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经理个人年度工作计划经理个人年度工作计划「篇一」总体一年中公司计划在南洋一期、二期工程中,共建造并交船艘,总产值约7700万元在当前船舶行业中,面对人工工资不断上涨,船造价不断下调的严峻形势下,我们应该在用工工时和效率上下苦功夫,本着降低成本提高效率的原则,保质保量的完成厂方与公司给予我们的任务在年全年工作中,计划一期工程建交艘,总产值约万元,二期工程建XX3200交艘,总产值约万计划交予公司的纯利润,为此我们在管理方面要下450035%硬功夫,每天一次的晨会、下班骨干人员的总结会,我们都应该开起来、动起来,在实效中发挥出来,让绩效以数字化的形式体现出来我会带领全体南洋工地的员工努力拼搏创新,为公司将来的美好发展打下坚实的基础,为在此站稳脚跟努力奋斗,为所有星洲电气员工美好明天而努力、也为自己的将来而努力!在全年的工作中,为确保零事故的发生,我们制定了相关的管理规定与处罚措施,做到安全与生产同步为确保今年的效益能实现,在人员配置和用工上我也初拟相关数据由于这种船型没有以前没有接触过,我用反推得方式来算二期中万米元/米二万12*12144万扣除的一些费用,我们要在万的用工费上必须完成交船*65%=
93.610%
84.24预装加补装万必须拿下,电气电缆拉放要在万内交船,这样我们才能
25.
2758.97确保的利润交给公司一期中一条船万(吴总告知),去年用工个,今35%60200年号船我们要在万万内完成交船为了完成这个目标,我们所有156*65%=
36.4南洋工地的员工都会努力!最后我也想请公司有时间能光临指导!经理个人年度工作计划「篇二」年即将远去,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关20xx20xx的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,时光飞快,不知不觉中,充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近,可以说年是公司稳定发展的一年,也是公司20xx蓄意推进行业改革,拓展市场持续发展的关键年,也是行政部成绩颇丰的一年,现就本年度行政部重点工作并结合公司实际情况做以下总结和新一年工作计划与大家共同分享,希望大家针对行政部的工作多批评,指正,多提宝贵意见
一、严格管理、高效沟通,愉快工作充分发挥员工的积极性与主动性,培养员工的多方面能力,促使员工成为一岗多能的万能工,加强各店之间的技术交流与学习,提高部门整体的技术,技能以多种形式加强与员工之间的沟通,积极推行公司的企业文化,丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习扭转员工的思想和工作作风,提高部门的服务水平,从而为员工愉快地工作创造良好的条件,形成团结、紧张、活泼,和谐的氛围
二、节能降耗、控制成本,势在必行基于目前我们公司的能耗情况,节能潜力较大,工程部将集中精力进行设备的节能改造,年,公司能耗定会控制在较为合理的水平在维修材料及设备大修20xx的管理上,坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则,整理各店分散材料的资源,分类管理,避免重复购买,在公司各店设备故障高峰到来之前,加强巡检保养,延缓设备的老化期,并严格控制维修成本
三、主动维修、高质高效、满意服务变被动维修为主动维修,变事后维修为事前检修提高维修、运行人员的服务水平,为公司打造品牌提供坚强的硬件保证以一线部门满意为起点,以客人满意为终点,努力提高维修,检修质量在吸取年度工程工作质量和效果的基础上,我们不断总结经验,更深刻地认XX识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性,规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量,及时发现和解决问题,规范生产行为,对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用,我们重点做好如下工作20xx积极围绕着安全,防火,防盗开展工作;1树立服务意识,加强沟通协调更好的完成公司相关的外联工作;2加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己;3开展常规检查,把安全防火工作落在实处;4要加强与员工的思想交流,掌握员工的心态和稳定性;5改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作;6合理调控设备的经济运行,严格控制跑冒滴漏的现象;7加强材料,设备及配件的市场价格管理,详细各个配件,材料的价格,以便8很好的控制成本;严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决大型设备维修尽量控9制外委,控制费用;修旧利废、深挖员工自身的潜力;10加强人员服务意识的培训,工作技能的培训争取人员一专多能,改善二线形11象促使行政部工作质量更上一个台阶;坚决落实公司关于能源管理的规定,加强监测各店的水、电、气、油的使用12情况每月费用进行对比,并通报至各使用部门,以便使用部门的成本控制;搞好五号店建设、搞好中央厨房建设13以上是行政部新年工作计划,在这里进行简单的叙述以便大家对我部门今后工作的监督和指导经理个人年度工作计划「篇三」证券客户经理工作不是一朝一夕的事,是一项长期的工作,需要足够的耐心,平时细心的工作,能够坦诚地与客户交流为了年能够有目标、有目的、有成20xx效的工作,取得更好的成绩,特制定计划如下
一、带着一颗“爱心”去工作、带着一颗“爱心”去工作坚持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,1让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想构成正确的引导;、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工2作定期联络客户做好客户的维护工作;、做好沟通汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人3员,做到不遗漏、不延误;
二、自身素质方面在认真工作的同时,我也会努力提高自我的自身素质不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自我的证券业务水平、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知1识;、多琢磨、以便构建良好的客户关系证券经纪人仅有与客户之间相处得融洽,2相处得愉快,才能更好更深入的完成任务;、多反思、多总结自我反思是提高业务素质的基本途径对于自我证券从业3工作中的成功或失败,耍及时总结,不断为自我今后的工作积累经验从而不断提高,自我超越自我;在以后的日子中我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的提高!望公司领导和同事多多帮忙和指正、最重要的一点就是激励制度那同样是家族企业,同样是“给自我干”的制度,为何有的干得好,有的干得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一个是激励制度,它体现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题激励制度做得好,人们就愿意努力干二是管理制度,主要解决“生产什么”和“怎样生产”的问题,体现财富生产的效率规则激励制度的核心是调动人的进取性,管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率没有合理的激励制度,再好的管理制度也没有意义,但仅有好的激励制度,管理制度不科学,企业也很难成功激励制度鼓励人们努力工作,激发人们心中向善的东西,主要是为大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性而管理制度则是假设人都是自私的,从管理“坏人”的角度入手,它使坏人干不了坏事,被迫不断去干好事,长此以往把坏人变成大好人在管住坏人的同时,也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事,成为更好的人所以,激励制度增加了大好人,管理制度减少了坏人如果都像上头所说的,我相信没有干不好的工作没有完不成的任务经理个人年度工作计划「篇四」初步设想年在上一年的基础上增长左右,其中一车间蝶阀为万左右,20xx x%xx球阀万左右,其他万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,X X综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力
一、销售策略思路决定出路,思想决定行动,正确的‘销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”1品牌长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任鉴于此,年20xx要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处小客户直接用户力为双达推广X,X,XX、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售2情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好定期安排区域经理走访,加深了解增加信任、扩展销售途径,尝试直销阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进3入白热化,微利时代已经来临公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中为客户服务不仅是直接面对4客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关、收缩销售产品线销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一5旦发现实情可能失去对公司的信任现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
二、销售部管理、人员安排
1、一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表a、一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业b绩统计,第一时间明确应收账款、一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到c达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等、一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、陵头等d问题、专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通e、所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题f、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,2因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务销售成员的绩效考核分以下几个方面、出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,a公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习、业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水b平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。