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文本内容:
做销售的实习报告做销售的实习报告「篇一」
一、实习时间XX年X月X日
二、指导老师沈楠
三、实习地点家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等)
四、实习目的
1.收集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息了解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息
2.了解具体的家具产品的功能、结构原理、造型、色彩、工艺、加工、装配等各个环节
3.了解与课题相关产品的生产、销售等情况,了解课题在国内外同类产品或相近研究产品的技术水平和发展趋势
4.了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程;
5.了解家具及室内装饰所需的各种材料;
6.增加我们对本专业的认识,了解本专业的相关细节;
7.让我们在对本专业的认识的基础上了解更多的与本专业相衔接的行业,增加同学的就业面;
8.通过现场实习,增加同学们的实践经验,方便就业
五、实习内容今天,沈楠老师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场,这是我第一次去家居装饰城感冒一年四季皆可发病,但多发季节当属春天,其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了a、对流行性感冒(流感)用M2离子通道阻滞剂,如金刚烷胺、金刚乙胺(甲型);神经氨酸酶抑制剂,如奥司他韦、扎那米韦(甲、乙型)治疗除药物治疗外,平常耍多洗手,多喝水,多锻炼,注意营养,保证睡眠,保持室内空气清新,严重时带口罩,少在人多的地方聚集b、对普通感冒(伤风)根据发病特点给药风寒型表现为恶寒生,发热轻,无汗,头痛,肢节酸痛,鼻塞声重,咳嗽,流清涕等,应用辛温解表药治疗,中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂多休息和饮水,食用易消化的食物风热型表现为身热较重,微恶风,头胀痛,咳嗽,痰黏黄,咽噪红肿疼痛,鼻塞等,应用辛凉解表药来治疗,中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂暑湿型表现为身热,微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛,头昏胀痛,咳嗽黏痰,浊涕,口渴,小便短赤等,应用清暑祛湿解表药来治疗,最常用的是蕾香正气液(丸)气虚感冒型表现为发热,恶寒较重,无汗,咳嗽,咯痰无力等,应用益气解表药进行治疗表里双感表现为口苦口干,头痛目眩,壮热增寒,咽喉肿痛,大便便结小便赤涩应用表里双解解表理清药进行治疗如防风通圣丸胃病a、饮食停滞型表现为胃痛,脱腹胀满或吐不消化,大便便结等,应用消食导滞药治疗,如健胃消食片b、胃阴亏虚型表现为胃隐隐作痛,口噪咽干,大便干结等,应用养阴益胃药治疗C、脾胃虚寒型表现为胃隐隐作痛,喜温喜按,空腹痛食痛减,泛吐清水,手足凉,大便油薄等,应用温中健脾药治疗d、寒邪客胃型表现为胃病暴作,恶寒喜暖,脱腹得温而疼痛减轻,喜欢饮热饮等,应用散寒止痛药治之e、肝气犯胃型表现为胃脱胀闷,大便不畅,因情绪因素而疼痛等,应用舒肝理气药治之f\肝胃郁热型表现为胃院灼痛,痛热急迫,泛酸,口干口苦等,应用舒肝泻热和胃药治之g、瘀血停滞型表现为胃院疼痛,痛有固定的位置,按之有针刺感,食后更痛等,应用活血化瘀药治之红眼病春天还有一些外科病容易发生,如红眼病红眼病的潜伏期一般为24小时左右病后常有眼部不适和有异物感,眼多流泪,怕光及胀痛,眼结膜明显充血,球结膜发红,布满血丝、眼内分泌物增多若为病毒感染所致,又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大,有压痛,严重的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊本病在治疗上须分清是细菌,还是病毒所致,若是细菌感染者,用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者,可用盐酸吗琳双肌、疱疹净眼药水滴眼,每小时一次本病之所以造成暴发流行,主要是接触传染所致;因此,要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯,切忌用手揉眼
3、赔偿顾客损失有关解决方法面对顾客的疑问,回避和推脱不能真正解决问题应该真诚接受顾客的批评,并想办法弥补自己的过失,才有可能使问题顺利解决一是退货对顾客手中存在有的药品,应允许顾客前来退货现在药品只是被要求下架,并没有最后的确切结论,最终如何处理要视药监部门下一步的通知来定这是最关键的一步,给顾客退货二是道歉对自身失误,未及时通知顾客前来退货,要及时道歉,请求顾客谅解通知每一位购药的顾客前来退货,对任何药店来讲,难度都非常大,顾客虽然很生气,但一般情况下是会理解的三是补漏应认真听取顾客对自己的意见和建议,认真做好记录,认真整改药店可通过让顾客作为药店的监督员,多提宝贵的意见和建议有时,顾客并不是那么固执和不善解人意,而是药店的“恶劣”处事方法惹脑了顾客,才会出现顾客不依不饶的情况所以说,要真诚地对顾客,站在顾客的角度帮助他们解决问题,而不是站在对立面一味推脱责任
五、实习收获与体会十几年的学生生活,即将划上一个句号大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”,现在我终于亲身体会到了以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之改变现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上通过这次的实习,让我明白了社会是一个复杂的社会,适者生存也是社会一成不变的潜规则,当我们还是学生,我们可以躲在温室里,可以依赖,也可以无条件地索取,一旦踏入社会,我们就必须让自己独立起来,要学会选择,学会自己作主,没有谁可以帮谁一辈子,社会是一个竞争的社会,我们处的时代讲究优胜劣汰,不能独立,势必就要被社会淘汰所以,我们要学会摆脱依赖的心理,让自己慢慢独立,自己为自己负责在实习的两个月里,在店长的悉心培训下,学到了很多书本上没有的知识,也领悟到了社会的现实,很多事情并没有想象中的容易,都是要去经历了才会知道工作必须要积极主动,服从领导的指挥在这实习期间,我曾有过迷茫,也有过烦恼,也曾有过悲伤有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会,但认真思考的时候会觉得,这是上天给我的一个考验反省过来之后,就会清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟,稳重,这是我们都必须要经历的一个阶段,坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事面对将来,迎来的是更多的挑战,克服更多的困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会有精彩的一幕我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中,相辅相成,不断的提高、强化自己做销售的实习报告「篇四」实习时间:20xx.
1.20——20xx.
2.21实习地点市造厂总结报告为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅首先介绍一下我的实习单位乐昌市造纸厂该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达
六、七千吨,产值一千多万元自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面例如为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作接下来的第二阶段我被安排到销售室工作为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫背熟资料•,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班做销售的实习报告「篇五」近年来,浙南地区形成了一种新的农产品收购销售模式,即由一部分少数的人下乡散收农产品,再运到集中的农产品批发市场进行二次批发这种运行方式带来的福利有很多,而且面对的盈利人群广泛,是一种切实提高农民收入的民生之道,改善城市农产品食用卫生的良好保障我曾多次观察过来地方收购农产品,不过今年暑假终于有机会亲自实践,这让我更全方面的了解到了整个过程这个过程可以分为两部分,首先是收购,其次是批发,有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节收购过程其实是一件极具耐心的事暑假的一段时间,我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄,收购农产品收购种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜,不过一般会选择不易腐烂的种类,还有一点很重要的是,一次一般只会收购一两种类型由于这样的收购不是去集中的农业经营大户那里收购,而是挨家挨户的一点一点的收购,进行累积这到累积足够的量才会送往批发市场因而,这样一个过程往往需要两三天,再由批发地派发出去后,农产品才正式上市,为保证瓜果正常,利益存在,收购者只会在不易腐烂的种类里进行挑选另外,收购者因自身运输能力,农民因自身采摘能力,农产品采摘时间差的影响,收购者而不得不采取把农产品进行种类分批的收购模式既然是收购,肯定有产品质量的把关不过,对不同的农产品会有不一样的把关方式这也造成了两种性质的收购模式,概括的说,即统收与精选所谓统收,对农产品外貌的要求自然是不那样高的,只要达到没有虫害现象,近期没有进行化学农药治理就可以了当然这样的产品不会直接送往批发地,而是会在收购完以后,在家进行分批处理,外貌不是很好的一批会进行农产品加工比如刀豆,对那些长的小,有磨损,或是稍微老了一些的进行加工,制作成刀豆干,再进行销售这样的收购,农产品的单位价格自然是比精选的要低的但是,这对于农民来说并不是一种损失,因为那些原本卖不掉的也卖了,增加了出售产量,总收入自然是增加的同样的,对收购者来说也不是一种损失,因为选择收购方式肯定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值,甚至更多所谓精选,就是选择某种农产品时除统收的要求,还会注重产品外贸形态的•种模式这种的收购方式,后期工作少,基本是可以将农产品直接送往批发地的,但是收购的时候确实费时这样的收购,对农民来说出售的产量肯定是减少了,但因价格的影响,收入自然是不错的,另外还可以把剩下的进行加工在过季后食用,使农产品得到充分利用;对收购者来说,则是避免了承担农产品加工带来的风险这两种收购方式,不论是那一种都有自己的优缺点在实践过程中,我懂得了对不同农产品怎样进行不同的收购方式才会使风险最小,利益最大比如大豆会选择统收,因为豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止;而茄子会选择精选,因为市场中人们喜欢选择长度差不多,颜色鲜亮的这里所讲的批发跟平时工业商品的批发程序有很大的不同平时商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后,再批给小批发商而由于这种新的农产品收购销售模式而形成的批发是有小收购者转批给大批发商,再有大批发商卖给零业销售主的一种运行模式正因为如此,像我表哥这样的收购者要想得到好的收入,必须在转批时有适当的价格这适当的价格,受农产品质量的好坏,也受我们自身的销售能力的影响以茄子为例,收购时是3元每千克,市场价是7元每千克,那批发价自然是在5元左右的但到底是少于5元,还是多于5元,这就要看实际情况了茄子是非常好的茄子,自然是不能压到5元以下的,但如果自身交涉能力强,判断能力强茄子可能就是在批出去时成了6元每千克要是茄子只是普通的,因为考虑到运输成本的关系自然要把价格,努力的抬上去了另外,像我表哥的收购,由于一次因收购较大量的单种产品,形成了数量优势而使得单价较少量收购者高,这样一来利润就上去了经过这次实践,我懂得了做农产品生意,不仅仅是市场上的销售,还有背地里的收购也很重要在农产品的流水线上,无论是哪一环节把握好了,都是赚钱的好路子当然这并不是容易的就以这个模式来说,想要获取利润,并不只是要把握市场时机、充分利用资源,还要充分了解农产品本身的时令季节、成熟期长短,还要解决运输问题,人力问题,收购范围问题,产品转手问题,有使堆积货物有效利用的能力这样的实践能力,只用在社会中不断地得到锻炼才能得到,并不是对书本知识进行总结就能得到的同时这次暑期实践,还让我了解到了一种盈利模式的形成和存在需要多方面的条件和广泛的效益农村农产品散收转批的形成,首先受了人民大众喜欢吃原生态或是更接近原生态的产品的影响,农民自家种的自是比大棚里种的好吃也更营养;其次,会为农民增收,自是受到农民大众的支持,利于解决三农问题,政府乐于见到;再次,乡村交通运输业的到发展,交通更加便利;最后,自给自足小农经济逐步演变为农业多元化和生产专业化共同发展的良好事态做销售的实习报告「篇六」间过得真快,来到强克也己经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到了很多时间是长长的,也是短暂的在我加入强克这长长短短的半个多月里.,完成了一个历史性的转变从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业一农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献经历与感想篇
一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一些事,让我颇受感触,也有些汗颜
1、12月12日下午前一天已经分配了任务,计划中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车正等着,卢经理就给我打来了电话,说有辆车到了,叫我向马总问问,看怎么安排由于才到公司,对公司情况不是很熟悉,加之我并没有在意,也没有多问,接完电话后就去问马总应该怎么安排这时马总就问我,来的是哪一辆车,能坐多少人!可这我并没有问清楚,也不知道该怎么回答了,于是就傻傻地站着了,到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息、,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息一定要有数,这样才能算合格的员工可是昨天才听刘哥讲了,今天我就犯了这样的错误,真不应该啊,我以后一定会努力做好的做销售的实习报告「篇七」步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心己经开始飞进那里我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步实习时间20xx年3月1口20xx年4月8口实习单位xx房地产开发有限公司实习单位介绍房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,在三台这个人口大县也不例外,真的可以说是寸土寸金,在城中心,一般20xx年以后的二手房都在3000元每平方以上三台的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机,对三台这个内陆城市房地产价格的影响小之又小三台城内的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的乡村人士都大量涌入城中,房屋的租赁和买卖也非常的热火XX房地产开发有限公司成立于20xx年,具有房地产经纪机构一级资质,是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团xx房地产开发有限公司,主要从事房地产开发,水电资源开发与经营,土木工程和市政道路建设,电力工程建设,旅游资源开发经营,建筑设备租赁,房屋拆迁,劳务施工与输出,物业管理,室内外装饰装修,五金、交电、化工、百货销售,建筑材料加工、销售,餐饮、娱乐xx房地产开发有限公司,从事房地产开发及商品房销售,室内外装修,建筑机械设备租赁,五金、交电注册资金20xx万元现有中高级技术人员50多名,员工106Ao近年来,集团投资数亿元,建设市政工程,同时开发房产近百万平方米集团公司及下属子公司先后荣获“旧城拆迁改造先进单位一等奖”、“开发建设先进集体”、“重合同守信用企业”、“企业信用AA企业”等荣誉称号实习内容在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作(-)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的实习心得社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐通过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的在行动中,其中有关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来通过这次实习我明白了以下几点第一,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一些同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题比如刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知,所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址第二,要学会怎样与人相处和与人沟通只有这样,才能有良好的人际关系在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题第三,要学会怎样严肃认真地工作离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能再有,因为这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的工作,来不得半点马虎否则就可能会出错,工作出错就会给公司带来损失于是,我意识到要学会严肃、认真、努力地工作第四,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则这样能使我们少走很多弯路有一个问题就是,客户早上说看中了房子下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了第五,实践对于学习是很重要的,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”在将近一个月的实习过程中,我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知道所措,这让我感到非常的难过在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这些与实践还有一段距离哲人说“实践是检验真理正确与否的唯一标准”理论要回到社会实践中去运用,想事情办事情一切从实际出发,使主观符合客观认识客观事物,要实现两次飞跃,从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃,而从理性回到实践是第二次飞跃所以实践是检验真理的唯一标准在当今的大学生,社会无时无刻不在发生日新月异的变化,而参加社会实践更显得重要,实践的能力强弱,决定着日后工作的好坏第六,自律的重要性,实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,不迟到、早退,严格遵守单位的各项规章制度,认真完成领导交办的工作,经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作,我基本上掌握了地产交易中介服务接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源越做越觉乐趣,越做越起劲清朝改良派代表梁启超说过凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生因此,做账切忌粗心大意,马虎了事,心浮气躁做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作我可谓受益非浅学习了设计以后,看待每一样产品就和以前不同了,更多的是从设计的角度出发,去思考,去感悟而这次我感触最深的是设计师要比用户更深入地去了解每一件产品,体会每一件产品,感受每一件产品在使用过程中的每一个变化以评判产品的好坏优劣,从而能够设计出更好的产品,所谓更好的产品,那么就一定要是顾客在使用过程中感受到产品的“体贴”、“周到”,给用户带来使用中的愉悦的心情也就是说,每一次使用产品的过程都可以看做是产品与人的无声交流,而背后所蕴藏的是设计师与每一位用户的“贴心交流”在此次认识学习之前我就很希望能够去关注家具行业,并且能深入地了解家具市场,所以我对家具的一些相关的知识了解了一下,下面就是我了解到的一些家具知识
1.家具的含义及其特征从字意上来看,家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私,即家用杂物确切地说,家具有广义和狭义之分广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品,而且是一种广为普及的大众艺术,它即要满足某些特定的用途,又要满足供人们观赏,使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求所以说,家具既是物质产品,又是艺术创作,这便是人们常说的家具二重特点家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况,还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式,社会物质文明的水平以及历史文化特征
2.家具的构成要素家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成,其中功能是先导,是推动家具发展的动力;结构是主干,是实现功能的基础这四种因素互相联系,又互相制约由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的,因此家具还具有功能和外观形式方面的因素下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系
1.1材料材料是构成家具的物质基础,在家具的发展史上,从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平除了常用的木材、金属、塑料外,还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等然而,并非任何材料都可以应用于家具生产中,家具材料的应用也有一定的选择性,其中主要应考虑到下列因素⑴加工工艺性
(2)质地和外观质量
(3)经济性做销售的实习报告「篇八」前面说过,实习一个是销售电脑,另外一个就是推销自己不光是向前来买电脑的客户推销自己,也是向平时接触的任何一个人去推销自己一实习让我们懂了更多的人情世故记得有一次开会我说,你们说真心话,你们觉得实习累不然后大家都说其实门店实习的确挺累的光是在卖场站整整一天,更是因为别的因素的作用,挑战,竞争,适应和孤独夏天说自己住在宿舍里面,整个楼层就她一个人;钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿超建说他实习所在的店的店长整天不苟言笑;我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货,扛着,提着,拽着我们的实习的确没有我们想象的那么美好,有时候我们甚至有点吃不消了但是实习就是一个接触社会的窗口,我们见到的仅仅是一小点也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故二实习让我们学会有目的地去做事情说实话,这个标题写的很中性就是没有褒贬的意思在里面有目的去做事情,目的可以是学习,当然还可以是个人利益起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉,我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉有的主动帮着他们打扫卫生,有的帮着他们买饭,有的帮着他们拿货我们都表现得很积极,但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的最起码不全是其实这就是有目的地去做事情了我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处,所以我们努力去做事情,去表现自己,去做其他人最不想做的事情,虽然这些事情我们自己也不想去做,但是为了自己心里的那个目的,就必须去做了有些时候我们的目的藏得很深,有时候却路人皆知有些时候我们的目的是公开的,有些时候却不敢那么做我们现在还只是个学生,好多心思自以为藏得比较深,但是在那些熟谙世事的人来讲,我们却那么透明这就引起我好长时间的思考,到底我该不该变得像个“大人”?该不该变得圆滑?记得上次去师大开会是就说到了这个问题海薇就说,我们没有必要去考虑别人的想法和做法,他们圆滑就让他们去圆滑去,我们还是要保持自己的这种生活态度,只要自己活的开心就好了是啊,话是这么讲,但是要是我们总是像个长不大的孩子一样,好多社会上的“礼节”我们都看不懂,好多人的话我们都读不通,好多人的做法我们更猜不透都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢!我们开始有目的地做事情,我们开始变得有眼色,我们开始变得像个社会人有一天在店里,正跟一个店员刘婷聊天这时候看见店长在张望着什么,我一想肯定是在找姚洋因为我刚看见他去厕所抽烟了,怕店长对姚洋有意见,我就故意比较大声的更刘婷讲姚洋失去倒垃圾去了呵!其实我说这话不是说给刘婷听的,而是说给店长的这就应该算是圆滑了,有时候发现自己已经不由自主地改变了其实这些东西我本不该多说的,我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了看到我们跟他们之间的差距到底有多大!三门店实习让我们更勇敢地接触陌生人也许大家也比较纳闷,为什么要去接触陌生人呢?其实我们接触的人越多对我们的成长越有利不知道为什么,实习的时候我就特别喜欢跟陌生人交流,包括问问他们干的活累不累啊,包括跟他们打趣着开玩笑住的地方附近一卖煮面的老阿姨每次去吃面都跟他打趣说,您给的面是不是太多了,每回吃得都撑得慌虽是这么讲,但每次阿姨给的面都还是很多的其实跟陌生人打交道也是很讲究技巧的,我们虽然是善意地去接触他们,但是他们也许不那么认为当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿,不能轻易相信一个陌生人礼貌是必然的,但是信任就不太应该了周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动,我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置包括音响和棚子的摆放,还有灯光,展台和主持人因为我们的路演形式跟这些活动都也差不多,想从人家这种正经的商业活动中学到些东西我还主动帮着他们架棚子,其实就是想去学这个棚子怎么架起来,想去问问这个棚子租一个多少钱,从哪里可以租的到等的开学办set要尝试夜场的时候,是不是可以租到一个大灯这就是跟陌生人打交道的好处
四、实习让我们明白自己的不足每天下班了,在公交车上我总是在想毕业了,我能干什么?我到底能值多少钱的月薪?因为实习时候我发现好多的东西我都不懂,跟店员都差很多!也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer!每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗,为了各种各样的人做事,现在想想甚至觉得自己有点盲目!我到底学到了什么!为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会!我们平口里自以为是,觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着,以后能混到买房买车但是现在看来真的觉得好渺茫,就因为我看到自己太多太多的不足听超建讲,他们店里有一个毕业于人民大学的店员我觉得诧异的很,人大毕也出来当店员!结束语实习圆满的结束了,但是它带给我的思考却刚刚开始,或者是引导到了一个新的高度继续成长不过我知道前面的困难还多的是呢,自己要面对的困难不是一点点,而是非常多,不过我相信最终我都会努力克服困难,最终实现自己的价值在不断的前进中得到更好的发展,相信自己一定能够做好也许有一天自己能够做好,不过现在锻炼好自己,我一定会成功!做销售的实习报告「篇九」
一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期作为一个本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的通过专业实习,加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础通过这次毕业实习主要达到以下目的
1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力
2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力
3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任
二、实习的基本情况实习时间20xx年4月24日6月21日实习地点上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位上海顺舟电子科技有限公司实习岗位销售工程师
三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险》投资成立的科技型企业,公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSMoWi-Fi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为用户提供个性化的网络通信解决方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品,公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发,为客户提供最佳的无线物联网解决方案我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点从20xx年2月18日进入公司开始,首先是>培训公司制度和〉企业文化,然后是产品知识和销售工作的一些口常流程工作培训将近一个星期的时间,整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同培训之后,正式开始接触销售了首先是在网上收集目标客户群体,然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我熟悉自己的产品,和探索顾客的需求打了一阵子电话之后,姜经理安排我联系测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以促进下一步的合作慢慢的我也自己接待一些来访客户,并达成交易由于公司的赏识,公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我慢慢的我的产品知识熟悉了,销售技巧也有所提升,脑海里也有了自己的一些感受和想法实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才在这3个月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败⑷强度
(5)表面装饰性能
1.2结构结构是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式,它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统它包括家具的内在结构和外在结构,内在结构是指家具零部件间的某种结合方式,它取决于材料的变化和科学技术的发展如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点另外,家具的外在结构直接与使用者相接触,它是外观造型的直接反映,因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感;而贮存类家具在方便使用者存取物品的前提下,要与所存放物品的尺度相适应等按这种要求设计的外在结构,也为家具的审美要求奠定了基础
1.3外观形式家具的外观形式直接展现在使用者面前,它是功能和结构的直观表现家具的外观开花依附于其结构,特别是外在结构但是外观形式和结构之间并不存在对应的关系,不同的外观形式可以采用同一种结构来表现外观形式存在着较大的自由度,空间的组合上具有相当的选择性,如梳妆台的基本结构都相同,但其外观形式却千姿百态家具的外观形式作为功能的外在表现,还具有认识功能,因此,具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能,从而产生一定的情调氛围,形成一定的艺术效果,给人以美的享受
1.4功能任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的因此功能构成了家具的中心环节,是先导,是推动家具发展的动力在进行家具设计时,首先应从功能的角度出发,对设计对象进行分析,由此来决定材料结构和外观形式在准备好了这些家具知识以后,我就兴高采烈的和同学一起开始参观并且了解家具了我主要是以自己喜欢的家具为主线来参观各个家具商场,在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家,以便从他们那里得到我想要的信息在参观的过程中,我也发现了现在越来越多的设计融入了文化的元素,比如说融入欧式的元素,那么颜色就以棕色为主,沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶,花纹一般都比较复杂,装饰性的东西比较多,沿袭了巴洛克的风格,家中一般多设有壁炉,而现在大多数是仿真的壁炉,里面还有电动的火的效果,看起来也很有感觉而中式的设计就大多是红木的家具,加上镂空的雕花,雕刻的大多数和长寿吉祥有关的图案,也凸显了中国传统的一些特点至于座椅,就更具有中国古典的特色了,大多沿袭了中国明代的特点,方方正正的实木桌子,配上毛笔、砚台等物品,确实古色古香中国人喜欢红色,正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋,所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色另外一种风格我也很喜欢,就是现代简洁风,配色大多是黑白色,家具简洁整齐,空间较大,给人以简约干练的感觉,但是,每一样产品都体现了人机工程方面的考虑,给人舒适的体验下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝喜欢的软体家具和藤制家具介绍一下
2.软体家具主要指的是沙发、床类家具
2.1美式沙发美式沙发最大的魅力是非常松软舒适,让人坐在其中感觉像被温柔地环抱住一般目前许多沙发己经全部由框架加不同硬度的海绵制成而许多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计,这使得这种沙发十分结实耐用在买这种沙发前一定要量好客厅的面积,一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发
2.2口式沙发日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计这样的沙发最适合崇尚自然而朴素的居家风格的人士小巧的日式沙发,透露着严谨的生活态度因此口式沙发也经常被一些办公场所选用这种沙发对于老人也是适用的因为对于一些腿脚不便,起坐困难的老人来说,硬实的日式沙发使他们感到更舒适,起坐也更方便
2.3中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架上置的海绵椅垫可以根据需要撤换这种灵活的方式使中式沙发深受许多人的喜爱;冬暖夏凉,方便实用
2.44欧式沙发欧式沙发富于现代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁,适合一般家庭选用这种沙发适用的范围也很广,置于各种风格的居室感觉都不错近年较流行的是浅色的沙发如白米、米色等沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等
2.5制家具藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列,既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧,也有极具中国传统文化气息的古朴典雅除了它的实用性,设计师更多强调的是它的艺术性,成为了名副其实的时尚家具藤艺家具基本上分以下几类室外家具,如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等;客厅家具是藤艺家具中最为完美、最具风格的,一套用红藤芯编成的客厅家具,细腻、流畅,造型和色彩上力求古朴,尽显工艺美;此外,藤艺小摆件也是千姿百态藤艺台灯造型别致,光线柔和,温馨典雅藤艺吊灯简洁而不失单调,与现代装潢追求自然的风格协调统一在现代的家庭中偶尔陈设几件藤制家具,美观大方又具传统特色,在时尚中透出几分朴素,体现了主人的格调和品位在颜色方面,现代藤艺家具的色彩具有诗情画意,银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神秘,晶莹透亮,光滑圆润更多的漆以透明色,保持了藤材本身特有风格,其蕴含的自然与纯朴,让厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了
六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的认识它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰不同的家具给予人们不同的视觉与精神享受,能塑造不同的气氛好的家具当然需要很好的工艺、繁复的工序一件好的产品的制作考虑到方方面面,要考虑它的使用舒适性、造型美观、和周围的环境气氛更要考虑到精神层次的享受,追求高品质的生活同时我还认为认识实习,是应该在我们真正接触专业课的之前进行的,是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程,了解家具及室内装饰所需的各种材料,增加我们对本专业的认识,了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节,是我们了解本专业的一次认识活动,是进一步学习专业专业课的基础所以说,本次认识实习,我感觉我们真的完成的很好并且它那深远的的意义,让我们开始越来越关心自己的将来,初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向这样的实习正是我们所希望要的我坚信此次的认识实习,所获得的实践经验对我终身有益,在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所得到的知识,在未来的学习和工作中,利用他们或是学习或是创造,充分展示自我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程努力做销售的实习报告「篇二」20xx年11月26日至12月25日间,我在XXXX置业有限公司本部实习这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决
一、实习单位简介XXX置业有限公司是XX控股集团股份有限公司下属子公司,专业从事房地产开发自1992年建立以来,公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目,累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米,部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号,成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业
二、实习主要内容本部主要有以下几个部门拓展部,销售策划部,工程项目部,总师办,综合办,财务部,我在各个部门轮岗,主要集中在前三个部门,熟悉部门运作流程以及部门间如何合作,进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系,以便在今后工作中减少障碍,在加强了交际能力的同时也学到了不少知识比如
1、地产市场和投资知识房地产市场的主要特点
①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动,只能是无形权益的转移;
②交易的对象非标准化,是一个产品差异化的市场;
③是一个地区性市场;
④容易出现垄断和投机;
⑤较多地受到法规政策的影响和限制;
⑥一一般人非经常性参与;
⑦交易的金额较大,依耐于金融机构的支持与配合;
⑧广泛的房地产经纪人服务
2、工程基础知识建筑物的分类方法,建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用,建设工程的费用构成,施工图预算的编制依据和编制步骤理解熟悉建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识,建设工程概预算的分类,建设工程预算的编制步骤和内容简单了解建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识,建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”,单列“房地产测绘”
3、规划基础知识控制性详细规划的控制体系,城市用地评价的基本内容理解熟悉城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解城市规划的作用、任务、体系和管理系统尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性,要是一旦规划偏离实际,直接会导致项目的亏损
4、房产基础知识需求、供给与价格的基本概念及其相互关系,消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用,厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路即要掌握均衡数量,均衡价格,需求规律,供给规律,边际效用递减规律,边际收益递减规律,边际成本的增减变化规律,厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等理解熟悉消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解生产要素价格与收入分配理论
5、房地产销售知识礼仪销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化,折射出企业的形象,在某种程度上也代表着楼盘的形象它能够拉近与顾客的距离,减少顾客的疑虑,提高亲和力,进而促使顾客产生购买行为,达成交易因此,销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等
三、实习遇到的问题和困难实习很辛苦,由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上得加班,那留给个人支配的时间更少我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来
四、实习心得踏上社会,我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠但是环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会亳无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好,大家工作开心,有利于公司的发展在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的做销售的实习报告「篇三」
一、实习时间20xx年4月15日——5月10日
二、实习单位陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)
三、实习目的通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我对所学专业理论知识的理解,理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容
四、实习过程学习阶段的认识和学习在刚刚开始工作的几天里尽快的适应了这里的工作环境,慢慢的融入了这个集体里,在店长的关怀下,真的学习了店里的各个工作制度要求和任务,明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程,不断提高了自己的专业知识和水平,以丰富了自己的经验并了解了连锁店的大概部门,有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部而营运部旗下又分为各个连锁分店,而分店主要由店长,营业员和收银员,理货员组成在本次实习中,我主要在分店里实习,职业是营业员,当然,在忙的时候也可以身兼收银员和理货员在此期间主要学习了首先是认识药,了解药的分类,用途和拿药虽然药品的种类很多,但是药品的摆放时按类别来的,先是注射液,胶囊,片剂,滴丸等的分类,再次基础上分别按抗生素,心血管,呼吸系统,消化系统,外用,非处方药,计生,医药器材,其他分类当然取药拿药是最简单也是最重要的.一门技术了在拿药的时候,对不同的年龄,性别和不同程度的人,药的拿取是不同的,特别是小孩和孕妇的用药要特别小心,谨慎其次在拿药取药的时候,药用礼貌的态度去接受患者的咨询,了解患者的身体状况,同时向患者详细讲解药品的性质,功能,用途和用法及注意事项,同时也要尊重患者的主观意见不同的药陈列的位置,环境不一样比如有些药品适合在一定的温度下,才能保鲜,这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起最重要的是毛利率高的,利润高的药品须放在货架的黄金位置最后还必须每天给药品保持清洁这些培训使我们锻炼了耐性,认识到了做任何工作都要认真,负责,细心,处理好每一次的营业,了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性
1、实习阶段所掌握的相关知识
2.
1、认识柜架上的药物品种大致有Rx(处方药)、OTC(非处方药)、保健品、特殊管理药品
2.
2、常见疾病症状及对症下药感冒a、流行性感冒;b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感;c、常用感冒药的价格感康片(10元/盒)、白加黑片(
9.5元/盒)、感冒通片(
1.5元/盒)、维C银翘片(
3.5元/盒)、速效伤风胶囊(
4.00元/盒)、板蓝根冲剂(
7.50元/袋)、日夜百服咛(
12.80元/盒)和泰诺(
10.5元/盒)胃病胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型药品有斯达舒、吗丁咻、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等五官科常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎
2.
3、对一些常见疾病进行了深入的了解感冒。