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天津郁美净集团分析报告SWOT公司名称天津郁美净集课题名称天津郁美净集团SWOT分析报告指导老师陈静工商管理1107班其次小组2012年10月书目任务支配3前言3优势分析4劣势分析5机会分析6威逼分析7将来的发展规划任务支配资料收集XXX材料整理XXXWord制作XXXPPT制作XXXPPT讲解XXX刖百一.SWOT的含义SWOT分析法又称态势分析法,SWOT四个英文字母分别代表优势因素(Strength)、劣势因素(Weakness)、机会因素(Opportunity)>威逼因素(Threat)内部因素优势、劣势外部因素机会、威逼S自身的强项、优势W自身的弱项、劣势0---------外部环境存在的机会、机遇T外部环境存在的威逼、对手二.我国化妆品德业的发展状况中国化妆品德业从小到大,由弱到强,从简洁粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富朝气活力的产业大军中国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击在中国美容化妆品市场中,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,随着我国经济的高速发展,人民生活水平日益提高,我国将成为全球化妆品最浩大的市场,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会天津郁美净集团SWOT分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品德业从小到大,由弱到强,从简洁粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富朝气活力的产业大军化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈同时,化妆品德业慢慢融入世界范围的大市场,“中国制造”的化妆品已经出口到150多个国家和地区综合现在化妆品德业的现状,从以下几个方面对该企业进行分析
(一)优势
1.作为民族品牌,郁美净也有自身“专”的优势郁美净产品研发更专注于亚洲人的肤质特点,价格渠道更贴近中国消费者,其最大的竞争优势就是有“主场”优势
2.“严、快、情”一一郁美净的核心竞争力郁美净在众多外资品牌的围剿下,能够存活到今日,其核心竞争力就是品质限制一一“严”,市场反应一一“快凝合人心一一“情二“严”,产品质量始终是企业生存的根本,产品中添加鲜奶是郁美净独有的技术,而且产品从原料产地起先始终到消费者运用完毕始终在品控部门监管之下,郁美净的市场投诉率始终是业界比较低的“快”,一方面郁美净的技术研发实力日渐增加,新品研发速度能紧跟时尚,另一方面郁美净有遍布全国的自荐营销网络,市场反应速度快“情”,企业自上世纪八十年头起先自销,郁美净与全国各地的很多商业客户相互扶植共同发展,建立了战略伙伴关系,最终成了挚友;在全国各地建立的商贸公司、经营部人员实行属地化聘用管理,同样是以郁美净“家”文化将外地员工紧紧团结在郁美净这个平台上,与企业共同成长
(二)劣势
1.相对落后的市场运作外资大品牌大都有百年的历史,而且日益集团化,她不是一个品牌单打独斗,而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作,相互之间的信息、资源可以共享,再加上百年的市场运作阅历,集团竞争优势自不待言反观生存艰难的民族品牌,市场运作阅历少,基本上是靠一个品牌甚至一个产品打天下,往往是“火”不过三年五载便无影无踪,更多的企业是选择赚钱而非经营,缺少一份坚持
2.缺乏阅历和管理人才目前的现状是“制造大国、品牌小国”,同时,中国企业树立民族特色品牌意识远远不够在中国的化妆品市场,缺乏现代的品牌管理阅历和缺乏大量的品牌管理人才是民族品牌发展的瓶颈
3.资金问题资金成为了制约郁美净等一批国产品牌发展中的最大短板,没有资金,就没有方法做广告,品牌的宣扬成为一个难题
(三)机会尽管形势严峻,但郁美净经过几十年打造,也并非不堪一击,至少,有其几十年打造名牌和较为固定的消费群体,尽管她不像大品牌那样处于确定优势,但也不是没有一席之地,有一席之地就有机会在中国市场上占有一席之地的民族品牌就是中国将来化妆品的希望因此,郁美净应当是中国将来化妆品的杰出代表.首先,从2004年起先,由于消费者慢慢成熟,对于化妆品的消费趋于理性,同时也由于起先频频被曝光的国外化妆品中出现的问题,女性消费者中已经起先形成一股对国产护肤品的热议口碑在网络上,消费者用口碑推动了对于国产护肤品的关注《便宜有大牌国货护肤心得》《国货护肤精品超全指南》《高性价比国货护肤品达人巧用》等热贴中,郁美净成为其中的焦点其次,郁美净儿童霜是郁美净集团的金字招牌,其在全国范围内最早研发出的鲜奶系列也有着大量的忠诚消费者作为核心产品,郁美净将其产品中富含养分牛奶的诉求进行了有效的传递,而这可以说是郁美净最大的一块消费者利益供应点再次,郁美净选择消费者社区,包括百度“郁美净贴吧”以及官网上建立的美容论坛通过这两个主要的社区,郁美净可以有效地了解消费者,并且与之进行沟通在稳定消费者忠诚度的举措中,消费者自身的社区发挥着重要的作用,无论是信息的可信度,还是增加消费者之间的共鸣,共同社区能够激发消费者之间的沟通,同时增加品牌与消费者之间的互动
(四)威逼改革开放以来,随着国家政策的开放,大量的世界名牌进入中国市场,他们以先进的技术、超群的营销战略、雄厚的资金实力,以摧枯拉朽的速度,快速地占据了中国市场,近两年,国有的化妆品企业刚有一些规模,也纷纷被国外企业兼并收购,或转产或破产仅剩不多的化妆品企业像大海中行驶的小触般,在惊涛骇浪中面对随时被海浪沉没的紧急,艰难地行驶,今年以来,这些能够在中国消费者心目中占有一席之地的民族品牌,在市场上又遭到这些大品牌的联合围剿,大有斩草除根之势
(五)将来的发展规划“不断地改造自我,坚决与巨人同行”,这是郁美净董事长张金奎常说的一句话郁美净想要在竞争中求生存,在缝隙中求发展,成为将来中国化妆品市场上深受消费者宠爱的品牌,出路只有一条,改造自我,与巨人同行郁美净人阅历了几十年,特别近几年有了很大的变更,这是事实,是几代人以及大家努力的结果,假如还抱着没干过的事不干,从不想创新,抱着以前认为是对的,现在还接着坚持,不用运动的、发展的眼光看问题,停留在所谓的阅历主义,不敢于否定自己,特别是否定那些以前曾经是对的、现在已经过时的东西,就违反了事物发展的基本规律一些错误、落后的观念、制度以及管理方法,更亟待细致地加以改正和解决所以讲改造自我,要坚持下去,这是每一个郁美净人所必需面临的一个问题所谓与巨人同行,这表面看好像是标准高和低的问题,其实质不是这样的,与巨人同行,首先告诫我们不要当井底之蛙,不要把局部当全局,不要把自己的发展速度当成与世界同步了,这是一个世界观的问题巨人是有特长的,国外化妆品大品牌早于我们几十年,甚至上百年,它们是在充溢竞争的市场环境下成长起来的,确定有过人之处郁美净人应当是总找错,改错、再出错、再改错,傍紧世界先进企业标准,坚决地与他们同行企业生存和人的生存一样,各有各的活法因为中国市场容量巨大,企业下功夫集中资源做深做透区域市场,就可以解决生存问题当然,要想成就品牌,成为行业翘楚,就要在百货渠道下足功夫民族品牌定位不同,所以品牌增长的着力点应当在其特定的销售渠道和消费群体上
1.将品牌名称打的更响,占据广袤市场
2.保持原有产品,开发新产品,不断创新
3.大量的吸纳人才,增加软实力
4.把产品投向更大的市场,吸引更多顾客。