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文本内容:
:新校园营销的策划方案最新校园营销的策划方案「篇一」
一、市场状况19xx年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在20xx年高校学生人数己经超过了xx万,位居世界第一而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品
二、消费心理要素
1、贪欲抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品xxmp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与
2、“合理的消费理由”一一学习用品学生为什么购买mp4呢?
1.喜欢;但是可能犹豫
2.有一个合适的理由一一为了学习,不用犹豫
3、潮流、时尚与性价比的配合潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是一一性价比1,xx品牌;2,xx品质;3,xx新的先进的独有的技术dnse
2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机产品把握
(一)t08优势与问题优势1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse
2.0;问题1,价格;2,质量保证程度xxl08面临的机遇1,时机在需求的旺季宣传与营销开学初,新生军训结束的第一时间2,消费者的要求提高要程度排列是一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务xxmp4作为硬性品牌,质量有保证
(二)市场的要求
1、从实际学生用户购买产品特征来看x-x元与x元以下产品占据主流而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高
3、销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排
4、考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略的市场份额此外,在调查中还发现目前叩4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现
2、再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强
3、从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为x-x元,但对中高端机型的接受能力提升2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势
4、总结市场要求的重要程度排列是一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务
(四)市场同类产品竞争状况分析调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的xx也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出国产厂商爱国者xx与xx旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置xx的产品战略与爱国者接近,但相比之下xx的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,xx不能与爱国者抗衡总的来看,价格优势明显的xx在市场上竞争力较为突出个性化之路的XX也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于XX从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象第一阶段前期校园市场准备内容
1、(X月X号至X号)大海报在主要校道悬挂(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括标题一一xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standbyo副标-------------------现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖机会附产品介绍,必须突出强调两点一,学习与娱乐两用(这对于入学的新生来说很重要)二,独有的独有的数码自然音效dnse
2.0(这对于已经有叩4体验的学生来说很重要)
2、(
25、
26、29号即周
四、
五、一)设立xxt08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(x、x、x号周
四、
五、一),现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动
3、要求工作人员为xx号(周一)的xxl08主题晚会作宣传
4、预告xx号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的机会第二阶段校园营销内容举行晚会活动
1、主题为“xxl08心灵之曲主题晚会”,口号让影音回荡于心灵(与本小组口号一致)
2、主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在表现形式1,xx工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3,现场兑现奖品
3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告
4、晚会活动详细流程(说明本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)
(1)晚会于x月x号1900准时开始
(2)热辣街舞表演
(3)主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,xx工作人员,晚会的主题与大概过程
(4)工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明xx的先进独有的技术dnse
2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求鼓励观众积极参与以下的游戏环节
(5)校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传
(6)xx公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证加强观众对于xxmp4的需求欲望7游戏环节,
①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4若干台;
②xxt08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;
③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会期待参与8主持人宣布l08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动,以及xx市xxt08门市部与主要销售地点9全韩感受hot摹仿秀表演10主题晚会结束优惠购买与产品咨询活动开始112200全体活动结束第三阶段后期校园市场维护内容
1、x号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送叩
4、鼠标垫保温杯等活动
2、明确t08的广州销售地点与相关优惠活动
3、赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行xx数码产品消费营销活动的准备物品工作人员;t08知识小传单;t08知识问卷与抽奖单;优惠卡;赠品鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物;大海报三份内容如上述;t08样机及配套设备若干;音响设备;喇叭;柜台、遮阳伞;桌子、椅子计划预算场地费用学生活动中心X元/天;桌椅租用费X/件/天;工作人员劳务费用(本校免);传单、问卷费用;礼物费用最新校园营销的策划方案「篇二」
一、活动目的为本协会扩与充人力资源,招贤纳新,在共同的兴趣和爱好的前提下,希望与更多有相同志向的同学走在一起,丰富同学的大学生活,充实校园生活
二、活动背景学校迎来了又一批大一新生,面对协会人力资源不足,又本着服务同学为宗旨为此,本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台
三、活动流程1召开全体骨干大会,分配招新任务和注意事项;2宣传部(黄平平邓小慰)负责招新海报和宣传;3组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负责现场的布置和桌椅等后勤工作;4策划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的秩序和人员的调配工作;5财务部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作;6外联部和宣传部(李冬冬赖敏卿黄平平邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务;7秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作;8(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣传单的发放工作;9会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的咨询和统筹规划工作
四、资金预算1毛笔黑水5元2宣传红纸1张x五角每张=5元3横幅购买45元4复印传单5份合计5元5工作笔三支5元6水源的配送1元每天合计3元总计壹佰肆拾伍元
五、活动时间
六、注意事项1以服务同学为宗旨,坚决杜绝强拉强扯现象;2各成员必须穿戴整齐带好工作证,树立良好的协会形象;3活动期间必须服从统一安排,如有异议待商讨后解决最新校园营销的策划方案「篇三」
一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来,作为21世纪青春代言人,作为新时代的大学生,我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召,积极参加“经济文化大看台”活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!
二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友
三、目标产品和目标市场
1、目标产品小盆栽、毛线、mp3/
42、目标市场怀化学院所有在校学生,尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生
四、swot分析
(一)竞争优势(strength)
一、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售,空白的市场往往具有潜在的商机
二、有很大的需求据我们的调查所知东区至少有1/3的同学拥有电脑,这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间,亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡
三、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人),在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为利益!
(二)竞争劣势(weakness)
一、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失
二、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验,集聚我们v-8的智慧,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案由于各方面原因,在此就不多叙了
(三)机会(opportunity)正如前面所述,空白的市场必然同时孕育着大量的机遇
(四)威胁(threat)
一、竞争激烈由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知
二、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,信息不灵,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑扩大了风险针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服一切困难,取得最后胜利!通过以上swot分析,我们一致坚信我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的我们有充分的准备抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场
五、活动参与者及人事安排队长XX宣传总监XX财务总监XX策划总监XX毛线总监XX盆景总监XX环保总监XX备注XX负责全队所有的H常工作,协调队员之间的矛盾与冲突,带领全队团结一致、努力工作,并协助盆景的销售;XX负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助毛线的销售;XX负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责数码产品的销售;XX负责所有财物的管理及财会核算,并协助毛线的销售工作;XX负责毛线的主要销售工作;XX负责盆景的主要销售工作;XX负责武大郎饼的主要销售工作
六、资源需求
1、销售人员团队成员,7人
2、销售柜台3-4张桌子;
3、销售资金:50元;
4、相关证明终极管理主办方的书面证明
七、活动流程
(一)营销巅峰
1、与商家谈判与商家达成协议,无成本提货代售,活动结束后再付款;
2、进货明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;
3、销售15号830-1830正式销售,根据我们的分工,各负其责早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;
4、小结15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算
(二)终极管理
1、ppt和dv的制作11月16T8日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv,并选好讲解员,参加决赛;
2、准备好演讲答辩
八、活动中需要注意的问题
1、由于启动资金只有50元,又不能动用自己的资金,因此,我们必须与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理好未售出商品的退货问题
2、事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。