一是财务开支操作对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内二是比例操作即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用三是预算操作对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出四是包干操作对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法,无正当理由超出包干限额的社,其超额部分扣减个人费用五是成本操作严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作,确保安全无事故在重要空白凭证管理上,今年我们还将继续加大检查力度,近年来,通过每年的序时检查,使得各营业网点对重要凭证使用,管理达到了加强,但此项工作不敢懈怠,XX年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查从联社领回开始一直查到各社使用,逐项逐类凭证跟踪进行检查同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次,每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》,责任明确
四、继续规范股金,大力开展增资扩股工作去年12月份,市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元,法人股入股起点为XXXX元,投资股比例XXX%入股起点的提高,给规范股本金带来了巨大困难,20XX年虽然开展了此项工作,但离票据兑付要求还有差距,需要进一步规范13年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点,需在一季内达到比例20xx年要大力开展增资扩股工作,虽然11年底县信用社的资本充足率已达到xxx%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响
五、按标准开展信息披露工作信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作,今年3月份之前,要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露,具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、三会召开情况、利润分配情况等进行披露,将信息披露报告和信息披露表放于相关场合,以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况20xx年公司财务经理工作计划一名新的财务经理进公司,对公司的制度、相关业务流程、公司组织架构、部门人员、生产流程以及生产工艺等情况不完全了解,为此近段时间内对于本部门工作的开展,建议暂按原来的运作模式进行将通过三个月的前期调研,将迅速的了解公司相关情况,并在此基础上提出相应的整改或工作建议
一、了解部门工作目标、范围、职责1)通过沟通领悟公司高层对财务部的期望,以作为日后工作关注重点2)通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责
二、了解下属工作目标、范围、职责1)采用单个约谈方式,了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程2)通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责3)通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题
三、了解公司和本部门相关业务1)了解公司的组织架构2)了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程3)了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法4)了解公司的产品、设备、工艺流程
四、阶段性日常工作安排1)在了解公司和部门基本情况的的同时,还需要迅速开展起部门的日常工作,监督日常工作的有效开展2)稳定现有财务团队,保证日常工作开展3)依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作4)定期召开部门周例会,在会议上了解更多的信息,解决急需解决的问题5)加强与下属间的交流和沟通,增强部门的凝聚力,提高团队合作能力6)定期将近期工作情况向直属上司汇报,争取公司高层更多的资源和支持通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研,形成前期调查报告向直属上司汇报
五、后续工作计划开展通过阶段性工作状况的分析,进行合理资源整合,开展工作计划如下1)依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工2)依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程,规避经营和税务风险包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等3)依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析4)建立财务报表体系,制定和下发财务分析报告撰写规定或者说经营活动分析撰写规定5)依据需求制定和完善人员考核和激励机制,帮助职员建立职业生涯规划;6)依据需求制定和完善人才培养机制,制定培训计划并按期开展培训课程7)依据需求制定和完善部门月度、年度工作计划8)依据需求制定和完善《财务部岗位操作手册》以上仅从业务层面上讲述一些个人观点,从政治层面上自己领悟了20xx年公司财务经理工作计划20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育做到财务工作长计划,短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订20xx年公司财务工作计划
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告20xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制参加继续教育后,汇报学习情况报告
二、加强规范现金管理,做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系
3、做好正常出纳核算工作按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证加强各种费用开支的核算及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。