还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
食品销售人员下半年工作计划(3篇)食品销售人员下半年工作计划(精选篇)3食品销售人员下半年工作计划篇1
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在几千年的发展过程中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国人的需要饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的样子很相似尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以补充财富,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的.习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺To子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断地求索利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品一即食泡菜此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入、固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币万元左右19[不包括厂房和压力锅炉()及交通工具]2t、流动资金万元
23、前期筹建金万元
31、包装物万元
43、市场推广(营销费用)万元
52、不可预见费万元62
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产个月3—6
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步补充,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步补充,人员逐步补充
(三)做市场应注意的问题(建议)、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促1销工作力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐2步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)
3、逐步树立品牌和企业形象
4、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品5
五、效益分析
(一)年产量约吨150
(二)年产值约万元(按售价每斤元计)2107
(三)年纯利润约人民币万元100
(四)纯利率约50
六、项目所需其它条件人员人10厂房平方米以上100水t/h电20kw
七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长,技术含量较高,自我保护期长尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力结论固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面
八、产品发展设想、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个1要素即营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗、以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市2场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规3格、口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可取得丰厚利润回报食品销售人员下半年工作计划篇2
一、乘胜阻止即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;
二、培训、招聘与实施促销计划利用营销中心业务人员名、(划片区进行促销终端点的管理、5由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生,营销总监将亲自挂帅、组建工作小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员—名、共—人进行培训后实施免费品尝促销推广活动,时间段分别选择在周一至周五下午晚上每天共个1400〜1800,1930〜21005半小时,周六周日上午下午晚上900〜1200,1400-1800,每天个半小时进行产品免费试吃推广,周末二天1930〜21008集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.天后免费品尝活动结束(视活10动情节可延长免费品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继续!
三、为什么实施这步呢?我认为厂家越来越重视产品终端之推广,根据产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成了很多厂家的家常便坂!如国际品牌曾做过调研,在大卖场,选择有利时机安排促销员予以推广,比平常没有人促销时销量能提升甚至30%,更多;又如年化妆品行业之舒蕾,依据超市规模之大小配备名20_1以上不等的促销小姐,硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中的份额,创造了终端拦20%截之奇迹!
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客!国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在—市场走访中发现主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动,)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合,如1本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友,特别是女性如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;、一次性分发免费试吃包不能太多,最多不超过包,太多之22情况会适得其反、免费试吃包品质一定要过硬,口感一定要适用当地消费者口3味,如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合,并取得较好的结果,增加购买机会!免费试吃活动总结培养了消费群体、提升了产品知名度!食品销售人员下半年工作计划篇3我八月中旬刚接触电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
一、客户关系的维系、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需1求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我2然后,推销产品,并不断开发新客户
二、工作细节的处理、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户1拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等2开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解3其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我九月的销售人员个人工作计划计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!。