服装促销策略实施方案

服装促销策略实施方案服装促销策略实施方案「篇一」

一、活动主题—疯狂抢衣大比拼

二、活动时间20__年一月—日至20—年—月_日o

三、活动方式自—日起凡购物满一元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加—日的“抢衣大比拼”活动报名时间为20_年_月_日至20_年_月_日下午1700点整_月_日晚1800发号前200名顾客凭小票参上活动，晚1930分正式开始所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者_月_日晚照常营业

四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为一元，可促进其商品销售活动现场气氛热烈，使人过目不忘

五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待现场秩序更为重要，人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言

六、广告宣传_月_日报纸四分之一通栏，设计思路不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出—夜场发放活动传单若干服装促销策略实施方案「篇二」为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力我们策划了服装促销活动方案

一、活动对象高素质、高收入未婚男女

二、活动时间20_年一月—日至20_年一月_日

三、活动地点—区—道

四、活动内容本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备

五、场地布置考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣在花球的下面做两个花环，挂纸鹤在场地醒目位置摆放百合花、兰花每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛服装促销策略实施方案「篇三」一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球二.活动主题炎炎酷夏、—送清爽！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额四.活动时间20—年7月7号-------20_年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市—市及各区县七.活动规划

（一）活动内容

1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20—年7月7日8时到20_年8月7日18时

2、地点市服饰专卖店及市各县区专卖店

3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动

4、促销政策

①促销形式、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

②具体内容将设定买赠100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100_200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏

5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传

6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时—品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让—服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将—服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效

7、费用预估基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及州班费等等预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万yLo

（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式

（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手货品陈列方式作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装叠装一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间挂装一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象八.促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100.200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品九.活动终端要求

1、市场调研—市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动

2、制订方案一个完整的促销方案包括促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容—市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生

3、沟通认同方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的.对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性

4、人员保障促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作

5、信息传播促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来十.经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题4^一.宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传十二.效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时—品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让—服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将—服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。