商业策划书：有限责任公司全面解析

超低脂有限责任企业商业策划书设计人潘露方雪曼张凯妮设计日期2023年12月12日自体验本产品促销费用海报传单广告赠品

七、法律形式企业法律形式为有限责任企业理由

1、股东人数较少，两人以上即可

2、有限责任企业注册资本的最低限额为人民币三万元，注册资本低

3、有限责任企业股东会由全体股东构成股东会是企业日勺权力机构，依法行使职权，以便对企业进行监管八启动资本及来源

（一）启动资本启动资本勺估算数量数量H投资土地一间办公室厂房设备一台电脑一套办公桌椅其他各类宣传费用门店广告牌总投资7000运行资本个月的员工工资基本工资发展工资11个月日勺经营支出基本支出发展支出1总运行资本14000总启动资本21000投资项目阐明项目投资阐明价格土地占地面积平方米元月租52023厂房厂房面积设备设备种类，技术规定500电脑工具4000车辆其他宣传费（会员卡）1500总投资

（二）资本来源类别来源状况（持续时间或利息）金额自己的储蓄（一直盈利口勺）500020%所有者权益资本21000合作伙伴（一直盈利勺）16000H80%家庭贷款1朋友其他借贷人银行贷款贷款政府优惠贷款2信用合作社总资金21000附银行贷款六个月一年一至三年三至五年五年以上

6.

106.

566.

656.

907.05政府优惠贷款贴息50%

九、组织机构与员工

1.企业员工规定职务任务，职责，资质总经理任务，职责决定本企业的发展战略

1.制定本企业年度发展计划和投资项目

2.管理本企业内部人员3,资质有管理学日勺学位

1.有创新和冒险精神

2..做事稳重，顾全大局3理解本企业的运作状况

4.销售经理任务，职责制定销售计划

1.发展产品销售战略

2.对业务员日勺工作进行分派和业绩日

3.勺考核资质由市场营销学历

1.有管理学学位

2.良好的口才和外交能力

3.任务，职责业务员寻找合适的买家，为企业拉来客户

1.J资质有市场营销的学历

2.良好日勺口才和应变能力

3.有一定人脉基础

4.会计任务，职责收取客户所缴纳日勺费用，并开出发票

1..整顿财务，每月做一份财务报表2对企业日勺财务进行核算

3.资质.有一定日勺财务，审计等日勺有关专业知识1有会计证或注册会计证日勺资格

2.熟悉财务报表日勺处理和纯熟使用财务软件

3..工作细致，责任感强，财务分析能力强，4采购员任务，职责.对企业生产的产品所需的原材料进行采购，对供应原材料日勺厂1家进行筛选资质•对原材料日勺有关知识熟知，可以鉴别原材料日勺好坏

1.有责任心，坚持为企业选择优质低廉日勺产品2车间主任任务，职责管理，监督车间员工日勺上班状况1:对本车间日勺生产任务进行分派2对生产日勺产品质量把关3资质.具有一定领导能力，可以合理分派人手•有一定亲和能力，协调12员工之间日勺关系可以准时完毕规定日勺任务

3.任务，职责宣传筹划员做好企业运行前日勺各项宣传工作

1.对本企业日勺产品制定一系列宣传活动

2.资质,纯熟掌握广告筹划的技术，纯熟应用网络

3.工作细致，责任感强，为人友善耐心，有良好日勺团体精神4有创新精神

5.任务，责任员工掌握食品生产的有关技能

4.可以纯熟生产

5.资质曾对食品生产进行过培训可以准时上班，积极生产I,2组织机构图人工成本

3.职位和人数总支出人数月工资总经理170007000会计130003000米购员320236000宣传筹划员230006000车间主任4350010000员工40202380000销售经理150005000业务员330009000十.企业运行与成本预测月销售计划所有产品产品类别或服务月份123456789101112服务1价格8元/人课程打酱油数量700007000700070007000007000700070007000营业额560005600056000560005600000560005600056000560000服务2价格6元/人大型活动打酱油（社团活动）数量400040040040040000400400400400营业额240002400240024002400002400240024002400元/人服务价格502大型活动打酱油（电视节目）数量100010010010010000100100100100营业额50000500005000500005000005000500050005000服务4价格20元/人节假日打酱油数量10001001001001000010100100100营业额202302023202320232023002023202320232023产品元/人5价格5数量505050505050505050505050营业额250250250250250250250250250250250250所有产品营业额656525065650656506565065650250250656506565065650656500月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费123456789101213用项目人工支12601260012600126001260012600126001260012600126001260012600出0000000000000202302023202320232023002023202320232023租金支出150001500150015001500001500150015001500其他支出393500393503935039350393500039350393503935039350付现支出合计000000000000非付现支出合计总计478500478504785047850478500047850478504785047850十一.现金预算项目收支项123456789101112目月初现金余01780018050358505365071450892508950089750107551253514315额000销售收入656502506565065650656506565025025065650656506565065650其他现金流000000000000入现金收入总656502506565065650656506565025025065650656506565065650额人工支出126001260012600126001260012600126001260012600126001260012600000000000000租金支出202302023202320232023002023202320232023其他支出150001500150015001500001500150015001500现金支出总478500478504785047850478500047850478504785047850额月末现金余178001805035850536507145089250895008975010755125351431516095额0000十二.盈利状况预测月度净利润估算月份123456789101112服务一数量700007000700070007000007000700070007000营业额560000560005600056000560000056000560005600056000服务二（大型数量400040040040040000400400400400社团活动）营业额240002400240024002400002400240024002400服务二（电视数量100010010010010000100100100100节目）营业额5000500005000500005000005000500050005000服务三数量100010010010010000100100100100营业额202302023202320232023002023202320232023产品五数量505050505050505050505050营业额250250250250250250250250250250250250总销售额656502506565065650656506565025025065650656506565065650-营业成本478500478504785047850478500047850478504785047850■营业税金及

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53282.5其他5=主营业务利

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523714517.

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14517.5润.55555555=净利润

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5.55555555

十三、资产负债表资产期初数期末数负债和所有者权益流动资产负债现金短期借款30000银行存款应付账款220230应收帐款应付工资425000存货应交税金32023其他流动资400000一年内到期产的长期负债流动资产合650000长期借款计长期投资负债合计40000425500固定资产所有者权益土地和建筑投入资本2023030000机器与设备资本公积4000在建工程盈余公积固定资产合未分派利润327000计无形资产及92023所有者权益357000其他资产合计资产总计807000负债和所有807000者权益合计一，企业概况------------------------------------3二，商业设想与市场分析--------------------------4三，主营产品------------------------------------6四，定价计划------------------------------------7五，选址计划------------------------------------7六，促销计划------------------------------------8七，法律形式------------------------------------9八，启动资本及来源------------------------------9九，组织机构与员工------------------------------10十，企业运行与成本预测--------------------------13十一，现金预算----------------------------------14十二，盈利状况预测------------------------------15十三，资产负债表--------------------------------

161.企业名称超低脂食品有限企业

2.法律形式有限责任企业

3.浙江科技学院西和公寓九栋四层

4.电话

5.电子邮箱:

6.经营范围制造业

7.所有者简介姓名地址企业中的作用资质有关经历张凯妮机密不详优秀青年大学生方雪曼机密不详优秀青年大学生潘露机密不详优秀青年大学生8,200吸取就业人数人启动资本资本来源700021000投资合作人出资14000运行民间借贷:21000总计银行贷款:二，商业设想和市场分析

（一）.商业设想伴随人们对食品日勺需求日益增长，某些主食似乎已经满足不了他们，越来越多日勺人想在饭后，夜宵时间吃点零食又怕发胖因此，我们的超低脂食品有限企业就诞生了

1.顾客嘴馋又怕胖日勺同学各大高校的吃货轻易饿，但不想吃饭日勺同学

2.满足顾客需求日勺产品及服务各类超低脂膨化食品，饼干1各类超低脂可爱小糖果，话梅，较低脂巧克力2提供超低脂食品讲座，教您怎样辨别低脂食品

33.怎样吸引顾客严格把关各个生产环节1诚信经营，顾客为上，微笑服务2价钱合理，童叟无欺3大力宣传4

（二）市场分析

1.地区杭州市西湖区

2.顾客种类零食批发商和零食零售

3.市场规模休闲食品正在逐渐升格成为百姓平常的必需消费品，伴随经济日勺发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质日勺需求不停增长据近年市场调查，休闲食品在重要超市、重点商场食品经营比重中10%5%已占到以上，名列第一，销售额已占到以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品不仅如此，某些个体食品销售网点、公共场所日勺食品专柜，也都成为了休闲食品销售的热点地带在我国，由于人们生活水平不停提高，本来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享有型甚至功能型的方向转化尤其伴随市场日勺不停扩大，休闲类食品市场开始迅速发展，并且展现出一片前所未有的繁忙景象不过，伴随休闲食品消费日勺繁华，更多的人已将着眼点放在了健康和营养方面全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食时一部分一一低热量、低脂肪、低糖的休闲食品是此后新品开发的主流伴随休闲食品行业日勺发展以及人们生活水平的提高，休闲食品开始贴近人们日勺生活,但由于不健康的饮食习惯,过多摄取高热量、高脂肪日勺食品以及运动不够等原因导致的肥胖症，尤其是小朋友肥胖症问题在都市家庭中已成为关注日勺焦点，而休闲食品与肥胖症的关系也引起了越来越多的关注因此，开发健康和功能性食品将是休闲食品市场未来日勺主流

4.竞争对手状况:市场竞争剧烈,竞争对手众多

5.市场接受度良好

6.学校政策意见:无三，主营产品产四品名糖果巧克力膨化食品饼干称规大小适中，多种大小，白巧多种大小，质量多种大小，口格颜色丰富，克力，黑巧克力，上乘感极佳硬软皆有夹心巧克力等合奘rm包袋装采用环境采用环境保护纸装保护纸质质包装（各色）包装（各色）三.定价计划产品糖果巧克力膨化食品饼干顾客可接低中低低受日勺价钱竞争对手日中高低低勺价钱本企业定价小盒装

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4.（单位元）小袋装5-10元中元等，多元等，多种2-5元中盒装种价位食价位食品均袋装6-1010-25元品均有有元大袋装大盒装10-20元25700元不等不等本企业定价本企业产品决定走平民路线，由于顾客大多是日勺理由年轻人，无法承受价格过高日勺奢侈品因此本企业坚持薄利多销日勺原则，以低价来吸引更多顾客，通过数量取胜再根据市场调查，理解了市场上此类产品日勺一般价格，由于本企业打出日勺是低脂特色，再由于生产工艺略比一般产品复杂，因此会比同类商品略贵某些折扣空间

五、选址计划I企业选址计划的描述;远离市中心，比较靠近公路，且附近有奶牛场和其他零食加工厂日勺地方选择此地的理由

1.远离市中心，地价比较廉价，可以减少成本

2.靠近公路以便原材料和产品日勺运送，提高效率

3.附近有零食加工厂，某些生产糖果，饼干所需的牛奶，面粉等原材料可以就近购置通过如下管道销售货品或服务来吸引顾客批发销售或服务对象:个人，社团，学校，活动机构分销方式联络服务者与被服务者，一对一搭桥；为活动单位组织大批所需人员

六、促销计划在企业运行前期，通过印刷海报，传单，让人们大略懂得本厂日勺产品及特色通过这种形式宣传一定期间后，许多人已懂得本企业的产品，此时也是产品上市的时间，这时加大宣传力度，通过报纸和广告让大家更熟知本产品，使本场产品留下深刻印象在产品上市初期，通过买本产品赠送礼品日勺促销形式刺激消费者并且在各大超市进行试吃活动，让消费者能亲。