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市场调查报告格式及写作技巧市场调查报告格式及写作技巧「篇一」目前,市场调查已成为众多企业广泛运用的营销手段之一,而撰写市场调查报告是市场调查的最后一个环节,也是非常关键的环节市场调查报告是调杳与分析成果的有形产品,可以说,其撰写层次的高低将直接影响到整个市场调查研究工作的成果质量实践证明,一份好的市场调查报告,能为企业管理者的各项决策提供客观依据,更能为企业的市场经营活动提供有效的导向作用从专业写作的角度而言,市场调查报告并没有统一的固定格式,但基于每份报告都应该有♦•些特定的议题,这就决定了报告自身在写作结构和技巧上必须有较强的针对性,惟有如此,才能保证及时、准确地把调研所得的相关市场信息传递给管理者下面对市场调查报告的写作结构和技巧提出一己之见标题写作应着力简洁、醒目,突出主旨目前在市场调查报告写作的实践中,写作者们总结并已应用了多种标题写作形式,但如何使标题最大限度地服务于市场调查报告的主体,我们还需审时度势在写作中充分做到让标题既符合文章写作的一般规律,又能突出市场调查报告的文种特点对标题的不同写作形式及其应用价值,笔者有如下见地
1.直陈式标题这种标题的特点是简明、客观形式上表现为调查对象+内容+文种名称例如,《西宁市中高档商品房需求的市场调查》、《青海牛肉干在国内外市场地位的调查报告》、《关于20xx年国内大学毕业生就业情况的调查》等这种标题旨在反映调查意向或指出调查地点、调查项目其优势在于沿袭传统、设计规范、内容简明,便于存档,具有较强的现实应用价值就标题写作而言,直陈式标题模式是最易驾驭的初学写作者,可以以此为切入点,紧紧围绕标题所设定的内容,拉动思路,展开下文
2.结论式标题这种标题无论在形式上,还是内容上都与直陈式标题大不相同结论式标题并不要求明确市场调查的相关要素,而是直接阐明作者的观点、看法,或对市场现象做出判断、评价例如,《对当前的猪肉价格不容忽视》、《高档羊绒大衣在西宁市场畅销》、《市民欢迎小轿车走入家庭》等这种标题的优势在于既表明了作者的态度,又揭示了主题,具有很强的吸引力实践证明,结论式标题的写作往往以市场的深入调研作支撑,要求写作者的写作经验和市场经验都必须达到一定的纯熟度,方可操作
3.提问式标题例如,《消费者愿意到网上购物吗?》、《自行车真的走入死胡同了吗?》、《苏杭丝绸为何如此热销?》等显而易见,这种标题完全打破了前两种标题的写作格局,其问号特色很突出,是以设问、反问等形式,突出问题的焦点所在,以吸引读者的阅读、思考提问式标题的最大优势就是吸引眼球其应用性表现在通过发问将人们正在思考或尚未关注的问题提出来,以激发其潜在的市场消费意愿,让人们带着问题去文中揭秘提问式标题写作的关键在于及时捕捉市场中颇有争议的消费现象,将其内容浓缩,而后适当选择设问或反问的提问方式,形成提问式标题的基本格局实践表明,结论式和提问式标题也可以采用双标题(正副标题)的结构形式一般表现为用主标题概括调查报告的主题或要回答的问题,用副标题标明调查对象及其内容例如,《敢问路在何方一一西宁地区奶业发展情况调查》、《几家欢乐几家愁一一江西景德镇外销瓷市场调查》等这种双标题的写作形式具有多元化的效果,富有吸引力,也更为引人注目,这就要求写作者具备更全面的写作素养综上所述,市场调查报告所关注的是现实市场中消费者与产品之间的一系列市场营销问题,这就要求市场调查报告无论采用什么形式的标题都务必做到首先,定位要准,即准确揭示报告的主旨理念,使其题文相符;其次,应覆盖全文的基本内容,这就要求其标题的写作要简洁明了,高度概括;同时,还应力求标题具有较强的吸引力,充分做到醒目,且主旨突出市场调查报告格式及写作技巧「篇二」市场调查的目的在于根据调查结果进行分析、研究和制定产品计划,掌握市场经济规律,保证产销适路,供求关系平衡随着改革开放的深人发展,要搞活国内经济、繁荣市场,要同外商洽谈生意,更离不开市场调查市场调查报告是以市场为对象,运用科学方法,有目的、有计划的搜集、整理、分析市场活动的客观规律而写成的书面报告(-)市场调查报告的作用与种类市场调查报告的主要作用有助于工商企业制定计划,确定经营方针,避免生产与经营的盲目性,同时也有助于决策者掌握市场供求变化的客观规律,为决策者提供一定的依据市场调查报告的种类繁多按内容分,有产品情况的调查报告、用户情况的市场调查报告、有销售情况的调查报告等;按形式分,有专题市场调查报告与综合市场调查报告、国际市场调查报告;按期限分,有长期市场调查报告、中期市场调查报告和短期市场调查报告
(二)市场调查报告的特点
1.客观性它能够反映和表述经济活动的客观规律,从实际出发,尊重客观经济现象与事实,避免随意性
2.理论性有一定的理论色彩,观察和分析经济问题,能够使读者从感性认识上升到理性认识
3、创见性有独到的见解,提出自己的看法,独辟蹊径,角度别致
(三)市场调查报告的基本格式市场调查报告的格式一般包括标题、引言、主体、结尾几部分
1.标题标题常有两种拟法,一是用概括、简炼的文字,揭示文章的主题,如《疲软不是我国.消费市场的主流》二是标题揭示文章的调查范围,如《国内旅游市场调查》总之,标题一定要突出醒目、文题相符
2.引言引言一般简要说明市场调查的缘起、目的、对象、依据、范围、日期和方法等,给读者以概貌性的了解,不能涉及太多的内容,面面俱到
3.主体主体是市场调查报告的关键内容,要准确反映调查的各项事实,列出重要资料和数据,作出中肯的分析和评价,还可以采用传统的纵式叙述方法、横式叙述方法,做到条理清楚,层次分明地交代问题
4.结尾有的市场调查报告没有明显的结尾,主体叙述完毕,全文也就终止了,由于分析研究、评价意见在主体中已具备了有的市场调查报告在主体之后,有概括综合性的结尾,总结全文,或者进一步深化主旨,或者提出建议,或者展望未来等
(四)市场调查报告的写作要求
1.深人市场第一线,大量地、详细地占有材料深入实际、调查研究是写作市场调查报告的基础,要写出科学的有价值的市场调查报告,就必须扎扎实实的调查,注意既要掌握直接的材料,又要掌握间接的材料;既要了解现实材料,又要了解历史材料;既要了解面上的材料,又要了解点上的材料
2.观点与材料要统一一定要注意用观点统率材料,用材料说明观点常用的方法是用典型事例说明观点、用正反两方面材料进行对比、用同一组材料从不同角度来说明观点、用精确的统计资料和数据证明观点、综合材料与典型材料结合使用等
3.重点突出、明确由于市场宽泛,内容繁多,所以市场调查涉及的面相当宽写作市场调查报告时,一定要有重点,明确或者是以直接用户为中心的调查、或者是以企业为中心的调杳、或者是以产品为中心的调杳等,这样才可使每份调杳报告都有各自突出的重点问题市场调查报告格式及写作技巧「篇三」模板一调查报告一般由标题和正文两部分组成
(一)标题标题可以有两种写法一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“XX关于XXXX的调查报告”、“关于XXXX的调查报告”、“XXXX调查”等另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种
(二)正文正文一般分前言、主体、结尾三部分
1.前言有几种写法第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题
2.主体这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论
3.结尾结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召模板二市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势,增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效地促进经营管理水平的提高市场调查报告可以从不同角度进行分类按其所涉及内容含量的多少,可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同,有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同,可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告与普通调查报告相比,市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征,但它比普通调查报告在内容上更为集中,也更具专门性
二、市场调查报告的格式与写法市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成
(一)市场调查报告的标题标题是市场调查报告的题目,一般有两种构成形式市场调查报告标题一一公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于XXXX年全省农村服装销售情况的调查报告》值得注意的是,实践中常将市场调查报告简化为“调查”,也是可以的;市场调查报告标题一一文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》实践中,这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力例如《竞争在今天,希望在明天一一全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里一一天津地区三峰轻型客车用户调查》等
(二)市场调查报告的引言引言又称导语,是市场调查报告正文的前置部分,要写得简明扼要,精炼概括一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况,也可概括市场调查报告的基本观点或结论,以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解然后用一过渡句承上启下,引出主体部分例如一篇题为《关于全市xxxx年电暖器市场的调查》的市场调查报告,其引言部分写为“XX市北方调查策划事务所受XX委托,于20xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查现将调查研究情况汇报如下”用简要文字交待出了调查的主体身份,调查的时间、对象和范围等要素,并用一过渡句开启下文,写得合乎规范这部分文字务求精要,切忌罗嗦芜杂;视具体情况,有时亦可省略这一部分,以使行文更趋简洁
(三)市场调查报告的主体这部分是市场调查报告的核心,也是写作的重点和难点所在它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况,进行科学合理地分析预测,在此基础上提出有针对性的对策和建议具体包括以下三方面内容市场调查报告一一情况介绍市场调杳报告的情况介绍,即对调杳所获得的基本情况进行介绍,是全文的基础和主要内容,要用叙述和说明相结合的手法,将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况,生产与消费的关系,产品、产量及价格情况等表述清楚在具体写法上,既可按问题的性质将其归结为几类,采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序,或者列示数字、图表或图像等加以说明无论如何,都要力求做到准确和具体,富有条理性,以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据市场调查报告一一分析预测市场调查报告的分析预测,即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测,它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为,因而必须着力写好要采用议论的手法,对调查所获得的资料条分缕析,进行科学的研究和推断,并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见用语要富于论断性和针对性,做到析理入微,言简意明,切忌脱离调查所获资料随意发挥,去唱“信天游”市场调查报告一一营销建议这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现,要在上文调查情况和分析预测的基础上,提出具体的建议和措施,供决策者参考要注意建议的针对性和可行性,能够切实解决问题市场调查报告范文以《关于全市XXXX年电暖器市场的调查》一文为例,该市场调查报告的主体部分写为
1.生产情况据调查,国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,大约30多家xxxx年,这些企业电暖器总产量约
240.19万台其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企I匕这八家企业电暖器总产量约
209.53万台,占国内电暖器总产量的
87.24机具体数字见表一(略)以上情况表明虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都非常高特别是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位
2.销售情况据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查,xxxx年总销量约为71000台其中,销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场,年销售总量约44447台,占27家销售总量的
62.2%具体数字见表二(略)以上情况表明与电暖器生产的高度集中类似,电暖器销售的集中程度也非常高这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面,虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多,但这些成功者的事实至少说明,电暖器极具市场潜力,具有良好的发展前景
3.各种品牌的竞争(略)
4.市场分析与展望(略)产品与建筑面积、供热面积的分析,产品生产和销售情况的分析(略)
5.几点建议(略)产品调查是市场调查的主要内容之一产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强其内容一般包括产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费,及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍,运用数字分析、对比、排位等方法分析,尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析,并进行预测,使文章更有力度,在此基础上所提出的对策和建议,必然显得理据充实,说服力强。