企业营销策划方案范文

企业营销策划方案范文为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要预先打算方案，方案属于支配类文书的一种方案的格式和要求是什么样的呢下面带来企业营销策划方案范文5篇，希望大家宠爱企业营销策划方案范文篇1

一、SWOT分析

（一）机会分析现代生活节奏加快，精神惊惶，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抗拒力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱,抗拒疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更简洁感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景广袤而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低

（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显:之一实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界,一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力气则是来自国内民营上市资本（新疆广汇）以及国际资本（美国新桥投资）的力气对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入须要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也须要销售商供应高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必定要求有一个稳定的销售关系加以维持依据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增加消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的平安感而事实上，大型的销售渠道除了能供应较好的硬件条件之外，一般也能供应更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要

2、内部管理:低成本和高资源整合规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量特殊惊人，依据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，假如由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资原来运营整个4s店系统销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特殊体现在市场部的工作±o集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获得更多更好的市场支持在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业特殊缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流淌有利于建立合理的人才培育机制，更有利于人尽其用网络营销目的使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众,更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节约推广成本对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在，也有很多汽车企业接受博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道被主流媒体评比为〃国民车〃的奇瑞因此大众也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖依据权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，困难的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润依据这个数字来测算，假如接受网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节约25%的整车推广与销售成本这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率网站策划分析

（一）对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特殊常见的问题，那么运用在线询问会使人感到麻烦，并且须要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq,运用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题

2、增加虚拟试驾:目前只有风云碰撞试验实景模拟游戏，事实上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过游戏中的flash进行3d视察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的相识

3、供应申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，假如试驾满意，购车者可以从网站干脆预订在得到大众公司的电子回复函件后,购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车依据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留，并且同时也可以接受网上售后服务订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式假如这一切顺当，这将是个完备的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品〃零库存〃的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和实惠的折扣，不断满意用户特性化需求，提高产品的〃簇新〃度，使新产品能够在最短的时间到达干脆用户的手中〃同时，节约的利润可以用来研发并接着提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车运用调查同时也可以让用户把运用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况

4、博客宣扬:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与大众汽车管理人对话在〃奥运〃时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用大众汽车通过网络会议室制造一个干脆的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会干脆与大众汽车对话借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且干脆听取对大众汽车有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈

二、对于上海大众汽车品牌的宣扬

1、利用百度、谷歌、等知名的搜寻引擎，对上海大众汽车进行推广宣扬

2、供应电子刊物和会员通信

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣扬力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣扬，从而就会增加对上海大众的理解度,这对于上海大众的销售有很大的帮助企业营销策划方案范文篇3

一、主题凉快夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新居装修买瓷砖，看过一再确定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高一瓷砖超市在一市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体一员工的士气、销售阅历、团结及协调实力

四、活动时间一月一号-一月一号

五、活动地点

六、活动目标

1、销售基础目标-冲刺目标一超越目标:O

2、集客目标一拨进店成单率_

七、活动内容银惠

1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精致礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值一元〃美容券张银惠

2、厂价直销全场

3.8折起银惠

3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款一抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款一抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（_300_450）,小地砖低至3元每片（_）银惠

4、疯狂折上折业主在微信和上转发（

1、关注;

2、可有所要求）本公司活动宣扬模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的

9.5折（没得协商）银惠

5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户,可参加现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）依次类推，送完为止;（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程方案确定-集客开展-动员大会-物料打算-宣扬支配-店面布置-推邻支配实施

九、集客支配:

1、电话、短信邀约共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率

8.4%

2、须要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话共拨打19天

3、扫楼结合电金肖共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣扬单页及解说，起到〃里应外合〃作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!（第一阿重点扫楼，民众、三角周边楼盘（依据详细状况实施调整;其次周扫楼、家装同时进行;第三周重点电销回访邀约!）

4、卖场截留进店目标210人须要5名截流人员，人均8你个/天,六日16个/天14个正常天数,6个周

六、日（注除了接客,门店再忙,楼截留人员坚决不行动用!）

5、熟客设计师、水工师傅本月探望3次，目标10单开发新的家装公司，目标10单!

6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣扬支配:

1、DM单页派发

2、重拾推邻支配（活动起从前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

4、微信营销（重点）

5、拱形门;竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐（走秀音乐）

7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施1队奖

1、完成阶段性基础目标，额外嘉奖团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队20一元

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个每日12点前签单的导购，可额外获得50元嘉奖,开其次单再嘉奖100元以微信群报备为准

1、稳定性高，过敏反应的发生率低

2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多.

（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如999感冒颗粒等因此连花清瘟胶囊还须要解决以下几个问题

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

（四）风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用二,药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关多单奖当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再嘉奖100元;次日晨会兑现回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）:第一名奖300其次名奖200签单奖（每周单数）:每单每收款瓷砖定金或3000元以上嘉奖15元,6000以上嘉奖30元，10000以上90元次日早会兑销售考核当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个;周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个;集客奖电销激励集客到店目标任务100户

1、到店嘉奖5元/户；

2、签单嘉奖10元/户集客考核

1、当日目标未达成,体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）

302、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑企业营销策划方案范文篇4

一、营销宣扬

（一）明星效应当红女明星杨然、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，消遣女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

（二）走友情〃路途的预报片，以情动人这部影片是讲解并描述高校生生活，特殊是讲解并描述高校生之间的友情以及毕业之后各自的事业、友情之间出现的冲突等等当下很多高校生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更简洁勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预报片

（三）提高关注度

1、炒作可以时时常炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特殊是影片当中的假戏真做等

2、制造“争争辩〃依据本电影的小说原来的知名度，提高关注度,以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事快乐与否的激烈探讨作为题目大张宣扬

3、获奖“诱惑〃:针对此次电影获得的奖项〃第16届上海国际电影节（20_）〃以及〃电影频道传媒大奖•最佳影片（电影频道传媒大奖）（入围）〃的话题进行炒热

（四）广告宣扬:

1、利用〃水军，，的力气不得不说〃水军〃也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，假如在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特殊是在电影评价之中最高的豆瓣之中当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势

2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告;做户外广告;在百度等各网站的搜寻首页上方的官网宣扬;在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣扬造势;可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

（五）借鉴别人的营销方案，制作创新视频

1、创意广告进行宣扬依据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告比如:益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告略微设计一下，如男〃嘿，你的《小时代》（电影票）”郭碧婷〃是你的《小时代》男〃她回去看，她不会去看〃;依据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的小时代》等等

2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨然的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等

3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫

（六）其他宣扬:

1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣扬，从而达到达到广告的效果如明星们各自由自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣扬

2、做客《快乐大本营》、《每天向上》等观众宠爱的消遣节目

（七）公关活动

1、在影片上映前召开新闻发布会活动

2、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会

二、预期效果；将会产生高度的关注度以及人们对于该电影原委如何的高涨的新颖心，预期票房将会创新高

三、衍生品

1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友情T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等

2、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店,在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名利用明星本身的粉丝们对于他们的支持企业营销策划方案范文篇5第一部分营销诊断

一、市场背景现代生活节奏加快，精神惊惶，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抗拒力降低免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱,抗拒疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶〃时髦〃，流行病一来他就来者不拒,所以大家都须要调整免疫，增加抗拒力,可见保健品市场前景广袤

二、产品优势灵芝是传统滋补品〃登瀛〃灵芝胶囊优选灵芝种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份可提高细胞免疫水平，增加巨噬实力,有明确的免疫调整的保健作用，可增加人体免疫力,提高机体抗拒力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大

三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有，，中华灵芝宝〃等强势品牌，因此〃登瀛〃灵芝胶囊须要解决以下几个的问题

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣扬支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的一，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品供应基础的文化内涵因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场为达以上的目的，建议市场策划方案如下其次部分运作方案

一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌

二、明确营销策略

1.营销模式1电视直销2渠道分销⑶建立会员卡，实行会员制

2.推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结阅历,在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场

3.市场营销目标⑴近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使〃登瀛〃灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品⑵远期目标三年内将〃登瀛，，灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作,逐步实施:、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为〃登瀛〃灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略市场调查的内容主要包括以下几个方面

1.竞争对手调查对〃登瀛〃灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，接受竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的相识，主要包括以下内容竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等

2.产品市场诊断对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷:调查的对象最主要包括以下人群企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为:消费者是否知道灵芝胶囊这类产品消费者是否知道〃登瀛〃灵芝胶囊这个品牌消费者是否知道灵芝胶囊的功效消费者购买灵芝胶囊最主要的缘由是什么消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的・・・・・・通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供应科学的依据

三、产品重新定位为〃登瀛〃灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，一是一处旅游、文化胜地,灵芝是传闻中的世间仙草，可见〃登瀛〃灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、_旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品⑴特殊功能保健品⑵旅游纪念品⑶时尚高档礼品

四、为〃登瀛〃灵芝胶囊找出目标消费群依据以上的产品定位，〃登瀛〃灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下1体质多病，急需提高身体体质的病患者；2工作压力大、缺乏熬炼、身体抗拒力差，易感染流行病的人群；⑶重视保健、追求健康生活的人高档保健品；⑷到蓝岛旅游的人；5礼尚往来较多的人高档礼品；

五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络:⑴作为特殊保健品与蓝岛市各大医药公司合作,进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜⑵作为旅游纪念品旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理:任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的2,药品的定价方案，药品价格目前是特殊敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业须要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式,新的营销机制

三、营销方案⑴要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费,促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道⑵可以通过学术推广会来促销，学术推广销售,主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售⑶广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的刚好的信息反馈，因此建立有效的销售网络必需做以下的工作⑴建立客户档案2对销售人员进行产品和业务的培训A、产品的培训通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一回答B、业务的培训销售人员必需每天填写日市场探望支配,工作支配和工作总结，月工作支配和工作总结C、对所负责的经销商做定期的分析和总结D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结3对销售人员进行成果的考核将以上的要求作为每月考核销售人员的标准

七、为〃登瀛〃灵芝胶囊重新设计包装依据灵芝胶囊的市场定位，目前〃登瀛〃灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需变更，新的设计要体现出高档，又要体现出一的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档经济装大众保健消费，精品装高档健康赠品，但是基调必需全都，保持相同的VI经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸;而精品装必需接受高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸整个系列的包装设计必需大气、漂亮、陈设效果佳、具有深厚的传统风格

八、为〃登瀛〃灵芝胶囊重新定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的乐观性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的〃中华灵芝宝〃袋装，成分为抱子粉，其定价为1590元/20克依据市场定位及目标消费群分析，〃登瀛〃灵芝胶囊的定价可分为两类⑴经济档一般保健消费、一般旅游纪念2豪华档高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统,以协作品牌传播及统一经销店形象⑴建立VI,统一企业视觉形象⑵制作企业宣扬画册⑶制作企业形象片及产品宣扬片

十、加强广告宣扬，进行整合传播在对外宣扬之前，要确认产品的宣扬定位为了使铺货工作得以顺当的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信念支持，知道有广告支持,使铺货工作得以顺当进行为协作整体销售工作，还应当设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣扬、举荐当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行⑴广告主题仙山瑞草、人间极品2宣扬定位名牌公关利用一的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传闻树立〃登瀛〃灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;干脆对经销商公关:召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持支配，包括媒体和公关活动增加经销商对〃登瀛〃灵芝胶囊的营销信念，促使他们在经销〃登瀛〃灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到〃登瀛〃灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避开干脆竞争⑶媒体组合依据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣扬效果同时又有效限制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体:报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题,并围绕改主题做宣扬做系列广告;环环项扣，确定要引起消费者的购买欲望电视广告一制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带同时在以下电视台播出A蓝岛电视台专题广告一一树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商;B:_电视台专题广告及电视直销一一树立品牌及企业在当地的良好口碑，干脆促进销售;在700-9:00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的留意；C由一台代理，向有关区市电视台的相关栏目,并作电视直销；D另外我们还将通过我们中心的〃技术信息系统网〃为您的产品向国外推广宣扬O户外广告A在公司、生产基地及_、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;B:向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;C:在各大经销处放置宣扬品,统一促销形象,并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门重视公关活动及现场促销1请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解,并且赠送〃登瀛〃灵芝胶囊产品说明的VCD光盘⑵与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传闻、特性、药用价值等等进行详细的讲解并描述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药模品牌广告投入来拉动医药消费⑷可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现特性化营销时代的特征

四、营销战略

（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如一般消费者、高级消费者、VIP消费者

（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事,营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势

2、形成以无形资源为基础的竞争优势第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出医药企业要想获得品牌,首先，要加强研发实力，开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和进展的最重要最核心的实力，在处方药上取得临床医生的信任其次，加强公司的管理实力,以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户起先而不是生产过程起先策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象□岬品牌

（三）市场定位

1、产品的主要功能连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒,提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；⑵、具有提高机体免疫作用

五、营销组合策略

（一）产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度:

1、强调此产品的明显优势，如纯自然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用

3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是特殊大的，也是提高销量的方法之一

（二）价格策略

1、成本导向定价依据产品成原来合理定价

2、竞争导向依据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格

3、顾客导向定价:依据市场调研问卷来定该产品的价格（三卜分销渠道策略通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类一是分销管客户,是我们重点合作伙伴二是工程客户是我们的基础客户U!促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销

2、可以培育一批好客户，建立良好的社会关系网

3、建立一支好的营销团队

4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网

5、加强销售队伍的管理实行三A管理制度，接受竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期进展思想，运用和培育相结合

6、依据市场状况和竞争对手的销售促进活动,灵敏策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

六、总结通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占据更大的市场企业营销策划方案范文篇2

一、行业分析中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店快速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力气一一大众汽车销售集团由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和进展机会市场进呈现状据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮消遣、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、修理、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参加4s店运营管理也相对较多总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，详细业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团进展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势

1、外部市场:网络化和规模化目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集口能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商。