销售目标责任书

年度目标销售责任书20xx根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任

一、目标销售责任人授权职务销售经理

二、销售责任人的销售区域__________________________________完成目标销售任务期限自年月日起一一年月日止

三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营IT产品的销售同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核

1、20—年销售任务—万元，毛利润一万元；20_年仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计销售额

2、责任人在年月日前负责完成清收遗留销售货款万元

203、客户回访率%；重点客户满意率%80100

四、具体实施办法

1、目标实现原则各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作

2、薪酬组成市场员工月薪二月基薪（占比80%）+月绩效（占比20%）

3、销售费用销售费用含项目奖励和公司补助，不属于薪酬范围其中项目奖励由公司直接发放；公司补助由员工提交审批流程，通过后发放项目奖励比例销售额的1%+销售利润的20%奖励范围由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放;冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑公司补助跟据公司交通补助、出差住宿标准执行

4、考核黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效

五、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准本责任书一式两份，人事部一份、年度销售目标责任人一份自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任□总经理（签字）销售责任人（签字）日期日期附件一红黄牌制度按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围黄牌警告范围区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员红牌警告范围连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为的销售人员红黄牌核定以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告红黄牌处罚黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退绩效改善计划所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》红、黄牌警告申诉红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人附件绩效改善计划表2_________先生/女士在年月曰至年月日的考评周期中,您的考评结果未能达到任职岗位的要求根据公司绩效管理相关规定，给予您绩效及行为改进的机会有关改进计划内容如下:

一、绩效表现中存在的不足、原因分析与改进举措:

三、绩效改进计划

1、绩效改进期个月，自年月日起至年月日止

2、绩效改进的具体目标:改进目标目标值衡量目标考核权重员工本人签字日期部门经理签字日期。