销售公司工作计划合集（16篇）

销售公司工作计划合集（16篇）

1、一品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌

2、20_年市场目标:开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上

3、按照一品牌的战略定位和20_年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行

7、本案附件为《区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《售量为

3.5万件接下来就是要摆论据了比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现

二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现制定了

3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的

三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间,盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问,本季度你不是设定了

3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾,答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道20个KTV,开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话

四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！销售公司工作计划合集篇4不知不觉，进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一现在20—年将结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作计划转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、销量指标上级下达的销售任务一万元，销售目标一万元，每个季度一万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》

2、每月初拟定《月销售计划表》

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为@类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到—个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、和客户保持联系在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对20—年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20—年新的挑战销售公司工作计划合集篇5根据公司20—年度深圳地区总销售额

1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司20—年度的渠道策略做出以下销售工作计划:

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套，较20—年度增长

11.4%o20—年度预计可达到2500万一3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20—年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%o到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%o20—年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的‘企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在_04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日—10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日进行四节的专业知识培训ii月1日一n月30日进行四节的促销技巧培训12月1日一12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20—年1月1日一1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20—年2月1日―2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段20—年2月1日一2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20—年3月1日一7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照rong〉

一、销量指标至20__年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析

四、实施措施

1、技术交流区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《一区域市场管理表格》等

一、市场分析

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为

46.9%目前，康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是达到了85%与此同时，O该品牌也面临着挑战一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20_年工作重点

3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息

4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码20—年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩！销售公司工作计划合集篇6

一、销量指标上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施:

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作销售公司工作计划合集篇7为了实现公司20—年年销售额3500万的计划目标以及各业务人员的具体市场任务分配制度，结合公司和市场的实际情况，做出明年销售部工作的几项重点业务人员的市场销售分配额和销售目标按照20_年销售部责任书执行工作交接情况:只交接到KPI考核制度和表格

一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止因20__年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区树立销售人”解决问题是职责”的职业操守形成业务员的培训模式问题一答案一目标一行动一结果一业绩有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果决定业绩

二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是”做正确的事”提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和KPI考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉建立完善的客户档案应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的KPI考核

三、销售计划的量化、表格化管理今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效

四、合理划分市场，提升工作效率20—年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款，及时进行督促和控制发现问题及时解决，工作效率也会有所提高销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20—年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间之前、宁夏和是倚城希望能做总代理，由意统代理，但20年代理商的销售业绩未能得到体现，20—年对选择代理商要有一定的要求和政策在市场上加强对云南、贵州、等经济发达的市级地区的销售力度，扩大对福建、重庆、四川、湖北等地方的销售

五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广20_年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权但是我认为设立中层领导的目的在于为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的形成严格的“金字塔”管理模式当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面中间的管理流程直接影响着管理的结果”扁平式”管理也只适合于小组织公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微容易出现管理涣散和”集而不团”的现象应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间所谓的“疑人不用工随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化相信20—年一定能取得非常好的成绩销售公司工作计划合集篇8一基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的三高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要求平等，充分调动每个成员的积极性在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖

2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调四落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核

6、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报

7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性

8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养,不断提高业务水平在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！理念，而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力20—年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮料对康师傅的重要性

二、竞争状况分析企业在竞争中的地位1＞市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2〉消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3＞企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析统

一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统

一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为

46.9%,统一占

37.4%,两大品牌的市场份额达

84.3%康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；o统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无公司销售人员的年度工作计划书2在20—年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加一个以上的新客户，还要有到一个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成一到一万元的任务额，为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献公司销售人员的年度工作计划书3在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障因此，在一年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观客服工作是这一理念的具体体现在20—年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面根据20__年支公司保费收入一万元为依据，公司计划20_年实现全年保费收入一万元，其中计划将从以下几个方面去实施完成

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20—年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局

5、其他方面深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障20—年在员工待遇上，工资及福利待遇在20_年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为一年的业务开展提供强有力的人力保障

五、完善管理机制，强化执行力今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度20_年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段公司销售人员的年度工作计划书4春节到了，大地万物复苏，生机勃勃，新的一年又有了新气象20—的工作即将开始作为销售部门的领导，提高销售业绩是我的目标20__销售部的工作，我将集中在以下几个方面

一、销售团队的组建随着终端店和网点的不断增长，市场监管的责任逐渐转变为重要的角色监督是总部和项目经理之间的重要沟通枢纽为了更好的为第三方合作提供良好的服务质量和客户维护，建议聘请综合素养、学历相对较高的主管

二、加强终端销售人员的培训回顾20—年码头员工普遍缺乏学习和工作热情的情况，20年，所有码头员工将围绕操作手册进行学习，制定每天一次学习和一次考核的学习计划，以增强码头销售人员对我公司的认识和工作的主动性

三、行业市场信息收集销售部门需要不断收集更多的行业信息和市场动态，访问终端，掌握当前茶叶行业的市场销售信息，了解各地的市场容量、经济状况、人口和消费习惯便于制定有效的计划来提高销售业绩

四、制定终端推广计划针对春秋茶上市和传统节日制定相应的推广计划，推广店铺业绩和第三方订购业绩的推广

五、制定车间检验工作表进一步规范门店管理，方便市场监管的开展，制定店铺巡查工作表，主要关注门店日常工作、门店形象、销售业绩、库存情况、宣传产品配置等

六、加强第三方合作伙伴的客户维护第三方合作伙伴是我们公司的主要业务来源20—年，我们将在全国各地划分门店，将门店分配给市场主管和储备干部，明确分工，责任到人，每天打一个电话，每周出店，提高服务质量！一个企业的发展离不开整个公司员工的整体素质，离不开公司的战略方针和个人的努力我们工作的关键是提高执行水平，建立一支亮剑、有良好工作习惯的销售团队销售部在公司领导的带领下，有信心、有决心为公司创造新的辉煌！公司销售人员的年度工作计划书5

一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑—市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5、填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款n、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献公司销售人员的年度工作计划书6转眼间又要进入新的.一年一一20一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了20一年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地

二、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下计划

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化，崇尚个性强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20—年意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20—带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达

7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对20一年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战公司销售人员的年度工作计划书7尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭不知不觉中，20_年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20_年有更好的指导作用

一、20—年销售情况20__年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件20年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧我希望在20—年自己个人能突破200万

二、加强业务培训，提高综合素质销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要俗话说“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值20__年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意但还远远不够，学习这一块是永远的我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点这样才有利于自己在工作稳中求胜培训是公司的核心部分，在20_年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20_年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是1负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;2配合李总做市场除了自己工作外；3配合谭总除了自己工作外；4做好真正部门经理的管理工作20—年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路

三、构建营销网络，培育销售典型光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局在这一块，我公司在20年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度

四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握

五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20—年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20—年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩兔年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20—年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作为了公司将来的发展，我个人提点小小建议我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论把学到的东西分享给公司每一个人其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理反之，就会挫败员工的信心第三，要做好后继人才的培养工作要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做公司销售人员的年度工作计划书8我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20__年里我将继续负责河南地区的销售工作随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存20—年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容把握现在，展望未来20,在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务20—年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容、销量指标:至20__年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析

四、实施措施

1、技术交流1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20_年工作重点

3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息

4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务，，，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码20—年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划挑战已经到来，既然选择了5505261020_年8080489620_年计划

2、营销组合选择4P1Product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2Place增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3Price在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4Promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到

50.7%o因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用

3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代15—35岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩!销售公司工作计划合集篇9

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4.做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少两周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的‘资金周转率

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业、各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本

8.努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更欢乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，坚持经常联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事以上是我20—年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出最大的贡献销售公司工作计划合集篇10规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访—六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区—市、一县、一县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

3、做好公司20—年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理销售公司工作计划合集篇11新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象20年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标20—年度销售部工作，我将重点放在以下几方面:、销售部队伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员

二、强化终端销售人员培训回望20—年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情,20_年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识

三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等便于制订行之有效的提升销售业绩方案

四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升

五、制订门店巡查工作表进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等

六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来源，20_年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量！企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键销售部在20年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌！销售公司工作计划合集篇12

一、本年度工作总结个人工作总结一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司—年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单-0如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了3不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品

5、重点工作造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好

2、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子

三、市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的销售公司工作计划合集篇13我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动20—年预计全年回款100万元以上，保持增长

345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家

一、工作方向

1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

二、目标市场将对—局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

三、销售队伍

1、人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的.终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销对于20—年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获销售公司工作计划合集篇1420__年即将悄然离去，20—年步入了我们视野，回顾20—年工作历程整体来说有酸甜苦辣回忆起我一年6月24日进公司一直到现在，已经工作有了1年多今年整个工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事这个行业防伪标签有了一更加全面了解,成功合作客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上认可，并且体现了我在职位上工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作不足之处第一沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达能力是需要加强改进第二针对已经合作客户后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力维护每一位意向比较好客户，并且达到从意向客户到真正客户为目客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常不成熟，后来经过几个月工作，再加上戴总胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户维护好坏问题确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作客户其实是比较简单，比如我有20个老客户，只要很好维护好了话，在以后翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪小周那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上认可因此这点我得把目光放长远第三客户报表没有做很好整理对于我们这个行业来说有旺季淡季，对于淡季或者临近放假时候问候客户这些应该做一个很好报表归纳，而我这方面做不够好确实报表就是每天辛苦劳作种子，日积月累，需要自己用心去经营，否则怎么结出胜利果实呢领导只有通过明了报表才能够知道我今天工作状态收获如何,然后有针对性加以指正引导而我自己也每天做好完整而又详细报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性工作总结以来日工作计划，这样工作起来更加有针对性目性那么也更加如鱼得水第四开拓新客户量少今年我合作成功客户主要是通过电话销售网络客服等渠道找到客户，而自己真正找客户很少，这点值得自己好好深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司意向强烈客户，因此大部分时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上意向客户而自己今年开拓新客户量不多，这点在明年要很好改进，并且明年订好一个计划，让自己时间分配合理达到两不误效果第五当遇到不懂专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂变成自己知识给吸收综合几点是我在今年工作中不足之处表现，我会在今后工作当中加以改进，有句话说话聪明人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明人，所以同样错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导同事共同监督我一个人有错误不怕，怕是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己优点今年整整一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易销售而我在这一年里也主要是在公司通过网络电话来获得跟客户沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有，每天要跟不同客户打交道，并且第一时间通过自身语言来留给客户一个非常好印象为了让客户对我们公司产品质量更加信赖，除了公司报价外，更重要是一个服务要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好服务团队，并且就好比是在享受过程一样，把谈生意氛围转化为一种朋友之间友好交流沟通并且让意向强烈客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是自己付出辛苦努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐嗅觉感觉到客户需求对于意向强烈客户而言除了很好电话问候短信问候qq问候外还需要有一份工作热情感染到客户，让客户从自己行为中感觉到我真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来销售公司工作计划合集篇

151.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心强化员工的执行力，从而提高工作效率

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问，我们大家一起解决才行

5.销售目标根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩月计划总结

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键

3.全力以赴！销售公司工作计划合集篇16自己20_年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止—年12月24日，一年完成销售额—元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售人员，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求

五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大现就涂料销售的市场分析如下

（一）、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的

（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低

六、一年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，—年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）、依据一年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作

（二）、—年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持

（三）、—年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、—年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现

（二）、—年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格

（三）、一年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天.办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失

（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，—年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售人员的销售热情在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去!促销方式

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动计划促销工具

1、现场POP

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程A饮料20—年第一季度工作计划

一、与20—年同季度进行对比比较的内容主要有1市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化2竞争品牌的状况主要分析a同季度竞争产品的销售情况;b消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度；c市场费用投入情况;d渠道布置情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来；e产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f二级客户的评价等3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20_年相比20—年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20_年的销售团队成员数量只有5人，而在20_年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处4去年同期的销售目标及达成状况如20—年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了

2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析比如终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定20—年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如20_年一季度A饮料在B地区的销。