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我乐于参加各类活动和比赛，我认为这不仅能丰富自己的阅历，也能提高个人的素养自工作以来，我先后参加了区志愿者培训、集团DIY讲师培训以及集团勤廉书画展等活动，开拓了视野，陶冶了情操同时积极参加公司组织的各类比赛，如景区公司导游员大赛，景区公司主持人大赛等，均荣获第一名的好成绩在刚刚结束的吴中区讲解员大赛上，我一举夺得金奖，为公司赢得了荣誉
五、勤于学习思考，不断夯实基础我极富求知欲，因为这不仅是个人所求，更是业务需要不充电的导游绝非好导游，不热爱学习的导游也无法更优秀因此，我通过利用业余时间读书解疑，活学活用，并实地考察，虚心学习，以提高自身素养和知识储备量，以此为游客提供文化讲解，做出文化大餐当然学是无止境的，服务亦如此前些日，我与单位正式签订了合同，我非常欣喜，非常感动但冷静之余，也有种种反思反思自己在讲解过程中是否因地制宜，因人而异？与优秀导游间的差距在哪里？反思自己在服务中还需完善那些方面？明年是否能做到让所有的客人高兴、满意？确实，个人有待提高的太多太多，无论知识储备、个人素养还是服务技能我愿努力奋斗，不懈怠，不动摇，与太旅共同发展，再创佳绩！文职人员年度个人总结篇6时间飞逝，来到地铁基础设施公司已经5个多月时间，5个月前，由于本人的各种原因，从原来公司辞职入职到基础设施公司，加入新的公司意味着要加入新的集体，融入新的环境，开始新的工作由于有以前的工作经验和知识积累，我可以快速融入目前的工作环境中去，适应并驾驭目前的工作岗位感谢这段时间里基础设施公司的各位领导和同事对我工作和生活的帮助和支持，谢谢你们！以下是自己在这5个月中从事的主要工作及学到的各方面知识第一，参与基础设施公司项目部组建及各项管理制度的修订与完善，形成基础设施公司所属项目工程管理实施办法在此过程中，我与各位同事积极讨论，各方面收集资料，从项目组织架构、岗位职责及组建程序，到项目管理各方面（进度、质量、安全、文明施工等），学习到到项目管理的施工各方面知识第二，协助建设分公司建管1处完成1号线收尾的各种零散工作了解了1号线目前的施工进度和各个车站的收尾工作，熟悉了目前工作环境，为以后开展工作打下基础第三，整理20—年基础设施公司招标及合同台账及相关资料熟悉基础设施公司招标及合同签订流程，以及在招标过程和合同签字过程中的注意事项学习招标、评标、定标、合同签订、费用支付相关知识第四，从事苏宁地下通道接口项目管理工作从前期的管线迁改，施工现场“三通一平”工作，基坑围护桩的施工，基坑开挖，协调和处理现场遇到的各种问题由于该项目处于—市市中心，施工场地狭小，周边参加单位多，环保和文明施工要求高，需要处理和协调的事项较多前期施工用电协调，现场施工场地协调，渣土外运的协调，管线迂改的协调，设计图纸与实际不符，基坑“肥槽”处理，盖挖法变明挖的设计变更等等，现场需解决了一系列问题第五，从事2号线车站排水管线与市政管线接驳工程管理及前期招标准备工作第六，从事云龙万达地下通道接口和天赋广场地下通道接口前期的准备和招标工作，下一步进入该两个项目的项目管理工作中去工作的这段时间里，对我体会最深的感触有几点角色转变、项目管理、沟通、综合性几个词语萦绕在脑海中，体会颇深第一，角色转变自己原来单位是施工单位，从事的工作是项目施工，如何把一个项目在施工方面怎么干好而目前从事的岗位是属于业主方角色（业主项目工程师或者代建管理或者施工总承包），重点在于如何管理好这个项目，施工阶段安全、质量、投资、进度、合同、信息、协调等全过程建设管理内部做好各参建各方沟通协调，外部做好与各行政主管部门、产权单位对接，及时解决现场出现的各种问题原来单位从事的角色和现在单位角色发生了巨大变化，如何站在业主方的立场上，维护基础设施公司的利益，是以后工作要重点关注的地方第二，项目管理从第一点，可以看出，基础设施公司目前从事的业主现场代表或者代建项目的现场代表，重点的工作在于项目的各方面管理如何把一个项目管好，是成败的关键不仅仅包括施工方面的管理，还有设计方，监理方，第三方检测等等原来仅仅是干施工管理，可以说接触的面太窄了，现在要扩宽知识面，眼界放宽，把项目管理的定义和范围放大，才能把站在业主方把项目管好第三，沟通协调我们知道，业主方的项目管理是管理的核心在此过程中，我们对内与造价咨询单位、设计单位、施工单位、监理单位，检测单位，对外与各行政主管部门、产权单位等进行联系，有效畅通的沟通也是必不可少的把设计意图有效的传达给施工单位，把业主方的命令传达给施工单位等，中途不能出现歧义或者误差,否则可能给项目造成一定损失，损害业主方利益第四，综合性入职到基础设施公司后，以前单单从事的施工方知识，已经不能满足要求，以前所学专业知识也只是皮毛入职时定的岗位是机电工程师，单目前从事各个专业都需要懂，项目管理的各个阶段也都需要懂目前项目设计到市政专业、建筑专业、机电专；项目管理从前期施工图设计，招标控制价（工程量清单）编制，招投标阶段，合同签订，工程款支付，后期竣工验收，竣工资料的管理等等都涉及到，都需要懂一些这方面的知识在平常的工作中，需要多学习，多积累，多总结，逐步提高自己在项目管理中，一定要始终具备超前意识，提早谋划，未雨绸缪，牢牢掌握工作主动权现场平面布置、道路占用、临时水电等应急处理现场突发事件的能力，能够处理现场突发的各种问题多沟通，多交流，保证信息传递的及时性、有效性再此感谢基础设施公司的各位领导和同事支持与帮助，我将竭尽自己所能为基础设施公司的发展贡献自己力量，也为实现自己的人生价值而努力！文职人员年度个人总结篇7实习目的体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础
一、企业背景我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（
2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品，受到了客户的广泛认可供应魏屯许多的淘宝网店，值得信赖诚信为本，质量至上是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨
二、营销现状
（一）宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势
1、基础医疗器械市场需求将会快速增长我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等
2、康复医疗产品将出现爆发式增长我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长
3、高端医疗市场需求增长放缓一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓
4、我国医疗器械产品出口增长迅速目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长
（二）竞争环境国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%,且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%我国基O础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%,这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间
（三）企业现状河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在河北市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验你我同心，规范自律，诚信勤严，精准快捷，创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场两大市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定
三、存在问题
（一）营销意识薄弱，营销理念落后在实习中，我发现河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一部分的传统营销模式，把“营销”简单的看做“销售”，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略销售人员没有接受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经验
（二）市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏一致的认识产品定位不明确，覆盖面过于广泛，高端医疗器械产品和基础医疗器械产品均有销售，没有侧重点
（三）营销渠道单一河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端大众消费者，基本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新
（四）营销队伍素质偏低由于目前我国医疗事业发展迅速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素质低
（五）企业的品牌意识不强公司只简单的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文化宣传和形象建立也很少
四、解决方案
（一）提高营销团队的整体素质和水平定期对员工开展专业培训，举行专家座谈会，提高招聘者的条件，为企业创造更加优秀的人才
（二）运用多个业态模式运用EMS、OEM/ODHM,融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额
（三）结合市场，重新定位考虑到基础医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广阔的销售前景，把产品定位于基础医疗器械和康复医疗器械，暂时放弃高端医疗器械市场，等企业上到一定轨道后再去考虑
（四）拓展营销渠道建立生产者一代理商一批发商一零售商一消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益
（五）开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象
1、随机拦截通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体
1、做好网络以及计算机维护工作，我们单位的计算机有些比较陈旧，配置低，而且硬件也老化了，问题也会出现的频繁，有些硬件或者软件出问题需要很多时间去检测，才能对症维修
2、做好文档打印及复印工作，这项工作不是每天都固定有文件要打，有文件要复印的，一般来说都是各科室办事员需要打印合同以及报表之类的文档，或者批量复印报表等等，都是临时性的、工作，有时候因为复印机故障没有能及时完成复印事项，也只有第二天解决
3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、保密工作，管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的归档工作
4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作
5、完成报刊杂志的发放以及订阅工作
6、做好公司重要信件的收发工作，信件一般都采用EMS和挂号进行发出，一般是货运票据都采用EMS快递寄出
7、每个季度的办公用品费用统计以及纸张使用统计
三、缺乏与不足以及改正措施在工作中难免会有磕磕碰碰的事情发生，在做本职工作中难免会遇到临时任务下发，工作任务紧等因素导致未处理事项，忘验，切入消费者、在店周围形成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象
2、广告宣传采用报纸、网络、电视、广播等多种形式的广告宣传
3、发放宣传单、宣传手册
4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等
（六）树立企业良好的形象，创造企业品牌品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径实施自主品牌战略，培育和发展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措施
五、实习心得半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室打扫整理文件、售后服务部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣从实习中我得到如下心得体会:
（一）实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理器械的大概情况,比如适应症、使用方法、质量要求、基本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就逐渐熟悉了实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高
（二）养成持之以恒，坚持到底的精神那句俗话说起来容易做起来难一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯否则你会后悔失去的太多，得到的太少在实习中我充分体会到了这句话的意义，多次的推销失败，带领我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃
（三）走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点相信这些宝贵的经验会成为我今后成功最重要的基石实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础文职人员年度个人总结篇8我是装运车间巡检班长，我自20—年进入上峰水泥厂以来,一直在生产巡检岗位上工作至今，由于工作需要，我巡检的设备主要是装运系统的机械设备谈及装运机械设备，从表面上看可能过于简单，其实并不是表面所看到的那样，只有深入了巡检工这个角色后，你才有所感悟！以下便是我个人在巡检岗位工作中的一点小结装运设备系统主要分为输送设备/除尘设备/发散设备/装卸设备等等这就需要我们每一个巡检人员熟知所有设备运行的工艺流程，绝不发生由于不熟知工艺的设备事故的发生，要想成为一名合格的巡检工说难非难，但也并非一朝一夕就能做到做好的,要想在这平淡无奇的工作中有所作为，那你就必须在平时的工作中比别人多挥洒出一些辛勤的汗水，要具备一颗极强的责任心，并要在工作中参入更多的细心、疑心、留心装运是以输送为主的个性化设备为主体的部门，输送率便重中之重，输送量才是硬道理这就需要我们多了解设备的构造、性能、胶带的种类即分类，故障频发点的感知等因为不同的输送胶带的耐热、耐温、抗拉力和输送量的都不同，只有正确掌握了他的各项性能特点才能正确并正常的做好日常的发运工作，不同分类的胶带在发现问题及处理问题时也绝不相同、如熟料库底的耐热胶带，由于温度因素易造成带面烫伤、龟裂老化、处理时接头必须进行加热硫化，以增强接头在使用过程中的强度和寿命而煤厂蓄的堆煤机普通胶带可以直接使用冷接法这样既可以节省时间，又可以降低能耗，为正常的生产多争取些时间巡检时我们要在枯燥的工作中树立起极强的责任心尤为重要只有有了这颗责任心，我们才能在工作中有所学习、有所掌握、有所发展；才能将自己与工作融为一体，共同快速成长列如遵章守纪，开机前认真做好所属设备的检查工作，确保无设备隐患、无人生安全隐患的情况下方可正常开机；停机后及时做好清洁清扫工作；发现问题是否能正确按章处理，处理不了的必须及时上报；是否认真做好了巡检记录，巡检记录所写数据必须真实可靠巡检过程中要利用触、摸、视、嗅、听等感觉器官，仔细检查各设备运行时有无异常（如异音、温升、振动、皮带跑偏漏料等）；减速机的油质、油温、油量是否异常等等；密切关注熟料库底熟料温度变化、及时更换下料口及更换输送带的更换工作巡检中要处处留心；如散装机、装船机的伸缩机构料筒的行程是多少米、钢丝绳是否有断丝现象，造成原因如何及时处理和预防；装船机大车的运行范围是33°行车速度H.4m/miri,不宜过快；装船机臂架伸缩机构行程为n米，操作时要谨慎侧式悬臂堆料机的倾角为14等，这些数据都要在平时的工作留心机积累留心是装备自己；成长自己的一个重要环节、留心是学习过程中锤炼自己的一种手段；留心能使生产过程中设备隐患最小化、设备故障率最低化由此可见留心是巡检工作中不可缺少的重要方法之一上峰装运车间作为上峰一个对外的重要窗口，我们巡检人员要严以律己树立良好的企业形象，这就需要我们共同努力的工作,做到及时的发运，以优质的服务赢取良好的口碑，树立起一面光彩夺目的售后服务大旗，为发展中的上峰贡献出我们应尽的职责这些年的巡检工作中，我虽做出了一点成绩，也得到了装运领导的好评，现虽然在生产巡检岗位上担任班长一职，本人也深知我必须要努力提升自身的各项技能，扎扎实实的工作，并做好传、帮、带的工做，将新员工过渡成合格的老员工，坚决贯彻执行上级下达的各项任务和指示，全面积极的开展本班工作，把工作落到实处，并计划组织好全班生产，及时解决处理生产过程中出现的难题，确保各项任务的顺利完成谢谢车间领导文职人员年度个人总结篇9从我入职上海电气风电集团任服务工程师一职到现在，转眼间一年过去了当年的青春少年早已变成了奋斗在一线的风电人刚来到风场时，我是直接跟的风机吊装，对于消缺方面也仅仅限于培训期间在书本和培训老师或在现场带我的老师傅口中了解的那一点点，所以在风机吊装结束后，一开始我只是跟随现场的老员工师傅进行见习性的辅助工作在此过程中，渐渐对风机的型号、各个组成部件、各个部件的基本机能有了初步的感性的了解在陪同帮助老员工师傅的辅助工作有
一、两个月后，我已经接触了这个风场风机的一些常见故障，并可以独立上机处理，对液压和机舱主控系统的一些常见故障进行缺陷消除工作在持续的消缺过程中，两个月后我已经可以对大部分故障进行理性的分析，并作出正确的判断，然后成功消除故障，并且对变流器部分也有了一些初步的理解现在，我已经可以熟练的运用变桨、主控、变流器的监控操作软件，对风机各个零部件也非常熟悉，在风机消缺工作上也有了很大的提高自从步入风机消缺环节以来，经过一年的锻炼，自己对这份工作有了更多更深层次的认识对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样在工作中实践的确很重要，每次跟别人去学，到不如自己独立的操作一次学得快现在的我早已习惯独自上去处理了，每处理一回，我都印象非常深刻，从刚开始的无从下手，不停的打电话询问，到现在对有些故障的处理都很熟练了自己也能通过观察操作界面能判断风机是那部分出问题了从校园走进工作岗位之后，我养成了谨慎的态度，每次上去之前，我都要思考该怎么处理，会出现那些不同的情况，并不想过于盲目的爬上去在风场我始终坚持理论与实践相结合，多动手，多思考最后感谢这段时间各位领导的关怀，各位同事们的热心帮助下一年会更好文职人员年度个人总结篇10潘家庄镇20—年草地生态畜牧业在县委、县政府的领导下,想县人大监督、关心下，在草地中心的指导下，以及全镇干部和全镇各村、组干部的密切配合下，我镇20_年草地生态畜牧业推进行动各项建设任务完成得较好，现总结如下
一、加强领导，统一思想，确保此次项目顺利完成根据县里面的要求，我镇20_年被列为草地生态畜牧业种草养羊项目乡镇，我镇在年初成立以黄松镇长为组长，杨睿副书记、黄一峰副镇长为副组长，各股室站所负责人及畜牧兽医站人员为成员的领导小组，根据工作的实际情况，我们制定了切实可行的工作实施方案，并以文件的形式发放到各村及项目办人员手中，即潘府发[20—]27号，由于制定了实施方案，在20_年的草地生态畜牧业种草养羊项目进展顺利，工作开展有序
二、工作开展情况
（一）宣传发动在20—年初，我镇被列为草地生态畜牧业种草养羊项目乡镇后，镇党委、政府高度重视此项工作，立即召开全镇职工和个村、组动员大会会上有贵州大学的.何胜江教授为大家讲了有关种草养羊的基本情况及重要意义会后，我镇职工分扑各村、组召开群众会宣传种草养羊的相关政策及优惠政策通过全镇干部职工的大力宣传，最后决定把潘家庄村和扯尼姑村作为种草养羊项目村，以带动周边村寨，并在扯尼姑村建立一个办公室，并有专人值班，负责扯尼姑村及全镇的种草养羊工作
（二）建立健全组织机构，并成立项村、种草养羊协会在20—年2月28日，成立了草地生态畜牧业项目建设工作领导小组和办公室，建立办公室规章制度，搞好宣传发动、土地协调等工作，在3月又成立了项目村种草养羊协会，制定项目规划和实施方案，对实施人工草地、改良草地、羊舍建设等区域内的农户、土地、资源等进行全面的调查摸底，指导农户土地翻耕，召开项目区群众会议，着手项目区技术服务点建设，落实种草养羊农户名单
（三）种草情况由于大家的宣传发动，大部分村寨的农户都报名，4月底，总的种草4610亩，主要分布在潘家庄村、扯尼姑村以及下溪村、鸡场坪村、坪寨村、弥勒屯村、耙铺村等部分村组其中潘家庄村2500亩，扯尼姑村800亩，其它村寨1310亩，种草之后，项目负责人随时督促农户，管理好种的草，要掌握随时除杂草，到20—年中，我镇总的草场长势较好
（四）羊舍修建和养殖培训根据县草地中心的安排，在进羊子前，必须搞好羊舍的修建和农户对羊子疾病的培训在6—7月，我镇项目办工作人员分扑项目村农户及其它村、组农户指导羊舍的修建，到7月底，羊舍的修建基本结束，并在9月，我镇分管领导黄一峰副镇长组织相关人员对羊舍进行验收，通过验收，羊舍总的有5638平方米发放补助金218000元，在8月份，我镇又组织全镇的养羊户在姑屯中学进行了为期5天的培训，培训人员300人次主要培训羊只饲养管理和羊只常见病的防治，以及草场的合理利用情况，之后又到各农户家中进行培训总的培训人员约为1200余人次左右
（五）引进种羊和预防接种工作根据县草地中心的安排，在8月中旬，由于羊舍修建已基本结束，以及农户对羊只常见病基本了解后，就开始发放羊只到10月中旬，我镇总的引进种羊2903只，其中种公羊210只，同时对羊只进行五号病、胸膜性肺炎、羊痘等疾病的预防接种，到20—年12月底，总的死亡230只，死亡率为8%,居全县其他项目乡镇最低
（六）越冬饲草饲料的准备由于冬季大部分的草都会干死和草长势差等问题，在草地中心的指导下，在9—10月份，我镇技术干部指导农户储备了大量的青干草并组织农户播种了一年生黑麦种种的播种面积为1000亩，由于饲草饲料储备充分，我镇在20—年年底和09年初没有发现羊只被饿死现象
三、基础设施建设草地建设计划4000亩，实际完成4610亩，占计划数的115%,羊舍修建计划4000平方米，实际修建5638平方米，占计划数的141%水池任务是50口，但由于资金的缺口，最后才完成32口，占任务60%,草场公路任务
3.9公里，由于土地一直协调不通，再加上上拨资金又不够，故到现在为止，还未修建
四、工作中的不足领导和同事谅解通过一年多的努力学习与工作，感谢领导和同事们的关心和支持虽取得了一定的成绩，但离组织的要求还很远，我将更加努力学习，拓展知识面，不断提高工作能力和综合素养坚持以人为本，把履职为公、议政为民、讲实话、出实招、办实事、求实效作为我履行职能的出发点和落脚点，为跨越式发展做出自已新的贡献文职人员年度个人总结篇2时光匆匆，一转眼又到年终
一、个人和去年刚来工作做这份文员工作不同，我对这份工作不再生疏，而是能够完全独立的完成好并能够在有新晋文员来我们办公室时，给新人们力所能及的帮助在自己工作的过程以及在帮助她们的过程中，我意识到我的工作都能够有所成长与提高，我感到很欣慰，这样可以成长的工作，正是我期望长期做下去的好工作我感觉我这一年的
二、认真仔细程度在具体的办公室文员工作中，我认为今年我更加认真仔细了去年我还有那么一两次因为粗心大意而导致的失误，今年没有出现一次我知道，我们办公室文员的工作没有什么高难的操作，
（一）由于草地生态畜牧业项目是首次在我镇推行，有些农户不理解，给工作带来一定的难度
（二）由于羊子是从其他省市和地区引到我县，对环境生存很不适用，导致少部分的羊只死亡
（三）大部分农户养殖水平低下还是传统的饲养模式，离科学饲养还有一定的差距以上不足，我们将在09年中加以改进文职人员年度个人总结篇1120一年度在集团公司的正确领导下，审计部严格遵守国家各项法律、法规，认真履行集团的《内部审计管理制度》根据集团公司20_年度工作的总体要求和审计计划，内部审计工作以集团公司企业管理年为中心，加强企业精细化管理，突出重点，切实履行职责，较好地完成了全年审计工作计划和领导交办的审计任务,现就20_年度审计工作总结如下完成主要工作20_年共完成审计项目97项，其中年度财务收支及年度预算执行情况审计12项，专项经营考核审计1项，任期经济责任审计2项，投资企业财务收支与资产负债审计3项，基建工程项目预算审计38项，基建工程项目结算审计41项，为完善集团经营管理、提高经济效益做出了贡献预算执行审计与财务收支审计并轨同行预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，针对审计报告的存在问题，提出相关建议，指导整改20_年度完成上年度财务收支与预算执行审计12项，发现问题41项，提出建议36项10T1月份审计部对年度审计发现问题的整改情况与逾期应收账款催收进行审计回访，特别是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其切实执行通过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储备了动力文职人员年度个人总结篇12从20—年9月1日开始，本人继续担任口腔科总住院医师工作一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关心支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素质的同时，踏踏实实工作，在临床、教学及科研等各方面取得了一定成绩，现汇报
一、继续建立和完善各项规章制度，有效保障医疗及病人安全病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标如何保证病人安全是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关心的话题对患者安全管理，最大程度的保证患者安全也是实行住院总制度的预期目标保障病人安全归根结底要靠制度建设我院口腔医学院刚刚成立，许多制度需要完善在本人担任总住院医师期间，协助科室领导先后制定了各种制度，如
1、恢复晚查房及危重病人床边交接班制度
2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度
3、实行主任每周主题查房制度:
4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，许多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗安全，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故
二、积极参与口腔医学院（系）的各项建设及宣传工作情系口腔，积极参与我院口腔医疗事业的.各个里程碑式的事件诸如建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、承担广州市口腔执业医师技能考试等在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、协助整理资料、联系评委等具体琐碎工作；在口腔执业医师技能考试工作中，担任考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务我院口腔医学系成立刚刚一年，许多同仁还不了解口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的知识需要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣传员我平时积极写稿件，对我科新开展的新技术，新业务及时总结，在《质量管理简报》及《南方简报》上发表简报多篇参与协调制作我科宣传活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、口腔黏膜病科等选出本科室最常见的1-2种疾病制作成宣传活页，普及口腔医学知识有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自拍照片，留资料尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集凡是我独立管床的病人都保留各项资料按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找典型病例制作光盘，单独保留临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我经常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献在今年七一前夕被口腔科支部推荐为南方医院“优秀共产党员”称号—年住院医师工作总结范文
三、参与口腔科病房各种手术及口腔科的急诊及会诊工作口腔科病房目前开房床位26张我科病房分三组，分别为肿瘤组，创伤组及唾液腺组，我参与了三个小组几乎所有手术在肿瘤组中担任一助，在另两组中任二助不同主刀医生的不同风格，高强度及大量的手术机会使我的业务能力、手术技巧大大提高在病房三位教授的培养及关心下，目前已经能独立完成各项常规中小手术，手术操作日渐规范和熟练急诊及会诊工作是每个住院总的主要工作，和兄弟科室的住院总一样，遇到急会诊，我总是及时到达，与相关科室医师一道积极处理病人，参与危重病人的急救有许多许多忙碌的夜晚，有许多病人转危为安的时刻，有许多许多可以回忆的惊心动魄，许多许多的历历在目，正是这种辛勤劳动为住院总赢得了荣誉，为病人挽回了生命同时，去相关科室会诊及和各位住院总的合作使我拓展了知识，开阔了视野
四、口腔颌面外科学的带教及教学工作我科承担有全校口腔科学及口腔系的各项专业课程的教学任务，同时我科有许多实习医生、轮训制医生及新参加工作的医生需要培训我参与了口腔颌面外科的临床带教及教学工作，如为一级预防医学系讲授口腔颌面部感染；为暨南大学的口腔本科实习医师讲解病历书写规范及医疗核心制度；多次为住院医师及护士讲解口腔颌面外科诊疗常规及基础理论知识；参与制定口腔医学系口腔颌面外科的临床课程计划制定工作在20_年度的口腔医学系的本科教学中担任口腔颌面外科的教学秘书工作，承担了大量的理论课及实践课的教学工作，协调来自南方医科大学各附属医院的口腔外科教员，共同高质量地完成了口外的教学工作在本年度末口腔医学院的教学总结评比中，获得“第一名”的好成绩—年住院医师工作总结范文
五、质控员工作从20_年7月份起，我开始担任口腔科第三届质控员，参加质控员岗前培训，参与质量管理科各种有关质控员会议，承担起口腔颌面外科病房环节病例及出院病例的检查审理工作；协助主管科主任每月检查病例；通报病例质量及协助病房教授检查病历书写；每月检审他科环节病历20份在20—年度的质控员评比中，经过对环节病案检审、终末病案质量、各种质量检查的参与、例会参与以及科室测评等情况的综合考核，本人被评为20_年度南方医院“优秀质控员”文职人员年度个人总结篇13
一、维护职工合法权益，积极参与医院民主监督、民主管理工作
1、积极参与医院民主管理1月25日组织召开了第三届第二次职工代表大会院党政领导、职工代表、列席代表近200人参加了这次大会省直机关工会常务副主任朱敏同志应邀到会与会代表积极参政议政，认真听取审议院长工作报告，财务工作报告，讨论医院改革发展的重大措施、规划，为医院的改革、发展、稳定献计献策，提出了50多条提案这些提案水平高，涉及面广，有较高的价值，反映了我院职工积极参加医院民主监督民主管理的愿望院工会提案委员会及时整理并积极督促落实情况,努力做到条条有处理，件件有落实
2、与院行政签订了《集体合同》为了适应医院发展的需要，依法建立和谐稳定的劳动关系，维护职工和医院的合法权利，规范双方的行为，合作共事，共谋发展根据《劳动法》、工会法、集体合同等有关法规精神，多次广泛征求各方及职工代表的意见,反复修改，对职工聘用与培训，劳动报酬，工作时间，休息休假，保险福利，劳动安全卫生等内容进行规范，并经院工会代表职工与院行政平等协商，签订了《贵州省人民医院集体合同》这项集体合同为全省事业单位首家签订
二、扎实开展创建“职工之家”活动，取得明显成效去年开展建设职工之家活动以来，全院工会干部积极参与，扎实工作，精心准备，做了大量的工作通过“建家”活动的开展，开创了工会工作新局面，提升了工作工作的整体水平，规范了管理，增强了工会干部和职工的凝聚力今年5月9日完成建家验收，被省直机关授予“先进职工之家”称号省直机关工会检查评议结果
1、党政领导班子重视，党政工齐抓，成绩突出,建家工作面貌一新
2、行政大力支持，各项工作出色，单位经济效益好
3、院工会一班人事业心强，踏实工作，成绩突出特别是新一届班子
4、职工群众发动起来参与积极创建工作，取得很大成绩
5、职工对工会干部信赖，认可度高和谐好7月3日，省总工会组织教卫系统党委书记到我院验收参观，给予较高的评价，认为省医党政领导高度重视建家工作，主题鲜明，成效突出这次验收我院荣获总分98分，为全省最高分，被省总工会授予“贵州省模范职工之家”荣誉称号对此，章迪成副主席说“没有想到省医作为事业单位，工会工作做得这样好，没有想到单位领导这样重视，没有想到取得这样大的成效说明医院党委高度重视工会工作，行政大力支持，工会创建工作做得扎实，资料非常齐全，真实”他代表总工会向省医的领导及广大职工表示感谢！
三、关注弱势群体，把关爱困难职工作为工会的大事来抓
1.构建帮困救助体系，做好困难职工的送温暖工作年初，图书馆职工毛艳霞进行肾移植手术，巨额的医疗费用使毛艳霞经济出现危机为帮助该职工度过难关，院工会积极组织全院职工捐款，共募捐到爱心捐款25000余元，为她解决了燃眉之急另内科有一护士家中失火，家庭财产烧毁严重，院工会及时救助1000元钱，解决部分急用之需春节期间看望慰问了部分困难职工
2.搞好“五必访”工作凡职工生病住院、去逝、过生日时，院党政领导、院工会以及相关职能处室都会主动关心、主动探视慰问
四、维护职工的精神文化合法权益，推进职工的素质工程建设，做好个人工作总结报告积极开展丰富多彩的活动，努力营造科学、文明、健康的医院环境，满足职工不断增长的精神文化需求
1.今年春节期间组织职工合唱比赛，参赛职工近1000人，堪称省医“三最”即规模最大、人数最多、水平最高的一次全员合唱比赛春节期间还举行了“迎新春”游艺会
2.在“
三、八”期间，组织了女职工拔河比赛，跳绳比赛和掷飞镖比赛以及融趣味性、知识性、竞争性为一体的各类游艺活动
3.组织代表队，参加20—年贵阳医学院运动会，并取得了较好的成绩这些活动的开展，极大地丰富了职工群众的精神文化生活，使他们在紧张的工作之余，锻炼了身体、陶冶了情操，增强了职工的集体荣誉感和凝聚力
4.积极协助党委开展“学先进、树新风”活动通过演讲比赛、座谈会、报纸等形式，树立职工身边的先进典型，使职工学有方向，赶有目标，促进了职工综合素质的提高如近期开展的向全国先进工作者蔡运昌同志学习的活动就得到医院各处科（室）的响应，收到了良好的效果
5.成立省医“车迷协会”，参加杉木河漂流节文职人员年度个人总结篇14
一、师德表现本人在工作期间能严格按照各项教育法规、学校制度严格要求自己，为人师表、关爱学生、团结同事、乐于奉献
二、教学工作
1、深入细致地备好每一节课在备课中，我认真钻研教材,力求准确把握难重点，难点，并注重参阅各种杂志，注意弱化难点突出重点认真撰写教案，并不断归纳总结提高教学水平
2、认真上好每一节课上课时注重学生主动性的发挥，注重学生探究能力与科学素养的培养，有意识地培养学生思维的严谨性及逻辑性，保证每一节课的质量
3、认真核对科学实验室仪器，重新整理仪器总账、分类账、易消耗品帐，做到帐帐相符，帐物相符，100%开展实验教学
三、教育工作
1、班主任工作上半年我担任五
（5）班的班主任，在担任班主任期间，能重视学生的思想教育，培养学生的竞争意识和自信心，加强学生文明礼貌教育，帮助学生建立和谐的人际关系能重视养成教育，勤于用自己的双手给学生做出示范，加强日常行为规范教育，强化最关键的就是要认真仔细，不能把一些细小的错误犯上，那样不仅会耽误别人的时间，也浪费了自己的工作时间，还不如在做的时候就慢一点，再认真仔细一点，谨慎前行，是我对我今年具体工作的
三、与同事的合作由于我们办公室仍然是公司的.连接部门，有什么事，有什么合作，都需要经我们的‘手，过文件也好，签合同也好，我们办公室都是必不可少的部门，这也使我与人合作的薄弱环节得到了有效的锻炼今年，我们办公室和其他部门的合作中，我都没有再出现像去年那样认生或者怯场的情况，在一种日渐高效的状态中，我完成了本年度与同事合作的所有工作，并且受到了其他部门同事对我的一直表扬，我感到很开心，毕竟我以前可是一个内向到无法与别人合作的人今年的工作已经越来越好了，明年的工作还会差吗？我一定会用比今年更好的状态迎接我明年的到来相信明年我的工作会越做越好，只要我能够保持住今年的好状态！文职人员年度个人总结篇3
一、完成工作任务，取得良好成绩20—年，我作为一线前台柜员，把工作任务定为两方面一是做好前台柜员工作行为规范的养成训练，建立严格的检查制度，让常规养成教育自觉化
2、副班主任工作下半年我担任三
（4）班的配班老师我每天早晨到校，总是自觉到教室看一看，指导学生做好清卫工作和早读若是班主任还没有到，我总要等到班主任到了才离开；每天放学总是提前到教室等待放学，做好护送工作……每学期期初，能主动做好学生报名注册登记、书本的发放以及收费工作；教室的外环境布置；能主动配合班主任做好安全教育工作，及时打印安全告家长书；期末能帮助班主任写好素质报告单、学籍卡等工作做这些工作，我从来不要班主任催，总是提前与班主任联系文职人员年度个人总结篇15本人自参加工作以来，在单位领导的正确指导下，在同事们的支持帮忙下，经过自己的不懈努力，思想政治素质和业务工作潜力都有了明显的提高，已逐步成为组织放心、领导满意、群众认可的合格的机关工作人员现将今年工作的状况总结如下
一、加强学习，提高政治素质参加工作以来，本人始终把学习作为提高政治素质和道德修养的前提和基础在不断学习理论知识的同时，虚心向老同志学习，取人之长，补己之短，不断丰富自己的工作经验和提高自己的工作潜力透过长期不懈的学习，使自身提高了政策理论水平，增强了拒腐防变的潜力，将全心全意为人民服务作为工作的出发点和落脚点，大大地提高了政治素质和道德修养，为做好本职工作奠定了坚实的政治理论基础
二、立足本职，做好各项工作工作期间，能够尽快进入主角，用心结合本职工作，及时总结经验和做法，做好对上宣传工作能够坚持政治性与事务性相结合、遵从性与主动性相结合、服务性与群众性相结合的原则，认真钻研业务，主动搞好调查研究，充分发挥了参谋作用；能够虚心、主动与领导分管的部门沟通工作，取得一致意见，切实提高工作效率，充分发挥了协调作用；能够认真、准确、及时地办理来信来电，高质量地起草审核文稿，细致周到地做好会务工作，充分发挥了领导助手作用
三、严于律己，弘扬工作作风工作中，不因为自己的工作特殊性，向基层单位吃、拿、卡、要做到清清白白做人，干干净净做事，时刻警钟常鸣，守得住小节，不该说的不说，不该吃的不吃，不该要的不要，不该去的地方不去，不该办的不办参加工作以来，能够严格要求自己，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，不断发扬敢于探索、大胆创新的开拓精神，坚韧不拔、求真务实的进取精神，自力更生、艰苦奋斗、任劳任怨、廉洁奉公的创业精神，促进了自身建设,提高了工作效率和服务水平，较好地完成了各项任务成绩与问题是并存的虽然能够较好地完成各项工作任务，我有决心在今后的工作中，不断克服和改正问题，发扬严谨务实的工作作风，兢兢业业，严于律己二是积极销售银行理财产品在前台柜员工作中，我做到认真、细致，合规合法，基本实现零违规零差错；在销售银行理财产品中，我积极宣传，努力推荐，共销售银行理财产品万元，其中基金万元，保险万元，银行卡万元
二、积极拓展业务，认真做好新老客户工作我在工作中始终树立客户第一思想，在做好一线前台柜员工作的同时，不忘积极销售银行理财产品，做到以客户为中心拓展银行理财产品空间为争取新老客户购买银行理财产品，我急客户之所急，想客户之所想，用细节打动新客户，用真情维护老客户，取得了较好的工作成效在服务老客户的过程中，我用心细致，引入关系营销，让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感，巩固老客户的忠诚度，鼓励老客户持续购买，使老客户始终和银行保持信息协调的一致性，实现银行与客户的双赢我还利用老客户的关系介绍新客户，以老客户为链条来带动新客户，以此扩大银行理财产品销售量，使自己既完成银行的理财产品销售任务，又促进银行经济效益的提高
三、树立服务意识，真诚服务客户在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情；做到服务从微笑开始，始终给客户明亮的笑容，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供增值服务与贴心关怀，提高客户的忠诚度20—年，我切实按照银行的要求，认真做好一线前台柜员工作，积极销售银行理财产品，完成了任务，取得较好成绩，服务态度与组织纪律性明显提高我要在取得成绩的基础上，继续加强学习，提高工作业务技能和服务水平，更加刻苦勤奋，更加认真努力，做好自己的本职工作，创造优良工作业绩，为银行的又好又好发展，做出自己应有的努力与贡献文职人员年度个人总结篇4
一、思想工作方面作为一名人民教师，党的教育工作者，其思想与言行与党的路线方针政策保持一致尤为重要为此，本人平时能关心政治时事，注重政治理论学习，特别是通过对党的“十八大”报告的学习，进一步认清了形势，极大地鼓舞了人心，激发了工作热情一年来，本人能热爱党的教育事业，严格要求自己，在教育第一线默默无闻地做好教书育人工作
二、教学工作方面这个学期，本人担任三个班级的计算机基础课教学工作，班级人数多，男生多，又面临着新的教材面对极大多数男生只想“玩电脑”不愿学知识的现状在教学中，我认真钻研新教材，积极开拓教学思路，增加上机实践课程，积极尝试寓理论知识于实践操作之中的教学方法，因势利导，努力培养学生学习兴趣，取得了较好的效果同时，做到认真备课，认真批改作业三.遵守纪律方面本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导、同事之间的关系对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，为人师表
四、业务进修方面俗话说“活到老，学到老”，作为一名计算机教师，只有不断地学习，才能跟上日新月异的计算机知识，因此，本人通过互联网和请教同事，共同探讨问题，不断更新知识，努力提高自身的计算机理论水平，以适应教学的需要文职人员年度个人总结篇5我是导游部的成员顾德乐今年7月8日，我走出旅校门，变成社会人，光荣的成为了太旅的一员我非常高兴，这高兴不仅源于我对导游这一职业的向往，更有我对能在太旅扎根、收获幸福的自豪细数工作以来的五个多月，和领导、和同事、和客人交流的每一个画面都让我深深感受到太旅大家庭的温暖，自己也在不断的实践过程中取得了工作上的突破和个人的成长，这些成绩取得和领导的关心、同事的帮助是密不可分的，点滴细节，汇成一张成绩单，下面请允许我做一一介绍
一、善于适应环境，做合格职业人回顾201_年，是极不平凡的一年，也是充满希望、迎接挑战的一年今年1月16日，吴中太湖旅游区正式荣膺国家5A级旅游景区，6月22日，苏州太湖游客中心正式投入运营作为太旅的第一代导游员，我更有责任、更有义务为全面走进太湖时代、迎接吴中明天更美好而奉献青春来到太旅，来到导游部我就秉持干一行，爱一行的原则努力适应新环境、新变化，坚决服从领导安排，和同事间建立友谊，通过实地踩点学习景点知识，并在实践带团中不断摸索如何提高服务水平在这里，作为90后的我，正以崭新的面貌，谦逊的姿态，迎接八方来宾，服务地方旅游业
二、敢于迎接挑战，争做政务导游员自7月工作以来，我带团21个，（担当全陪导游2次，地陪导游19次）计24个工作日其中政府类接待团3个，旅行社老总踩线团6个热情的介绍，周到的服务让游客印象深刻游客中心接待方面，43批次客人中，包括俞书记、金区长在内的政府类接待14次，兄弟单位以及旅行社老总参观团9次我不断推陈出新，整理完善游客中心讲解词，以接的不同人，说不同的话为标准，渐而讲解得到了领导的悉心指导与高度肯定
三、勇于担责扛担，配合组长工作8月份，我参加的景区公司组织的竞聘虽然意料之中的落选，然而领导的肯定让我更添足了动力，鼓足了干劲我配合部门组长工作，尽力分担部门工作而后，同城网服务台交由我负责，主动联系，积极工作，得到了双方领导的高度好评今年10月，太湖绿V站在我们游客中心正式运行作为吴中区团代表，我有幸成为了这里的一名青年志愿者，并负责起上下沟通、内外联络和日常性工作爱心义卖、旅游咨询、景点宣传，都收到了一定成效今年12月，太湖绿V站被团区委授予优秀志愿者组织，本人也被授予吴中区生态环保志愿者之星称号，还被团区委推荐为苏州市优秀青年志愿者荣誉候选人
四、乐于参加活动，提升综合素养。
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