还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
3管理理念人性化管理,让每一种企业的组员在快乐中工作,在工作中寻快乐,在市场竞争剧烈的社会当中自由发挥潜能4经营理念顾客就是春天,让绿色永远留在春天的怀抱5服务理念:让服务像绿色同样,铺满每一种角落让服务像绿色同样,净化每一种心灵6团体理念三个臭皮匠、顶个诸葛亮
五、营销环境分析
1.重要竞争对手1爱德华2飞利浦3好时达飞利浦企业,是当今世界上最大的电子企业之一,1891年成立于荷兰,重要生产照明、家庭电器、医疗系统等电子产品在京东商城里,飞利浦的产品大概就有86个商品品种,并且所有都是自营商品从价格方面来看,从60到1399不等,各个层面的价格均有,在市场上能满足不一样层次的人的需求从飞利浦aI销量来看,某种售价80元日勺商品最高销量到达了16112笔可见低层面消费日勺人群相对比较多,而爱德华跟好时达就更不用说了在京东商城里,宜视力没有多少自营商品,价格从最低到最高,层面也没有以上企业多没有100元如下的产品,从销售量来看,目前只成交了少数,这个就和飞利浦差远了在淘宝,一共搜索到单飞利浦的护眼灯就有782个,更不用说实体店的产品,价格都在
68.5到2098元销量最佳的商品达370笔而宜视力Led护眼灯才近两百个,价格从360到1298元销量最佳的商品达24笔从上面日勺数据来看,宜视力Led健康护眼灯远远不及飞利浦Led健康护眼灯无论从价格还是销量,宜视力都处在劣势的状态
2.宏观经济分析人口宜视力护眼灯重要是在国内发展,我国人口众多,人口出生率比较高并且处在青少年阶段的人口非常之多,由于我国是九年制义务教育,诸多小朋友、少年在国家振兴教育之际几乎都在上学,这些人群都是本产品的也许消费顾客经济目前我国国民收入不停增长,人民生活水平的不停提高,人均可自由支配收入节节攀升都市化进程速度加紧,人们对物质文化生活水平的规定也越来越高,非常符合本产品中高端路线的实行战略政治法律环境“宜视力Led护眼灯”属于高科技产品,并且国家大力支持高科技企业发展本企业产品带来的污染也很轻,因此国家出台了一系列对此类企业的优惠政策技术环境目前我国拥有无辐射、无频闪技术专利的电子企业非常少,其中包括飞利浦都还没能完全实现这一目於I爱德华也在深入改善技术,提高自己产品的质量我企业拥有了这两项国家专利,相比在技术上具有领先优势社会文化环境只要是做家长都十分关爱孩子的I成长和健康,在小学阶段尤其关怀的是视力、智力等“宜视力Led护眼灯”重要就是无辐射、无频闪、安全、节能环境保护,可以很第页9好的保护孩子的视力,减少辐射和频闪对孩子的智力发育和眼睛的伤害等
3.微观经济分析重要经济特性目前“宜视力Led护眼灯”台灯较一般台灯具有诸多优势,省电、低热、安全、环境保护等而护眼灯属于Led台灯中更高端的产品,因此价格稍有提高成熟的技术使产品的盈利率更高,发展的前景越来越好产品生命周期目前我们国家使用Led台灯的家庭并不是诸多,重要是由于灯管台灯生命周期比较长,可以随时更换坏掉灯管不过假如这些家庭更换产品,那么他们选择Led的几率会更高,而本产品对小朋友的健康保护及对家长更具有吸引力目的人群宜视力重要针对3到22岁的小朋友和青少年从产品的功能来说,我们的客户重要是小孩和在校学生据销售记录,几乎所有订单都是家长给孩子买的以及学校的某些文具店因此我们可以将消费人群体分为三个部分家长、中小学生、文具店
六、筹划预算及开支
1.预算及开支根据我们服务日勺多少来计算!预测筹划成本,估计到达目的所得到的所有收益!以网络营销部门和实地营销部门每个部门10人计算LED在网上销售期间,初期技术设备费用为40000元,站点设计费用4000元,员工工资(底薪)2023元每月(按销量加提成),其他网站开发费用5000元,营销沟通费用1200元每月,其他费用总计1500元每月主营业务成本450000元每月,电子商务平台推广费用1000元每月.主营业务收入700000元每月第页
102.根据市场销售预算预测2023年至2023年销售额增长率为10%2023—2023收益与成本预算单位(万元)投资项目20232023202320232023初期投入-
4.5主营业务收入
750825907.
5998.
251098.1主营业务成本-420-462-
508.2-
559.02-
614.92电子平台推广-
0.98-
0.98-
0.98-
0.98-
0.98其他费用-3-3-3-3-3员工工资-15(底薪)-15(底薪)-15(底薪)-15(底薪)-15(底薪)营销费用-
2.2-
2.2-
2.2-
2.2-
2.2
七、筹划控制控制管理重要负责人控制目的控制措施监督计划与否到达预期目的年度控制计划中高层管理人员市场细分盈利能力分析营销主管人员检查与否盈利与亏损盈利能力分析职能管理部门和营销评价和提高营销费用营销人员、促销人员效效率控制主管人员收支状况率分析评价与否运用最佳市场机会战略控制高层管理人员营销筹划与市场审计
八、结束语节能环境保护产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题,由于经济的发展与能源亲密有关在全球能源危机日渐凸显的状况下,世界各国都在大力推进能源战略,中国也不例外;与高度的物质文明并存的,是环境遭到严重破坏,空气污染严重危害到人们的身心健康在这种前提下,开发环境保护节能新能源则显得刻不容缓,从而诞生了环境保护节能产品O“宜视力Led护眼灯”就是倡导节能环境保护、安全、省电、高效、具有使用寿命长的特点也是根据现代科学发展和现消费需求而研发的产品宜视力值得所有孩子及家庭拥有,愿所有使用“宜视力Led护眼灯”的孩子们有一种清晰的视野,陪伴您的孩子健康成长!第页13序言伴随人类科技的发展,人们生活水平时不停提高,人们对物质的需求也越来越高在享有生活的同步,却往往忽视了自己生活的环境保护和某些生活的细节例如一种孩子的健康成长和教育是每一种做父母的人所紧张的最大问题父母为了给自己的孩子营造一种好的学习环境、生活习惯,都会尽量的去满足孩子的需求诸多小孩从小学就开始戴眼镜,导致视力越来越差,这也是父母最头疼的问题而学习生活当中,家庭安装的某些灯饰会从不一样角度刺激孩子的眼睛,长时间学习还会导致头晕,使其受到伤害因此,平常生活学习当中,保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的目录
一、企业及产品简介
二、经营环境分析
三、分析Swot
四、营销战略
五、营销环境分析
六、筹划预算及开支
七、筹划控制
八、结束语
一、企业及产品简介
1.企业简介郑州雅迪工贸有限企业是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、小朋友家俱的综合型企业,拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念,不停开拓创新推出科技新品,引领了市场发展的时尚思科学习桌是企业旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌数十年来,思科学习桌在科技方面不停创新,先后在保健课桌、多功能学习桌,荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家专利,并开发出可以大大提高学习效率日勺专业思科学习系统思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯构成的一套高效率学习书写系统,根据“人机工程学”原理、“最佳视角”原理、“体压分担”理论、“环境干扰”理论等某些专业的独创理论,最大程度的协助孩子实现了防驼护眼、高效率学习日勺效果关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求全国免费400-600-4051地址郑州市尚庄工业区南一号院
2.护眼灯产品简介思科护脑灯种类包括时尚典雅系列、喜洋洋系列思科护眼灯种类包括优雅青春系列、青蛙王子系列第页3宜视力无辐射专业学习灯*无高频辐射*平行双杠设计新奇*可随意调整灯管与桌面日勺高度以及角度*灯管与灯罩可水平方向作180度旋转*灯管色温4500K浅黄白色光线柔和*具有异常电压保护电路1宜视力Led护眼灯日勺基本工作原理就是把低频闪提高至高频闪,它使用了变频电子镇流器,加紧闪烁速度,提高到每秒闪烁几千次甚至几万次,闪烁的速度超过了人眼的神经反应速度,因此在这种灯光下学习、办公,人们会觉得眼睛比较舒适荧光粉在几种毫秒下有余辉,因此就不会产生所谓的明暗变化,没有明暗变化也就没有了频闪实际上,在频率为几万赫兹且振幅稳定的信号驱动下,荧光灯将持续发光“无频闪”现象2护眼灯都是不能调整灯光亮度的,但凡可以调整亮度日勺护眼灯都没有护眼功能在价格上却比一般的一般白炽灯要贵市面上有打着护眼口号的“护眼灯”在售,甚至有的标明是护眼灯,安装的却是白炽灯灯管发光的I色温值决定了灯光的柔和度,太高和太低都不太好,4000K至5200K比较适合其中4000K至4500K日勺护眼灯,光线稍微偏红,愈加柔和,适合小学生使用;而4500K至5200K的色温值适合中学生及其以上年龄的顾客使用3节能灯和插拔管灯作为照明产品,其节省能源的功能突出,可省电约三成到五成它们的护眼效果在于,发出时光比较柔和、不耀眼但但凡非自然光源,对视觉均有一定影响,第4页因此要保护眼睛,最重要口勺是在操作上,把灯罩压低以遮住发光口勺光源
二、经营环境分析宜视力Led护眼灯交易经营环境有所改善、处在市场开拓期间宜视力Led护眼灯交易市场具有如下特点
1.交易市场经营环境有了很大的改善
2.全国各地交易市场日勺迅速发展
3.数年来实体营业交易市场占绝大多数
4.根据市场调查和需要不停把自己的产品进行改善(如健康、节能、安全、绿色环境保护等技术改善)
三、分析Swot
1.优势市场潜力比较大,“宜视力Led护眼灯”有诸多长处如护眼、护脑、节能省电、安全、环境保护和使用寿命长我们可以预测,在很快的J未来,伴随大功率Led台灯成本时不停下降,“宜视力Led护眼灯”会有很广阔的市场拥有率和发展空间
2.劣势由于目前“宜视力Led护眼灯”处在市场开拓阶段,相对于同类产品价格偏高且客户对这个产品的I购置力不高,因此客户对这个产品的I理解甚少尚有不太重视网络宣传和网络销售这一块,没有加大宣传力度第页
53.机遇伴随国家“中国绿色照明工程”的启动国家经贸委等13个部门,共同组建实行的一项在节省电能、保护环境、改善照明日勺活动主题“绿色照明”的带动下,倡导通过科学的照明设计采用效率高、节能环境保护、使用寿命长、安全及性能稳定的照明电器来到达改善人们生活、工作、学习的质量和目的发明一种高效、舒适、安全、节能环境保护有益的环境,以充足体现现代科技文明“绿色环境保护”的照明
4.威胁相对于同类产品“宜视力Led护眼灯”在市场的竞争力是非常大日勺例如飞利浦、爱德华,这两个品牌在市场的拥有率还是挺高的宜视力没有足够的实力和市场拥有率来与之抗衡,且客户的数量远远局限性这两者加之价格较同类产品偏高,销售数量以及稳定产品客户就愈加不可观了
四、营销战略
1.营销计划1“宜视力Led护眼灯”针对的I人群重要是学生,学生学习所用的护眼式健康台灯销售路线重要是走实体店,对客户进行产品简介、产品知识讲解及疑问解答同步在网上设置产品专属网站进行促销,加大网络对产品欧I宣传力度并且在网站开设客户及时沟通方式,除了实地给客户简介产品及解答外也可以在网站跟客户进行沟通和交流2由于消费人群重要设置在学生身上,因此在实地推销的地点最佳选在离学校第页6比较近的零售店及文具店3组建两个营销团体“实地营销团体”“网络营销团体”来完毕12两个营销计划项目,定期对客户进行回访调查第一可以让客户对本产品提高信任度、第二可以通过回访调查分析该产品的消费市场及目前市场拥有率,重新对本来欧I营销计划进行创新并及时改善
2.展示企业文化1企业历史企业形象企业风貌企业评价规章制度发展情景2极具创新开拓精神优势资源品牌创立精神面貌仪表形象3创新朝气实力拼搏
4.企业品牌文化关键文化一一绿色环境保护文化绿色代表一种清新、自然表着“野火烧不尽、春风吹又生”的精神!绿色是一种奇迹、绿色是一种向往1企业使命为客户提供优质的I产品和服务为员工提供良好的平台和机遇为社会尽到应尽的责任和义务2企业精神敢为人先勇于创新勇于挑战勇于拼搏。