绩效考核方案 7

绩效考核方案7

一、考核原则、业绩考核（定量）+行为考核（定性）

1、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平2客观、考核结果与员工收入挂钩3

二、考核标准、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和1目标，公司将会每季度调整一次、销售人员行为考核标准2执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度（）1和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为表现（）2完成工作任务的行为表现（）3遵守国家法律法规、社会公德的行为表现（）4其他（）5其中当月行为表现合格者为分以上，行为表现良Oo6好者为分以上，行为表现优秀者为满分分如当月能Oo81有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分如当12月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为分0

三、考核内容与指标、考核项目考核指标权重评价标准评分1工作业绩定量指标销售完成率实际完成销售额计划35%♦完成销售额X100%考核标准为每低于扣除该项分100%,5%,1销售增长率与上一月度或年度的销售业绩相比，每增10%加加分，出现负增长不扣分1%,1新客户开发每新增一个客户，加分15%2定性指标市场信息收集在规定的时间内完成市场信息5%的收集，否则为分

0、每月收集的有效信息不得低于义条，每少一条扣分21提交在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规5%lo定时间交者，为分

0、报告的质量评分为分，未达到此标准者，为分340销售制度执行每违规一次，该项扣分5%1工作能力分析判断能力5%分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分一般，能对问题进行简单的分析和判断2分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵3活的运用到实际工作中分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并4能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%分能较清晰的表达自己的思想和想法1分有一定的说服能力2分能有效地化解矛盾3分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通4灵活应变能力应对客观环境的变化，能灵活的采取相5%应的政策工作态度员工出勤率月度员工出勤率达到得满2%100%,分，迟到一次，扣分次及以内）（

13、月度累计迟到三次以上者，该项得分为40日常行为规范违反一次，扣分2%2责任感3%分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作0态度极不认真分自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推1卸责任分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责2分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部3额外的工作、员工考核时间下一月的第一个工作日

1、员工考核结果公布时间下一月的第三个工作日

2、员工考核挂钩收入的额度月工资的业绩考核；320%额度占行为考核额度占；15%5%、员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的480%〜140%o、员工挂钩收入的发放每月员工考核挂钩收入的额度5暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得

五、考核程序、业绩考核按考核标准由财务部根据当月公司营业收1入情况统一执行、行为考核由销售部经理进行2

六、考核结果、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门1平均分）每月公布一次、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工2之间不应互相打听、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综3合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日4起一周内向本部门经理或行政人事部提出。