幼儿园园长的上半年工作总结

【半年工作总结】幼儿园园长的上半年工作总结推荐（篇）7怎么才能写出漂亮精美的工作总结时间的日历总是在不断的往下翻，转眼间，这阶段工作就结束了我们需要把工作总结纳入计划中了，做好工作总结，对以后的工作也有一定的指导作用，我们特意下面是为大家整理的幼儿园园长的上半年工作总结精选篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助6本学期我园在教育局的直接领导下，确立了“以创新为主题，以幼儿语言发展和动手能力的培养为突破口”的发展思路，并以此为主线开展幼儿园的各项工作经过全体教职工的共同努力和不断改革创新，我园的各项工作都收到了良好的效果，也初显了我园特色

一、面对现实，明确幼儿园发展思路，努力打造幼儿园特色今年年初，我园领导组织幼儿园的教职工，认真分析了我园面临着的各项困难自聘名人员解决教职工不足问题，却又因自聘人员跳槽造成教职工队伍不稳定；18社会上传言幼儿园要变卖等幼儿园何去何从我园领导班子组织教职工就此展开讨论，并使教职工形成这样的共识只要有二幼存在，我们就不能使送孩子来二幼就读的家长失望，不能使孩子在他们各项能力发展最佳的学前期得不到良好的发展，我们要让在二幼就读的孩子感到二幼带给他们的是幸福和成长的快乐在教职工明确了幼儿园的发展思路后，大家都能积极地朝着打造幼儿园特色的目标努力开展工作

（一）积极开展课程改革，促进幼儿园、教师、幼儿共同获得发展以学习教育年活动为契机，促进教职工素质的提高围绕目标，积极开展课程改革，打造幼儿园特色开学初，我园就组织教职工认真学习、领会和研究幼儿园的工作计划，使大家在对我园提出的“以创新为主题，以语言发展和动手能力’的培养为突破口”的口号形成共识，并在此基础上，结合新教材的使用，开始了我园的课程改革在课程改革中，我园着重抓了以下几项工作、抓好新教材的讨论和分析，并以主题的形式开展教育教学活动1教师们首先是把一学期的教材内容进行分类，并划分为几大主题，每选择一个主题，就根据各教材内容之间的联系，绘制好一个网络图，网络所涉及的各项内容，大部分都是教材中的内容，也有一些内容是教师根据自己班级的实际提出，还有一些内容是由幼儿生成的其次，教师们根据每个主题积极为幼儿创设与主题相应的教育环境在主题活动的开展过程中，教师们为孩子的亲身实践创设了大量的机会，如设置活动区，组织幼儿根据教育主题布置墙饰、布置教育教学活动展版，师生共同收集与主题活动相关的信息、图片、文字资料、相关的材料等，使幼儿在这种富有教育价值及隐藏一定教育目标的的环境中，变以往被动的知识接受，为如今主动的操作、探索和学习再次，发动家长参与我们的教育教学活动在开展主题教育活动时，教师们根据活动的需要及幼儿发展的需要，、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力不吞食异物，1不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园管理好病儿药品，避免幼儿吃2错药、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，3谨防意外事故的发生、做好交接班工作，认真填写交班内容4

（四）家长工作、主动亲切地与家长沟通我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家1长了解自己孩子在园的情况、使用家园联系册、电话多种形式进行访问这使我更了解幼儿在家的情况，2使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切、让家长参与到我的工作中在主题教学活动中，我开展了开放日活动，让家3长来园观察孩子，和孩子共同完成一项工作，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育4措施，并记录家访情况更好地做到家园同步教育、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、5社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养并与家长密切联系，实现家园同步与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育并努力提高自己的思想及业务素质，积极的进行专题研究，积极的参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！时间过得真快，转眼间一学期有这样飞快的过去了在这一学期里自己有很多感触，很多体会现将工作总结如下这学期我担任的是实验中小班的班主任能顺利的结束这学期的工作，我很感恩和我一起配班的老师其实对我一个没有当过妈妈的老师，在工作方面，尤其是班主任的工作我做起来还是有很多的不足，班上的老师给了我很多帮助在这一学期中，对我自己而言，我觉得我通过了两个考试曾经老师说我们在修学的过程中就是一个由生转熟，再有熟转生的过程，而这个过程说起来轻松，在真正做的时候就像是脱了一成皮的感觉，很难受在幼儿园工作已经三年了，在以前面对孩子的时候我觉得我真的很像—说的是一个警察，每天都是盯着孩子的不好的地方看，看到他们的缺点自己就会很难受，然后在心里感慨说现在的孩子怎么这个样子结果是我也很痛苦，孩子们也不好受就拿—的孩子们来说，—的儿童班一直都有一个很棘手的问题，就是孩子们上课的纪律很差，以前在我贫责—儿童班的时候我总是为这个问题很伤脑筋而自己的眼睛也一直都只看到孩子们的这个缺点，而忽略了孩子们的其他进步这学期的一次—儿童班的课堂上给了我很大的启发在课堂中有一个环节就是和孩子们互动，启发他们在遇到一定情境的时候应该怎么办结果有个孩子大出我的所料，他一直都在很积极的发言，而且每一次发言都非常精辟但是这个孩子同样也是班上纪律最差的一个因为这件事情的触动让我感受到其实每个孩子都一直在进步，包括我们平时看到的这些问题学生而关于这些问题学生就像一老师说的那样世上没有教不好的孩子，只有缺少爱的孩子因为这件事的触动，在幼儿园里我也开始学会去认真的观察每个孩子，客观地去看待他们的优缺点而不是像一个警察那样只盯着孩子们的缺点看这个时候我发现其实很多的孩子真的不像我以前感受的那样差劲，他们都各自有各自的性格秉性而且他们都真的非常可爱虽然有的孩子任然会有一些习气毛病，但是他们一直都在进步就像我们班的李欣谚，这个孩子平时在幼儿园还是很乖，不过就是有一个毛病就是很小气，遇到一丁点小问题就喜欢哭但是在家里可是一个小霸王，早上起床之后要自己挑衣服穿，外婆妈妈给他选的衣服如果不满意就会大哭大闹，直到自己满意为止我们了解了这个问题之后就安排了一个力行是早上起床不挑衣服穿然后利用每次家长来接送孩子的时间来积极与家长沟通了解孩子在家的变化这个孩子改正起来还是很快大概用了一周的时间，孩子就基本改正了这个毛病在学期的工作中，其实还有很多的经历很多的体会虽然有时候自己在面对一些情景的时候然有很多的反复，但是我都会坚定地走下去我有很多的缺点也有很多的不足之处，但是在以后的工作生活学习中，不管怎样我都会努力的去改正自己的这些毛病努力做到“不怕念起，只怕觉迟”【半年工作总结】总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧相信许多人会觉得总结很难写以下是整理的年企业个人上半年工作总结企业上半年工2023作总结范文（通用篇），欢迎阅读与收藏8年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20231韶光如梭，我进入公司已经三个多月了，从一入手下手对工作的不适应到如xx今适应了这个集体，明白了大家如果联合互助，互助应对碰到的坚苦和波折，我觉得这是我这几个月来学到的最有代价的部分财务是一个单位的核心部分，同时她也是一根引线贯穿与企业的角角落落作为财务人员，我的工作职责紧张是市集销售部分的财务处理，纳税报告，财务办理等工作在工作中，因为辨别于本来单位的商品种类、商品进货渠道，对商品的进货渠道，结算方法，货品出入库办理等的认知是我一入手下手的紧张的工作重点跟着认知程度的深切及对账务处理谙练程度的进步，已经结束了过去账务的登帐工作，进一步理顺了财务的连续性为进步工作效果，使管帐核算从原始的谋划和挂号工作中摆脱出来在姚总的构造下月份进行了管帐电算化的初始化进程，5经过议定一段时候的数据初始化，我们都根本把握了用友财务软件的利用与操纵，财务核算过渡到管帐电算化已经进入一个阶段这为可觉得我们节省了时候，还大大进步了数据的查问效用，为财务分析打下了精良的根本，使财务工作上了一个新的台阶搞好财务分析，紧张是商品销售分析，市集在交易进程中的费用分析，资金滚动环境等，这些可觉得市集销售产品订货的精确性，及时性，资金占比环境都是一个很好的参考根据，是企业办理和决议计划程度进步的紧张路子，为企业决议计划和办理供给有力的财务信息赞成，并将使我们的工作事半功倍，这也是我该竭力进修和连续进步的部分工作是一个彼此进修的进程，工作考验了我，我也获得了进修，紧张表如今我对出入口交易财务处理的明白，这让我特别幸喜“活到老，学到老”很好的一句时候提醒我们进修的话在这里也特别感谢带领对我们工作的赞成在今后的工作中，我也会连续竭力，和我们的单位一路成长！一路进步！年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20232再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼对我而言，半年的工作是难忘、印记最深的半年工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献我们箱管工作的最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平箱管人手少，工作量大，这就需要我们团结协作工作中的不足与今后的努力方向主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好发扬吃苦耐劳精神面对箱管事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主1动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干发扬孜孜不倦的进取精神加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学2习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风力求把工作做得更好，树立公司的良好形象年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20233确实感叹时间的飞逝，转眼间已经过去半年，也是自己工作的半年自从来到公司工作至今，本人一直在项目部担任施工技术员，在这些天里既有酸甜又有苦XX辣，更重要的是收获总结一年来的工作，站在个人角度谈谈对技术工作的认识工程的一个重要专项工程，是连接枢纽与市的交通要道，是利用旧铁XX XX XX路支线的路基改建而成，公里，参照三级公路标准设计，碎路面宽、米为XX XX65双车道左岸道路的建成通车将为整个枢纽主体工程原材料运输、机电设备运输xx创造了良好的交通条件，为工程建设目标的实现提供了有力的交通保障，为确保xx工程今年月大坝到达米高程、确保今年年底具备蓄水条件迈上了“快车道”x164技术人员是工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任，要及时汇报施工中需要解决和改进的问题，并向领导提出解决方案在工作中要处理好与施工人员和监理业主的关系，一切以保证进度和质量安全为前提从事技术工作，还要有善于学习和钻研的态度，只靠书本上学来的知识是远远不够的，必须要有丰富的现场经验，这就需要提前对施工图纸进行详细的了解，在脑海中形成一个针对性的施工过程作为一名工程技术人员，其工作也是比较辛苦的，既要做好计划，提前准备后续工作，确保在后续工作实施时，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期，又要做好施工过程中的监督工作，对工程质量作全面的检查，对施工过程中潜在的、出现的问题及时提出、纠正，对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格，配合监理技术人员巡查并解决发现的各种问题，及时加以整改，确保每个环节的施工质量达标同时白天还要在现场跑来跑去指导施工，晚上要对当天的内业资料进行整理，并对第二天的工作进行安排尤其是在赶工期，更加辛苦，这就需要有吃苦耐劳的精神，及时完成当天的工作作为一个企业，盈利是最终目的，所以在保证工程质量的前提下，应当追求利益化这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序，尽量降低工程成本同时在施工过程中注意节约人力和材料对于能增加的变更要及时向监理和业主争取在施工过程中形成的各种内业资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认，以免影响到后期计量在这一年中，本人一直担任水利枢纽左岸道路工程技术XX人员，负责第五工段的施工验收、质量监督，质量评定、竣工验收等资料的整理工作由于对现场施工比较熟悉，还要帮助内业组将产生的变更内容及时整理并上报，为日后结算和竣工提供资料依据施工不仅需要技术理论支持，还要有丰富的现场经验在这一年里，自己也增长了一些经验例如，防渗墙施工工序放线-引孔-灌浆（个人总结三大工序），其中在引孔工序中，我们需要注意的是防止已经引好的孔发生塌孔堵塞，一般的方法是采用泥浆护壁，但是更好的方法是采用管护壁，还要采用管壁较薄的PVC PVC管，这样做不仅起到很好的护壁作用，而且进行下一道灌浆工序时，更容易压破PVC管，达到良好的防渗效果当然施工中也会不可避免的出现错误例如，北乡水交通箱涵涵身与箱涵搭板连接处，由于自己的大意，此处没有预留搭接槽，这样搭板就全部放在了用毛石填筑的刚性基础上，久而久之，搭板就会下沉，与箱涵就会产生高度差，对箱涵极易造成损坏后经多位高级工程师的现场决定，此处在箱涵上增做钢筋碎“牛腿”作为柔性基础，顶部搭接搭板，作为补救工程中不可避免的会出现错误，每一次错误就是一次深刻的教训，有教训就会丰富经验，有经验就能避免错误的发生但随着工作内容的增加，慢慢的感觉到知识的匮乏，必将影响日后的工作效率，限制个人空间的发展，所以自己还利用业余时间，阅读大量的专业书籍，探讨学习新的知识新的技术，与此同时，还要结合实际，把学习的专业知识，加以应用在现场自己不懂的，有必要和班组工人进行交流，通过交流不仅提高了他们的专业素质，还增长了自己的经验，使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大尽管我在这一年中，向自己的目标迈进了一大步，可是我仍然看到自己还有许多不足发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，经验的不足都是我需要努力的方面，在未来的一年里，我相信只要我找到了方向，一定会有所突破，有所成功！年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20234年是公司的起步之年从年月日开业公司历经筹建、新建到逐步20xx20xx328走上正规的过程我也与公司一道成长在工作过程中我不断更新观念转变工作思维改变工作方式熟悉各项工作流程尽力适应新公司的工作模式，企业办公室人员上半年个人工作总结半年来在公司领导的支持和关怀下加之同事们的帮助和配合完成了自己的本职工作但还存在诸多不足回顾过去展望未来现分几点总结如下

一、上半年工作回顾综合办公室是一个联系面广、工作跨度大、时效性强的综合部门在做好服务保障后勤工作的同时肩负组织协调、参谋助手、督促检查的相关职能我作为综合部门的一员在综合部领导的带领下积极投入综合部开展的各项工作做好办公室的各项基础管理工作涉及规章制度的健全和完善、文件的办理和归档、文字的处理工作、各项报表汇总工作、人力资源管理工作等、积极完成领导交待的各项事务综合部门组织与协调并重办公室作为承接上1下、联系内外、协调四方的综合部在组织推动客观事务运转方面发挥极为重要的作用但对于一个刚刚步入轨道的公司各方面要素还不是很健全存在各部门以已自据缺乏各部门之间沟通流动性各方之间需要不断磨合是这间的润滑剂对一个刚起步的公司来说对内的事务处理比对外事务处理上更困难更需要综合部门的沟通和协调在这种工作状态下我要不仅能完成自己工作更要融洽各方之间关系所以凡事我必亲身躬为积极发挥综合部门的协调作用克服工作过程中存在的缺陷完成领导交待的每一项工作任务、落实公司人事、劳资管理工作积极组织招募人员挑选合格人员到岗到位为2公司发展配备人力资源组织人员入职到岗积极参于新入职人员培训让员工适应公司模式了解公司规章制度组织落实公司的劳动管理根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同按照有关规定到劳动管理部门办好缴纳社保养老保险、失业保险、医疗保险的各项手续随着保险体系的逐步完善社会保险牵涉到每个职工的切身利益社会保险工作成为办公室工作的重中之重本人无论是在职工的养老、工伤、医疗、失业等各项保险的基础工作还是与劳动部门的衔接上都能做到及时、准确、规范免除了职工的后顾之忧协调劳资双方关系，工作总结《企业办公室人员上半年个人工作总结》加强工资管理和员工的考勤控制监督工作在人性化管理的同时强调制度化建设使工作有序、规范化开展及时办理离职人员手续妥善处理好离职人员各种关系、完善人事管理工作准确的人事基础信息资料是人事管理工作的基础是人3事决策的依据为领导工作起到参谋作手的作用在这一期间能够进一步做好人员人事信息基础资料的管理、整理工作能够较准确地按照个人信息及时录入、更新实现计算机智能管理方便及时查询和统计、准确报送各项月统计数据作为财务数据处理依据包括月用餐数据、月人员4数据、个税数据加强整体协调性强化公司统一管理、加强制度的管理及时对每日考勤数据采集对有异常及时标明并将指标纳入5员工绩效考评内容之一作为年终考评指标作为晋升评级可行性依据、做好公司档案资料的整理、归档工作为公司各项工作开展及时提供可信书6面依据、完成公司参加保险人员信息资料的重新填报核定工作为准确反映公司参加7保险人员的详细资料组织填写参加保险人员的详细资料并报送人社保局相关部门及时申报保证参保人员信息资料及数据的及时、准确更新、做好服务工作办公室工作的立足点就是搞好服务为领导服务、为各科室车8间服务、为一线员工服务为公司的发展为员工安心工作做好后勤保障比如在召开各项会议、节日物资的发放、职工生活用品的管理和发放、车间员工的管理等等方面积极配合相关部门做好工作、做好团结协调工作办公室作为企业的管家要与各部门精诚团结、协作共进9配合各部门搞好工作、处好关系

二、存在的不足、学习力度不够由于各种制度更新较快必须加快各方面知识的学习、运用树1立终身学习态度对各项新出台的制度及时把握适应公司今后的发展、工作效率有待提高由于部门间协调不够导致工作进度缓慢在今后的工作中要2加强沟通保质保量完成工作

三、下一步工作打算下半年将从以下几个方面着手进行、加强制度建设随着公司日趋正规尤其在制度建设上更要加大力度加快制1度出台通过建章立制使管理工作有章可循使公司逐步迈上制度化、规范化、程序化轨道、完善考核制度做好员工考核管理工作力求通过考核真实反映员工实际工作2业绩等情况实现优胜劣汰制、加强临工人员管理及时了解人员资讯进一步把临工人员信息管理纳入统3筹范围内、加强办公室管理杜绝人浮于事工作作风加强问责制把工作真正落到实处4提高整体素质构建一流工作队伍没有最好只有更好这句话一直激励我今后朝着更高、更远的目标迈进年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20235时光飞逝，转眼之间上半年的工作已经完结了细数那些我在深夜里努力和奋斗过的日子，细数那些我为了省钱而早起一个小时搭公交来公司上班的日子，细数那些我和同事们并肩作战的日子，都已成为了过往这让我又记起了我刚刚来到公司时青涩的模样，记起了我刚刚进入公司时的紧张和不安在刚进入到公司的那一段时期总是一段难熬的时期，但是在坚持完这段时期后，我就发现了在这些艰苦的岁月里，留下的都是我成长的痕迹来到公司工作的半年时间里，我由一个初级的职场小白，不断的在工作岗位中历练，不断的升级打怪虽然我现在的级别也不高，也算不上是一名十分优秀的员工，但是经过这半年的历练，我也成长和进步了不少这些进步的方面都体现在了我的心态和工作上面在心态方面，我由一开始的焦虑和害怕，一步步转变到了积极和乐观的一面因为刚进来的时候，我的压力其实是很大的，毕竟不只是在我们公司外部存在着竞争，在公司内部也存在着很多的竞争所以在看到其他新入职的员工，有比我优秀和进步的时候，我就感到十分的有压力和焦虑一方面是对自己实力的不自信，另一方面也是我害怕他们超越自己，害怕我的表现会让领导失望当我怀着这种心态工作的时候，我就会享受不到工作中的乐趣所以到了后来，我意识到自己这点后，就开始尝试着放松自己，放平自己的心态我一开始的害怕都源于我的不够努力，所以在后来，我就全心全意的投入到工作中花大量的时间和精力来努力提升自己，来使自己变得更加的优秀，慢慢的我就开始变得自信起来不仅心态变得越来越好，我在工作方面的能力也提升了不少，在公司里的表现也得到了领导越来越多的肯定未来的日子谁都料想不到，成功或是失败，潦倒亦或是富有，我们都无法预测我能做的就只是不断的往前奔跑，跌倒了再站起来，不被生活所打倒我始终相信“彩虹总在风雨后，秋实总在花落后”，面对下半年即将开始的工作，我会继续努力，继续再接再厉不管彩虹会不会到来，也不管秋收的日子能不能等到，我都会一直努力下去年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20236

一、绩效指标完成情况、规模以上工业增加值增幅目标月完成增幅超目标值

17.8%1-

1112.9%,

7.8%的个百分点

5.

1、规模以上工业万元增加值能耗下降率加强对五家重点能耗企业实施

24.5%跟踪和监管，建立了节能指标统计与市级直报制度『月实际下降超目标

115.18%,值个百分点

0.

68、新增市级全民创业示范基地个汇丰总部基地已通过市级全民创业示范基31地申报，市政府已下文批复同意，该项目标全面完成、重点建设项目4化工企业搬迁改造古田城市综合体目标一期土地挂牌，开工建设目前1化工企业搬迁改造、土地挂牌按目标要求推进工农路南北片项目目标形成规划建设方案已请市规划设计中心完成了初2步概念性规划、全社会固定资产投资额亿因该项指标与片一期土地挂牌同步，到5181135年底一并纳入统计卓鑫车业技改投入万元

800、引进资金总额亿元厂月共引进资金亿元，完成年度目标的

66.4228113队因该项指标与片一期土地挂牌同步，到年底一并纳入统计

46.

711135、新增就业人数人新增就业人数完成人，完成年目标人的7150208150138%,超目标人

58、创建全市文明城市工作目标完成率今年开展了文明礼仪接待、热情服务、8礼貌待人、服务基层、服务群众等系列活动，完成了该项目标规定的各项任务、公共服务平台案件办结率月共接收办件件，按时办结率91T1110100%o、基层党组织“五个基本”、“七个体系”建设今年迎接了省市组织部对10我局的检查，受到检查组的高度好评，达到了省市区的建设标准对口帮扶共建工作和“三万”活动圆满完成并接受市级检查、特色指标11企业改制户目前完成改制企业家，完成目标的年底前可确保该项15480%,目标的完成企业直通车满意度测评组织工作完成率今年进一步加强与辖区重点企2100%o业、重点项目对口联系制度的落实，形成了良好的服务企业直通车的局面此项12月份市服务企业领导小组组织考核宜家销品茂项目目标已经落实了变电站建设资金，完成了变电站建设的前3期准备工作可以确保变电站建设与该项目建设同步建成

二、主要工作做法及其成绩、工业经济发展保持了良好的发展势头全区工业经济税收截止月份同比110增长呈现较好增长势头月全区户规模以上工业企业累计完成工业总

20.5%,1-1047产值亿元，增长为年目标挑战值亿元的完成工业增加值

89.

8224.9%,

9990.73%;

26.亿元，增长为年目标挑战值亿元的可以确保完成全年工作目标

5712.9%,

3088.57%,『月全区完成工业投资亿元，同比增长为年目标挑战值亿元的101L

4138.20%,

9.8虬今年新进年主营业务过万元工业企业户武汉晨创化工机械制造有

116.420xx2限公司、武汉机床厂，长丰赛博思、三川印务、胜帝润滑油、启华药业、材保所、盛世包装等户工业企业正在申报“进规”，全区规模以上工业企业达到户，预647计能确保全年规模以上工业企业户数基数、服务企业的效率和质量进一步提升以“治庸问责”优化投资发展环境工作2为契机，调整充实了赫口区服务企业协调工作领导小组，制发了《年研口区服20xx务企业工作方案》，进一步明确了相关单位、部门的服务企业责任，取得了明显的成效一是深入企业排忧解难以走访企业、对话会、座谈会等形式，收集企业各类困难和问题件，及时解决件市政府转发和报道146143年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结20237面对今年艰巨的生产任务，产量高、进尺多，设备使用及维修量大的实际情况，从确保任务完成，提高设备检修质量入手，我们班子成员首先统一认识，更新观念，对过去曾经一度出现的劳动纪律松弛，管理不严，检修质量标准不高的现象进行综合分析研究，找出差距，针对这些情况，我们把抓好职工队伍的思想建设列入工作重点，采用多种形式对职工进行教育进行形势教育公司今年的利润指标是万元，这是建厂以来指标最高的一5587年，当时听到这么高的数字，在一些职工思想中出现了波动，有的认为完不成指标，又得扣工人工资，众说纷纭，顾虑重重，针对这种苗头，我们立即在全厂开展了形势政策教育，给职工讲我厂发展的大好形势，以及我厂设备生产接续情况和完成指标的重大现实意义直接关系到我们职工的切身利益，只要我们有勇气，团结一致，上下一心，努力拼搏，就一定能够克服困难完成任务，实现我厂的各项奋斗目标这样使职工了解了我厂的实际情况和我厂大发展的前景，从而使职工转变了观念，增加了信心，鼓起了干劲，消除了顾虑和杂念通过“家园之窗”、“家园联系手册”等向家长宣传和介绍，对一些需要家长指导孩子完成的活动，有针对性地、适时的给家长一些建议如建议家长带孩子探讨、开展一些有趣的活动，如引导孩子收集有关的材料、1图片、文字资料，指导幼儿观看相关的影碟、电视节目，带幼儿到相应的场所参观、观察把孩子的认识、看法、感想用文字记录下来，让孩子交给老师2鼓励孩子把自己收集到的材料、图片、文字资料和自己获得的信息拿出来与3幼儿园里的小朋友们共同分享这样的家园共育，使的家长参与到幼儿教育中来，幼儿也获得了的学习机会、打破原来的班级界限，积极开展幼儿跨班级的晨间体育活动，让幼儿自主到2自己喜欢的地方、选择自己喜爱的体育器械参加锻炼为了激发小朋友参与体育活动的积极性，我们除了开放原有的滑梯、荡椅、秋千、转盘、攀登架、浪桥、蹦蹦床、半月摇、跷跷板、水车、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板车、平衡木、独脚椅、摇滚跷跷板等一批中、小型体育器械，并投放了球类、高跷、废旧轮胎、沙包等器械，满足了不同年龄、不同能力以及不同兴趣的小朋友开展活动的需要晨间活动的改革，是我园教师学习贯彻《幼儿园教育指导纲要》的具体体现，它极大地丰富了幼儿的体育活动、锻炼了幼儿的体格，也为幼儿与不同班级的小朋友进行交往提供了、更好的机会在开展主题教育教学活动及跨班级的幼儿晨间体育活动以来，我园教师们都觉得，我们所开展的活动，既突显了“幼儿发展为本”的理念，又满足了幼儿全面发展的需要，它使幼儿在积极、主动的探索、学习、参与中，获得健康、社会、科学、语言、艺术等各领域的经验，获得更好的发展、抓好教师们的观念转变，促进教师们的良好成长3为了更好地促进教师的成长，我园本学期在教师的学习培训和提高方面做了几项工作一是组织全体教师到湛江第四幼儿园、第二幼儿园、铁路幼儿园参观学习，使教师们开了眼界、更新了观念；二是发动教师查找符合本园实际学习需要的资料，并积极尝试组织教师们的业务学习，教师们在参与找学习资料和组织学习中，教育教学观念又进一步得到了更新三是继续围绕新教材开展一课三研活动，教师们运用教材、组织教育教学活动的能力有了进一步的提高通过开展以上的活动，教师们的观念、能力都发生了一些变化，如教师们不再一成不变的照搬照套教参书，在使用教参书时老师发现，有的设计并不能很好地体现新纲要的精神如中班科学教育活动“什么进行法制法规教育根据公司党委要求，我们对职工进行“四五”全民普法教育和学习，上半年学习了“六法”，即《宪法》、《行政复议法》、《劳动法》、《教育法》、《合同法》、《刑法》通过学习和讨论，提高了职工对法律法规的认识，增强了职工遵纪守法的法律意识，使我厂干部和职工没有违法违规现象的发生，职工队伍比较稳定进行安全教育，强化安全管理积极组织职工观看电视安全教育片，听取局劳动模范的事迹报告，观看安全画展，参加矿工会举办的各种安全知识竞赛，引导职工正规操作，按章作业，树立自主保安的意识，上标准岗，干标准活在党员中积极开展“创先争优”竞赛活动，充分利用党日活动，对党员进行理想、信念教育，认真学习党的基本知识，使广大党员牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，增强党性，提高了认识，转变了观念，提高了服务质量，党员自身树立了良好形象，发挥了带头模范作用，促进了全厂工作的整体发展正是在多种教育激励、鞭策下，全厂职工奋发进取，素质普遍提高，服务质量和设备检修质量比去年大有提高在今年月份工作面安装中，检修的设备台33006台合格，受到了集团分管领导的好评群众路线是一切工作的根本路线，是力量之源，是胜利之本为了确保今年各项任务的顺利完成，强化地面安全管理，落实安全生产责任制，结合实际工作，注重职工群众的地位和作用，听取职工群众意见，对去年的各项制度进行修改完善，制定了乂年《材料内部承包办法》、《加强班组管理考核办法》及通过厂20X◊职代会审议通过，得到群众的拥护和赞成，使每个职工都能自觉遵守制度，约束自己，调动了职工群众的积极性，由于实行多层次民主参与管理，职工主人翁作用得以充分发挥，使民主管理渗透到各个环节之中同时注意倾听职工群众的呼声，及时解决各种问题有利的促进了全厂工作的顺利进展，保证了生产一线生产所需半年来，我们围绕“双文明”建设和企业生产中心，积极组织开展劳动竞赛，对各工种进行量化定额记分制定了考核标准提高了工作效率，提高了工作质量，保证了设备和备品配件的正常供应还协助工会、女工分会举办了女工技术比武、岗位练兵活动进一步提高了全厂职工学技术学业务的自觉性充分发挥车间女工分会、团支部组织的优势坚持井口送温暖不断线、积极参加矿女工委举办的各项活动团支部组织团员青年利用业余时间，对厂的环境卫生及垃圾死角进行清理打扫，较好地发挥了党的助手的作用紧紧围绕企业中心任务，积极开展“节支降耗”活动，支部班子首先带头解放思想、更新观念，以党员“一区一岗”活动为主载体，带动和影响周围的职工群众，引导职工树立“主人翁”精神，在各自岗位上精打细算，从点点滴滴做起，从节约一滴油，一把棉纱，一个螺丝钉，一根焊条着手，严格控制各种材料浪费和流失，降低消耗扩大自制加工范围，凡是能自制加工的零部件决不外购进入今年来，我厂生产任务较往年有所提高，生产设备使用和安装准备工作相应出现高峰为确保生产需要，和班子人员进行了具体分工，在抓设备检修，材料维修，劳动效率，节支降耗上下工夫，在厂人员少的情况下，加大工作力度，进行工作量化考核，促进了工作任务完成以上是我们上半年的工作回顾虽然取得了一些成绩，但距上级对我们的要求以及职工对我们的期望还相差很远，还存在不足之处主要表现在管理上还不够严格，个别职工的自主保安意识还不够牢固，责任制落实还不够到位今后要加强学习，严格落实各项考核制度，发扬成绩，克服缺点，努力把工作干好、以“安全责任重于泰山”为主题，以实现安全专项整治年为主线，深入贯彻1上级安全指示精神，加大安全教育，强化安全管理，加强法律法规和安全知识学习立足岗位，多做贡献、积极组织车间工会，女工分会，团支部开展好各项活动再发动再宣传，充2分调动广大职工群众的积极性为完成下半年的安全生产任务，提供强有力的思想保证，组织保证、抓好周五安全技术业务学习，抓好周一安全活动会，确保学习质量，对职工3进行安全法规、法律知识教育，进一步提高职工正规操作，按章作业和自主保安意识、严格劳动纪律，加大考核力度，确保出满勤、干满点，立足本职岗位，节约4降耗，多做贡献、严格落实安全生产责任制，强化地面安全管理，以样板矿5的标准，抓落实，找差距，抓好设备检修质量，以矿党委提出的“三五五三”的具体要求在，规范自己的言行，以好的形象去增强影响力、号召力、带动职工群众完成各项任务、继续抓好“修旧利废，节约代用”，严格材料控制，努力降低材料消耗

6、干部带头转变作风，扎实实干，深入车间，抓安全、抓质量，7抓工作进度，坚持求真务实，反松破满，以争创质量标准样板矿为动力，促进全面工作的发展确保井下一线设备和配件的正常供应年企业个人上半年工作总结企业上半年工作总结

20238、能够较好地完成上级安排的任务认真遵守公司的各项规章制度，严格约束1自己、用心做事，能够较好地完成本职工作把客户遇到的问题当做自己的问题来2解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些3基本工作，例如一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态4度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范5化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，6不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己1的理论水平和业务能力从工作中总结，提高效率，提高工作能力、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事2相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足、任劳任怨、孜孜不倦对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一3如既往地做好每天的工作；始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验不断的提升自己的专业水平及综合素质【半年工作总结】总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧写总结的时候需要注意什么呢有哪些格式需要注意呢以下是整理的年房地2023产销售半年工作总结范文（精选八篇），欢迎阅读与收藏上半年的销售结束了，这次销售任务刚刚达到我们的目标，可以说并不是非常好，只能说是刚刚达到预期罢了这样的差距需要我不断的改进，不断的提升和加强在销售过程中，我们部门的每个人都很拼，当前房产市场有些低迷，想要把房产销售出去，具有很大的挑战性，为了能够提高销量，我们每个人都想了很多办法，有电话攻势，更有在地铁火车站这等地方推广和宣传，但是真正响应的却没有多少但是却也没有任何人放弃，所谓是越挫越勇，为了这个基本目标，每个人都加班加点的想办法努力，找资料做分析或者让老客户推荐等虽然成绩不能说最好，但是至少我们每个人都已经经历去做了，没有后悔，更没有任何的担忧，所做的一切都达到了既定的标注我们也没有放弃继续提高业绩，部门经理更是经常给我们出谋划策，给我们的任务都充满了实用性对我们的工作开展有了极大的促进影响，因为经理对我们的信任，我们在遇到难以解决的问题时，我们就会让我们的经理去解决、去消灭这个巨大的阻碍，当然也有失败的时候所谓众人拾柴火焰高，每个人都把自己的力量奉献到了关键点上，能够取得的成绩也就不错了，而且我们还是我们这一个片区成绩最好的部门，销售业绩最高，这一点还是值得高兴的，毕竟有这样的成绩，我们所有同事的付出可没有半点打折扣我们流的汗被其他人多多了，所以才会有结果、有成绩当然，每次我们成绩好，排在前面时，我们的经理都要压一压我们的气焰，不让我们骄傲自满，经常给我们一些警告，这让我们时刻都不敢放松对自己的工作也是因为我们部门的危急感要强过其他部门，而且我们部门的人都热衷于工作，团结一致，我们的成绩和发展才获得了这么高的成绩但是上半年结束了，下半年却还没有，上半年的工作只能算铺垫，想要在下半年中取得更大的成绩，就还需要我们不断的加强提升自己，不断的优化工作，不骄不躁的继续努力，继续加油时刻不忘记自己的付出和辛劳很多时候我们都是奔走在各个房区，带领客户看房，做好准备和铺垫，做好安排，一点点的提高了部门对于工作的要求，使得我们部门的工作成绩变得更好而下半年的工作将是我们冲刺的时刻，我们会倾尽全力去奋斗、去改正，做出一份更加厉害的成绩，让我们真正在这一年超越绝大多数部门成为我们公司业绩的第一，这是我们部门下半年的目标和口号，我们将为之继续前进本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，我作为有限公司的X销售人员在公司领导的带领和关怀下，经过上半年的艰苦努力，克服了重重困难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人上半年的工作情况进行汇报刚到公司项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新X X事物比较陌生在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解作为销售部中的一员，我深深觉到身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个乃至全国的房地产市场的X动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员针对已经过去半年的年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进20xx行总结本人所处的项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情X和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己由于作为地产的开发商在企业品牌X和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决客户心里在想什么、他们有着怎样的需求、他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对X客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明某日，销售处客户这个户型的二十楼的一平方多少钱呀我这个户型现在是元一平方客户太贵了！能不能便宜一点我没办法的，这个户型你看它的X朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了客户那我还是再看看x吧我觉得这样回答是错误的在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处根据我的工作经验，我觉得应该回答如下我您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!此时，要暂停，将沉默留给客户客户会急于要追问到底多少钱呀我要不说您眼力好呢，这个户型，元一平此时，客户的回答一定是这样的x两种客户是不便宜那么为什么这么贵呢客户您这元就叫贵了？真a b3480是开玩笑，这不算贵对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章稍微总结一下要点，我发现客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为千万在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的3知识和对这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，x开拓新的战场在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系这些我都取得了很大的进步我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运上半年的时间已经走过，现对上半年工作进行简单的总结进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求对市场的了解不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解绝对不能坐井观天，不知天下事因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹自信心很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成认真细心，做事用心这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们，所以才要更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生犯错误和返工是的误工和浪费进一步规范自己的工作流程，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要进一步的学习和改进世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售人员，或者只是一个刚入门的销售人员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油不经意间，年已悄然离去时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、XX挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位年项目业绩从元月至月末的十二个月里，销售业绩并不理想，［某项目XX12名称］共销售住房套，车库及储藏间间，累计合同金额元，已结代805715637000理费金额计仅元整218899年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；XX月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备号楼的交房工作；

29、、月份进行号、号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房345912的销售方案，针对［某项目名称］的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，、月份［某项目名称］分别举办了某某县小学生书画比赛和某某县中学生作67文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实［某项目名称］的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定、月份接到公司的调令，在整理［某项目名称］收盘资料的同时，将接手［另89一项目名称］的销售工作当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是［另一项目名称］招聘销售人员，第一个接触的项目也是［另一项目名称］,而在公司的整体考虑后我却被分配到［某项目名称］没能留在［另一项目名称］做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在［另一某项目名称］的续篇项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的XXXX机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将［某项目名称］的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终月份我游走在项目和［某项目名称］之间10XXXXX［项目名称］的尾房销售、［项目名称］的客户积累、［项目名称］的二期a bc交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实、月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉1112年工作中存在的问题XX、［某项目名称］一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

1、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的2协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；、年底的代理费拖欠情况严重；

3、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

41、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商5的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！回顾这半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之XX XX蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神下面就是本人的工作总结XX我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很XX精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作XX XX在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，XX完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了X基础最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，X XX我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间XX主要是针对房屋的.销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这半年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地销售做就是一个心态，一个坚持的不懈的心态，半年的销售工作我磨砺自己也产不多了，接触房地产销售以来我一直就不是很有信心，自己的做什么也显得生疏，这是一个很明显的弱点，做房地产销售到现在半年的时间我，明白了坚持二字，在这半年的时间里也是一个突破，自己的工作的一个突破，能力的一个突破，难得可贵的是自己有一个这样的心态在不断的坚持着，在接下来的工作中我会继续加油，这半年不是我的起点，接下来来的每一天都是起点，不断的给自己创造机会，问题就在不断的解决着，我也总结这上半年的工作经常说销售累，但是做什么不累呢，有一句还这么说的呢，一点爱好变成了工作就很累了，何况本上就上一份工作呢？这半年也是我开始接触房地产销售的半年，经历的很重要，这么一个过程少不了自己努力，开始做房地产销售的时候，了解自己的业务范围，自己的的业务能力，进入之前是零，当然在，没工作之前也是零，从零开始我了解了这一行的很多知识，与一些销售的技巧还有依一些自己没有接触过得知识盲区，销售工作很忙，房地产销售是我的一个挑战沉、什么浮”的活动设计，其中教参书中有一个环节让幼儿了解“水的浮力是有限度的”，其设计是由老师往碗里一勺一勺加水，使铁碗沉下去对这样的设计，老师觉得不能体现幼儿的主动参与，便改成由幼儿自由地探究怎样使碗沉下去，幼儿通过自主探究，获得了“水的浮力是有限度的”的直接经验、重视幼儿生活技能的教育，使幼儿的自理能力有所提高通过开展课程改革，4我园一改过去一成不变的教育教学活动模式，使幼儿有的自主选择活动的机会、有游戏的机会、有快乐的时光，也获得了的发展，幼儿园也初步显示出一定的特色

（二）积极开展丰富多采的活动，既为幼儿提供了展示的机会，又向社会宣传了幼儿园一个学期来，我园开展了一次家长开放日活动、一次丰富多采的庆祝“六一”儿童节活动、积极参与了教育局举行的主题教育活动观摩、一次大班毕业典礼在活动的开展中幼儿都有不同程度的参与，家长认可了我们的孩子不错确实，在全县的幼儿创意画比赛中，五个特等奖我们幼儿园就占了三个，还获得了四个一等奖、三个二等奖，而三等奖没有我们幼儿园的份在开展好幼儿丰富多采的活动的同时，我们又积极同电视台联系，电视新闻播放了我们数次的精彩活动，让社会地了解我们幼儿园随着我园课程改革的开展，我们今年的家园联系工作又有了新的变化，许多家长积极参与到我们的主题教育中来，家长的教育观念也相应起了一些变化

（三）切实做好后勤工作，确保幼儿园的正常运转本学期，我园加强了对后勤工作的研究，要求各岗位的后勤人员结合自身工作的实际，对一些工作进行反思、改革财务人员能地根据幼儿园的计划，及时有效地做好财务工作和一些物品的准备，工作的自主性强;炊事人员开发了一些新食谱，探讨改变了一些食物的烹调程序、调味等;资料室管理也探讨了一些管理资料、物品的的方法、改革了一些表格;卫生、保健工作能有序地进行;安全工作基本上为教职工所重视

二、几点体会这个学期，我们幼儿园能够保持良好的运转和应有的发展，归纳起来，有以下几点体会、各级领导的关心支持是我园发展前进的坚强后盾

1、家长支持使我们的各项活动开展得有声有色，幼儿也有更好的发展

2、领导明确办园思路，富有创新性的工作是打造幼儿园特色的前提没有领导3班子的创新，就没有教职工的创新，就没有幼儿创新精神的培养，就没有幼儿园的良性发展、团结奉献的教职工队伍是我们战胜困难的力量源泉有了全体教职工的团结4奉献，我们解决了资金不足的困难;有了全体教职工的合作，幼儿园的各项在前面两个月，我就是在熟悉一下我们的整个业务，了解知识，通过我们公司的一些精英学习技巧，学习摸索销售的方式，对于业绩什么的我当然很看重，但是这个是不能能够急的，自己的业务能力是需要慢慢的提高，时间跟学习是唯一的方式，业绩是不能能够急的我们需要这么一个过程慢慢打磨自己之后再来谈论业绩；我熟悉了整个流程在工作中变得很轻松，我总是摆好心态，让自己不断的熟悉，接触到一些心得东西的时候保持好耐心学习，半年来我积累了很多的潜在客户，自己子啊业务上面提高了很多，在语客户大打交道的时候我不断的学习，抓住每一个机会，每一个客户都是我需要认真对待的，用心去服务我用自己的行动让客户看到了我的诚意，让客户变得相信我才是值得骄傲的上半年来一共售出套房子，虽然是户型比较小的，整个过程很艰辛但是在完X成交易的时候客户高兴，我也很开心自己的付出还会有了收获，景观过程是艰辛的但是乐在其中，收获也在其中销售这一行越做越能看到自己的缺点，反正我是这么觉得的，这半年的时间我觉得自己的跟客户交流的时候还是欠缺一点技巧，问题也是因为我太急了，或许是一名新人最常见的问题，作为销售我希望自己变得更加优秀坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神，于是事半功倍持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展填写客户资料表无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因根据客户成交的可能性，将其分类为、很有希望、有希望、一般、a bc d希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，固然我也参加了清风集体，成了一名置业顾问说到成都清凤集体,公司以房地产开辟为龙头，融房地产开辟、构筑施工、物业办理、园林绿化为一体的综合性房地产集体公司，是我们公认的金堂自立有诺言的房地产开辟商，气力特别丰富，所以我很侥幸本身能参加我们销售一代表集体形象直接面对客户的如许一个团队很多告成的进步都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为本身的年青和经验不敷，所以更必要熬炼本身！本日我的年末总结是对上半年来的工作进修进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以教导今后工作和实践活动的如许一个总结上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，结束的特别棒，这些归功于我们的进步那我呢？本来我踏入这个行业算是比较晚的，异国甚么明显的成绩出来，就算如许我对本身以及公司的前程和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在全部金堂的房地产开辟中算是佼佼者！了，所以相对来讲，作为销售人员选对如许一个显现本身的工作平台也是很紧张的，固然我选对了！在这段时候与客户的交换中我是深深的领会到房产的紧张性，为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做本身的工作不但要对本身的工钱当真，更要对本身的顾客当真可以如许说，房产是销售中最谨慎的交易，不可是交易，更是对本身的平生拼搏的总结、一生搏斗的入手下手，而这些，便是我们置业顾问的本分本来像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，办事好，可是作为顾客来讲究是该多比较多比拟以后再来决议的，所以这个时候我们的工作本领就表现出来了，如何让让顾客买我们集体的房子呢？固然是让我们的顾客明白我们房子的优势，代价、位置、环境、档次都成了思虑的身分，必要我们去和谐、去综合平常来讲销售工作中每每会存在以下的失误和题B、主观认识不敷，谈客户时思路不敷清楚；

1、本身异国充足的意志，对本身的销售欲望不敷刚强；

2、筹划订定得同等理，离开客观实际，盲目寻找客户，偶然间会错过很多准客3户、对房子的讲解不到位，谈客户履行的进程不到位

4、对竞争敌手的跟踪分析不深切，市场反响速度滞后

5、来自于竞争敌手的富强压力，使本身的优势不能突显6以上都是作为我们在工作中所要连续改革的部分，所以对付消耗者的心理、顾客的需求等等都必要我再揣摩再进修以最好做到自在面对总结不但要回顾过去，还要展望将来对当前的局势近况与将来的成长我们还要进行客观深切的分析、外界宏观与微观环境分析行业成长近况与成长、竞争敌手近况与动向展望、1地区市场近况与成长、渠道构造与干系近况、消耗者的如意度和虔诚度整体评价、内部环境分析企业的计谋精确性和明白性、企业在产品、代价、促销、品2牌等资本方面的配合程度、本身近况分析本身的目标与定位、工作思路和理念、个人本质方面的优势3与差距经过议定对近况与将来的客观分析，能够更加明白所面对的坚苦和机会从而对坚苦有复苏的认识和深入的分析，找到办理坚苦的方法，对机会有较强的洞察力，赶早做好抢抓机会的各项筹办异国人会随随便便告成，每个告成的背面都是付出的艰苦竭力当真分析获得成绩的因为，总结经验，并使之得以传承，是兑现工功课绩连续提拔的前提和根本成绩固然要周全总结，对付将来的展望更是要提拔鄙人半的工作中我还要更加的竭力，拜访更多的客户，更大程度的明白我们集体的一体化办事，并且订定得当本身的任务标的，同时改进本身的销售成绩，要做到、明了工作的紧张思路计谋决议命运，思路决议前途，精良的事迹务必要有1明白精确的思路的赞成不然人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；、新一年度工作的详细目标销量目标进修目标；

2、结束筹划的详细方法，与客户干系密切程度加强、及时反应顾客的新资讯3做到以上见解上的宏观展望筹划使我们告成的必经之路，销售行业正在连续强大，不能让本身掉队，更不能让本身淘汰，所以我把下半年当作一个新入手下手，竭力做告成，结束目标，让本身成为最宏大的推销员！【半年工作总结】总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误总结怎么写才能发挥它最大的作用呢以下是整理的房地产销售半年工作总结（通用篇），欢迎阅读8与收藏又是半年结束，在这日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的半年就伴随着风而去年的月，我第一次来到这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地20xx x xxx块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈从月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特4价房、万首付、买房送奔驰、体验式营销等等而我们项目在月号售楼处正式xx xx开放客户对我们期待很大，但因开盘时间在月号，从售楼处开放到开盘间xx xx隔太久，客户流失很多经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值因为未来我们才是中心在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子让客户成为我们的销售员目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商XX业，比如街、、菜场、超市小一期结顶后，可以把楼外立面和部分园XX XX15#区小景做出来，让客户来体验年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市20xx场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们年度面临的重要课题在新一年里，20xx我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平我给自己目标销售套，分解目标任务，实现一个xx小目标，就离大目标更近一步并且在工作的提升中，提高自己的收入最后，预祝我们年的任务圆满实现20xx年我们公司在北京、上海等展览会和

一、发现资源等专业杂志推广后，我20xx公司的一牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解年度老板给销售部定下一万元的销售额，我们销售部完成了全年累计20xx销售总额一万元，产销率货款回收率95%,98%产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销3000售人员是在—市—科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值年我学习了内部审核培训和会计专业知识培训，20xx iso并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以一本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在—二年发挥工作的积2极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工20xx作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩福—迎春，祝我们一科技有限公司在年的销售业绩更上一层楼，走在电子20xx行业而尖端，向我们的理想靠拢不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，固然我也参加了清风集体，成了一名置业顾问说到成都清凤集体,公司以房地产开辟为龙头，融房地产开辟、构筑施工、物业办理、园林绿化为一体的综合性房地产集体公司，是我们公认的金堂自立有诺言的房地产开辟商，气力特别丰富，所以我很侥幸本身能参加我们销售一代表集体形象直接面对客户的如许一个团队很多告成的进步都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为本身的年青和经验不敷，所以更必要熬炼本身！本日我的年末总结是对上半年来的工作进修进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以教导今后工作和实践活动的如许一个总结上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，结束的特别棒，这些归功于我们的进步那我呢？本来我踏入这个行业算是比较晚的，异国甚么明显的成绩出来，就算如许我对本身以及公司的前程和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在全部金堂的房地产开辟中算是佼佼者！了，所以相对来讲，作为销售人员选对如许一个显现本身的工作平台也是很紧张的，固然我选对了！在这段时候与客户的交换中我是深深的领会到房产的紧张性，为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做本身的工作不但要对本身的工钱当真，更要对本身的顾客当真可以如许说，房产是销售中最谨慎的交易，不可是交易，更是对本身的平生拼搏的总结、一生搏斗的入手下手，而这些，便是我们置业顾问的本分本来像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，办事好，可是作为顾客来讲究是该多比较多比拟以后再来决议的，所以这个时候我们的工作本领就表现出来了，如何让让顾客买我们集体的房子呢？固然是让我们的顾客明白我们房子的优势，代价、位置、环境、档次都成了思虑的身分，必要我们去和谐、去综合平常来讲销售工作中每每会存在以下的失误和题B、主观认识不敷，谈客户时思路不敷清楚；

1、本身异国充足的意志，对本身的销售欲望不敷刚强；

2、筹划订定得同等理，离开客观实际，盲目寻找客户，偶然间会错过很多准客3户、对房子的讲解不到位，谈客户履行的进程不到位

4、对竞争敌手的跟踪分析不深切，市场反响速度滞后

5、来自于竞争敌手的富强压力，使本身的优势不能突显6以上都是作为我们在工作中所要连续改革的部分，所以对付消耗者的心理、顾客的需求等等都必要我再揣摩再进修以最好做到自在面对总结不但要回顾过去，还要展望将来对当前的局势近况与将来的成长我们还要进行客观深切的分析、外界宏观与微观环境分析行业成长近况与成长、竞争敌手近况与动向展望、1地区市场近况与成长、渠道构造与干系近况、消耗者的如意度和虔诚度整体评价、内部环境分析企业的计谋精确性和明白性、企业在产品、代价、促销、品2牌等资本方面的配合程度、本身近况分析本身的目标与定位、工作思路和理念、个人本质方面的优势3与差距经过议定对近况与将来的客观分析，能够更加明白所面对的坚苦和机会从而对坚苦有复苏的认识和深入的分析，找到办理坚苦的方法，对机会有较强的洞察力，赶早做好抢抓机会的各项筹办异国人会随随便便告成，每个告成的背面都是付出的艰苦竭力当真分析获得成绩的因为，总结经验，并使之得以传承，是兑现工功课绩连续提拔的前提和根本成绩固然要周全总结，对付将来的展望更是要提拔鄙人半的工作中我还要更加的竭力，拜访更多的客户，更大程度的明白我们集体的一体化办事，并且订定得当本身的任务标的，同时改进本身的销售成绩，要做到、明了工作的紧张思路计谋决议命运，思路决议前途，精良的事迹务必要有1明白精确的思路的赞成不然人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；、新一年度工作的详细目标销量目标进修目标；

2、结束筹划的详细方法，与客户干系密切程度加强、及时反应顾客的新资讯3做到以上见解上的宏观展望筹划使我们告成的必经之路，销售行业正在连续强大，不能让本身掉队，更不能让本身淘汰，所以我把下半年当作一个新入手下手，竭力做告成，结束目标，让本身成为最宏大的推销员！不经意间，年已悄然离去时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、有闷、XX B挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位年项目业绩从元月至月末的十二个月里，销售业绩并不理想，［某项目XX12名称］共销售住房套，车库及储藏间间，累计合同金额元，已结代805715637000理费金额计仅元整218899年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；XX月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备号楼的交房工作；

29、、月份进行号、号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房345912的销售方案，针对［某项目名称］的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，、月份［某项目名称］分别举办了某某县小学生书画比赛和某某县中学生作67文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实［某项目名称］的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定、月份接到公司的调令，在整理［某项目名称］收盘资料的同时，将接手［另89一项目名称］的销售工作当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是［另一项目名称］招聘销售人员，第一个接触的项目也是［另一项目名称］,而在公司的整体考虑后我却被分配到［某项目名称］没能留在［另一项目名称］做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在［另一某项目名称］的续篇项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的XXXX机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将［某项目名称］的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终月份我游走在项目和［某项目名称］之间10XXXXX［项目名称］的尾房销售、［项目名称］的客户积累、［项目名称］的二期a bc交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实、月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉1112年工作中存在的问题XX、［某项目名称］一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

1、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的2协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；、年底的代理费拖欠情况严重；

3、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

41、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商5的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！上半年的销售结束了，这次销售任务刚刚达到我们的目标，可以说并不是非常好，只能说是刚刚达到预期罢了这样的差距需要我不断的改进，不断的提升和加强在销售过程中，我们部门的每个人都很拼，当前房产市场有些低迷，想要把房产销售出去，具有很大的挑战性，为了能够提高销量，我们每个人都想了很多办法，有电话攻势，更有在地铁火车站这等地方推广和宣传，但是真正响应的却没有多少但是却也没有任何人放弃，所谓是越挫越勇，为了这个基本目标，每个人都加班加点的想办法努力，找资料做分析或者让老客户推荐等虽然成绩不能说最好，但是至少我们每个人都已经经历去做了，没有后悔，更没有任何的担忧，所做的一切都达到了既定的标注我们也没有放弃继续提高业绩，部门经理更是经常给我们出谋划策，给我们的任务都充满了实用性对我们的工作开展有了极大的促进影响，因为经理对我们的信任，我们在遇到难以解决的问题时，我们就会让我们的经理去解决、去消灭这个巨大的阻碍，当然也有失败的时候所谓众人拾柴火焰高，每个人都把自己的力量奉献到了关键点上，能够取得的成绩也就不错了，而且我们还是我们这一个片区成绩最好的部门，销售业绩最高，这一点还是值得高兴的，毕竟有这样的成绩，我们所有同事的付出可没有半点打折扣我们流的汗被其他人多多了，所以才会有结果、有成绩当然，每次我们成绩好，排在前面时，我们的经理都要压一压我们的气焰，不让我们骄傲自满，经常给我们一些警告，这让我们时刻都不敢放松对自己的工作也是因为我们部门的危急感要强过其他部门，而且我们部门的人都热衷于工作，团结一致，我们的成绩和发展才获得了这么高的成绩但是上半年结束了，下半年却还没有，上半年的工作只能算铺垫，想要在下半年中取得更大的成绩，就还需要我们不断的加强提升自己，不断的优化工作，不骄不躁的继续努力，继续加油时刻不忘记自己的付出和辛劳很多时候我们都是奔走在各个房区，带领客户看房，做好准备和铺垫，做好安排，一点点的提高了部门对于工作的要求，使得我们部门的工作成绩变得更好而下半年的工作将是我们冲刺的时刻，我们会倾尽全力去奋斗、去改正，做出一份更加厉害的成绩，让我们真正在这一年超越绝大多数部门成为我们公司业绩的第一，这是我们部门下半年的目标和口号，我们将为之继续前进时间的步伐带走了这半年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位年上半年目业绩总结公司新季度工作安排，做工作计划并20xx准备号楼的交房工作;月份进行、号楼的交房工作，并与策划部老师沟通项xxx XX目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一xxxx些想法，在取得开发商同意后，月份分别举办了县小学生书画比赛”X XXXX“XX和县中学生作文大赛”，“XX在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高房产的美誉度，充实XX xxxx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；1xxxx工作得以有序地进行我们克服了幼儿园位置太偏的困难，使幼儿园保持了应有的发展和应有的规模

三、存在问题虽然幼儿园保持了良好的发展，但我们也应该看到我们的不足，这些不足之处较为明显的是班组工作的计划性不强，致使一些工作、活动准备不足;开展工作的自主性不强，常出现等领导提出具体的步骤、具体的做法、具体的要求、提醒等;一些教职工对自身素质的提高行动不多、效果不明显

四、今后思路根据我园的实际和存在的不足，我们年下期工作的基本思路应是XX“一个主题”一一以“创新”为主题；“两个特色”——“特色园”、“特色班级”；“三项建设”一一领导班子建设、师资队伍建设、园本课程建设本文当中的民办幼儿园年度工作总结主要包括总体情况、办学条件、保教管理，安全防患、存在问题等五个方面组成民办幼儿园年度工作总结的几个方面为了进一步贯彻《民办教育促进法》，促进幼儿园更好的发展，提高幼儿园的办园质量，我园・・・满怀着希望与憧憬,满载着收获与欣喜,我们又共同走过了艰辛与发展的一学年一年来，令人欣喜的是我们留在幼儿园的全体教职工不辱使命，在最艰难的时刻能顾全大局，甘于奉献，将自己个人利益抛于身后，坚定对幼儿教育的热爱，坚守在这方贫・・・

一、现状分析

（一）幼儿人数本班幼儿现有人，其中男生人，女生人1147

（二）存在的情况、幼儿存在分离焦虑、幼儿各项生活自理能力差，没有集体12生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象（-）工作总结在上半年，我们教育办主要做了以下工作第

一、参加办事处机关元旦、春节文艺联欢活动第

二、参加区政府平阳广场正月文艺表演活动第

三、根据教育局要求，对辖区内幼儿园、培训班状况进一步摸底、登记造册新学期新气象,在刚刚结束的一个学期里,孩子们度过了一个愉快而充实的集体生活为此，我们老师付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获，当我们看到孩子的进步，我们从心里感到欣慰、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的2协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；、月份的代理费拖欠情况严重；3x、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

41、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商5的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与总沟通较少，X以致造成一度关系紧张、希望能顺利收盘并结清账目1XXX、收集城的数据，为星城培训销售人员，在新年期间做好城的客2xxx xxxlxxx户积累、分析工作、参与项目策划，在城这个项目打个漂亮的翻身仗3xxx、争取能在今年通过经纪人执业资格考试4坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神，于是事半功倍持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展填写客户资料表无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因根据客户成交的可能性，将其分类为、很有希望、有希望、一般、a bc d希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，我作为有限公司的X销售人员在公司领导的带领和关怀下，经过上半年的艰苦努力，克服了重重困难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人上半年的工作情况进行汇报刚到公司项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新XX事物比较陌生在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解作为销售部中的一员，我深深觉到身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个乃至全国的房地产市场的X动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员针对已经过去半年的年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进20xx行总结本人所处的项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情X和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己由于作为地产的开发商在企业品牌X和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决客户心里在想什么、他们有着怎样的需求、他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对X客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明某日，销售处客户这个户型的二十楼的一平方多少钱呀我这个户型现在是元一平方客户太贵了！能不能便宜一点我没办法的，这个户型你看它的X朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了客户那我还是再看看X吧我觉得这样回答是错误的在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处根据我的工作经验，我觉得应该回答如下我您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!此时，要暂停，将沉默留给客户客户会急于要追问到底多少钱呀我要不说您眼力好呢，这个户型，元一平此时，客户的回答一定是这样的x两种客户是不便宜那么为什么这么贵呢客户您这元就叫贵了？真a b3480是开玩笑，这不算贵对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章稍微总结一下要点，我发现客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为千万在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的3知识和对这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，x开拓新的战场在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单记得在一本书上看到，老师分四种类型智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进在政治思想方面，我能认真参加学校组织的每一次政治学习及支部活动，努力提高自己的政治觉悟，树立新时期正确的教育观、人才观和价值观在日常教学工作方面，我能遵守各项规章制度，不迟到早退，人到心到，带好一日活动，上好每一堂课在县委、县教体局领导的关怀、指导与帮助下，在园领导的正确领导下，在幼儿园全体老师的共同努力下，我园圆满地地完成了年度的各项教育教学工作20xx这其中的点点滴滴值得我们反思、总结，同时也将促进今后更好地开展工作

一、营造学习氛围，加强教学研究充分发挥教师的主观能动性，继续认真学习《幼儿园指导纲要》，深入领会《纲要》精神，认真钻研《综合活动丛书》，分析、领悟教材，逐步培养驾驭教材的能力我们在园内积极营造良好的学习氛围，定时定点开展业务学习和教科研学习，遵循互动式原则，鼓励教师主动参与学习活动，由原来的旁听式学习变为互动式学习，鼓励老师结合自己的实际工作，就讨论的主题充分发表自己的见解，交流看法，最后形成共识；鼓励教师认真钻研《综合活动丛书》，分析、领悟教材，综合考虑教学内容在各个活动环节中的合理呈现本学期我园根据常州市教委颁布的“各领域活动目标”，针对“科学领域”活动进行了目标解读，还进行了教材分析活动使教师们更深刻的理解了《综合活动》除此之外，我们积极为每一位教师创造各种培训的机会，虽然外出参观学习的机会不是人人均等，但外出学习的教师必须及时反馈所学经验，利用介绍、照片、录像等方法，让教师们从中受到启发，获得感性和理性的认识

二、开展园本化培训，以教研活动为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径、优化备课方式由教研组长组织，利用每周二下午集体备课，鼓励教师分析1教材，挖掘教材，根据幼儿的不同发展水平，设计不同的教学形式针对不明确的，有异议的地方，分析教材，改变教学策略、以“抓骨干，带一片”的工作策略，积极进行课堂教学改革，鼓励青年教师2争当教学典型，积极创新，以榜样、模范的教学行为带动幼儿园整体业务水平的提高我园宋陵和张辛两名青年教师作为骨干力量，以塌实认真的工作态度、较好的教学能力赢得了全园教师的好评，我们就以身边的教师作为榜样，动员其他教师向他们学习，采取随机听课的方法，从身边学起，对比和检验自己的教学工作，同时也是对青年教师工作的一种鞭策教师们都能积极参与，精心准备，观摩后的互动也使教师进一步提高了教育评价能力，同时也帮助教师认清自身的不足，取长补短、根据区教研室的教研工作，本学期我园开展数学教学活动评优，在观摩、反3思、集体评课的过程中，教师们的分析总结能力、反思能力、写作能力得到了提高，并且通过对数学领域教育目标的解读，探讨教学策略，帮助教师领会数学领域的及教学中重点难点的把握、结合“教师教学工作考核细则”用自查、园评的方式，对幼儿园一日常规教4学活动进行科学管理，及时发现问题，及时寻找解决问题的对策

三、提高家长学校工作的质量，增强良好社会效应本学期，我园每月不定期的开展一次家长学校活动如新学期家长会、家长半日活动、亲子运动会、健康教育讲座、兴趣班成果展示等活动让家长了解幼儿园的教育形式与方法，向家长介绍、汇报孩子在幼儿园的成长过程及先进的育儿经验大部分家长能在百忙中抽空前来参加，每次活动均受到了家长们的好评，并希望以后多举办类似活动而且，通过家长学校活动也规范教师教学行为，强化幼儿一日生活常规，提高幼儿在园活动质量，赢得了家长的赞誉通过开放活动，我们教师也或多或少获得了一些启示教师要学会倾听、观察幼儿；为开展顺利，教师必须与家长有更密切的沟通；教师在整个过程中不仅是合作者、支持者、引导者还是欣赏者等等一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌

一、班级现状分析我班共有幼儿人，其中男孩人，女孩人，经过一学期的幼儿园生活和251312有计划的常规训练及教育，孩子们在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相对增强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，并能用简单的语言表达自己的愿望

二、师德方面我热爱集体，积极参加园内组织的各项活动，不迟到不早退，不缺勤，服从领导分配，团结同事，爱岗敬业，热爱幼儿，做孩子们的朋友老师，妈妈老师，细心周到的照顾幼儿，做到既教书又育人

三、教育教学方面在对幼儿进行生活照顾的同时，我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材利用每天晨检的时间，组织丰富多彩区域活动，有计划地锻炼各种基本动作，同时制作了布飞盘和扣子毯子等体育玩具，积极参与幼儿的活动，和幼儿一起跳，一起玩，我的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏本学期我以园的指导方针，结合本班幼儿发展情况，通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展；开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则，学会了自律，树立了规则意识；并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养了幼儿积极主动参加各项体育活动；使每位幼儿原有的层次上得到全面的发展

四、安全工作幼儿园里无小事，安全责任重泰山我尽量排除身边存在一些不安全因素，并让幼儿学会简单自我保护保护方法，在班内形成互帮互助的良好氛围今年在我的高度警惕和细心照顾下，无任何事故发生，使我感到非常欣慰也使我感到保教工作不容松散，以后还要加强安全教育工作，使孩子安安全全、快快乐乐在幼儿园度过每一天

五、存在不足与努力方向经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足、个别幼儿挑食，有的不爱吃肉，有的不吃蔬菜，还有的幼儿不吃水果一些1幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善、学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，2依样画葫芦；还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等以后的工作中，在加强对幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识同时，我要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识有了前行的目标，加上大家的努力，相信孩子们能健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光！本学期我班美术继续以线描画为特色，围饶这一特色，我们开展了一系列的美术活动，并取得了可喜成绩这个学期我们主要是通过美术欣赏、美术创作活动等方式丰富幼儿对线描画的经验，提高幼儿画线描画的技能技巧，以鼓励孩子大胆画为重点，营造良好的美术氛围经过一个学期的努力，幼儿对线描画不但有了较深的认识而且在技能技巧方面也有了较大的提高，而且还画出了自己的特色，主要表现在以下几个方面

一、会画了孩子们有了一个学期画线描画的基础，这个学期画起来显得轻车熟路，我引导他们想象各种各样的点、线、面，鼓励他们自己动手画，并创造一切的机会让孩子们画，动员家长为孩子准备各种线描画工具在家也画，一次次的作画和练习，孩子们对线描画的理解也越来越深，画画的经验也越来越丰富了，他们的技能技巧有了明显的提高

二、大胆画了我努力为孩子们创设自由、宽松的作画环境，鼓励和引导他们想象出各种独特的点、线、形来装饰画面，在每次美术课的评价环节，我都注意让孩子们相互欣赏作品并且进行评价，一次次经验的积累，他们的画面越来越丰富，绘画技法也越来越细腻了我还鼓励幼儿用多种绘画工具和材料画线描画，体验创作的快乐在全园的美术观摩活动中，各班的老师都惊叹孩子们的落笔大胆和想象力的丰富有了画线描画的基础，孩子们画起其他种类的画显得容易多了，再也不用挖尽脑汁去想怎么装饰了，画面也更丰富了画小朋友时，他们会给他们穿上各种图案的衣服;画房子、汽车、轮船、大树、动物时也有了漂亮的图案，作品的质量越来越高了孩子们的小画册有了让我们惊喜的内容，小画廊的作品也让家长们竖起了大拇指时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下，取得了较好的成绩本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务下面我把这学期的工作做一个总结

一、思想品德本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子

二、本学期取得的成绩

（一）教育工作在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课为了上好课，我备好每一节课自己动手制作教学用图和教学用具了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛积极的参加工开课和各种竞赛活动多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力、在教育教学活动中，为幼儿创设良的机会与条件，提供充足的操作材料根1据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作注意将2理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，随时撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿3有兴趣的参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真的领会了新《纲要》精神、认真填写周、月计划及各种表格

4、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反

5、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼6儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力

（二）保育工作在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，跟据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯

（三）安全工作.Com安全工作是最重要的工作之一保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点:。