销售经理述职报告15篇

销售经理述职报告（篇）15销售经理述职报告1尊敬的领导至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理这一年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告

一、销售经理职责与管理能力管理销售活动，促使完成销售目标领导执行销售过程中顾客满意度的标准管理所有展厅环境及其活动要致力于销售部的盈利主要监督销售部全体职员销售经理应有的心态就是从“被管”到“管人”从顶尖的销售员到未顶尖的干部我们要做到执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉工作时间内，所有销售部的人员，都必须着—规定的制服，佩戴工牌及—标志，保持仪容仪表的整洁所有的销售员行为举止必须要表现出专业化所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等若有发现此习惯重罚在前台接待时，所有人员都必须主年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的.岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划此致敬礼！述职人—时间—销售经理述职报告5尊敬的领导，各位同事大家好！不知不觉中，20—年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结

一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候，—项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入—之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟

三、完成的主要工作任务

1、—共计销售一套，销售面积—平米，销售额—元，回款额一元；

2、到—后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交一套，销售额—元，回款额为—元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高

3、需要进一步增加管理方面的经验

4、与甲方缺乏有效沟通在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人,分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务20—年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来—公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司谢谢大家！述职人—20_年—月—日销售经理述职报告6尊敬的领导您好！开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作述职如下:

一、20—年销售情况20_年我们公司在一等展览会和—等专业杂志推广后，我公司的—牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解20—年度老板给销售部定下一万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额一万元，产销率_%,货款回收率_%

二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达—财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在一市—科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值20_年我学习了—内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的

三、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以—本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局

四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的.信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20_年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩祝我们—科技有限公司在20—年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢销售经理述职报告7尊敬的领导今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事将不要的东西立即处理功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境建立“目视管理系统”维持有效的工作环境一定要培养成良好的工作环境作为销售经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务

二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐是我们公司的宗旨

三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行各种制度、各种规定不能光说不执行在实际工作中，员工看管理者作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求

五、明年销售经理工作设想积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额此致敬礼！述职人—20—年—月—日销售经理述职报告8各位领导大家好！我是—，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正

1、订单的落实针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期跟踪发货物流过程，及时与客户沟通

2、合同审核归档及销售代表提成预算随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作

3、做好一系列销售服务工作根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作

4、各种售后服务报表的整理各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）

5、做好返货产品的跟踪落实返货的.产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录

6、客户回访工作根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导工作中的不足和改进计划

1、有些细节性的工作要加强要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致

2、工作效率需要进一步提高繁忙的‘事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性

3、对新产品的学习性需要加强现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员各位领导，我的汇报完毕销售经理述职报告9“—”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》（商务部令—年第25号）的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定现将我区“—”工作总结如下、基本情况—年办理酒类流通企业备案211家其中批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家

二、主要工作

1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》（宿政发〔）21号）下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作

2、制定方案，明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《蛹桥区酒类流通工作工作方案》，提升酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础

3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，埔桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作在最炎热的夏季，埔桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料

4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提升酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展塘桥区酒类管理工作奠定了良好的基础

5、依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埔桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作；在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用

三、存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的.工作二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训I,提升行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想

四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作具体做法一是进一步加大宣传力度，提升全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提升酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动“十二五”期间蛹桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣述职人—20—年—月—日销售经理述职报告1020—年以来，我作为酒厂业务部经理，负责—地区各种酒类的销售工作在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌取得了可喜的成绩下面，就一年来工作述职如下

一、开展了“零风险”服务自—酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过—酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助—加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，—啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了一元

二、拓宽了市场在年初以前，—市场上—酒类占市场达90%以上而—酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使—地老百姓对—酒类家喻户人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增

三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺不过，隋着销售业绩的大好，在明年—酒类的销售中，我们会做得更好述职人—20—年—月—日销售经理述职报告1120__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是

1、千方百计完成—销售任务并及时追踪—内工程项目

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守公司制定的各项规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于—地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳

二、明确客户需求，主动积极将我司在—销售点告知零散加工户，避免周边地区对我—低价窜货趋势工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从—提货，避免押款事宜，使该—小加工户逐步成长

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方事们行为的标尺为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到“严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反

四、总结我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合此致敬礼！述职人—20__年—月—日销售经理述职报告2—月份对于—汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺

四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求

五、铝型材市场分析铝材产品销售—大、故市场潜力巨大现就铝材销售的市场分析如下

（一）、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大，但—多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势

（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类一类品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域

六、20_年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）、依据—年—销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点

（二）、20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持

（三）、20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新—开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、20—年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的_、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现

（二）、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作

（三）、20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况

（四）、由于—市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20—年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情销售经理述职报告12自一年—月入职以来，不觉已半年有余在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1、原则全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的—供应商为目标来严律其行

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年—产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作

2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在—行业内发展于是为了公司在—产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来人心齐，泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高

3、销售工作有了‘自我学习、塑造和团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大

二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过

（一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施

（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的

（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心

（四）执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去

（五）重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路随着—项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路

（一）自我营销这里所说的‘自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路

1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如市场策划、售后服务等岗位人员人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化

2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中产品变为商品有两种途径一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会

（二）整合营销这里所说的‘整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行

1、成立—专业公司吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化—的产品市场推广使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业

2、和国外—公司联营成立公司引进先进的—设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外—市场，毕竟国外对—认识已公共化

3、与—中知名公司联营成立公司为适应一系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果这样的公司如—公司、—公司等，这样发展下去会在一定区域实现—产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应

四、市场展望接触—行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审—月份工作总结如下

1、目标:经过月初分析总结，锁定—森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾

2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们—建材市场个体户，总结虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让—在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解喜欢购买拥有一总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好销售经理述职报告3自一年一月入职以来，不觉已半年有余在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销议！销售经理述职报告13我叫—，—岁，沙炭湾煤矿从一年开始我一直从事煤炭销售管理工作今天，我应聘的职位是沙炭湾煤矿的销售经理首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位,有以下5点理由

一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重作为销售主管的我，强烈的责任心要求我，必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任！由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养

二、我有丰富的理论知识和实践经验我积累下丰富的理论知识参加工作以来，先后负责了沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力

三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴！下面我谈谈如果我竞聘成功的主要工作思路，首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向只有精诚团结，才能形成工作上的合力如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据

四、转变销售观念、开创销售新思路为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要转变新观念、开创新思路我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，

五、完善制度管理，实施精细化管理销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理我集各种管理的优势一一规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户！煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养；需要我们系统的专业知识；需要我们多年煤炭销售管理的实践经验！沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质！我恳请大家给我一个施展才能的舞台；给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会！我会换给大家一个保证我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去！卖个好价钱！开拓更广阔的市场！最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆！谢谢大家述职人—20—年—月—日销售经理述职报告14

一、动态客户档案设计每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本所以栏目设置得越多越好基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了因为，第一信息太多太杂很不利于操作我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大，往往是一大张表格所以不便于保存管理动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时供给话题等方面的支持同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据研究到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带如果设计成卡片其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程同时，销售部也必须配套设计一份客户档案这份档案主要是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持此刻很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量

二、动态客户档案的填制

1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等同时在封面上写有目录备查

2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定一般来说，需要专门制订相应的管理制度在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新经理应对整个过程实行监督控制对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上

三、基于客户档案进行的销售管理

1、制定销售任务、辅任务我们都明白，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据同时，也不利于考核可是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，研究客户的重复购买情景，针对具体的.客户制定销售任务，这样就具体得多这样制定出来的是一个任务清单，清楚明了对于业务代表来说，实实在在具体多了考核时也十分简单，如果某一项没有完成还能够制定相应的补救措施

2、根据客户档案进行业务员行为管理我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题，许多经梦想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为却总是不尽如人意其实我们能够根据客户档案来实现这一点我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话，一般能够设计七到十栏栏每拜访一次填一栏，那么七到十次能够用完一张卡这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜访客户数，新增客户数等结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都能够根据客户档案来制定根据20—法则，我想控制住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的销售经理述职报告15本人20_年一月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验—年一月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%o在销售布局上建立—市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况20__年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管_管理的省份有、、、、在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨20__年一月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况并且在此期间，协助企业开发6_4和8_4重型自卸车，并在一年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链20—年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络在福建、浙江、市场大力推广6_

2、6_

4、8_4自卸车，该销量比往年递增40%在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展

2、重视团队的力量独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来人心齐，泰山移我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高

3、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此我一直在做努力今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长

二、存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强汽车销售经理述职报告2销售是主动销售，而不是被动等待,现在销售工作不可能等待这我们自己去摸索去发展需要靠我们自己努力去开拓，现在的竞争激烈，想要在行业中做好工作，就必须要付出更多的努力主动去寻找客户任何去找客户，这是每一个人的难题，对于我而言，就是要找到有用的客户资源，然后把手上的车推销出去当然第一步推销就非常考验我们的耐心，考验我们的能力，如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力我喜欢进入到一些论坛贴售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标1原则全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的—供应商为目标来严律其行

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年—产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作

2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加吧中，比如关于汽车和汽车有关的论坛里面，因为这些人很多都是非常喜欢车的，或者想要了解车的人找到这部分人之后，我会想办法取得联系方式，获得他们的认可比如加他们的微信，会在他们有时间的情况下，把车辆信息发送给他们如果他们喜欢,我就会直接邀请他们来我们店里看车，最好是能够让他们达成协议每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情，很多时候我都会被拒绝，因为想要找到客户不容易很多客户都已经买好了车，如果想要他们找到合适的客户是一件非常考验人能力的事情，不是一件简单的任务，我从来不认为自己有多差，总想展现自己的能力不断的提高自己的各种技能，加大自己的实操，所以我在销售的时候会主动获得客户的联系方式主动与客户沟通，而不是等待客户自己来和我联系机会永远掌握在自己的手中，不要想着依靠他人来获得成绩,我们销售竞争非常激烈如果不能在既定的时间里面达成任务就不可能完成基本工作，就无法完成自己的任务我们每个月的业绩不是摆设，这是保底的任务目标，我不希望自己因为没有达到工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力，一次不成多问几次，从不会删除客户的联系方式，因为我知道如果想要让客户相信你，你就必须要让客户知道你努力做了，并且也都完成了基本的任务就行一路磕磕绊绊，很多次我都失望沮丧，但是最终我都能够坚持到最后，不是因为自己有多厉害，只是因为截肢够努力够坚持，相信一点，就是知道只要努力就会有说收获，所以我在岗位上喜欢一直工作下去，从不再回自己做的有多么不好，只要自己还有能力就会一直坚持到底销售靠的不只是能力，更要靠一股韧劲，越是坚韧的人，抗压能力强的人他的能力就越好，因为现在是一种剩文化，能够一直在岗位上坚持的人才是最可贵的为了继续工作让今后工作更进一步，工作计划如下

1、积极与客户取得联系，主动沟通客户，每天都会更新消息

2、对于加入微信对车辆感兴趣的客户，及时回复，及时沟通，找到沟通对象，做好沟通，最好能够让客户来我们店

3、每天电话量不少于200个，至少要加到两个微信

4、制定每月业绩目标，把目标分成三个阶段

5、月底反思自己的工作计划，分析自己的工作情况上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在—行业内发展于是为了公司在—产品市场有好的’业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来人心齐，泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高

3、销售工作有了‘自我学习、塑造和团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大

二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过

（一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用所以在今后的‘工作当中，我仍以此心去实施

（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的

（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心

4.货款分离，变被动为主动业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货货由专人（专车）发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅

5.改变待遇分配机制工资在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”奖励（提成）经营销中心核算后将在年底统一分配既给压力，又给激励大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得总结“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！销售经理述职报告4尊敬的领导您好！如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的自己20_年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20—年—月—日，年完成销售额一元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去。