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医药公司员工年终工作总结医药公司员工年终工作总结「篇一」随着我国医药零售连锁业的迅猛发展、零售药店的市场比率越来越高市场体系的发展和调控等给药品零售业带来发展机遇20xx年是零售市场挑战机遇的一年,下面,我代表公司对去年的工作进行简单总结
1、规范管理,深化考核,成效明显过去的一年,公司监督加盟店严格按照gsp规范合法经营并在
5、6月份派专人对加盟店进行了检查和监督,加盟店白身的经营情况总的来说良好20xx年未出现重大的、严重的不良事故
2、用心经营,扩大规模20xx年公司加盟店从20xx年的xx家,发展到xx家总数达到了xx家,网点遍布合川城区对公司20xx年的扩大化经营打下了坚实的基础公司的综合实力及品牌影响力大大提升
3、加盟店与公司的沟通、协作情况不佳公司加盟店xx家完成任务的xx家,其完成任务的比例xx机其原因种种,当然有各种不利因素的影响,但加盟店本身占主要原因让我们看看完成任务的xxxxxxxxx吧他们既然能够完成任务,为什么在座的其他同事们不行?是我x竞芾聿坏轿唬故俏赐甑扇挝竦母!®恢神维饯段粗厥印u饯歉船档蒙钏嫉奈侍狭敷辐晦研淖晕剩Oxx年公司为大家做了什么?大家又为公司尽了什么义务
4、加盟店的经营力度有待提高2Oxx年公司个别的加盟店经营情况不佳,如xxxx,xxxx,面对这些情况加盟店应该改变自己的经营思路,不要追求短期效益多寻求公司的支持,把经营做好总之,2Oxx年公司加盟店在规模上提高了,在经营上不太理想,对公司下达的任务不重视,在与公司的协调发展上还有待提高医药公司员工年终工作总结「篇二」时间飞逝,岁月如梭,20xx年不知不觉已经过去,20xx年已经来临回望过去,我们在过去的一年我们取得了一定的成绩,也存在一定的不足,展望未来,我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年,在这一年里,我先是由丽水调往宁波,然后又由宁波调往丽水由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划,宁波市场对于温州公司是一个空白市场,之前没有任何基础,所以主要是过去开发新市场,后来由于种种原因,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做出很好的成绩下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结自从5月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了7个月刚来丽水的时候,丽水的业务正处于最萧条的状况,业务销量一度降到了20xx年的状况由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻在这期间,我也好几次想过放弃,我们的激情和信心也极度受挫针对这种情况,张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导,我们丽水区人员的激情再次被点燃,团队氛围也很融洽,大家紧密团结齐心协力,业务终于开始有所提升,到了11月份,我们终于突破丽水,销售达到了历史新高在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高我们丽水区不仅销售达到了一个新高,我们的客户开发,客户流失控制的还是比较好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比较好,这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩总之,20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任心也更大20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水的业务更上一层楼1市场细分化管理,把丽水的市场重新划分,让丽水市场做到最大化的精细化管理,提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额2客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们成为丽水市场的主流供货单位3努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商4加强办事处业务人员的监管和指导,对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理,提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力20xx的成绩已经属于过去,20xx年已经来临,让我们用最大的激情来迎接20xx的到来,我们已经准备好了,相信20xx年将是一个更加丰收的一年医药公司员工年终工作总结「篇三」20xx年让我学会了很多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的情况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,希望他能多给我一个月,说真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒觥鱼的负担,艰难地走过了第三个月,终于在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了,告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少成功地翻了一倍这个时候我还是不敢第一时间给主任电话,因为我不知道用哪种方式告诉他,兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还可以这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步但好景不长,两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前,变得紧张起来,但是在11月份又发生了转折,量又返回来了,这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!医药公司员工年终工作总结「篇四」这是我们第一次真正的走入社会,真正的踏上工作岗位,12月14日怀着期待和忐忑的心情我们来到了兴沈药业,期待是因为自己真的很想把这个工作做好,忐忑是因为自己对这个行业还完全陌生,我担心自己能适应这个圈子,然后让公司失望刚开始我跟小彭师傅学习,我认为她真的很优秀,尤其在和客户交流方面,声音自信亲切还有进攻性我在告诉自己我也要好好向他学习由于对药品不熟悉刚开始的几天里我一直在熟悉药品对于陌生的东西即使我记忆力很好每天也记住不了很多说实话我喜欢销售也愿意挑战,但是在这个我完全陌生的圈子里面对完全陌生的药品是是我在和客户沟通是很紧张很缺乏底气看着和我一起来的小尚已经能独立操作后勤的事而我还在学习,说实话我心里很着急也很难过我是一个要强的人,所以尽管每天看起来我无所事事其实我都在心里默默练习和客户对话时间总是转瞬即逝,转眼来公司已经一个月了我也开始独立和客户沟通通过这么久的和客户沟通我收获了很多也成长了很多对这个月的工作总结了一下主要有以下几点
一、在实践中学习,努力适应工作这是我毕业之后的第一份工作,作为一个新人,刚加入公司时,我对公司的运作模式和工作流程都很生疏,多亏了领导和同事的耐心指导和帮助,让我在较短的时间内熟悉了文员和销售的工作内容还有公司各个部门的职能所在也让我很快完成了从学生到职员的转变短短的一个月让我对工作了新的认识和体会我的一言一行都代表着公司,与客户交流要有进攻性,要随和,接听和转接电话要态度和蔼,处理办公楼的日常事务要认真仔细,对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习,在学习中进步,受益匪浅
二、学习公司企业文化,提升自我加入到这个大集体,才真正体会了“勤奋,专业,自信,活力,创新”这十个字的内涵,这是医药所有工作者的精髓,我想也是激励每个员工前进的动力,我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化,在这样好的工作氛围中,我也以这十个字为准则来要求自己,以积极乐观的工作态度投入到工作中,踏踏实实地做好本职工作,及时发现工作中的不足,及时的和部门沟通,争取把工作做好,做一个合格,称职的员工这也一直是今后工作努力的目标和方向
三、拓展自己的知识面,不断完善自己一个月的工作也让我产生了危机意识,客户说的很多药品我都不了解,单靠我现在掌握的知识和对公司的了解在与客户沟通起来还是很有阻碍的,我想以后的工作中也要不断给自己充电,努力熟悉和改善自己,拓宽自己的知识,减少工作中的空白和失误初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生当然通过一个月和客户的交流我也发现了自身存在的很多问题,主要有以下几点
1、与客户交流时缺乏进攻性
2、应变能力还不够
3、对药品的熟悉度还要大大加强发现问题就要解决问题,在剩下的一个月的试用期里我会努力改善自己,每天继续熟悉药品,加强和客户交流,每次交流完都自我检讨一下然后期待着正式加入兴沈我想兴沈需要的是全能的人才,所以在未来的日子里我会努力学习更多的东西,磨练自己,努力成为一个优秀的销售人员,做到即使老板不在也能独立解决自己遇到的问题,在新的学习中不断的总结经验,用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!当然说得再漂亮也没用,行动和效果才是最有说服力的,我会努力!医药公司员工年终工作总结「篇五」时光飞逝,转眼间一年又过去了在公司领导和同事的帮助下,我快速的熟悉了本职工作现将库管工作情况总结如下
一、做好“进销存”工作
1、进供应商一一进货产品数量验收一一进货产品品质验收一是否合格(不合格退给供应商)一产品有效期及产品批号验收一一入库入帐一一表单的保存;
2、销根据客户的需求开单,产品型号,批号需一致根据出库单出货
3、存保证产品帐目与实务一致,(并做好进出库记录)、库存不足的产品根据销量备货并每月月底盘点
二、做好日清月结,拒绝糊涂账库房管理,账目十分重要我每天及时、准确的使用录入产品入库出库情况,每月及时核对账目,确保帐目清楚,帐物相符并登记应收、应付账簿以及库房的温湿度记录表
三、统计好各医院高值耗材销量报表、以及业务员季度销量统计表
四、每月初第三个工作日上传强生“缝线、补片、吻合器”销量、以及销售单、发票扫描件
五、做好内勤方面的各项工作
1、厂家、及供货商的资质管理
2、定期查看四川药监采购与监管平台是否有新订单,以便及时处理
3、订购公司所需产品,追踪产品到货状况
4、发货到区县的产品,隔天要确认到货状况,确认送货单是否收到
六、工作中存在的问题和不足
1、发货到区县的产品,客户未见销售单,没有及时补单,导致公司损失
2、统计表格中出现马虎,不只细,导致统计表个别数据不正确
3、对一些工作关系处理欠妥,直接影响了工作的进度和质量在今后的工作中,有公司领导的指导,我相信我们的工作将会做的更好请领导放心,我会尽心尽责的工作,以感谢公司,感谢领导给了我这么一个学习机会。