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九月营销策划方案篇5营销策划是依据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为下面给大家共享一些关于九月营销策划方案5篇,希望能够对大家有所帮助九月营销策划方案篇1在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.
一、调查目的现代生活巨大的学习压力、惊惶的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降严峻影响到他们日常生活与工作眼镜一种美与好用的结合品已经越来越多的走入人们的生活为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查还您光明,增之自信本着这样的进展动机,为您供应最满意的产品,这将是您最佳的选择
二、问卷设计眼镜店营销方案
一、独立门面首先,我觉得要想提高营业员的乐观性就必需要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到励海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勘悻道於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里从前茶山有许多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派旺盛景象
四、市场存在的问题1)茶园生产力低一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严峻2)茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱惊异的是,茶厂规模仍有缩小之势3)市场建设不足由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系4)产品竞争乏力品牌多,名牌少,没有象“立顿〃这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标5)管理水平不高由于体制等多方面的缘由,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来6)行业管理无序当前茶业似乎纯粹自由市场经济,放任自流7)人才严峻短缺由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者独立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严峻短缺8)市场开拓不力东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富,而对茶行销不力9)科技投入不足茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的探讨增加,而茶之恒久壶壶杯杯而已〃七题几五〃、八五〃国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探讨课题是零湖南省茶叶探讨所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元
五、产品市场机会点随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶〃系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有确定消费水平的广袤群体从普洱茶〃的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络预料销售额为1000万RMB
七、销售方案
1、营销思路首先对业务员进行茶叶及营销学问方面的培训在营销支配中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化普洱茶〃这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对广袤一般消费者,通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆
2、实施手段依据“普洱茶〃的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,快速占据市场,同时协作以各种促销手段和广告宣扬
八、推广策划方案一)宣扬普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶〃、“金瓜茶〃、〃金瓜贡茶〃到现的“南糯白毫〃、女儿茶经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表二留意品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定,同时还要特别留意文字与图画的协调性一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:1茶叶商标与名称;⑵茶叶产地3简要介绍该茶的品质特征4茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明九月营销策划方案篇4
一、活动背景目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低
二、活动目的L扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额
2.拉动散客消费群
3.宣扬谢师宴,为
7、8月份的谢师宴打下基础
三、活动目标4店营业额到达60万元/月
四、活动时间6月1日-------------6月30H
五、活动资料
(1)六一儿童节(6月1日―6月8日)制作两款套餐4人套餐78元;6人套餐108元
(2)高考期间(6月5日―6月8日)经济养分套餐3人套餐68元;5人套餐98元
(3)整月活动(6月1日—30日)A.吃100送50券,消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时间为一个月内,每桌仅限消费200元B.进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包)C.宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,则赠送1瓶同品种酒水(每桌一瓶)D.消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶
(4)、针对谢师宴,可推出4款套餐系歹U(思索到学生的承受潜力,举荐价格不应太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活动推广宣扬方案A.X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)B.店内投影循环播放C.宣扬单页(20_份)小区、超市门口发放D.横幅(4条)九月营销策划方案篇5酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销策划方案是为大家整理的,在这里跟大家共享一下一活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户进展新客户的良好市场战略活动策划1宣扬期间例如某月10号为活动日,提前1—2周宣扬,首先针对店内VIP,一—发送活动信息通知;然后店内外宣扬,外部主要广告和客人间口头宣扬,内部主要以海报和销售人员的宣扬,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和运用方法{说明卡片的形式A免费赠与一一持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值一一该卡片有确定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元一一150元的酒水购买现金来运用或者其他实惠销售的同时尽量留下客人的信息}2实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片活动期间须要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性附言以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨二日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及好用吸引了许多挚友们的宠爱酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益1每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到确定金额的客人,均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客)2酒吧时间,对每一位来本酒吧来实行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝3周日三为女士之夜,女士在当晚9点30-23点59即可品尝免费鸡尾酒4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售5由营销人员定台并消费达到确定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作6对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃7由服务部负责促销鸡尾酒,赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)8聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通9可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事12吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化13每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善假如是近视镜可以从中小学或者高校生入手可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了(高校生近视率比较高,可以从他们入手)太阳镜的话就要从高校生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手里又有充裕的钱方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感爱好可以试着把你的店“搬进校内〃每年高校生新生入校时,校内里都会有许多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售比如买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车当然要看你的眼镜的档次了
二、店面在商场里首先要求服务员的质量一个好的营业员穿着要合体,服务看法热忱,这是最基本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理再者,提成点要有所改动,营业额达到确定程度的另加嘉奖,实行“奖中奖〃制度,营业额低于确定程度的做开除处理,使营业员之间有确定的竞争存在当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了依据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作建立起供求双方的共同利益引入定位适合学生的知名品牌,如海昌〃等,特现时尚、特性的元素
2.定价策略由于学生在配眼镜上的开支不会很大可依据做的学生调查得出一个合适的定价范围,同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣扬强调这是学生实惠价,可凭学生证享受实惠
3.促销策略1抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量团开学开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费实力的特别是针对新生,如可凭录用通知书,享受实惠国大的节日节日期间可顺势推出实惠团学校重要的活动:这些活动确定是同学们比较关怀的,如运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度⑵促销手段:团附加交易一一如“买几送几〃或买〃隐型眼镜〃送“某某太阳镜〃等等团派送礼品一一促销期间,凡购买本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度团会员制一一全部的顾客,填写完整的资料将自动成为会员会员将享受许多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液等会员制的推广,有利于建立店的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比较强的特性化营销活动
二、店内的营销策略
1、服务流程
(1)限制店内工作人员的每一个微小环节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等⑵眼镜业的服务流程分为销售前与销售后销售前的服务流程约45分钟,分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售举荐(约15到20分钟)要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生〃专业〃形象,进而赢得信任⑶加强售后服务管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等针对消费者所购买商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率假如员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最干脆最重要的营销
2、购物环境1眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的服务企业的外部和内部设计要做到干净明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣扬品的布置以及人行通道等等应进行细致设计规划使整体趋于合理,营造一个奇异的购物环境2在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣扬小册子内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识放在显著的地方免费赠阅宣扬小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过细致选择3企业识别系统CIS应体现在店铺陈设的设计上,留意品牌经营策略,以期长期进展要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意这里有个活动方案时间周末地点在校内繁华处与校门口各设两点主题关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容
1.与校方联系,说明你店向高校免费助学支配为前100名数量自己核算家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费供应眼镜成本不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑可联系媒体报道开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础
1、依据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素,现在无法确定因此这方面在后续的6个月内,我情愿供应免费的跟踪服务
2、在即将开学之际,实行大型系列促销活动
2.
1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;
2.
2、三好学生和特困学生,打折更多;
2.
3、为已有眼镜的学生,供应免费清洗和保养;
2.
4、为没有眼镜的学生,供应免费视力检测;
2.
5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座;
2.
6、为新购眼镜的学生,供应一年至终身的免费清洗和保养;
2.
7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;
2.
8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;
2.
9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,供应就业机会;
2.
10、为各学校学生供应免费观看的专场电影;
2.
11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺供应奖品以资鼓舞报告名称中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告九月营销策划方案篇2
一、促销活动的目的现在市场状况如何开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存是提高销售数量是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市还是为了进一步提升品牌认知度只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系,影响到我们最终销量是怎么样的
三、促销活动的方法在这一部分,主要是解决两个问题1>确定活动方法
2、包装活动降价打折礼券赠品抽奖演示促销服务促销消费信用?还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去支配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应当要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力
四、确定活动的方式这一部分主要是探讨确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定伙伴拉上政府做力气后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必需要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大,促进销售的反应也越大因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入九月营销策划方案篇3
一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于—年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社〃下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制始终坚持人无我有,人有我精的经营理念西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号〃“易昌号〃普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历,完全以生长于“六大古茶山〃原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成“易昌号〃共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司〃易昌号〃牌系列茶以人无我有,人有我精〃的经营理念,满意消费者的需求在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销依据“普洱茶〃茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,实行各种策略和手段,去占据目标市场,让广袤消费者及早品尝到“普洱茶〃的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古〃六大茶山〃,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时慢慢进展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域清朝中叶,古〃六大茶山〃鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从今闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路途主要有以下几条一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勘海至边疆口岸打洛,再分二路一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏四条是由勘腊的易武茶山起先,至老挝丰沙里,到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主。