还剩21页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
大学生销售实习心得体会自实习结束已经过去了几天了,在这些天的回忆里,我渐渐的整理好了这次实习的收获从走出校园的那一刻开始,我们就不断的在接受社会的洗礼在这个“大染缸”中,我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验终于,在如今,我也能算的上一个合格的员工!XXX如今,实习已经结束,但是未来的道路才刚刚开始,我会继续努力的在社会中提升自己,并让自己成为一名出色的员工现在,我将这次实习期间的心得体会记录如下
一、对实习的感受这次的实习开头并不容易,没有社会经验的我在面对面试的考官的时候,几乎是一句话说不出来,白白的浪费了不少机会但现在回想起来,这也不能算是完全的失败在这几次的失败中,我收获了不少的经验,并且通过对自己的反省得以了解自己的不足,并加以改进再后来,我有幸来到了这次实习的公司,并且通过改进后的自XXX己顺利的通过了面试!
二、工作的感受来到公司,但却并不是一上来就需要工作因为我们是新手,所以是由老员工带领,做一些简单的工作并一点点的学习着前进的直到现在我都还记的,当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶尽管我有想过会有差异,但却完全没想到,在学校不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我继续的熟悉产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的知识记熟,了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的兴趣,让客户对我们的产品感到有兴趣,愿意订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让我更加的有动力,因为我知道,这些失败也是告诉我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我继续去改进的经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那么就是能成功的,同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有什么销售的经验有关系,但只要我更努力一些,汲取获得更多的方法和技巧,我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的7月来到福赛特,我就提出了全员销售的要求但就一个仅人730-40的小微企业而言,在市场竞争日益激烈的今天,企业有限的研发都要考虑投入产出实效,战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中,根本无法理清销售和销售的关系从理论上讲,销售是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么或者就是适应潮流的创新,引导客户往前看这是一种由外向内的思维方式而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与销售相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式现实中我们只能走销售之路,管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求,创新只是理念上的认知和期盼此种情形下的全员销售,更多的是希望全体员工能以企业为重,打破部门岗位界限,围绕设计、研发、生产、销售群策群力,一起艰难前行而已初期,我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品自己对安防产品的定位和大家的认知差不多,所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面因为竞标、比价、成本核算等诸多因素,直接成交者甚少!今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状,和北京《简搜》科技公司合作做网络推广,自己亲力亲为尝试了一个月,对销售难的感受更加深刻
一、目前的经济形势下,小微企业、公司大多数步履艰难,面对掏钱的推广都非常慎重更多小企业主、小老板关注投入产出,都想免费试用再根据效果适当付款,为套餐推广增加了难度;
二、即使碰到有实力的单位,因为社会诚信缺失的影响,基本对推广方案持怀疑态度;
三、当然也有不少认知我们这种适应潮流发展的方案,只是会提出更多的高标准、严要求,寻求双方合作切入点增加了新的难点;
四、至于一些原本我非常熟悉的服务商,因为我推广套餐的角色变换,他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么花样都有!面临种种危机,企业要生存、转型,无论是销售还是销售都必须进行,一个信念就是“功夫不负有心人”,辛勤耕耘,必有收获!8转眼间,时间已经悄悄的过去了三个月作为一名应届的大学生,我有幸在实习阶段刚开始就顺利来到了市公司的岗位就实XX XX XX习来说,这次的开头我真的是十分幸运的但这份幸运却并不算长久因在社会的环境中,并不是只靠幸运就能生存下来的在第一次实习开始了一段时间后,我因为对工作的不适应,离开了公司至此,我的第XX一次实习就匆匆的结束了这第一次的工作给我留下了很深的影响,它让我认识到了社会的“严肃”,了解到了工作中的辛苦和复杂当然,也是以为我一点经验都没有,随随便便的选择了自己的实习工作,所以才会出现这样的结果但这份失败却并没能就此将我打垮!在离开了上一份岗位之后,我利用在岗位中学习的经验和技巧充分思考了自己的能力、素质、以及期望并在充分的准备之后,于月日的上午,来到了公司面试,并XXXXX再次取得了工作的机会!因为有了第一次的经验教训,所以我在这次的工作上也更多了一份细心和规划这份工作一开始,我就在培训上积极的学习和请教领导做到不懂就问、不会就练,积极严谨的掌握了工作的基础能力有经验的好处就是能让的我知道的自己有哪些应该重视,又有那些需要学习在此次工作中,我主要重视个人的能力,通过基础的培训学习,较好的掌握了工作的基本技巧,能按照领导的要求和规定,严谨的完成自己的工作任务并且利用空闲时间里的自学和请教,我也学到了不少额外的经验技巧这使我在工作中取得了一些不错的成绩其次,在纪律方面我也十分关心不仅认真牢记了公司的规定,对于领导的要求和工作的规范,也一直认真的执行,保证了工作的严谨通过对纪律和规定的适应,我不仅顺利的完成了自己的实习工作,更让自己渐渐融入了公司的环境,能更好的和同事领导们交流、沟通回顾这段实习期的时光,我在两次的工作中,学到了很多的知识和经验,让自己有了不错的能力收获此外在社会的生活,也让我与更多人进行了交流,认识了不少的朋友,得到了大家不少的帮助社会让我真正感到了生活和工作的辛苦,但我相信,只要努力的去锻炼自己,我也能在社会中打拼出优秀的成绩!9加入公司已经有三个月的时间了,伴随着在工作上的学习和改XXX进,我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者在这一段社会的经历中,我通过在工作中的努力提高了自身的专业能力,更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存第一次真正离开了父母和校园,在外的生活让我体会到了真正的辛苦,但对我而言,这未尝也不是一次珍贵的体会作为一名大学生,虽然这是我第一次外出的实习,但通过这些年对社会环境的认识,我在人际交流和生活方面一时间都没有出现什么问题且在老师的指点下,我很快也找到了自己此行的实习目标一一公司XXX在这次的实习中,我加入了公司的部门,并在领导的教导XXX XX培训下负责岗位的顶岗实习任务虽说这是一份工作,但比起其他经XX验丰富且能力优秀的同事而言,我只不过是掌握了一些比较基础工作知识的学生而已虽然在培训方面还能较好的吸收经验,但在起初的工作中可是犯下了不少的错误但这样的经历也让我较好的认识到自己的不足,并开始在工作中充分的改进自己,吸收领导的经验教导,提高自身的能力在实习中,因为我是新人的缘故,周围的同事都非常的照顾我,不仅给我我工作带来了很多的指点,还经常鼓励我,教导我一些工作中的技巧现在回顾自己的经历,我感到自己真的十分幸运,加入了这样一个温暖热情的公司,收获了这么多热情亲切的朋友而在工作之外,为了能方便上下班,我也搬出了学校,并开始了在社会环境中独立自主的生活但自从自己搬出了校门之后,我才真正体会到了社会中的“复杂和麻烦二过往在学校的宿舍的时候,很多在生活中复杂的事情,如“燃气、物业、水电费……”等复杂的事情都被简化,但如今我独自走上了社会,每天除了学习工作的方法之外,回到家中还要对生活进行思考,并在这个没有宿管管理的生活中管理好自己的行为,保证好自己的生活规律体会了走出校园的实习,我才真正的明白了什么叫“在家千日好,出门万事难!”只有真正离开了父母和学校的照顾,我才体会到了生活的辛苦但也正是因为这些生活和工作上挫折,才促进了我个人的成长和进步!相信在今后的社会生活中,我一定会越来越出色!10从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫,当然包括现在我依然有些许的迷茫不明白我的未来在何处,我该朝着那里前进,很多人告诉我说向前走,那哪里又是前呢我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流,走到哪里算哪里,知道真正的醒悟过来,找到自己人生的目标当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到,不知道自己能够去找什么样的工作,能够做什么样的工作而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路,虽然不算宽敞,但是我想在未来的生活中我会越走越畅通,越走道路越宽在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么作用,而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了,但又似乎没什么用,我也只是能说而已这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习,真的完全是两个不同的状态在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情,非常的自由,哪怕是在上课的时候你想要接个电话,和老师说一声,老师也是会理解同意你的而你也可以在任何时间,展开你想要的学习但是在工作中就不一样了,你在工作时间能够做到就只有工作,当然接听电话也可以但不能打扰到别人的工作而不是像学校,你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳,休息一下自己的身体而在工作的过程中,你做了任何和工作不相关的那都是不应该的,你在工作时间就是应该好好工作当然也能够理解,毕竟工作是需要认真对待的,而且不能出现错误,所以就需要人们专心致志的去完成而我在这段时间里也学习到了很多的东西,也开始向着一名在外工作的人士转变,而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始,但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变,如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了而我也在这段实习生活中收获颇丰,我也找到了自己应该前进的方向或许现在我距离自己的目标还很遥远,但是我相信只要我不断的努力,我肯定是可以距离我的目标更近的11成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情,而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了,这让我不禁让我感觉到人生的奇妙曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害,但到了真正实习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害还有着很多我不会,甚至还有很多我压根都不懂的东西,而这次的实习让我看清了很多东西,学习到了很多东西这些东西对于一直待在学校里的我基本都是从未接触过的,所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头但幸运总是会眷顾努力的人,而我也在认清自己之后拼命的努力,吸收着知识,让我在这次实习中收获颇丰在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题,领导也是因此为我们进行了为期三天的培训,让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法,也明白自己距离那些老员工究竟差了多远虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法,但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的,工作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了,虽然偶尔还是会有些许酷漏,但我想这也是可以接受的,永远不会犯错的是圣人,犯错也说明自己还有着可以改进的地方,只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步六个月的实习期确实也很快,一下就过去了,感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了但其实时间的流逝永远都是一样的,变快的其实只是我的内心而已而这次实习也让我的心态发生了一些变化,不再像以前一样想法那么的天真,开始会思考这件事情的本质是什么,别人为什么要这么做,对他来说又会有什么好处而我这种思考也给了我很大的收获,让我得到了很多的社会经验对于即将要真正踏入社会工作的我来说,这些社会经验对于我来说是十分宝贵的,我也在慢慢的吸收这些经验,争取让自己能够变得更好,能够更好的在这个社会站稳虽然这次实习结束了,但是我的生活还没有结束,我会把自己的态度放正,继续以谦虚的心态在生活中学习,让自己能够变成更好的样子12
一、实习时间20xx年xx月------20xx年xx月
二、实习地点省市手机卖场XX XX XX
三、实习岗位手机销售员
四、实习体会在这两个月的实习中,我学到了很多在书本上从未涉足的东西同时,这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身通过这次热身式的实习工作,我看到了很多来自生活与工作的无形压力比如刚开始工作时的微薄收入,根本就是以自养的方式生存,并没有任何多余的可存资金而在工作中又会碰到各种各样的问题,各式各样的麻烦,这一切的一切,都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决无疑,这是我有生以来面临的比较严峻的考验,也是一个人生的转折点在这两个月的实习工作中,我学到了许多东西,也遇到了很多困难,同时还看到了自己本身存在着许多问题整个实习过程,让我受益匪浅我所在的岗位是台前销售,推销各种款式型号的手机,包括、、XX XX、等知名品牌而对于这些款式的手机,尤其是整个行业的状况,XXXX我并不太清楚因此,在刚开始阶段,我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧对于销售手机这个行业,不用说,需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力,用以说服消费者购买产品而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说,无疑是个很大的挑战在起先短短的几个星期的适应阶段,我在这方面碰了很多灰,吃了不少失败的苦果但俗话说的好,“吃一堑长一智”,“失败乃成功之母:在一次次的失败中总结和锻炼,从中吸取教训增长见识,经过一段时间的学习和改进,我的销售业绩有了很大的提高渐渐的,对于销售也变得得心应手,娴熟于心然而,在这手机销售的过程中,最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能,以及了解产品相关的知识,用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品由于手机款式多种多样,顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列,更多的手机款式依然受到顾客的青睐因此很多产品的价格需要我们去了解,虽然我们本身就有一本价目表,但如此繁琐的查询工作很麻烦,对工作本身也有很大影响当销售高峰期的时候,顾客增多,询价也越多,如果再一一查询,无疑是工作中的弊病因此记忆产品价格和功能尤为重要在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客,而对于不同的人,对产品的不同要求,需要我们有很强的应变能力,以尽量满足顾客的需求俗话说“顾客就是上帝”,在这次实习中深有体会而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生,必须在工作中学会妥协,学会忍让,让一切尽可能的向成功交易的方向发展然而,在销售完成后,又得面临售后服务的麻烦,很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题因此,有些顾客会直接向销售商找“麻烦”,这对我们的正常工作也起到了很大的影响整个实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备从中,我也深深感到了自己的不足,专业理论中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提!面对新的工作,我们有很多的东西需要去补足!再后来,随着工作的熟悉,我们的生活也渐渐的平静下来但这不过是表面的现象而已随着我们的进步,我们的工作也在不断的变得困难、复杂但因为在工作中一步步的学习和前进,这样的增长并不能阻拦我前进的步伐
一、了解客户在销售这行工作就如同行军打仗一样,需要我们不断的去老街客户,我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作,因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户,之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户,很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌,对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子,但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样,他们只是出于礼貌而已,但是本身并没有这方面的需要,这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效,这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获,所以了解客户时必须的,当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的,因此了解客户非常重要,在行军中我们知道知己知彼,才能够做到百战百胜,因为只有明白了客户的虚实,知道了客户的性格爱好,的等信息,就让我们可以找到切入点,从而达成合作的
二、友善对待客户客户是人,就会有感情也会感受到我们对待他们的态度,如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重,会让客户产生反感,原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影,转头成空对待客户好就会让客户感到你对他的真诚,也会感到你对他的认真,你是真心实意的在帮助客户,客户只知道以后也会非常的感激,也愿意接受你的好意,这样就让我们得到客户的认可,拉近彼此之间的距离,是的工作得到进展,现在的销售人员太多了让客户不受其烦,因此使得我们对策工作非常的不好进行,工作受到了阻碍,产生了隔阂是的工作的成功率变低通过情感沟通通过友善的对待客户,让客户变成朋友,朋友之间谈生意就没有多大的距离了,使得工作更容易
三、不断的超越自己销售是竞争非常激烈的地方,不前进就后退,想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行,只有进步了才能够获得成功,只有努力了才有所收获我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的,老的工作方式,老套的工作套路只会让客户感到厌烦,非常讨厌,只要不断的更新,不断的进步,淘汰陈旧的方法技巧,从而更新新的知识,一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心,只有学习吗,进步,超越自我,实现自我的蜕变,只有变得更强才能够适应这样的工作环境经过了这段时间的实习收获非常大,明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作,在今后的工作里我会不断的超越自己15我的第一份工作并不顺利,那时刚刚来到对这里的一切还都很陌生第一次去面试,根据上面提供的信息我坐上工交车,一个小时过去了可还没到电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!大学这么长时间,自己也已经做过好几分工作了,大多是促销员的工作一开始毫无经验,工作感觉很困难,但是经过多次的磨练与培训以后,自己收获了很多不仅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼,工作过程中,受到冷眼是很正常的,也就是说必须忍受!有了第一次的教训,第二次好不容易才找到公司所在地址面试的人还是挺多的看着这些陌生的面孔,心里有种不安的感觉,我是害怕失败吧!不管怎样,总要面对的!这是第一次参加这样的活动,不免有些紧张,台上没能完全的放松!经过漫长的面试,我还是满幸运的获得了我的第一份工作一一促销员工作时间是国庆三天节假日,_X一广场人山人海,我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照,对象是情侣,婴儿或是消费能力高的人群手里拿着宣传单穿梭在人群里,寻找目标漫长的一上午也没拉到几个顾客,这真的有点难,不免有些泄气,很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许,是第一份工作不想就这么结束了,最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的块一天的工10资,理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败之后是一微波炉的工作,这次面试相对前次好多了,没有了上次的怯场,痛快地表达自己!和以往不同的是,这次面试增加了辩论这一环节,所有人员分成两组进行辩论!所以,这次要求挺严格的,经验固不可少,更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕,考官当场宣布录取人员名单,这次幸运女神还是照顾我的,我成功的通过了面试!在工作之前,我们进行了一天的培训,半天的实习,然后正式分配任务对于微波炉的促销,首先必须了解相关产品知识,并掌握一些必要的解说技巧,这些在一天的培训里都已经有所领悟白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好,收获也不少,当然也包括money T!海中每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的我相信一点,一个人的能力总是有限的我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竞争中,让自已处在一个有利的位置我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰3下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得:我们做保险销售的,首先要明白自己的销售产品是保险;再就是要明白我们做保险销售的目的,在学校读书的时候和刚刚实习时候的我,可能会回答说是赚钱,上班不就是未来赚钱嘛,卖力销售不就是未来有更好的业绩那更多的工资嘛可是如果是现在的我,我会回答说是帮助我们的销售对象解决问题我们保险销售员的要想有好的业绩就必须要有客户,所以这才是我们的根源只有帮助客户解决问题了,客户才会更加愿意购买我们的保险比如,客户生病了需要巨额的钱,而你的保险能够帮他解决这笔支出的话,那我们获得的回报肯定不会少所以,这一次实习就得到了我的第一哥收获,我们做销售首先要满足客户的所需,帮助他们解决问题,否则客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭,或者只是给客户瘙痒的话,也只能让他们动摇,而不会购买我们的保险,我们的业绩也就得不到提高这次实习,我还有许多工作上面的收获我们做销售的,一定要对自己的产品一一保险有所了解,所以这就要求我们一定要好好学习,不然就不能给客户解释清楚我们保险的好处在哪里,或者给客户推荐并不适用他的保险还有就是我们工作一定要兢兢业业,不能三台打鱼两天晒网,这样才能够在工作上面走的更远!虽然这次实习已经结束了,但是我的学习还会继续!4
一、毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立,主1993要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司和日电讯科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本、日本松nec下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一今日的和日电讯科技有限公司有余名员工在市场开拓、200产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好经过多年的努力,和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、10海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务广西电信17909ip17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码城市代码对方电话号码,按拨号键完成呼叫17909
二、实习时间年月日——年月日20xx1620xx22
三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909ip电话业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻17909ip找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务ip南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户今年月日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第31一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人4好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来,效果果然明显果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主到月9日,出差贵港结束,当天返回南宁我是在年月日进入1120xx86了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会为了开发新市场,公司最近都派人往外跑这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力月日,我又被派930到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场,我们个人在这里做了个63星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定5在走出校门来到公司实习的时候我就告诉自己,自己现在不在是一个学生,不能够任意而为,我领着公司发给我的薪水,就要付出相应的劳动力而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实习工作因为是销售岗位,所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的,虽然说是有规定的上下班时间点,但在我熟悉了业务之后,大部分时间也是在外面跑业务,空闲时间也是在继续寻找客户,一天很少有自己闲下来玩的时候我知道自己只是各实习生,和那些经验丰富的老销售有着很大的差距,而我能够做的就是付出比他们更多的努力,让自己能够经历更大的磨砺,让自己得到更大的成长在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措,但好在有着带我的师傅,先给我讲了公司的规章制度,又是给我讲了我们这个岗位的职责,和需要做的内容在那之后就是带着我跑业务,而在经过一个月的学习之后,也是让我一个人自己跑业务虽然被认可可以自己去做了,但是心里还是难免有些发慌,但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的,在我的讲解下,也是谈成了一单而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的,我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的,这也让我有了更大的动力开始花更多的时间在日常的工作中,而这六个月的实习时间下来,我也算是一个合格的销售了,虽然还是有很多地方做的不够出色,但是勉强也说的过去,而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售,我未来的道路还很长,还有很大的进步空间而在我实习工作的过程中,也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验因为一些原因,我并没有能够和大学的同学合租房子,只能够自己一个人在外租房子,而一个人租想要拥有和合租一样好的条件,那所需要付出的租金就要更多而这明显划不来,本来工资就不高,所以为了节省一点,我租了一个条件并不好的房子,而之后一系列搬家,交水电,都让我感觉无比的麻烦也是真正的认识到了生活的不容易,明白了过去父母的难处,也能够感同身受了6在毕业之前的实习中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实习中,我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的,我也是在实习中学到很多,懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要继续努力的改进对于这次的实习我也是有一些心得感悟销售的压力是非常大的,这个我之前是明白,但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实习中,开始有师傅带着,告诉我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需求,然后去帮他解决,最后达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简单的,告诉我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的分配了一些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发现,我很茫然,对于产品不够熟悉,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,发现真的挺难的但师傅也没有说什么,而是让我慢慢来,毕竟刚接触,不熟悉也是正常的,但是看着分配的任务,时间一天天的过去,我却没有完成,真的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不容易。