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代理商管理制度第一条总则代理期限一般为三年,代理商协议实行一年一签制,各地原则上只设一名省级代理商1本制度规定公司特许代理商以下称代理商权限、运作及业务处理等相关事项,旨在使公2司与各代理商之间保持良好合作关系,促进双方共赢发展代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起,应严格依照协议的规定和公司市场部门的3要求,在独立经营的原则下,负责代理区域内的市场销售、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理代理商应遵循公司的规定,不得做出损害公司利益和形象的行为4各代理商应主动收集本行业信息,尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况,刚好反馈5市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣扬,进一步加强销售网络的建设和管理代理商在各自代理区域内,应主动办理产品入市手续,妥当处理与客户的关系,并做好建6档工作,同时主动做好售前、售中、售后工作其次条代理要求具有独立法人资格,并能供应营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,1经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,良好的资信实力和2商业信誉各代理商之间,不得进行恶性竞争,在所辖管区域内进行业务运作及处理3情愿专心经营公司产品,并对产品、市场充溢信念4能够恳切经营并接受公司的经营指导,保持与公司战略决策的一样性5全面赞同公司各项制度,并能主动参加公司为各代理商所举办的各种活动6必需具有确定的销售网络,有实力在短期内将产品市场拓绽开7第三条提交资料企业法人的简历1企业经营业绩2企业经营队伍主要骨干人员简历及人数3本地批发、零售网络状况4产品区域市场推广支配5接到货物后能在天内达到铺货率的实力62035%第四条代理程序第五条代理商权利和义务各经营者在成为公司的合法代理商后,可享有如下权利并担当相应的义务区域独家代理公司产品1**公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险区域性原则
3.各代理商均负责确定区域的产品销售工作,在确定区域内代理商是唯一的,决不允许跨地区销售原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位价格统一原则
4.全国的销售价格统一,代理商一般不得私自提高或降低价格,特别状况需变动零售价格时,需经过**公司书面确认后方能执行支配管理原则
5.对代理商实行支配管理制度夫夫公司按年度向代理商下达销售支配,实行月查、季评比、年总结年终依据相关规定对代理商进行销售返点嘉奖主动帮助原则
6.★★公司市场部主动协作各代理商的工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题主动协作解决诚信的原则
7.双方必需恳切有信用,决不供应虚假信息严格管理原则
8.细致贯彻执行各项管理制度对违反管理制度的代理商,坚决按制度规定予以惩处,直至取消代理资格,决不姑息迁就双方共赢原则
9.★★公司的目标是与代理商共赢,共同发展长期性原则
10.★*公司立足市场,与代理商长期协作,确保代理商主动放心地进行市场销售工作
二、总则第一条代理期限一般为三年,代理商协议实行一年一签制,各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;其次条本制度规定★★公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项,旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系,促进双方共同发展;第三条代理商经文*公司授权并自代理协议书生效之日起,应严格依照协议的规定和★*公司市场部门的要求,在独立经营的原则下,负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理;第四条★★公司确定的代理商应遵循★★公司的规定从事代理活动,不得做出损害★夫公司利益和形象的行为;第五条各代理商应主动收集本行业信息,尤其是★★公司产品及其他品牌的市场销售状况,刚好反馈市场信息,以利于★*公司对企业及产品形象做宣扬,进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内,应主动办理产品入市手续,妥当处理与各卖场及零售店的关系,并做好建档工作,同时主动做好售前、售中、售后工作
三、代理要求、具有独立法人资格,并能供应营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,1经审查合格签定代理协议后即成为★★公司合法代理商、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,良好的资信实力和2商业信誉、各代理商之间,不得进行恶性竞争,在所辖管区域内进行业务运作及处理;
3、情愿专心经营公司产品产品,并对产品、对市场充溢信念;
4、能够恳切经营并接受★*公司的经营指导,保持与**公司战略决策的一样性;
5、全面赞同**公司各项制度,并能主动参加**公司为各代理商所举办的各种活动;
6、必需具有确定的销售网络,有实力在短期内将公司产品市场拓绽开7
四、提交资料企业法人的简历企业经营业绩企业经营队伍主要骨干人员简历及人数本地批发、u u u u零售网络状况生物电贴片区域市场推广支配接到货物后能在天内达到布货率的实力uu2035%
五、代理商权利和义务各经营者在成为★★公司有限公司的合法代理商后,可享有如下权利并担当相应的义务区K域独家代理**公司系列产品;、使用夫夫公司商标进行经营活动;、运用夫夫公司商誉开展广告23宣扬、市场推广活动;、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象;、接受★★公司经营支45配的指导;、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训;、全面负责代理区域内67的市场拓展等业务运作及处理工作;
六、日常工作
①页提前个工作日向★★公司提出书面订货支配,以保证产品的刚好供应;10断理商每月初须做出书面的市场拓展支配并报**公司市场部备案,以便获得必要的帮助和支持;函月日前向**公司提交当月的工作报告(市场总结);25
④每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交★*公司市场部;
⑤每年月日前作出所代理区域市场的预料报告(包括对竞争对手的分析、将来市场预料、政府1230主管部门的支持程度等)、年度销售目标、工作支配及对**公司的工作建议书;碘理商须按★★公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售,以确保公司产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标;鹿报各代理商均需在每季度第一个月的日之前将上季度销售报表报至★*公司市场部,各5代理商以季度为单位做季度总结,反映市场开拓及经营中的各项问题;蟒报以年为单位进行总结,实行年终代理商大会的形式进行,其结果作为年终考核代理商资格运用
七、价格、窜货、**公司按统一的价格向代理商供货;
1、代理商须参照★★公司规定的价格进行销售,不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价2扰乱市场价格秩序;、代理商所代理的区域内,产品零售价格变动不得超过建议零售价的;310%、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动,严禁未经★*公司书面4认可在其他区域内从事各种形式的销售活动;、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为;
5、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为,不提出异议,**公司可不追究;
6、如代理商有恶意窜货行为,★★公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格7
八、保密、*★公司实行同业禁止的原则,未经**公司同意,代理商不得多头代理销售与公司产品相类1似的产品,更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方,严守双方交易过程获悉的全部商业隐私;、无论代理协议终止与否,代理商均不得泄露★★公司的任何商业隐私,一经发觉**公司将2肃穆处理造成损失的,★★公司将依法追究其法律责任
九、销售管理、*大公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道,不定期地向代理商供应宣扬资料、信息、1政策以及推广方案与管理制度等方面的支持、★★公司充分敬重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权,但有下列状况之2一时,★★公司将保留在该区域内发展其次家代理商的权利年终汇总清算时,代理商未能完成双方约定的销售责任总额的;a大夫公司新产品、新工艺、新技术试用时;b代理商经营管理不善,造成造成市场工作无法正常开展的;c国家政策变更等不行抗力发生时;d遇有重要客户投诉,经确认属代理商操作不当的;e其他严峻损害★★公司形象与产品形象的行为发生时f、代理商须保证完成约定的销售目标额在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较3大时,★★公司有权无条件取消其代理资格,终止其代理协议、代理商需于每季度末向**公司通报销售量并提交下季度销售支配书,每月供应销售、库存4统计表,并于每年年底提交下一年度销售支配目标书、对于没有设立代理商的地区,其它代理商应与**公司取得沟通,得到书面许可后,方可向5该区域供货并有义务维护当地价格状况,当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商;、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标,在完成市场目标的同时,细致搜集市场6信息★★公司会将市场信息搜集反馈状况作为代理商考核的一个指标,市场信息的质量将影响双方的持续合作)达成年度销售目标,且无任何违反本管理方法的行为发生,按**公司的要求反馈市场信息,a双方可续签下一年度的合作)达成年度业务目标,无任何违反本管理方法的行为发生,但市场信息反馈工作一般,★★b公司将重新评估合作资格)未达成年度业务目标、违反本管理方法或不反馈市场信息的代理商,**公司将考虑取消代c理资格、代理商应主动宣扬★★公司企业形象,刚好向客户介绍夫夫公司产品及新推出的其它产品7把瑞氏企业及系列产品快速推向市场、各代理商对下级网络应刚好铺货、补货、调货,加强沟通,维护销售网络;
8、市场运作过程中,各代理商在接到市场投诉时,应刚好做好记录,并报**公司相关部门妥9当处理
十、交易与结算、代理保证金1各级代理商均需按规定向**公司交付确定的代理保证金,并在代理协议签订时交至夫*公司此保证金是代理商的资信保证,不用作货款结算代理关系终止时,夫★公司将代理保证金退还原代理商、交货2★★公司依据代理商提出的书面订货申请或与**公司签订的供货协议进行供货,由**公司负责办理好发货及运输相关事宜、价格3代理商对外销售需严格执行统一的销售价格、货款4货款原则上通过银行转账支付货款的缴付以★★公司财务部收到为期限,财务部书面通知**公司市场部,市场部才能发货、退货5如货物确因本夫*公司缘由造成质量不合格,或货物发运型号、品种不符,**公司负责退货或调换、考评与辅导★★公司将依据实际状况不定期对各代理商经营状况进行考评,考评内容包括、业绩状a.1况听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望;、产品售后服务及客户投诉状况;、网络覆23盖、促销宣扬、库存管理;、本地区竞争对手动态分析;、**公司制定政策的执行结果;、每半456年或一年进行一次代理商资格的考评,合格者连任,不合格者撤消、★大公司对代理商的辅导方b法如下制定代理商管理制度;、有偿代培代理商的业务员;、定期(每年两次)供应无偿经U23营管理培训;、供应产品系列宣扬品等资料;、供应各项管理制度、市场运作方案等方面的支持;
45、针对业绩较差地区的代理商,可做专案探讨,找出病因,对症下药;、帮助各代理商拟定针对67区域市场的促销方案,以及帮助举办产品推广、订货会等;、接受各代理商及其重要客户的询问,8解答各类经营、管理问题;、★★公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营状况;9
十二、违规惩处、各代理商在经营过程中,对★★公司实行不合作看法或者有损害★★公司产品信誉行为时,1视情节轻重,**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格;、未按★★公司有关规定和本制度开展工作的,但短暂尚未造成损失的,★★公司将提出书2面警告并限期整改;、连续两年达不到规定销售责任额时,代理资格自动取消;
3、未经**公司同意,代理销售**公司产品相类似产品的,*夫公司将提出书面警告并限期改正,4限期未改正者,夫★公司将干脆取消其代理资格、不遵守指定的销售区域,以非指定价格在其他销售区域销售产品,或不按本制度的规定执5行,造成与其他销售代理纠纷时,*大公司将视其情节轻重,处以五万元以下的罚款,并取消其代理资格,情节严峻者**公司将移交人民法院裁决;、违反保密义务,导致**公司一般损失的,**公司将合理评估损失额度,对其进行元以65000内的经济惩处(注一般损失是指损害★★公司商誉,但不足以影响★★公司在该区域的形象及产品形象的;或者经济利益损失在元以下的;或者将本协议的内容透露给第三方;或者违反**5000公司的保密制度,透露机密级以下的相关资讯及商业信息的)、违反保密义务,导致★★公司重大损失的,★★公司将对其处以元罚款,情节75000-20000严峻者将干脆取消其代理资格并交由人民法院裁决(注重大损失是指利益损失高于上述一般损失或者程度深于一般损失的损失)、代理商须自觉接受本制度约束,若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额,士★公8司有权暂停供货,直到终止代理关系、代理商如严峻违反夫/公司相关规章制度或特许代理协议,★★公司可随时解除双方约定的9部分或全部契约篇五代理商管理制度代理商管理制度
一、目的为规范对各级代理商的管理,优化销售网络,辅导代理商融入公司管理模式,增加代理商对本公司的信念,使之与公司共同成长,特制定本制度
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于公司各级代理商的管理工作
三、职责、营销部职责1负责代理商的开发和谈判,并促成签约1制定和执行公司产品价格政策,做好代理商货款管理工作2负责代理商销售支持和代理商维护管理3处理客户埋怨投诉及公司平面宣扬资料的策划和制作、其他部门协作营销部做好代理商管理工作2
四、管理细则代理商开发区域市场通过生疏探望、媒体及第三方介绍等方式,收集负责区域内代理商资料和信息,1登录《——区域代理商名录》市场经理对名录上代理商进行初步调查,以确定潜在客户并实施探望,各级代理商的准入2要求如下省级代理商西需专营本公司产品,不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品领悉休闲皮鞋产品市场,尤其是高档皮鞋市场前所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作,有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一样有确定的二级分销网络雪备确定经济实力,能够缴纳进货保证金,市级代理商事悉休闲皮鞋产品市场,尤其是高档皮鞋市场事悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作,市场运作思路清晰,目与本公司发展思路基本一样;必要时需供应区域市场拓展支配书区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心,营销中心审核后经总经理定3审后归档保存、代理商资信调查2区域市场经理探望和询问相关方面,对潜在客户资信度实施全面调查,调查项目参照《代1理商资信调查事项表》区域市场经理依据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级,定2级标准为市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存
3、代理商谈判与签约3对资信调查达到级及以上代理商,区域市场经理与该代理商预约探望进入实质性的谈判,1b并最终达成一样及签约营销总监,市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策与代理商进行谈判时,市场经2理应向代理商说明公司有关的销售政策和措施,不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步代理商提出的一些要求或让步,目前公司制度尚无明确规定的,市场经理可报请营销中心3裁决是否接受通过谈判达成合作意向的代理商,市场部经理报请营销中心批准后,代表公司与其签订经4销合同,经销合同必需运用公司统一规范的合同范本全部与公司签定经销合同或协议的代理商,市场部经理均应建立《代理商资料卡》,呈报5营销中心存档与公司签定经销合同的各级代理商,必需履行下列义务6省级代理商函建人以上团队专职销售七八九公司产品3旗定合同三个月内发展家以上二级代理商3
③页有首批进货总金额限制,依据全国市场管理规定,省代首批进2006货总金额不低于万元人民币10磴守公司价格政策,不得擅自提价或降价
⑤隹护公司品牌形象,不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为市级代理商函建人以上团队专职销售七八九公司产品2筹定合同三个月内发展家以上下级代理商3
③守公司价格政策,不得擅自提价或降价B@隹护公司品牌形象,不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为公司各级代理/经销商依据其享有的权责,又可分为三类授权代理商、一般经销商和零售7经销商授权代理商嬉受公司制定的产品二级价格实惠软需拓展区域所属分销商零受市场爰惜政策,区域内业务优先举荐一般经销商所有公司制定的三级市场价格彦要从事产品分销和零售
③斤属区域市场空白时,也可拓展分销商零售经销商集有公司制定的三级市场价格
②责效显著的零售可以申请确定价格实惠,实惠幅度由营销中心呈总经理批准、销售区域4各级代理/经销商必需严格依据合同规定的销售区域进行销售,不得有跨区销售行1为在市场销售过程中,各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控,依据市场发展状况2组建销售队伍,维护市场销售网络各级代理/经销商严格从指定渠道进货,不得跨区进货3代理商垮区销售窜货处理流程4代理商跨区销售窜货惩处规定5函第一次窜货的省级代理商,处以元以上元以下的罚款,对于不能查明数量的,依1000-5000据本次窜货造成的影响状况赐予元罚款,罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方;3000-L0000并将处理结果公示;例其次次窜货的省级代理商,处以元的罚款,对于不能查明数量的,依据本次窜3000-L0000货造成的影响状况赐予元罚款,罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方;并将处8000-15000理结果公示;同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通,肃穆指出窜货的造成的后果;明第三次窜货的省级代理商,处以元的罚款,对于不能查明数量的,根8000-15000据本次窜货造成的影响状况赐予元以上罚款,罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方;30000并将处理结果公示,七八九公司视情节的严峻性保留单方面终止合同的权利、价格管理5市场部经理负责供应信息制定公司产品价格政策,目前公司产品价格以批发价为主,以后1根据市场发展状况分为三个等级,具体到时将另有明细一级价格省级代理商享有;二级价格授权代理商享有;三级价格一般代理商享有各级代理/经销商应主动协作公司价格政策,按公司统一售价进行销售,不得未经公司批准2擅自提价或降价各级代理/经销商之间有义务在市场价格上保持统一性,共同维护市场秩序3公司依据市场趋势和竞争对手的价格策略,不定期调整产品价格政策,确保各级代理/4经销商具有价格方面的竞争优势、货款管理6公司全部代理/经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算,原则上,本公司营销人员不得1接受任何代理商的现金支付,特别状况必需经营销总监或总经理批准公司全部代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算,代理商货款转入非指定银行2帐号的,其损失由代理商担当代理商携带款项至公司订货的,允许运用现金结算的方式付款3原则上,公司全部代理商订货均依款到发货方式处理;特别状况必需经营销总监或总经理4批准、销售支持7公司为帮助代理商拓展和维护市场,为代理商供应一系列销售支持措施,包括价格支持公司依据区域销售状况和竞争对手的产品价格,为各级代理商供应具有竞争力1的产品价格公司承诺依据市场状况不定期调整产品价格政策促销活动公司依据市场拓展须要不定期组织全国性的促销活动,扩大企业和产品在本区2域的知名度和影响力区域代理商也可依据市场竞争状况,向公司申请促销活动支援广告牌费用报销各级代理商运用公司全国统一标识作为店面广告牌的,公司依据代理商3供应的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用;各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司,由公司统一设计运用公司商标进行经营活动2运用公司商誉开展广告宣扬、市场推广活动3维护公司及其产品在代理区域内的良好形象4接受公司经营支配的指导5配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训6全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作7第六条日常工作须提前个工作日向公司提出书面订货支配,以保证产品的刚好供应110代理商每月初须做出书面的市场拓展支配并报公司市场部备案,以便获得必要的帮助和支2持每月日前向公司提交当月的工作报告市场总结325以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部4每年月日前做出所代理区域市场的预料报告包括对竞争对手的分析、将来市场预51230料、政府主管部门的支持程度等、年度销售目标、工作支配及对公司的工作建议书代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售,以确保产品在该区域的市场销6售量和市场占有率达到预期目标季报各代理商均需在每季度第一个月的日之前,将上季度销售报表报至公司市场部;75各代理商以季度为单位做季度总结,反映市场开拓及经营中的各项问题年报以年为单位进行总结,实行年终代理商大会的形式进行,其结果作为年终考核代理8商资格运用第七条价格、串货按统一的价格向代理商供货1代理商须参照规定的价格进行销售,不得私自降价或抬高价格销售,不得随意调价扰乱市2场价格秩序代理商所代理的区域内,产品零售价格变动不得超过建议零售价的310%代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动,严禁未经书面认可在4其他区域内从事各种形式的销售活动严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售,及一切变相扰乱市场销售的行为5如串货与被串货双方协商解决串货行为,不提出异议,可不追究6如代理商有恶意串货行为,公司视其情节轻重,有权取消代理商的代理资格7第八条保密公司实行同业禁止〃的原则,未经同意,代理商不得多头代理销售与公司相类似的产品,1更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方,严守双方交易过程获悉的全部商业隐私无论代理协议终止与否,代理商均不得泄露本公司的任何商业隐私,一经发觉将肃穆处理2造成损失的,公司将依法追究其法律责任第九条销售管理本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道,不定期地向代理商供应宣扬资料、信息、1政策以及推广方案与管理制度等方面的支持充分敬重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权,但有下列状况之一时,将2保留在该区域内发展其次家代理商的权利弊终汇总清算时,代理商未能完成双方约定的销售责任总额斤产品、新工艺、新技术试用时0断理商经营管理不善,造成市场工作无法正常开展西家政策变更等不行抗力缘由发生时
⑤有重要客户投诉,经确认属代理商操作不当I旗他严峻损害本公司形象与产品形象的行为发生时代理商须保证完成约定的销售目标额在约定时间段内,代理商未能达到约定目标且差距3较大时,公司有权无条件取消其代理资格,终止其代理协议代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售支配书,每月供应销售、库存统计表,4并于每年年底提交下一年度销售支配目标书对于没有设立代理商的地区,其他代理商应与本公司取得沟通,得到书面许可后,方可向5该区域供货并有义务维护当地价格状况,当该地区设有代理商后,应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标,在完成市场目标的同时,细致搜集市场6信息公司会将市场信息搜集反馈状况作为代理商考核的一个指标,市场信息的质量将影响双方的持续合作函到年度销售目标,且无任何违反本管理方法的行为发生,按要求反馈市场信息,双方可续签下一年度的合作度到年度业务目标,无任何违反本管理方法的行为发生,但市场信息反馈工作一般,将重新评估合作资格笏达到年度业务目标、违反本管理方法或不反馈市场信息的代理商,将考虑取消代理资格代理商应主动宣扬本公司企业形象,刚好向客户介绍产品及新推出的其他产品把本公司7及系列产品快速推向市场各代理商对下级网络应刚好铺货、补货、调货,加强沟通,维护销售网络8市场运作过程中,各代理商在接到市场投诉时,应刚好做好记录,并报公司相关部门妥当9处理第十条交易与结算代理保证金各级代理商均需按规定交付确定的代理保证金,并在代理协议签订时交至本1公司此保证金是代理商的资信保证,不用作货款结算代理关系终止时,将代理保证金退还原代理商交货公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货,由公司负责2办理好发货及运输相关事宜价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格3货款货款原则上通过银行转账支付货款的缴付以财务部收到为期限财务部书面通知4市场部,市场部才能发货退货如货物确因本公司缘由造成质量不合格,或货物发运型号、品种不符,公司负责退5货或调换第十一条考评与辅导将依据实际状况不定期对各代理商经营状况进行考评,考评内容包括以下几项1研绩状况听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望分品售后服务及客户投诉状况网络覆盖、促销宣扬、库存管理G狒地区竞争对手动态分析堂订政策的执行结果U函半年或一年进行一次代理商资格的考评,合格者连任,不合格者撤销对代理商的辅导方法2佛!订代理商管理制度J丽偿代培代理商的业务员磔期每年两次供应无偿经营管理培训@供应产品系列宣扬品等资料魏应各项管理制度、市场运作方案等方面的支持■十对业绩较差地区的代理商,可做专项探讨〃,找出病因,对症下药寄助各代理商拟定针对区域市场的促销方案,以及帮助举办产品推广、订货会等
⑧接受各代理商及其重要客户的询问,解答各类经营、管理问题旗级主管定期视察各代理商区域市场经营状况第十二条违规惩处各代理商在经营过程中,实行不合作看法或者有损害产品信誉行为时,视情节轻重,将对1其提出书面警告,直至取消其代理资格未按有关规定和本制度开展工作的,但短暂尚未造成损失的,将提出书面警告并限期整改2连续两年达不到规定销售责任额时,代理资格自动取消3未经同意,代理销售产品相类似产品的,公司将提出书面警告并限期改正;限期未改正者,4将干脆取消其代理资格不遵守指定的销售区域,以非指定价格在其他销售区域销售产品,或不按本制度的规定执5行,造成与其他销售代理纠纷时,将视其情节轻重,处以万元以下的罚款,并取消其代理资格,5情节严峻者将移交人民法院裁决违反保密义务,导致公司一般损失的,将合理评估损失额度,公司对其进行元以内的65000经济惩处一般损失是指损害公司商誉,但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的;或者经济利益损失在元以下的;或者将本协议的内容透露给第三方;或者违反公司的保密制度,透露机5000密级以下的相关资讯及商业信息的7违反保密义务,导致公司重大损失的,公司将对其处以5000〜20000元罚款,情节严峻者将干脆取消其代理资格并交由人民法院裁决重大损失是指利益损失高于上述一般损失〃或者程度深于一般损失〃的损失代理商须自觉接受本制度约束若代理商违反本制度的规定或未完成销售责任额,公司有8权暂停供货,直到终止代理关系代理商如严峻违反相关规章制度或特许代理协议,公司可随时解除双方约定的部分或全部9契约第十三条附则本制度作为代理协议的附件,与代理协议具有同等法律效力1公司将本着、、诚信为本、长期服务〃的宗旨和公允合理、优胜劣汰〃的原则对代理商2进行合理布局和调整,以实现互利互惠、共同快速发展的目的因其他缘由需终止代理关系,需向公司提出书面申请,经本公司确定后,退还代理保证金3代理商之间发生业务竞争和冲突,将依据公允、公正、公开的原则按相欠制度予以调解、4处理如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷,由公司所在地法院裁决5本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体探讨确定,说明权归本公司全部6本制度自年月日起施行篇二代理商管理制度7XX xx代理商管理制度本着双赢的理念,为建立一个完善的营销环境,特制定本制度第一条经销产品本公司生产的键盘,鼠标,等系列产品;usb hub其次条代理商资格申请成为本公司代理商必需具备以下条件、具有独立法人资格,并有对本公司生产产品的合法经营权供应相应证明资料;
1、良好的资信和商誉;
2、认同我公司电脑周边系列产品的市场潜力,从事数码,加点等产品销售的公司,在当地或3更大的区域具有完备的分销渠道,有良好的产品销售业绩和客户关系、需供应较完善的市场管理、拓展及营销支配4第三条营销资格(依据不同地区经济水平的不同,认定的标准有所浮动)、地区总代理商首批进货结算额为万元,为所在地区总代理商,有权发展所在区域的二150级营销网络,承诺完成半年进货结算额万元以上,全年进货结算额万元的任务指标
100200、代理商首批进货结算额为万元,为所在地区区域独家代理商,有权发展所在区域的直210营商,承诺完成半年进货结算额万元以上,全年进货结算额万元的任务指标
2050、直营商首批进货结算额为万元,为所在区域独家经销商,承诺完成半年进货结算额385万元以上,全年进货结算额万元的任务指标
10、特别首批进货结算额为万元,累计个月进货结算额万元,全年进货万元,享受41336公司特别会员价第四条代理商的责任与义务、代理商一旦与本公司签订经销协议,即须遵守本制度有关规定;
1、代理商在经销协议约定区域内开展产品各种合法销售活动,严禁未经本公司书面认可在其2他区域内从事各种形式的本产品推销活动;、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策,不得随意调价扰乱市场价格秩序;
3、代理商须保证完成约定的销售目标额;
4、代理商须于每月供应销售台帐、库存统计表,以便总公司刚好驾驭各地市场状况,帮助代5理商完成产品的销售;、无论协议终止与否,代理商均不得泄露本公司的商业隐私和技术隐私,一经发觉公司将肃6穆处理造成损失的公司将依法追究其法律责任第五条本公司对代理商的支持与承诺、本公司对代理商赐予必要的技术支持;
1、本公司配发确定数量的宣扬用品和资料;
2、为代理商供应必要的推广和培训支持;
3、帮助代理商在当地开展丰富多彩的产品推广活动;
4、代理商列入合作伙伴名单,参加联名广告发布和网页链接;5第六条售后服务本公司担当产品的售后服务工作,并刚好供应相关技术支持第七条附则、代理商须自觉接受本制度约束,若其违反本制度规定或未完成销售任务额,本公司有权暂1停供货,情节严峻者可终止代理父系;、代理商因其他缘由须终止代理关系,须向本公司提前一个月提出书面申请,经本公司确认2后,结清往来货物及款项方可;、代理商之间发生业务竞争和冲突,本公司依据公允、公正、公开的原则按其各自授权范围3予以调解;、本公司与代理商之间的经济纠纷,由本公司所在地区法院裁决;
4、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力;
5、本制度说明权归本公司6第八条建立合作关系、交货资格证明文件包括经销商公司营业执照副本复印件、法人代表身份证复印件、税务1登记证复印件;、签署代理销售协议2包头市精正高新建材有限公司年月日篇三代理商管理制度200911代理商管理制度本着携手双赢,互惠互利的理念,为了明确江西泰明光伏有限公司与代理商之间各自的责任、权力和利益的问题,特制定本管理制度
一、代理商资格、有意致力于光伏行业,拥有良好的商业信誉度和个人品质,并且认同泰明光伏公司的品牌1文化和企业价值观;、必需是可以独立担当民事责任的合法注册企业
2、在当地拥有良好的社会关系
3、熟悉光伏产品、市场和相关的国家政策、法律、法规
4、有必要的资金实力、较好的经营管理实力和可持续开发市场的实力;
5、有猛烈的品牌意识、服务理念和主动协作公司总部规范化管理理念;
6、具有敬业精神和良好的服务意识,在客户要求的状况下,代理商要为当地的客户供应必要7的服务和支持
二、申请代理的步骤、企事业单位申请,必需是在中国境内登记注册的企事业单位、申请人填写代理申请表
1.
2、公司对代理申请人进行审核通过审核的代理申请人,凡以企事业单位名申请需向本公司3供应营业执照副本(复印件),机构代码证副本(复印件),法人代表证明(身份证复印件)等资质文件供公司备案、申请人填写相关代理资料,签订代理合同
4、打款进货
5、款到发货代理授权书,随首批货一起发给代理商,并在官方网站对外6公布代理商代理信息
三、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必需是由本公司所供应应代理商的相矣产品及服务,具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准
四、代理政策、订货与供货遵循先订货,后发货的原则向代理商供货
1.、结算方式款到发货
2.、运输若客户未指定物流公司,一概走公司长期合作物流企业
3.、宣扬资料依据订购产品的数量,随货供应相应的宣扬品及产品资料、信息反馈代
4.5理商要刚好向本公司汇报当地销售状况及市场预料,以便于本公司调整产品结构、政策变更在代理销售期间,由于本公司在产品及市场政策等方面发生变更,将提前通知6代理商并与代理商协商解决由于政策变更而产生的问题
五、代理商职责、遵守本制度的有关规定,并听从泰明光伏公司的统一规划及管理,接受公司的日常督查;
1、在代理合同约定区域内主动宣扬和推广泰明光伏品牌,并主动开发拓展市场;
2、代理商是泰明光伏公司在代理区域内渠道、市场、客服的主体,担当销售、安装、服务等3事项;、无论代理合同终止与否,均须保守泰明光伏公司的商业隐私,否则将追究其法律责任;
4、代理商负责代理区域市场调查和分析,刚好反馈市场各类信息;
5、每个代理商都要完成确定的任务每年考察一次,接受泰明光伏公司年度审核;
6、假如代理商之间发生冲突,必需听从公司的协调7
六、解除、推出、转让机制、解除机制即由于代理商违反相关规定或公司因发展须要提出和代理商解除代理合作关系10当代理商有下列情形之一时,公司可提出与代理商解除合作关系
1.1缺少必要的代理条件;
1.
1.1因有意或过失而出现重大违反条款;违反相关规定且经公司劝告不能改正及不予以的确答复;代理商财务状况恶化、经营不景气不能正常经营的;代理商未经公司同意私自停止营业;损害泰明光伏品牌形象、声誉、信用的言行代理解除过渡期为天解约过渡期满,如代理商无违反法律法规经营和有损于泰明光
2.230伏品牌形象的行为,则于解约过渡期满的天内返还代理保证金;如由于代理商违反法15律法规经营和损害泰明光伏品牌形象,则泰明光伏品牌有权没收代理保证金及追究由此造成的经济和品牌损失、退出机制即由于代理商自身缘由,提出与泰明光伏取消代理父系2代理商如需退出代理,需提前天向泰明光伏公司提出书面申请,经泰明光伏
3.160公司进行状况调查,如代理商无违反江西泰明光伏有限公司代理商制度,无损害泰明光伏形象、声誉、信用的行为,泰明光伏允许代理商退出代理代理退出过渡期为天退出过渡期满,如代理商无违反法律法规经营和
4.230有损于泰明光伏品牌形象的行为,则于退出过渡期满的天内返还代理保证金;如由于代理15商违反法律法规经营和损害泰明光伏品牌形象,则泰明光伏品牌有权没收代理保证金及追究由此造成的经济和品牌损失、转让机制即由于代理商自身缘由,提出将代理区域经营权转让给其他代理商3代理商经营一段时间后,如需转让给他人经营的,在其与泰明光伏无任何债权、
5.1债务的前提下(如有债权债务未清的,则不具备转让资格,泰明光伏可依据实际状况将该授权代理地区的代理经营权收回,解除代理),原代理商可提出书面申请,待审核认可后,代理商才可办理相关转让手续,否则转让无效
七、附则、江西泰明光伏有限公司拥有本制度说明权并监督执行
1、本制度未尽事宜,依照有关规章制度和双方协商的补充文件办理
2、代理商必需自觉接受本制度约束,若有违反本制度,泰明光伏公司有权终止代理,解除代3理关系、泰明光伏公司与代理商之间产生纠纷的,由双方协商解决,如未能协商一样的,则由泰明4光伏公司所在地法院裁定、本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力5江西泰明光伏有限公司篇四代理商基本管理制度代理商基本管理制度
一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理,规范各区域代理商行为,确保公司产品在各代理区域的顺当销售,特依据如下原则制定代理商管理制度,望各级代理商细致贯彻、严格遵守谨慎性原则
1.本着对双方负责的看法,各级代理商的市场拓展与产品销售工作,必需细致贯彻执行大★公司规定的工作程序,不行草率行事风险性原则
2.。