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芒果天堂一一网络营销计划目录:、序5
(一)本案筹划目日勺
(二)整体计划概念二,网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
三、SWOT分析
(一)营销目的和战略重点
(二)产品和价格方略
(三)渠道和促销方略
(四)客户关系管理方略劣势分析1物流有关配套日勺基础设施比较落后,各大高速公路、省内公路等运送网络有待提高2物流信息化应用水平较低,有关的配套设施缺乏,信息传递的时效性差果品有关信息数据搜集不及时、不全面,信息沟通障碍、信息公布缓慢等,导致果品企业不能及时的对市场变化做出反应,影响企业营销筹划的执行
3、物流有关技术使用较少三.机遇,提供休闲服务等功能优势,必将获得更多重视与支持政策我国经济迅速发展,综合国力持续增强,农业,农村发展受到国家高度重视,不停推出增进现代农业发展及农村社会经济发展的I政策措施农业农村投入迅速增长工业反哺农业格局初步完毕发展,目前农业已成为社会各界共识发展和农业发展我重要任务,党的18大提出生态文明建设日勺新规定,恢复和改善生态环境成为现代农业发展日勺重要任务,伴随工业化,城镇化的深入推进和人民生活水平的提高休闲服务业需求迅速增长休闲农业成为现代农业发展新形态水果产业具有生产商品,改善生态市场伴随经济全球化日勺不停延伸,世界经济活动早已超越国界,各国之间的经济往来愈加频繁,对外贸易也逐渐增长经济全球化为我国带来先进的管理、营销理念和先进的科学技术,带来了大量日勺科技人才止匕外,同样为我国商品销售带来了更大的I国际市场水果消费是人民生活水平提高的重要标志,伴随我国人民生活水平提高果品消费持续增长,并展现多元化,长期化趋势,商品性好,品质优良日勺水果,消费需求迅速增长,果品消费价格和销售上升空间大投资伴随我国经济社会经济的发展,社会资本不停合计,其投资选择成为社会热点国家对现代农业发展的重视人民生活水平提高对,目前农业发展的重视人民生活水平提高,对食品安全和营养的关注消费需求的构造性变化特色农业,休闲农业等现代农业新态为新的的投资方向四.挑战改革开放以来,国与国之间的贸易往来越发紧密,随即中国加入了WTO,对果品市场实行全面解禁,容许国外果品进入我国市场销售,果品进口率逐渐增长近年来我国果品出口量有所提高,不过进口果品量也大幅度日勺提高,国外进口日勺果品种类突增据记录,2023年我国鲜、干水果及坚果进口3267000吨,与去年相比提高了2%,进口额25高达
36.7亿美元,增长了
25.3%.消费者均有猎奇心态,对进口的I水果尤其青睐,尤其是我国没有日勺种类果品止匕外,由于国外食品安全监督体系较为完善,对食品质量原则规定严格,国外进口的果品对于消费者而言也许愈加安全国外果品包装新奇,与我国简朴粗陋日勺包装相比差异甚大,国外产品外观更具有吸引力也是进口水果在我国销售状况很好日勺另一种原因国外果品的进口大大冲击我国果品业,使得原本饱和的市场需求越来越小在市场竞争如此剧烈的今天,果品进口量的提高,对于我国所有果品企业而言都是巨大的威胁,首先,伴随我国人民生活水平及消费水平的提高,国际贸易环境的变化,美国,巴西,等水果生产大国将重点转向以中国为主的亚洲新鲜水果消费市场国外高质量水果大量传入全国,对我国水果产业发展构成冲击,另首先,全国各水果主产区及型新产区均大力发展水果产业水果面积,产量大幅增长产区竞争力日趋增强
三、网络营销方案线上;该网站的是一种垂直商务模式,重要给渠道销售商服务该企业网站重要和我国目前许多网企业的I规模同样,重要是以企业宣传和产品简介为主题,只是简朴时在网上开展某些宣传活动,此类企业一般都不会在内部建立起基于网络平台的数据库和现代化管理信息系统,企在网络上公布网站时目的仅仅是运用网站宣传企邺峻、机构设置、企娇产睛腔(猫、联街哉鳍信息,木琳于放到因特网上的电子宣传手册或广告牌该企业不能为销售商提供更多的服务,也不能进行网络交易只是提供一种电子邮件链接,销售商可以通过链接给企业电子邮箱发送邮件这种网站投资少,蛰占决但明充陇用碎解嗨腑恃点番削推第限m企腌立了网站,相称于企业在因特网上有了一席之地以及和外界联络的窗口假如再在网立让增]津纳容例灯广告、友谊也会欠足爵砸s嚼勒的这是运用网站开展电子商务的第一步该网站的页面设计也存在着诸多缺陷杂乱、配色效果不佳,网站构造整体规划不完善,构造设置存在缺陷,有些页面进得去出不来风格不可以很好日勺吸引消费者的眼球有失一种作为国宴饮料跨国集团的风范,不可以很好日勺吸引其他消费者的眼球(渠道销售商除外)O在对消费者宣传方面达不到预期的效果建立企业自己的网站,可以完美树立企业在科技信息时代的I形象在现代商业中企业网站发挥的作用越发重要,互联网已经广泛被作为现代商业中的媒体,其特点就是可以跨越时空常状况下,网站无时无刻不在工作通过企业日勺网站,顾客可以跨越时空理解企业,运用多媒体技术,企业可以向顾客展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象,树立现代企业形象,增值企业无形资产我在仔细浏览我司门户网站后、结合行业分析状况、对企业网站提出如下几点提议与整改方案
一、网站改版
1、企业网站动态感局限性,不够吸引眼球,没有互动(提议增长动态内容如flash图片、指派专人进行企业线上互动)
2、专业性不够突出(提议增长专业性内容,去掉繁锁日勺废链接与失效模块)
3、无专业人员维护、网站浏览与下载速度过慢、内容无法及时更新,与行业发展脱轨(指派专业人员进行网站维护)
4、没有突出展现企业形象,有关企业品牌内容与图片不够丰富
二、网站推广
(一)免费推广方式
1、友谊链接和其他网站做友谊链接,找行业内比自己PR值高日勺网站来做
2、登陆免费搜索引擎让搜索引擎网站,这样网站就以在互联网上被其他企业或者个人所查找到
3、论坛广告到各个论坛去发广告宣传你日勺网站
4、群发推广用或者邮件群发软件来进行推广
5、病毒式推广这个推广措施一般在推广前要下大功夫制作出某些比较吸引人的)东西来进行网络化传播如图片、程序代码、常用软件等等
6、加入导航网站加入导航网站对推广要有好处,不有某些比较有名的导航网站登陆需要花费
(二)付费推广方式
1、搜索引擎关键词在著名日勺搜索引擎做关键词推广
3、网络广告做网络广告,在流量比较大日勺网站上做广告宣传
4、老式宣传方式虽然互联网发展越来越快,不过老式日勺宣传方式目前还是占主导地位,因此建立如宣传册等宣传,对网站的推广效果很明显
5、制造事件推广越来越多日勺人都发现,互联网时代最快最有效日勺其实是炒作,故意制造和自己网站有关联日勺事件,对网站日勺宣传传速度非常日勺快
五、实前划阶段遂斩痔e化的商务模式推广并运行到企业内部,最重要是与网络服务商签域名注册计划和精心筹划可以吸引消费者的I网站培训部分网络人员,以于保证网络的安全与维护其中的重点是欲扬先抑地把“网络我司”口号提高实行阶段我司的营销毕竟是从沿用的老式模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都需要一种适应过程,因此不能急功近利地把网络营销100%日勺采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入(本筹划书的方略部分有详细讲测试在网站与电子商务的推行期间,应逐渐完善并加强管理对于试行间出现日勺问题应予以及时加以纠错,此期间网络工程人员欧I责任最大
六、风险评估
(1)怎样减少成本
(一)采购成本采购成本和销售量有直接的联络但创业开始我们不会有太大的销售量,怎样减少采购成本呢其实我们只要找到合适的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了创业开始,我们可以找一家果汁生产企业投资入股对其时吸引点是,其不仅拥有了企业的股份,还可以拥有企业未来3年内所开店的店名命名权如连锁店命名为“汇源”水果连锁店及在店的门头上加入该企业商标相信假如连锁店开到100家,光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年并且大家联合采购也可以减少其企业自己的采购成本及运行成本我们得到的好处则在于我们一开始就在采购成本上有优势,并且我们还可以运用其仓储、物流的优势来减少成本从而到达了双赢的目的尚有,目前在广西那边有某些很好的I社会关系,也认识某些水果种植地的朋友,假如企业选择自己发展,也可以和当地的政府组织种植水果的收购二运行成本这直接关系到产品的销售价格我们除了店租廉价外,大量招聘下岗人员,争取政策的优惠也是措施之一2损耗问题水果的损耗是最难控制的由于其关连到产品的采购、仓储、运送等个个环节并且水果是不太轻易量化的产品,只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价因此控制起来要比其他商品有点难度在这方面,我们会给每店一定的损耗比例,并且损耗度和单店的利润是挂勾日勺同步也是和店员的收入直接挂钩时,通过这样来控制损耗度3气候条件也是决定水果价格的重要原因,好在目前可以从某些机构理解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格4怎样吸引消费者的关注开业初期,可以通过居委会、物业企业等途径把开业宣传单尚有某些优惠的海报发放给小区居民并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增长水果日勺消费量⑸怎样让消费者选择我们提供的商品1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施6怎样争取更多的资源来赢得更有利的竞争力合作伙伴日勺选择,可以选择一家果汁企业来持有企业股份这样企业就可以借用其采购成本日勺优势、仓储、物流的优势2争取政策日勺扶持大量的招收下岗工人,在税收和房租方面争取更多的政策扶持
七、方案调整1调整果业构造,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场规定,调整生产构造,并且要根据市场的变化,调整营销方略要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱根据近几年果品市场变化趋势,提议在市场营销上重视下列方略平方米
1.高品质化方略伴随人们生活水平时不停提高,对果吕品质的规定越来越高,优质优价正成为新的消费动向要实行果业高效,必须实现果品优质,实行“优质优价——高产高效”方略把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要方略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一种质量翻身仗,以质取用胜,以优发财平方米
2.低成本化方略价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强生产成本是价格的基础,只有减少成本,才能使价格竞争的方略得以实行要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”方略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率要实行呆品的规模化、集约化经营,努力减少单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益
3.大市场化方略果品销售要立足非产区,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场开拓果品市场,要树立大市场观念,实行“在市场)一分化”方略,定准自己果品销售地区,按照销售地的消费习性,生产适销对路日勺产品,如上海人喜食红富士,假如产品销往上海市场,就应生产红富士,不能生产秦冠
4.多品种化方略果品消费需求时多样化决定了生产品种的多样化,一种产品不仅要有多种品种,并且要有多种规格引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场要根据市场需求和客户规定,生产适销对路、多种规格的产品要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”方略,满足多层次的I消费需求,开发全方位的I市场,化解市场风险,提高
1、门户网站时建立
2、网站推广方案
四、网络营销方案
五、实行计划
六、风险评估
七、方案调整
一、序言全球现正陷入Internet代J淘金热中,怎样从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon日勺成功可以证明Internet商机无限、虽然本业尚未盈利但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了老式营销渠道小而美的企业也也许当主角了也许你已经来不及成为现存产业日勺重要品牌、不过你绝对有机会成为网络上的I著名品牌.
(一)本案筹划目的:互联网已经越来越多的变化我们的I生活,人们对电子商务的注意力已经转变到怎样将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变网络资源的运用程度已经可以综合效益平方米
5.加工化方略发展果品加工,既是满足市场的需要,也是提高附加值的I需要,发展以食品工业为主的加工是民办果业发展的新方向、新时尚世界发达国家果品附加工品占其生产总量日勺90%,加工后增值2〜3倍;我国加工品只占其总量日勺25%,增值30%;我国果品加工潜力巨大应瞄准国内外都市市场,发展初加工、深加工和精加工,对果产品进行系列化加工开发,提高竞争力,提高果品日勺附加工值平方米
6.原则化方略伴随我国加入“世界贸易组织”时加紧,果品在国内外市场上蝮着强大竞争,提高竞争力,必须加紧建立原则休体系,实行果品的原则化生产经营制定完善一批产前、产中、产后的原则,以原则化的产品争创名牌,抢占市场平方米
7.名牌化方略因果品买方市场的J形成,消费者挑选时余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为启动市场的一把金钥匙果品要实行名牌化方略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提高品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌要以名牌产品开拓市场筹划人宿舍小组508很大地决定一种企业的生存与发展,高赛尔企业虽已经有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,筹划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使老式销售和网络销售有机地集合
(二)整体计划概念要对营销筹划所要到达的目的I、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以规定全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完毕企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面•企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点筹划出一套网络营销计划-企业发展壮大,原有的I网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销筹划方案•企业改革经营方向,需要对应地调整网络营销方略•企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划-市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场•企业在总的网络营销方案下,需在不一样的时段,根据市场的特性和行情变化,设计新的阶段性方案推出新产品时,针对该产品设计专属日勺网络营销筹划方案
二、网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响日勺多种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的原因,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不停变化的营销环境企业的市场营销环境是指在营销活动之外,可以影响营销部门发展并保持与目的顾客良好关系的I能力的多种原因和力量营销环境既能提供机遇,也也许导致威胁成功的企业必须持续不停地观测与适应变化着日勺环境
(一)市场环境分析我们在计划经营这个行业的时候,就将此销售目的定位于中低端的年轻消费群体以及家庭主妇由于我们在查询有关数据欧I时候,年龄25-29岁日勺消费者在淘宝进行芒果这一关键字查询时比重占到了所有查询者的百分之三十四点二从职业分析,家庭主妇这一角色也在芒果这一关键字的搜索量占到了很高的比重因此这一市场还是很有潜力的I
(二)企业形象分析企业形象是一种综合概念,我们可以认定它是一种企业在社会公众心中的I总体印象和评价,详细可体现为产品形象、服务形象、职工形象、组织形象等几种方面企业形象设计就是为企业塑个性,以识别企业特性和企业独特魅力为目的的一体化作业由表及里,企业形象设计包括视觉形象设计、企业行为设计和企业理念设计三部分这种设计能使公众受到企业个性的强烈吸引对互相竞争的企业来说,谁能将良好、独特、鲜明的I企业形象展目前公众面前,谁就将得到公众的敬爱和信赖,就能在剧烈竞争中脱颖而出,赢得市场分析原因,恐怕关键在于对企业形象具有何种功能没有明确日勺认识,也缺乏有关的资料,更没有说服他人的把握大部分企业决策者对于商品质量和营销能力日勺问题,均能刊登高见,但一波及企业形象则显得似懂非懂了一流的企业形象有助于营业额的扩大,而营业额的上升又有助于企业形象日勺树立,企业形象和营业金额之间是一种正有关的关系,这一点是非常值得重视的这也就是我们所强调的企业形象所具有的功能吧!目前,我们就应当以冷静而科学的眼光,重新认识企业形象的功能问题,并深入更新固有的旧观念否则,假如企业仅因形象不佳而退化落伍,岂不是功亏一簧了吗?当然,我们在这里还必须强调的是,强调企业形象的功能,决不与否认商品质量和销售能力的作用实际上,只有企业的商品质量和营销能力充足发挥它们的作用时,企业形象的魅力才能大放光彩
(三)产品分析芒果为著名热带水果之一,又名檬果、湃果、闷果、蜜望、望果、庵波罗果等,因其果肉细腻,风味独特,深受人们爱慕,因此素有“热带果王”之誉称芒果为漆树科芒果属热带常绿大乔木,高9到27米,叶为披针形,油绿而发亮,花小而多,红色或黄色,呈顶生圆锥花序,树日勺寿命长日勺可达几百年原产印度及马来西亚,印度栽培历史最久,产量最多,占世界产量的80%芒果的名字来源于印度南部的泰米乐语野芒果树的果实不能食用,印度人最先发现这种树,并栽培成可吃的芒果,还用它来遮蔽热带的骄阳,距今已经有4000数年的历史了据传说,当时有个虔诚日勺信徒曾将自己的芒果园献给释迦牟尼,好让他在树荫下休息至今,在印度的佛教和印度教的寺院里都能见到芒果树的叶、花和果的图案印度教徒认为芒果花的五瓣代表爱神卡马德瓦的五支箭,用芒果来供奉女神萨拉斯瓦蒂1556年至1623年期间,莫卧儿帝王阿克巴在德里附近有一种十万株芒果树的果园这样大规模的芒果树园在当时是世界罕见的目前,人们一致认为,第一种把芒果简介到印度国以外的人是中国唐朝的高僧玄奘法师,在《大唐西域记》中有“庵波罗果,见珍于世”这样的记载而后传入印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等东南亚国家,再传到了地中海沿岸国家,直到18世纪后才陆续传到巴西、西印度群岛和美国佛罗里达洲等地芒果果肉多汁,鲜美可口,兼有桃、杏、李和苹果等的滋味,如盛夏吃上几种,能生津止渴,消暑舒神由于芒果不便保鲜储备和长途运送,因此人们往往把它加工成糖水罐头、蜜饯、果酒、果干、果酱、果冻等芒果蜜饯中的话芒果、蜜芒果和甘草芒果,早已名声在外,脍炙人口我国芒果的经济栽培地区有广东、广西、福建、云南、台湾等省区栽培最多的是广东的海南岛,分布在陵水、保亭、乐东东方、昌江、崖县等,目前,年产约500吨广西日勺南宁、钦州、百色、王林;云南日勺西双版纳、德宏、思茅;福建的安溪、漳州、云霄、厦门等地均有相称产量的芒果
一、分布区域芒果分布很广,世界有70多种国家生产芒果,90%集中在亚洲的I印度、巴基斯坦、孟加拉、缅甸、马亚西亚等国非洲的东部和西部,坦桑尼亚、扎伊尔,美洲的巴西、墨西哥,美国的佛罗里达州和夏威夷州等均有栽培我国的台湾、广东、广西、海南和福建南部,云南南部、东南部和西南部有芒果种植除台湾省外约有100个县(市)有芒果分布和生产广东以湛江、吴川、高州、信宜为主产;广西以南宁、龙州至百色一带以及邕宁、博白和平南等主产;海南以僧州、昌江、白沙、东方、乐东、三亚、陵水等县(市)为主产;云南重要分布在文山、红河、玉溪、丽江、昭通、思茅和西双版纳等地(市、州),以景谷、景东、新平、永德、双江、河口和景洪等县(市)为主产
(四)竞争分析产品的竞争能力分析包括如下几种方面的I内容
1、成本优势指企业日勺产品依托低成本获得高于同行业其他企业日勺盈利能力企业一般通过规模经济、专有技术、优惠的原材料和低廉日勺劳动力实现成本优势
2、技术优势指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力,这种能力重要体目前生产的技术水平和产品的技术含量上
3、质量优势指企业的产品以高于其他企业同类产品的质量赢得市场,从而获得竞争优势具有产品质量优势日勺上市企业往往在该行业占据领先地位
(五)消费者分析一.消费者的总体消费态势二.既有消费者分析
1.既有消费群体的构成既有消费者的I总量、年龄、职业、收人、受教育程度及既有消费者的分布性别女性更易接受情感型广告,而男性则更喜欢粗犷时或渲染民族气魄类的广告形式职业脑力劳动者更喜欢理性诉求的广告形式,体力劳动者更喜欢直白、袒露和风趣搞笑的I收入重要找出在收入方面能成为你的消费者的那部分居住地区
2.既有消费者的消费行为购置的动机、购置的时间、购置的频率、购置的数量、购置日勺地点
3.既有消费者日勺态度消费者对商品印象以及评价怎样对本品牌日勺忠诚度怎样对竞争者产品的忠诚度怎样?详细包括对本品牌的I认知程度;对本品牌的偏好程度;对本品牌的指名购置的比率;对本品牌时未满足的需求;对本产品最满意的方面;对本产品最不满意的方面
二、潜在消费者
1.潜在消费者的特性总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布一.优势分析芒果是忙果
[1](中国植物志)的I通俗名(拉丁学名Mangiferaindica L),芒果是一种原产印度的漆树科常绿大乔木,叶革质,互生;花小,杂性,黄色或淡黄色,成顶生的圆锥花序核果大,压扁,长5-10厘米,宽3-
4.5厘米,成熟时黄色,味甜,果核坚硬芒果为著名热带水果之一,芒果果实具有糖、蛋白质、粗纤维,芒果所具有的维生素A的前体胡萝卜素成分尤其高,是所有水果中少见日勺另一方面维生素C含量也不低矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等,也是其重要营养成分可制果汁、果酱、罐头、腌渍、酸辣泡菜及芒果奶粉、蜜饯等芒果果实营养价值极高,维生素A含量高达
3.8%,比杏子还要多出1倍维生素C的含量也超过橘子、草莓芒果具有糖、蛋白质及钙、磷、铁等营养成分,均为人体所必需芒果除食用外,具有极大欧J药用价值,其果皮也可入药,为利尿、浚下剂。