白酒销售年终个人总结

白酒销售年终个人总结白酒销售年终个人总结「篇一」

一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助

二、不断提高的工作状况和工作心态、工作敬业表现、素质修养逐渐提高1第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼2我今年月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门4经理做好一些琐碎工作为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路在月份正式8来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐、市场开发情况，上半年开发商超家，酒店家，终端家新开发的家312131商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为系列的全部产品;家酒店是分522别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为的四星、五星、十八年，大酒店52所上产品为系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区家，乡镇家，所4249上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是系列产品

42、品牌宣传、推广，为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一4步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌个，35其中烟酒门市部及餐馆门头个，其它形式的广告牌个

296、销售数据管理，根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建5立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对年的20xx销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作

二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保万元销售任务的完成，并向万元奋斗

300350、努力学习，提高业务水平，其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤1其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道，市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通2渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作，对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完3善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与经销商密切配合，做好销售工作，协助经销商在稳住现有网络和消费者群4体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展白酒销售年终个人总结「篇七」转眼间又是一年这一年，我继续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，XX XX到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦这一年来，销售额达万元，得到公XX司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固

一、本年度的工作情况、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌1在当地名不见经传如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增、人性化服务自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了2xx认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，xx消费者购买的每一瓶酒类，都印有全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费800者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，xx及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商xx品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了XX元

二、存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售包括业务员的管理，后勤的配合、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为1战在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任2度降低在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩XX

三、来年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在来年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保万XX元销售任务的完成，并向万元奋斗XX、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤1其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过2流通渠道进行销售的来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完3善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群4体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作3为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步白酒销售年终个人总结「篇二」

一、业绩回想、年总现金回款万，超额完成公司规定的任务；I

110、成功开发了四个新客户；

2、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作；3

二、业绩分析、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的万的目标，1200相差甚远重要原因有、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的a特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；b、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的C销售信心；、新客户开放面，虽然落实了个新客户，但离我本人制订的个的目标还差246两个，且这个客户中有个是小客户，销量也很一般这重要在于我本人主观43上造成的，为了回款而不太重视客户质量俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、3抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于年月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月0911的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

三、工作中的失误和不足1＞平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了2^泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快白酒销售年终个人总结「篇三」

一、认真学习，努力提高我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习

二、脚踏实地努力工作作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的‘每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍

三、存在的问题主耍是、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分1门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规2范总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好回首过去，展望未来！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！白酒销售年终个人总结「篇四」加入铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的‘人在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下销售心得、不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的1反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求

2、实事求是，针对不同的客户才能实事求是

3、知己知彼，扬长避短4做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势、勤奋与自信，与客户交流时声音要宏亮，注意语气、语速，想客户之所想，5急客户之所急、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资

7、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事

8、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品

9、注意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语

10、心态平衡，不要急于求成，熟语说“心如波澜，而如湖水

11、认客户先“痛”后“痒”

12、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短

13、学会“进退战略”14白酒销售年终个人总结「篇五」范文一；年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐20xx xx渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务；I

110、成功开发了四个新客户；

2、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；3

（二）业绩分析、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，1200相差甚远主要原因有、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的a特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;b、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的C销售信心；、新客户开放面，虽然落实了个新客户，但离我本人制定的个的目标还差246两个，且这个客户中有个是小客户，销量也很一般这主要在于我本人主观上43造成的，为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、3抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月0911的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协XX调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处、心态的自我调整能力增强了；

1、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

2、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

3、对整体市场认识的高度有待提升；

4、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升5

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的.积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

2、整个年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大部分都来公4xx10司考察了但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！范文二转眼间，年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中自年月份开始在办事处实习，月份在总XX47厂培训，至月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，8并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根据近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程

一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门4经理做好一些琐碎工作为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路在月份正式8来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟性情很不够稳重不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够的作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显有有点单调和循规蹈矩,些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显然得有点颓废，不够精神,而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有将的工作任务和工作环境自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣

2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况白酒销售年终个人总结「篇六」

一、上半年工作总结、销售指标的完成情况，上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及1经销商的共同努力下，市场完成销售额万元，完成年计划万元的比去15730052%,年同期增长回款率为低档酒占总销售额的比去年同期降低个百126%,100%;41%,5分点;中档酒占总销售额的比去年同期增加个百分点；高档酒占总销售额的28%,2比去年同期增加个百分点31%,

3、市场管理、市场维护，根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的2发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。