房产销售工作心得

房产销售工作心得房产销售工作心得「篇一」在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为—企业的每一名员工，我们深深感到—企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神看似简单的工作，更需要细心与耐心在我的整个工作中，供给各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石经过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作资料刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的提议和帮忙，及时化解了一个个问题每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅仅需要好的表达方式，还需有必须的经验俗话说“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象就总体的工作感受来说，我觉得那里的工作环境是比较令我满意的第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场作为销售部中的一员，我深深感觉到自我身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能止匕外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，深深觉到自我身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能止匕外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作房地产市场的起伏动荡，公司于年与—公司进行合资，共同完成销售工作在20_这段时间，进取配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为—月份的销售奠定了基础最终以某个月完成合同额一万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解，立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的今年销售情景房子一套车库大概一个销售的不梦想主要自身问题没有销售出一个好的成绩在明年会更加努力，期望能有更好成绩房产销售工作心得「篇二」岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要现就个人一年来的工作情况做以下总结

一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展全面加强学习，努力提高自身业务素质水平作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力

二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项和有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高进入公司一年时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行在这期间我主要做了以下工作、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划

1、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施2xxx、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记

3、参加李培庄拆迁工作及合同的管理

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系5

三、工作设想通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多作为公司的售房宣传人员，我有以下几点设想、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策1略，绝不能向客户透露、来电、来客的登记填写客户资料表无论成交与否，每接待一组客户后，立2刻填写客户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因根据客户成交的可能性，将其分类为、很有希望、A B有希望、一般、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访C D、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款3资料、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果

4、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理

5、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资6料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明7何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员8或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民裁决、加大宣传力度通过以下几种方式）传播媒体报纸电视）户外媒体户外看912板（位置李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主）、3印刷媒体房产销售工作心得「篇三」听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道，很多关于房地产的专用名词都不知道，还有很多以前听都没有听说过的通过这次培训得到了下面几点认识

一、做事情一定要有目的性通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，讲解有关销售方面的内容结合自己目前所处的职位来说，对于销售方面的的知识更为实用些里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大特别是市场调研这一块，我觉得自己去踩盘，不够针对性同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量

二、必须要有创新与团队合作精神很耳熟的个故事，三个和尚怎么才能有水喝，答案很多有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井为什么说这是最佳的答案呢？第

一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的第

二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利

三、要学会要善于“表现自己”不要等到别人来认识了解你，如果你不够突出，没有几人会想主动来认识了解你要善于在领导面前表现和突出自己，可能有人会说是‘作秀我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油通过这次培训让我了解到，房地产这一块是一个很有挑战性的工作，对于像我们这种刚毕业的学生来说，是一个很好的学习机会，很磨练人毅志的机会在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好从回到熟悉的回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样晚上，XX XX,打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间第一天是我们的拓展训练拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在米高溜XX光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。