小型住宅销售策略

小户型营销筹划方案（第一部分）有关本筹划推广方案的阐明

二、项目自身特性分析

三、项目总体市场定位

四、项目关键推广理念

五、项目广宣方略纲要

六、项目营销推广活动纲要

七、项目整合推广概述

八、结束语、有关本筹划推广方案的阐明以目的人群内心深处最深层的渴望在都市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的关键推广理念，有着两个层面的意义首先，保持与项目的名称相一致在推广日勺过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目日勺品牌形象；另一方面，更丰富的内涵，更广阔的空间“梦想”欧I内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有有关生活的追求，都可以归结为梦想在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不一样特性，进行发挥和演绎，相对于简朴日勺对卖点进行论述，更富有生活H勺意象，更轻易打动客户

（2）纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”的关键推广理念，基于两个方面的考虑第一，“物以类聚，人以群分”选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要原因本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到4286%,一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到2857%,户型、面积设计非常集中，非常靠近年轻人H勺消费习惯和承受能力以“精英部落”作为关键理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”欧I心态；第二，“精英部落”时概念，在提高了物业日勺档次日勺同步，又将所有时业主定义为“精英”,提高了业主的身份和档次对业主身份的认同和提高，也能吸引相称的潜在客户加入到项目消费群中

五、项目广宣方略纲要在前面的汇报中，我们就项目的市场定位描述和关键推广理念，各提出了两种不一样的方向,实际推广过程中，可以选择最为精确的方向在下面的汇报中，我们以“财富新干线•自由空间”为项目的市场定位，以“都市星座•梦想天空”作为关键推广理念，对项目的包装、推广进行充足的演绎

1、广宣方略的构成简朴的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题上升到方略H勺高度，就是媒体组合方略、广告体现方略两大方面通过下图，可以清晰的观测广宣方略日勺构成

2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合方略对于都市星座，266套房子，近7,000万元销售额，以总销售金额的15%作为推广费用预算，总费用合计100万元左右，投入用于广告日勺总费用就更少以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月日勺广告费用仅5万元如按照常规日勺操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为重要投放渠道，在竞争剧烈的广告大战中，几乎没有胜算我们认为,在都市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”日勺媒体组合方略，概括日勺说:点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造都市星座独特的物业形象一一梦想的天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面论述项目与众不一样的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，增进销售如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提高1报纸广告，总费用估计为30万元以《武汉晨报・武汉星期五》周刊为独家公布媒体，版面选择均21/2版，公布期仅限于1内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；2

五一、

十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；3有关推广活动筹划实行的节点注以上节点，是按照不一样的原则进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加详细广告体现、广告投放排期将分别在广报体现方略和项目整合推广汇报中论述2窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，重要是指对细分市场发行肚I媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高在窄众媒体上，精耕细作，可以以小博大，获得很好的效果对于都市星座的推广，我们的提议是开办《星座联盟・都市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目的客户群，到达与潜在客户沟通、交流，增进理解，争取认同、增进销售操作纲要1名称星座联盟•都市生活读本2性质内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》3内容刊物的内容决定了其能否得到客户时承认，能否为提高项目的品牌形象，提升项目的销售业绩起到积极的增进作用刊物在内容的选择上把握的原则为资讯第

一、容量第

一、强化时尚、彰显个性、重视地区性、重视参与性基本框架可以简朴的描述A、星座运辰对项目时不一样方面的特性，分别进行论述;B、江城30日C、传奇世界D、大话美食E、靓点论坛F、四海一家G、读书时间H、小资都市IOOOOOO4组稿太阁企业5设计太阁企业6投放有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用投放方式第一，周围高档写字楼定向免费投放第二，汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；第三，招募固定会员，定期免费邮寄；同步，供客户在售楼部可以取阅7费用结合我企业操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为b、印刷费用:以9元/本1,000本计，9,000元/期（月）a、组稿设计费用另行协商C、发行费用3,000元/期（月）d、其他不可估计2,000元/期（月）e、总计20,000元/期（月）以一年的销售周期计，12期合计240,000元

（3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60,000元方略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用我们但愿可以在都市星座的推广过程中，通过富有创新的I媒体组合方略，控制推广费用，提高推广效果

3、“兜售生活梦想”的广告体现方略

（1）、广告筹划体现的原则广告内容的筹划、广告平面的体现是广宣方略中最直观的体现，它需要配合科学的媒体方略才能发挥最大的作用在本项目的广告体现方略中，我们遵照的原则是完全兜售生活梦想选择房子，等于选择一种生活方式在交房入住之前，更多的，客户是购置的生活时梦想尤其对于本项目的目的客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想愈加五彩斑斓在广告筹划和广告体现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想如此，就是广告的成功

（2）广告创意内容综述有限的广告费用，决定了广告公布数量的有限，对广告的体现，提出了更高的规定遵照“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与体现的过程中，我们力争从目的客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活时梦想，打动消费者在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了如下系列广告

①“恋爱的都市”系列广告爱情，是人类永远主题，是生活中最能吸引目光以“恋爱的都市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、都市星座、都市紧密相连，吸引目的客户的关注，迅速提高项目的著名度，塑造项目的形象I、2023,爱上都市的天空II、在都市的天空，寻找属于自己的星座IIL都市星座，爱情港湾IV、2023,我们结婚吧

②“观念变化生活”系列广告选择都市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的诸多梦想变为现实，本系列广告，意在系列论述项目的卖点I、出行篇II、休闲篇III、事业篇IV、学习篇V、读书篇:VI、泡吧篇:

③“生活主义/主张”系列广告从生活的角度，描绘项目独特的I生活观念和生活方式I、独立主义宣言II、享有主义宣言III、投资主义宣言有关广告创意与体现，我们在合作过程中，将分阶段提供

六、项目营销推广活动纲要假如说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”,精确锁定项目的目的消费群，以活动汇集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想到达销售增进的作用结合项目的定位和目的客户群的特性，我们提出活动的I若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向

1、主题

（一）武汉小资LOGO选拔赛概述二十一世纪是一种品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，不过，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为:小资LOGO与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必然吸引众多的目光，为下一步项目推出造势

2、主题

（二）“武汉小资之最”评比概述泡吧，几乎是小资生活的象征与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评比，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目自身与时尚之所联络起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象；并且，几乎所有的人在消费的同步，都会接触项目自身，是一种极佳的传播渠道

3、主题

（三）游戏精英总动员游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超过了其工业发明的价值；国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列据报载，在武汉，游戏玩家已经到达30多万人，包括了众多的白领人士以游戏作为媒介，汇集项目的目的消费人群，极富号召力

4、主题

（四）网络生存大赛概述互联网，已经深刻变化了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一种重要的世界以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛；

5、主题

（五）自助式旅游概述旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课选择合适时目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道

6、主题

（六）:家居（oooooo）DIY概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作

七、项目整合推广概述项目的整合推广包括了“定位一一包装一一推广一一销售”四个层层递进的环节，在前面的汇报中，我们分别对项目的市场定位、广宣方略、活动方略进行了全面的分析下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案

1、纲举目张一一项目整合推广主线“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的方略执行，才能发挥方略的作用都市星座的整合推广主线，可以概括为以报纸广告为脉，提高都市星座的著名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟•都市生活读本》为经，锁定目的客户群，全面论述项目的卖点；以活动汇集人气，传递项目信息;所有广告、活动都紧紧围绕推广的关键一一现场销售展开

2、张弛有度一一项目全程整合推广操作纲要

（1）项目整合推广阶段划分对于本项目，综合考虑工程进度、推广的时间节点等方面原因，初步推广阶段的划分为阶段时间目的工作VI系统；筹办期1月一一3月1日工地形象包装完毕楼书、海报等资料设计印刷物业形象包装完毕营销中心形象包装；内部认购期其他工作准备工地及周围形象包装；完毕内部认购期推广方略；内部认购期价格方略；《星座联盟•都市生活读本》组稿设计工作；销售队伍组建、培训接待征询客户，积累客户资源；认购期2月14日——4试探市场反应开盘期广告方略；月28日为正式开盘销售汇集人期开盘期活动方略；开盘期优惠政策；开盘期4月26II——5全面公开，塑造物业独特时月8日市场形象开盘广告公布；开盘活动实行；现场客户接待；现场销售实行第一强销5月8日一一7月全面进入销售实行阶段，以现不一样阶段广告创意设计；不一样阶段期场销售为关键，销售、回款为活动筹划实行；实时推广方略调整执行；持续期7月一一9月重要任务现场销售实行第二强销10月1日期.——2023年春节处理滞销单元，回笼资金，清盘期—实现开发利润

（2）不一样阶段整合推广综述在上面推广阶段划分的同步，我们对不一样推广阶段的工作，对不一样阶段的重要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实行方案（纲要）为第一阶段内部认购期2月14日一一4月26日（周六）内部认购期的时间开始于2023年的情人节，同步也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始；并且，刚刚经历了房地产营销推广作为专业而系统欧I工作，需要有专业的企业根据区域市场的发展变化,竞争对手的推广方略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的筹划、包装、推广、销售贯彻到实处作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的J竞标方案，我们认为但愿通过本方案传递两个层面的意义首先，**企业对于本项目一一都市星座欧I重视程度营销筹划企业H勺实力对于项目运作日勺成功与否，当然意义至关重要；同步，企业对于项目日勺重视程度、企业在项目上投入日勺人力，也将影响项目运作的优劣**企业以企业最优秀的筹划、广告、销售人员全面介入项目的J运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同步，实现企业筹划的价值另一方面，**企业对于本项目一一都市星座H勺思索和把握思索，源于对市场、对项目、对消费者的深刻理解；把握，建立在企业成熟的操盘理念和丰富的实战经验在深入思索和全面把握口勺基础上，建立起我们对项目营销推广口勺总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的I操作方案在本汇报中，所提交的筹划方案，波及到详细实行细则，暂不提供并且，**企业保留所提供各项方案的所有权和使用权、项目自身特性分析对项目特性日勺深入分析，有助于我们全面把握项目日勺独特之处，才能有的放矢，制定有针对性筹划方案对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处H勺地段、交通、环境等外部条件以及产品自身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的I春节电视晚会时轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度同步，内部认购期的时间长达两个半月，重要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势都市星座，作为崭新的物业，需要通过市场的充足预热，以在市场上提高著名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础1广告造势主题

（一）在都市的天空，寻找属于自己的星座传递信息都市星座，财富新干线•自由空间，即日起接受内部认购征询、预定登记《星座联盟•都市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记时间2月13日武汉晨报武汉星期五版面1/2版（整版）版面的大小，视市场的竞争剧烈程度而定，原则是力争轰动，一炮走红阐明在情人节前公布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的著名度同步，为防止内部认购期间，由于时间关系而导致的客户流失，以《星座联盟•都市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期征询登记客户,并且，高品质的刊物还能起到口碑相传的I效果主题

（二）2023,恋上都市的天空传递信息都市星座，财富新干线•自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场征询武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见以及《星座联盟・都市生活读本》《星座联盟・都市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场故意外喜悦会员招募进行中时间3月14日（周五）版面1/2武汉晨报•武汉星期五阐明以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟・都市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，汇集客户资源，同步，保持合适的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应2活动推广主题都市星座•武汉小资LOGO选拔赛时间3月14日——4月26日阐明与媒体（提议武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注实行方案略3现场销售任务接受征询登记、现场征询登记；接受《星座联盟•都市生活读本》赠阅登记工作;现场销售人员磨合与提高性培训；第二阶段开盘期4月26日一一5月8日项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售1广告造势开盘广告

（一）都市生活宣言传递信息都市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当日认购可获超值大奖；“都市星座开盘典礼暨都市星座-武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖典礼”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚；《星座联盟・都市生活读本》创刊号供不应求，二期加印份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行会员招募进行中时间4月25日（周五）版面整版武汉晨报开盘广告

（二）生活主义宣言传递信息都市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹《星座联盟•都市生活读本》商家招募中，会员招募中2活动推广主题

（一）都市星座开盘典礼暨都市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖典礼时间4月26日阐明吸引受众前去开盘现场参观实行方案略主题

（二）神农架野外探险生存时间5月2日一一5月5日阐明本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15——20人左右组团活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家野外生存俱乐部、运动用品销售企业等，共同承担费用，以减少开支3现场销售接待客户征询、认购，内部认购期下定客户改签正式协议，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记第三阶段强销期5月8日一一7月为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将都市星座的著名度迅速提高，同步，现场销售全面配合，提高销售业绩1广告造势“观念变化生活”系列广告从不一样方面论述项目的特性为生活所带来的变化传递信息一般为三个方面项目工程进度、销售状况、价格走势；活动信息；《星座联盟•都市生活读本》出版、赠阅信息时间待定2活动推广主题

（一）“都市星座•武汉小资之最”评比主题

（二）网络生存大赛主题

（三）游戏精英挑战赛强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的I关注，并前去参观在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正3现场销售同开盘期在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，详细操作方案及实行细则暂不提供此外，在活动的I筹划过程中，由于有关优惠政策的模糊，临时无法提供此类的促销活动,是本汇报的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善

八、结束语作为项目的营销筹划筹划推广方案，本汇报从不一样的方面论述了太阁企业对于项目理念的理解与把握，同步，也展示了项目操作模式和操作手法由于时间及能力关系，汇报中局限性之处，还望见谅对于类似于都市星座体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，并且，在2023年，会有更多的项目出现，市场竞争也愈加剧烈太阁企业但愿凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而竭力最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段优越的地理位置，是项目成功的先天原因本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁长江日报路，连接汉口地区两条主干道一一新华下路和建设大道，全长仅2023多米；“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的I最佳概括，也决定了在未来的J推广过程中，地段，将成为项目的一种重要的I卖点第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线交通，其实是地段口勺第一衍生物对交通条件日勺描述，我们重点关注直接影响业主生活的I市区交通状况项目同步拥有两条交通干线区I公共交通，记录表明，总计16条公交线路足以保障小区未来日勺业主出行以便快捷业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的I前面详细公交线路收发班时间及起止线路如下表（我们将经小区门口日勺线路单独列出）:

1、长江日报路沿线（小区）线路收发班时间起止线路6105:3021:30华苑小区、唐家墩、天门墩、黄陵路、三眼桥、九万方、工农兵路、四美塘、杨园、钢花一二一小区8095:30^21:30发展一村、复兴一村、长青路、黄陵路、长江日报路、花桥一村、工农兵路、二七小路

2、新华下路沿线:车次发收班时间起止线路常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、7195:30^21:30青山商场、104街坊、沿港路6215:30^21:30田园小区、唐家墩、北湖、青年路、体育馆、太平洋、古田四路、古田一一路路、、额额头头湾湾车次发收班时间起止线路705:30^21:30陶家岭、王家皈、郭茨口、宗关、双墩、青年路、三眼桥、花桥武汉开发区、体育中心、升官渡、龙阳村、郭茨口、双墩、王家墩、取水楼、70（专）5:3021:30〜花桥5095:30^21:30堤角、黄浦大街、解放公园路、三眼桥、鄂城墩、青年路、汉口火车站常青花园、民航小区、机场河、取水楼、花桥一村、花桥三村、武青三干道、5345:3021:30〜岳家嘴、梨园梅苑小区、晒湖小区、千家街、大东门、古琴台、利济北路、中山公园、台北7065:30^21:30路、鄂城墩、花桥、竹叶山常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、7195:30^21:30青山商场、104街坊、沿港街代李湾、五里墩、琴台路、武胜路、循礼门、劳动街、惠济路、花桥一村、取8085:3021:30〜水楼、王家墩、宗关、十里铺、代李湾5955:30^21:30江汉开发区、红旗村、汉口火车站、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、武汉港科技馆、黑泥湖、唐家墩、北湖、王家墩、桥口路、江汉桥、集家嘴、592（环）5:3021:30〜武汉客运港、三阳路、芦沟桥路、黄浦大街、科技馆杨汉湖小区、北湖、青年路、古琴台、钟家村、五里墩、十里铺、知音东村5355:3021:30〜将军路、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、王家墩、武汉港、粤汉码头、分金5275:3021:30〜街

3、建设大道沿线:8015:3021:30〜第三，“百分百事业，百分百享有”的生活环境环境，是地段的第二衍生物环境，从表面上分析，所包括时层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等不过对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境“环境造就人”早已成为至理名言对于本项目，生活环境最大特点在于同步兼顾从事业和享有两个生活中最重要的方面首先，百分百事业事业，是奋斗日勺动力建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目的人群创业喜好，最具有创业前景的I区域以“百分百事业”描绘潜在业主欧J工作状态，更轻易引起共鸣；另一方面，百分百享有享有，是生活的J乐趣长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活H勺亮点之一诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享有自在其中第四，户型与面积比例分析都市星座户型比例分析:户型面积套数套数比例备注A3X2X

2111.

403814.29%

28.57%G3X2X

2100.

223814.29%B1X

143.

417628.57%

28.57%C2X

275.

583814.29%

42.86%D2X

273.

38197.14%（合计）E2X

277.

94197.14%F2X

279.

413814.29%总计

22695.24266100%100%都市星座面积分布比例分析面积区间面积比例X

5043.

4128.5750X

8073.

3842.86%

75.

5877.

9479.41X

100100.

2228.57%

111.40小户型、小面积为主的分派比例，已经充足阐明项目时目的客户必须锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力局限性以购置目前日勺主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择在背面的J市场定位描述、关键推广理念以及广告、活动等方面的筹划过程中，将紧紧围绕这部分人H勺心理需求和消费习惯进行操作由于仿佛一次不能发太多，只能这样分开发了，很烦人，不过没有措施，但愿大家可以有耐心看下去（

三、项目总体市场定位在项目进入市场推广阶段，项目H勺市场定位，确切说，应当是市场定位日勺描述，其作用在于两个方面首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中怎样通过明晰的市场定位吸引目日勺消费者，在市场竞争过程中怎样通过独特的市场定位打压竞争对手；另一方面，对于消费者而言，在选购的过程中，怎样清晰日勺描述自己所选中的项目基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不一样口勺方向对项目的市场定位进行描述第一种方向财富新干线-自由空间财富，永远是现代社会关注的焦点所在建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的I都市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目H勺独特的地理位置；自由，同样受到现代人，尤其是项目目的消费群一一青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求同样，在市场定位时描述中，提出“自由空间”日勺概念，迎合目日勺客户的心理第二种方向武汉第一小资生活空间小资，已经逐渐成为一种阶层时代名词，他们年轻、富有、充斥激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享有生活，他们是本项目最重要的I目的消费群明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强H勺差异性,可识别性极其明显，有助于项目形象时迅速建立

四、项目关键推广理念项目日勺关键推广理念，是将最能完美展现项目特性的I地方通过市场化日勺语言，传递给消费者所有成功日勺地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园日勺“超前30年的漂亮家园”；又可以是对项目区位和定位H勺提炼，如武汉香格里•嘉园日勺“洪山广场，首席居家领地”；还可以是对项目所代表生活方式日勺描述，如广州星河湾“一种心情盛开口勺地方”推广过程中，项目H勺关键理念至关重要，由于它决定了项目以何种面貌出目前公众H勺面前，并进而影响项目的公众形象对于“都市星座”，其关键的推广理念，同样可以从不一样日勺角度思索和提炼根据前期市场定位日勺方向，我们分别从两个不一样日勺方向，提炼项目的关键推广理念1都市星座•梦想天空项目的名称一一都市星座，时尚、前卫，已经充足表明项目的独特属性在都市之上，每个人均有属于自己的I世界、自己的J天空，自己的I梦想。