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开文具店开店心得体会开文具店开店心得体会「篇一」开精品文具店开店心得体会开店做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解下面,就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发
一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格
二、进货的数量进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支
三、如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确
四、批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道
2、不要指望通过批发商换货来降低风险进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了未完,更多精彩内容尽在雷人堂开文具店开店心得体会「篇二」相对于传统行业来说,互联网创业的门槛较低,一个人、零资金就可以创业所以有很多团体及个人,都涌向了互联网然而互联网的创业热潮越演越烈,网店加盟.、开店货源、网店代理都成了不少人的商机,于是有了项目网、货源网等功能类似的网站在网上购物的人,都是货比三家的,现在的整个购物环境来说,价格还是比较敏感的一个因素,消费者都会货比三家,哪一家的服务更好,哪一家的价格更便宜,我就哪一家,只是价格低,服务好,就认你因此,如何开好网店,总有那么几点需要我们去做好货源总结了八大必做要点,希望能给各位点帮助认真选择您的产品一定要选择自己熟悉的产品、容易运输、不太容易破碎、体积不大、重量也不是特重,没有保质期限制或者保质期很长的产品这个需要自己根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑,同时还要对比你的产品在网上的对比有一定的优势二牢牢记住4P理论要懂得点市场销售的知识,至少要理解旧的4P理论即产品、价格、促销和渠道你的所有的行为都要围绕这四点转;比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人,还是团体?是男人还是女人等
三、你有哪些优势现在的网店已经太多了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里你的核心资源在哪里?
1、货源优势如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖的外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接抓来开卖便是,那么尽管开网店吧,不用担心,你的,风险是零,稳赚!
2、精通某方面的知识现身说法,东东是摄影师,曾经为企业拍过不少产品目录的照片,对于商品摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉东东,就能得到性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家欢迎
3、勤奋、努力如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,而且还可以网代,刚开始投入小部分资金交“学费”,成功离你不远的!四坚持不懈的宣传网上开店宣传第一,很多人常常夸大Internet的无地域限制,缺常常忽略了虽然无地域限制但是网站数量也是一个无穷数量级的,类似或者相同的网站成千上万如何才能让别人找得到呢?如何才能让别人来你的店?宣传主要有几种方法
1、有针对的艺术性的Email
2、相关论坛发帖子
3、找人相互友情联接
4、时刻不忘记签名
5、登陆各个搜索引擎
6、专门优化网站关键字
7、购买广告,守株待兔的等用户来购买,不如主动出击,喊用户来购买,可以购买淘宝网的广告,也可以购买其他地方的广告五诚信为本开始做的时候,即使亏本也要解决各种诚信问题,只要客户提出质量问题一定要解决或者协商不能不理睬商品记得一定要写得清清楚楚,有照片的一定要附上照片,到时候出现问题,钱倒是小事,信誉受损可就麻烦了,毕竟咱们在网上做买卖的,讲究的就是一个诚信六物流
1、邮局用这个的人还是最多跟邮局的人搞好关系很重要那样你可以在家填好单子,封好箱,拿去直接邮根本不用检查包裹什么的节省时间又比较方便自己也要了解一些邮寄的细节避免花冤枉钱;
2、速递公司首先考虑的是信用一切合适后,所有的速递单子都交给他们价格会便宜;
3、平常是通过平台提供商推荐的物流公司,价格也比较便宜推荐快递圆通,申通,顺丰七最短时间答复客户网上销售互动要做好,一定要在第一时间答复客户的问题最好能24小时在线A不要得罪任何一个访问者得罪一个可能会毁灭了你的所有心血,因为internet是一个开放的环境一旦有人有意破坏你,你就倒霉喽活动是指一些为提高知名度和增加人气的促销在不损害自己利益的前提下,大量的活动能给自己的商铺带来更多的生意活动的好坏,很可能直接影响到自己商铺的影响力开文具店开店心得体会「篇三」开店心得体会、必备图片制作、文笔流畅!作为闯进淘宝的新手一枚,在几个月的网商洗礼中总算总结出一点点小道理!要想把店铺从星级的店铺提高到钻石级别考得不全是耐得住寂寞一开始把店铺弄的自己满意,然后就在那里干瞪眼对着电脑瞎点击.有时间聊天都不去学点额外的知识!这是懒惰的表现几乎刚开始大家都把没流量、没订单作为口头禅!但是大家没发现、这样的时间里、销量高的卖家都在干什么呢人家都在发货呢.为什么生意都在别人那里呢?秘诀曝光小店起步必须要学习的东西
1、洞察力发现总结高级卖家的店铺运营模式,观察他们的标题、帖子!从模仿做起!
2、时机如果你是全身心的投入网店、就要有规律的时间安排!不能是买家玩的时候你在玩、所以抓住时机尤其重要!
3、手艺开店最重要的是装修、特别是楼主这一行的女装行业!必须掌握的就是装修、图片的编辑和制作!有些人才摆布一些图片就能激起买家的购物欲!
4、耐心没有一个懒卖家能够发大财的!背后付出的努力是令人发指的在电脑边做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出钱来!如果偷懒了就可能错过最重要的机会!
5、实用服务小卖家不舍得花钱、这也是开店的缘由(资金不足)所以要努力的需找突破口!从免费的服务入手!适当花些钱也是必须的不花钱赚钱是行不通的!〜
6、二维码是好方法!随着智能机的增加!手机淘宝是有前景的!开文具店开店心得体会「篇四」
1.首先,店铺初期,千万不要去硬广以及去签订KA,一上来就玩这个的,没几个有好下场的
2.单品制胜,也就是所谓的〃爆款〃策略虽然很多人说现在玩这个已经过时,但是店铺初期成长依然有效,〃爆款〃会为你带来大量的流量以及单品销售量,做好关联营销,更是事半功倍,所以单品初期可以考虑单品打造,保证了转化率,以及口碑人气产品(打造可以玩比如前500件5折销售量增加100,就提价X元等,经典案例店铺羊皮堂)
3.让折扣飞一会比如时下流行的〃全场五折,全场半价〃,个人觉得像割肉一样的方法,全店大规模范围的打折活动建议慎重使用,比如店庆,清仓才可以偶尔使用,不然伤害太大,得不偿失,你懂的
4.淘宝各种活动这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义可以聚焦聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的〃爆款〃,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点结论所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算先考虑好得失
5.付费推广a、大家都知道的直通车,直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具,推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看,另外长尾词)需要控制
1.点击率
2.点击成本重点产品、图片、标题b、时下流行的钻石展位钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等,roi很多初做的比较低,所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用,没太多好说的6,免费的流量引入a、类目流量,基本和〃爆款〃息息相关,另外完善宝贝类目属性b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是〃爆款〃c、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)d、站外一些社区,做做软文,啥的微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度,哈哈
7.关于店铺a、转化率这个是根本,做好这个b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善C、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的?。