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化妆品展会活动策划方案化妆品展会活动策划方案「篇一」以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象
一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间:年月日日XX1218-25具体资料活动期间,全楼商品折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满630元,家电、彩妆类满元者(黄柏金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可xx凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换
二、来就送时间年月日时晚XX12242000-2400具体资料活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份
三、买还送、时间年年月日晚1XX12242000-
2400、具体资料活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满元,可凭购物微机2xx小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送、活动时间:年年活月日晚1XX242000-
2400、具体资料活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优2家电竞拍活动
五、平安夜”银色狂想曲”大型文艺演出、活动时间年月日晚1XX12242000-
2400、具体资料活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇2滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细资料,您能够根据自我店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!化妆品展会活动策划方案「篇二」
一、宏观市场分析
(一)整体市场分析自年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌XXX XX优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在集合为一身在国内彩妆产品市场整体份额占有率达强,在很XXX XXX20%多二级城市,的市场份额占有率达到以上,而专柜销量更是占到了整体xxx60%xxx销量的以上有强大的广告支撑品牌拓展,有年的国内销售经验,有大众60%xxx x化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象很强xxx大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标
(二)高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义是中国公关门户,是中国企业公关总监、媒体、XXX行业的交继电脑、、手机等通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体MP3IT中的又一新兴消费热潮在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象
(三)高校彩妆卷调查结果分析、市场容量1市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的通过问卷的数据反馈,我们了解到
48.5%,他们不使用彩妆的原因主要为认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰(有
55.6%的潜在消费者选择此项);平时太忙,没时间化妆和‘不会化妆也分别占到蜴
29.和尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认
27.6%为在这方面花钱不值得,选这项的人仅仅占左右,这说明不使用彩妆或许是一种3%很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性、品牌认知2在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是但从数据上我们不难看到我们大学生的XXX,XXX,XXX消费群体是拥有巨大潜力的消费者在会选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的XXX化妆品牌很多人都首先写到不难看出其品牌深入人心,但是提到要购买的化“XXX”妆品牌时,绝大部分的学生并没有选择这样的牌子我觉得大学校园是化妆品市XXX场消费的潜力群体,如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea
二、彩妆产品分析优势xxx SWOTstrengrth、的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见1XXX产品定位清晰彩妆品牌一一定位为岁使用彩妆的女性18-
30、一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用2xxx天然健康的环保料以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,3充分展现个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点
三、营销策划目的本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用这一化妆品力争在校园营“XXX”销活动中在校园内打响产品
四、营销策划战略目标市场国内各高校销售渠道与策略美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及结合商超、1小终端、美容专业线几种渠道之优势所在采用广告开道,促销活动策略,自我销售策略,网络销售策略2品牌定位中低档,定位于大众品牌,通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度,让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品广告策略采用最新广告策划方案,增加的知名度,广告采用亚洲明星代言,XXX强调的适用对象,在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出彩妆XXX XXX的优点和特色,让美宝莲大众化而非大路化专柜陈列策略以试用装陈列为主体,专柜要简洁而不简单,品牌形象突出,并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略媒体策略在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助并结合实用的化妆演示推广促销活动策略以根据季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,以抽奖活动气氛强烈化妆品展会活动策划方案「篇三」
一、给商品定位零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,到岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个1825季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在到间!1828
二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等方案一产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二品牌折扣正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定(如买满化妆品元元可获得价值元保湿霜一瓶)300+1050方案五周末限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流方案六空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的,内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果三化妆品促销活动销量提升注意事项、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地a重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动b重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以C充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要d过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通化妆品活动策划方案
10、店面布置1)最直观的店门口宣传1)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2)拉起横幅(红底黄字)3)在开放区或产品陈列柜上使用小告示4POP)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传5)提前天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示63)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上7的冲击效果!、派发产品单页2DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发DM、电话、信息通知邀约3)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员1)最近已购买产品顾客暂不通知2)每个店员负责发条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册
350、人员告知4正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店月号将举行“缤纷xx xx好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客、信息平台群发信息5正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!、群里发布公告和信息6QQ。