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文本内容:
第一部分企业组织构建模拟总经理
1.画出模拟企业组织结构图
2.市财场务总总监监撰写岗位说明书职位岗位职能描述总经理总经理是公司的业务执行的最高负责人行使公司经营和发展的指挥权,主持公司的全盘工作.主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营支配和投资方案.依据市场变更,不断调整公司的经营方向,使公司持续健康发展市场总在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下,充监分综合企业内部资源、合理利用外部资源,进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定支配并推动实施,并在实施过程中进行协调、限制、调整和修正,以保证目标的实现总之,此岗位其中:本期投入成本100,
000.00现金余量
2800000.00追加对华南市场区域的市场开发投入现金削减,
10.第季调整销售渠1其中度道本期投入成本.100,00现金余量
2700000.00追加对华北市场区域的市场开发投入现金削减,.1调整销售渠其中道本期投入成本.10,现金余量
2600000.00追加对新产品的研发投入研发资质认现金削减100,
000.00现金余量
2900000.00第季调整厂房设1租用一个新厂房,未发生任何费用度备购买一条新生产线第季调整厂房设1现金削减1,000,
000.00设备价值1,000,
000.00可用时间第季度2现金余量
1600000.00购买一条新生产线现金削减1,200,
000.00第季调整厂房设1设备价值1,200,
000.00度备可用时间第季度2现金余量
400000.00我们租用了厂房,购置了生产线,开发了市场,为后期打好基础
3.决策结果
(1)系统综合评分讯通责任有限公司4分析类别指标实际得分盈利实力销售毛利分析率第一季经营综合评分排名销售净利7率净资产收5益率成本费用5净利率固定资产5周转率应收账款0经营实力周转率总资产周分析10转率存货周转5率流淌比率20速动比率
2.28偿债实力资产负债
4.55分析率已获利息
15.55倍数合计
283.38其次期企业运营决策过程
1.总经理决策a任务名称具体工作内容战略规划与调整领导、监督与协调其它市场总监决策b对第一期所做的销售预料进行调整1对第一期所做的产品研发支配进行调整2对第一期所做的市场开发投入支配进行调整3定价策略4)生产总监决策C()生产实力支配(依据调整后的销售预料制定)1第五第六第七第八甘n其次季第三季第四季生旦季季季季青少年中老年商务人士⑵给出本期的厂房建设支配和建设的方式,调整将来两季的厂房建设规划和建设方式,并说明理由⑶生产线发展支配(依据前面的调整后的生产实力支配制定)第五第六第七第八其次季第三季第四季季季季季柔性全自动青少年全自动中老年全自动商务人土半自动青少年半自动中老年半自动商务人土手工在同样能满足产能的条件下,请给出选择某种类型生产线的理由:财务总监决策d现金预算表表格格式同第一期,略1对上期所做出的青少年产品的成本核算进行调整2决策单表格格式同第一期,略e决策结果
2.系统综合评分1其次季经营综合评分排名排名综合表现财务表现市场表现投资表现成长表现重要财务指标2负债:净资产现金净额净利润:销售毛利率销售净利率:定资产周转率:流淌比率市场占有率3上滋日4/0/\44s左^t+t主心TTT^Dvn7-I--L-X止JJZTotal第三期企业运营决策过程
1.总经理决策a任务名称具体工作内容战略规划与调整领导、监督与协调其它市场总监决策b主要竞争对手分析1各市场主要竞争对手确定:/u r-xrr*-4^\-^/[z IK.-rr*IK—r-Z-nrr^—1-^—i--r-X/lx J-17/U—17主要竞争对手市场占有率状况搜集:隔销量份额竞争对手X华东市场_L7/,JL止U-t/U L7T-,一1/U Tr---L-Z/P.Jb--上7rzXX r4-t-^l^Z/I,I二才F-4-1主要竞争对手产能状况搜集:主人丘佥口*心4柔性人占F出白初-T*柔性全自动半自动手工Total主要竞争对手网点分布状况搜集:壬人止矢口竞争E上胡旦他友市历-Zr^JLZR-H,+XXTTI^lb-1-/Jz U--4^L7,土生匕FJ1lb-S■-D化北毋必JIr―》▲L7止r4t生XXT八八八1对其次期所做的销售预料进行调整2对其次期所做的产品研发支配进行调整3对其次期所做的市场开发投入支配进行调整3上期价格分析和本期定价策略4产品青少年产品最高价华东市场最低价我方价格最高价东北市场最低价我方价格最高价华北市场最低价我方价格最高价西北市场最低价我方价格西南市场最高价是对公司市场拥有全面权力和负有确定责任的职位主持公司财务战略的制定、财务管理与内部限制工作,筹集公司运营所需资金,完成企业财务支配利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策供财务总应依据,帮助总经理制定公司战略,并主持公司财务战略规划的监制定.筹集公司运营所需资金,保证公司战略发展的资金需求,审批公司重大资金流向;参与公司重要事项的分析和决策,为企业的生产经营、业务发展与对外投资等事项供应财务方面的分析和决策依据;他们负责参与制定公司发展战略与年度经营支配,主持制定、调整年度生产支配与预算,支配并指导与生产、工厂管理、原材料供应与质量相关的工作.随时驾驭生产过程中的质量状态,协调生产总各部门之间的沟通与合作,与时解决生产中出现的问题参与制监订公司年度总预算和季度预算调整按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系,并与时对系统间争议提出界定要求组织新技术、新工艺、新设备的应用推广指导、监督、检查所属卜,级的各项工作,驾驭工作状况和有关数据
3.描述选聘/应聘管理人员过程(由总经理填写选聘,其他人填写应最低价我方价格最高价华中市场最低价我方价格最高价华南市场最低价我方价格分别针对青少年产品、中老年产品制定本期定价策略:)生产总监决策C()生产实力支配(依据调整后的销售预料制定)1第五第六第七第八甘口第三季第四季季季季季青少年中老年商务人士
(2)给出本期的厂房建设支配和建设的方式,调整将来一季的厂房建设规划和建设方式,并说明理由
(3)生产线发展支配(依据前面的调整后的生产实力支配制定)第三季第四季第五季第六季第七季第八季柔性全自动青少年全自动中老年全自动商务人土半自动青少年半自动中老年半自动商务人土手工在同样能满足产能的条件下,请给出选择某种类型生产线的理由:财务总监决策d现金预算表表格格式同第一期,略1请做出中老年产品的成本核算2决策单表格格式同第一期,略e决策结果
2.系统综合评分1负债:净资产现金净额净利润:销售毛利率销售净利率:定资产周转率:流淌比率第三季经营综合评分排名排名综合表现财务表现市场表现投资表现成长表现重要财务指标2市场占有率3rv\M且/八痴/0/、上山且〃1痴/0/、〃1的/0/、左^H-tG_Jb dxz-TT^-4-^r.-z土土以1第四期企业运营决策过程总经理决策a任务名称具体工作内容战略规划与调整领导、监督与协调其它市场总监决策b主要竞争对手分析1各市场主要竞争对手确定:*/、Art»口I»~4v-、、/口TTTT Jf-J-A止U-L-ZZK土生也主要竞争对手市场占有率状况搜集:\M青少年产品中老年产品竞争对手销量份额销量份额区域%%华东市场东北市场华北市场西北市场西南市场华中市场华南市场Total华东市场东北市场华北市场西北市场西南市场华中市场华南市场Total主要竞争对手产能状况收集:青少年产品中老年产品竞争对手生产线数量生产线数量柔性柔性全自动全自动半自动半自动手工手工柔性柔性全自动全自动半自动半自动手工手工Total主要竞争对手网点数量收集:竞争区隔,[、y矢口r+t五人春口E上r*启L E上胡-4-IJZ~JTT」L止LU-4-I^ZF_j____1,-IL生心止UtHXX/_L7T/4人1对第三期所做的销售预料进行调整2对第三期所做的产品研发支配进行调整3对第三期所做的市场开发投入支配进行调整3上期价格分析和本期定价策略4青少年产品中老年产品最高价最高价华东市场最低价最低价我方价格我方价格最高价最高价东北市场最低价最低价我方价格我方价格最高价最高价华北市场最低价最低价我方价格我方价格最高价最高价西北市场最低价最低价我方价格我方价格最高价最高价西南市场最低价最低价我方价格我方价格最高价最高价华中市场最低价最低价我方价格我方价格最高价最高价华南市场最低价最低价我方价格我方价格本期分别针对青少年产品、中老年产品、商务人士产品制定定价策略:生产总监决策生产实力支配依据调整后的销售预料制定C1第四季第五季第六季第七季第八季甘口青少年中老年商务人士1给出本期的厂房建设支配和建设的方式,调整将来一季的厂房建设规划和建设方式,并说明理由
(2)生产线发展支配(依据前面的调整后的生产实力支配制定)第四季第五季第六季第七季第八季柔性全自动青少年全自动中老年全自动商务人士半自动青少年半自动中老年半自动商务人士手工在同样能满足产能的条件下,请给出选择某种类型生产线的理由:)财务总监决策d()现金预算表(表格格式同第一期,略)1请做出商务人士产品的成本核算2主,i+r-ZrT1r/T\A1/八碗〃痴/八四/八碗/0/、ZL i+r决策单表格格式同第一期,略e决策结果
2.系统综合评分1负债:净资产现金净额净利润:销售毛利率销售净利率:定资产周转率:流淌比率第四季经营综合评分排名排名综合表现财务表现市场表现投资表现成长表现重要财务指标2市场占有率4聘)选聘管理人员过程
(一)发布聘请信息选聘工作机构要以相应的方式,通过适当的媒介,公布待聘职务的数量、性质以与对候选人的要求等信息,向企业内外公开“招标”,激励那些自认为符合条件的候选人应聘公开聘请是向组织内外公布聘请信息半公开聘请是只对组织内部公布补充空缺位置的信息内部选拔一般由人力资源管理部门主持,公开聘请可由人力资源管理部门负责全部工作,也可为此成立临时性的机构选聘工作机构应通过适当的媒介,公布待聘职务的数量、待聘职务要求的条件、赐予聘用者的待遇、报名时间等信息,达到广开“才源”的目的
(二)初选可以通过两种形式完成初选工作.对报名应聘者进行初步资格审查1对内部选拔人员,可依据日常对重点培育对象和管理人员的工作的业绩考核档案,由人力资源管理部门和领导初步确定候选人外部聘请的,要依据回收的应聘者填写的表格资料进行资格审查,初步认定合乎聘请条件的候选人-Zr-n-4^D-rr^IL-4^r.-z717^+^—^L7/Jz,U-J^ZXK出士七Total.面谈2这是一种直观的初步鉴定评价人员的形式依据人力资源管理部门设定的谈话范围,目测候选人的仪表、举止、言谈,初步了解其语言表达实力、逻辑思维和思维灵敏的程度,以与学问的广度和对问题相识的深度面谈可以比较直观地接触了解对方,形成初步印象但需留意不要由第一印象产生偏见三对初选合格者的测定和考核对初选合格者可以通过测验、竞聘演讲和答辩,以与实际实力考核等不同形式来测定和考核其综合素养
1.测验这是通过考试和测试的方法评价候选人的智力、专业技术、适应性等基本水平和实力智力测验智力测验目的是衡量候选人的思维实力、记忆力、思想的灵敏度1和视察困难事物的实力等,以便日后委以更适当的工作对受聘者必备条件的测试必备条件包括担当某项工作的人员应具备的学问、2必备阅历和必备技能必备学问指应具备的文化学问和专业技术学问,这是工作人员必备条件的基础;必备阅历是应具备的实际阅历和操作实力,是必备条件的中心;必备技能是在上述两方面的基础上,特定工作环节的工作人员应具备的应变实力、创建革新实力和综合处理实力
2.竞聘演讲与答辩这是学问与智力测验的补充测验可能不足以完全反映一个人的基本素养,更不能表明一个人运用学问和智力的实力发表竞聘演讲,介绍自己任职后的支配和打算,并就选聘工作人员或与会人员的提问进行答辩,可以为候选人供应充分展示才华、自我表现的机会
3.案例分析与候选人实际实力考核竞聘演说使每个应聘者介绍了自己“打算怎么干”,使每个人表明白自己“知道如何干”但是“知道干什么或怎么干”与“实际干什么或会怎么干”不是一回事因此,在竞聘演说与答辩以后,还需对每个候选人的实际操作实力进行分析测试和评估候选人分析问题和解决问题的实力,可借助“情景模拟”或称“案例分析”的方法这种方法是将候选人置于一个模拟的工作情景中,运用多种评价技术来观测考察他的工作实力和应变实力,以推断他是否符合某项工作的要求
(四)信息沟通在聘请和选择工作中,应留意充分沟通信息沟通信息有两个方面:企业向求职者供应有关公司和职位的状况,求职者向企业供应有关他们自己工作实力的状况另一方面,管理部门应当启发应聘者客观地显示他们的学问、才能、实力、天赋、动机以与过去的业绩要了解这些状况,有许多方法和手段,我们将在以后进一步论述自然,收集应聘者的材料可能走得太远,侵扰了应聘者的隐私应聘人选只能忍受确定程度的面试、测评和公开个人状况明显,管理者必需懂得克制,只询问对工作必要的和与工作有关的状况
(五)选定管理人员选择管理者是从人选中选出一个最符合职位要求的人选择可能是为补充一个特定的空缺职位,也可能是为今后管理人员的须要因此,我们可以区分运用补充组织职位的选择方法或是安置方法用选择方法时,聘请申请人来补充须要相当特殊条件的职位;用安置方法时,对个人的优缺点加以评估,为他找到合适的职位或甚至特地设计一个新的职位选择时还有许多重要的因素要考虑正如我们从前提出的,管理职位须要有技术上、概念上与人工作以与解决问题等方面的才能因为一个人不行能具备全部所须要的实力,可能要选择其他人来弥补其不足之处例如,一个具有卓越的概念才能和设计才能的高级管理人员,可能须要得到有技术才能的人帮助同样,一个具有较多营销和财务阅历的管理人员,可能须要有一位经营方面的专家来帮助选择管理人员时还必需考虑年龄问题经常会发觉公司内全部副总经理和中层管理人员都在同一年龄段的状况这样就会产生几位在差不多层次的管理人员同时退休的状况然而选择人员时,不得非法地在年龄方面予以卑视有支配地对劳动力进行规划,可以在组织结构范围内合理地支配不同年龄段的管理人员在上述各项工作的基础上,利用加权的方法,算出每个候选人学问、智力和实力的综合得分,并考虑到民意测验反映的受群众拥护的程度,并依据待聘职务的性质,选择聘用既有工作实力,又被同事和部属广泛接受的管理人员
4.描述组建的企业企业名称讯通责任有限公司企业价值观诚信第
一、激情第
一、服务第一企业目标细心打造中端智能手机品牌,在各市场占具重要地位的中端智能手机品牌团队任命职务姓名院系专业年性别联系方式级总经理财务总监生产总监其次部分企业经营模拟分别依据自己在模拟企业中所扮演的角色填写相应的试验过程数据一第一期企业运营决策前的打算工作
1.通过分析方法分析企业外部环境中的机会与威逼,内部资源的优势1SWOT与劣势SWOT分析优势1公司有足够的原料供应与牢靠的运输条件,不存在却是原材料的风险公司在将来的各季度内有广袤的市场,在进行了资质认证的基础上不存在其他贸易8壁垒,可以轻松进入公司有足够的研发实力开发针对青少年、中老年、商务人士的三种产品,且研发周期较短公司拥有获得和认证IS09000ISO1400的实力资金足够的状况下不存在规模扩大的阻力同行业的企业规模与本公司相当,竞争对手家,且这家公司困难程度较低99劣势2机遇往往伴着风险存在的,我们对其他竞争对手的相识只限于表面,且对手的经营策略多变,我们的竞争对手同样拥有我们企业所拥有的优势机遇3企业贷款门槛低且快,企业快速发展实力快且简洁;企业应收账款不存在坏账可能;企业生产效率稳定且质量好,不存在退货可能挑战4公司缺乏足够的资金,没有成功的企业范例可以参考企业竞争环境较为激烈竞争战略选择2选择一种能给他的组织带来竞争优势的战略可以从三种基本的战略中进行选择成本领先战略、独具匠心战略和专一化战略原委选择哪一种战略,取决于组织的特长和竞争对手的短处应当避开不得不与产业中全部的竞争者拼杀的局面,而应当将企业置于竞争对手所不具备的强有力地位市场是否选择,/主攻依次标记以1~7选择目标市场4区分、排序X4华东市场V东北市场x华北市场7西北市场x西南市场x华中市场V华南市场
72.决策过程第一期为打算期第季设计产品特完成对一个产品的特性设计,设计费用将在本期末统1度性一支付第季设计产品特1度,性第季调整销售渠追加对华东市场区域的市场开发投入1度道现金削减100,
000.00。