策划抽奖活动方案

抽奖活动筹划书抽奖活动筹划书

（一）

一、抽奖时间、地点时间10月7日上午930分开始到下午530分地点金苑小区庆典台上

二、现场布置

1、抽奖规则提醒板1板包括奖品内容；

2、奖项公告牌1块，上盖红布；

3、抽奖箱1个，内装抽奖卡（去掉

4、7及

4、7个位数）；

4、主持台、现场司仪、现场礼仪

三、抽奖规则（流程）

1、将参与抽奖的J客户五人一组，分组抽奖；

2、先到抽奖台抽奖号（或抽奖卡），奖号所有抽取完毕进入下一程序；

3、揭奖；

①、先揭三等奖第一组……第x组，穿插二等奖；

②、再揭二等奖（穿插三等奖）；

③、揭一等奖

四、兑奖、领奖促销方面来寻找和简历一种实现这一规定的可控体系企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的I同事要根据市场动向，制定合理欧I价格，进行精确日勺价格定位

四、成本预算及盈利状况1成本预算2盈利状况利润率按照规律，投资宠物店，六个月之内不会盈利食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右按照房租2023元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本两年内就能赚回本金

五、选址据简介，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的原因，需要考虑多种原因，包括周围人群的规模和特点、宠物的数量状况、同行竞争状况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、协议期限、人口变动趋势及有关的法律法规等

六、风险回避尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险宠物店创业筹划书

（三）

一、基本状况

1、企业名实惠超市

2、行业类型零售

3、组织形式个体工商户

4、重要经营范围繁华的市中心、大学城日勺商业街

二、立项概述由于店面重要是开在繁华的市中心和大学城，因此消费对象重要是年轻人，因此商品一定要跟时上时尚，追求环境保护，健康的I消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们日勺宗旨

三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争状况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区

四、对其他大型超市的调查

1、店铺硬件调查重要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈列布局调查重要包括竞争店的I楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析

4、顾客层次的I调查重要从年龄层次和收入层次进行调查

5、店铺运行管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

6、仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大日勺项目调查外，详细地点选址还必须对如下几种虽属细节问题但又颇为重要的几种原因进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越轻易引起客流的重视，他们来店购物时也许性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口合用性假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型与否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的I高，对应地规定建筑物的层高也比较高同步还要理解有关都市建设发展规划规定，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目附近期、远期规划交通便利性重要理解两方面日勺状况:a、是该地与否靠近重要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店与否以便，白天能否通过大型货车，由于大都市普遍对大型货车实行运送管制，中心区许多街道不容许通货车，有时只容许夜间通车b、是该地与否有较密集的公交汽车路线通过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，目前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要由于这直接关系到顾客购物的便利程度

五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问某些超市和商家，仔细观测了消费者购物时状况，并问询了某些消费者，例如不一样年龄、不一样职业、不一样收入水平的消费者，有着不一样的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不停的揣摩多种消费群的心理变化和需求变化

（一）高收入消费群的消费行为及心理特性

1、品牌偏好明显，受文化需求日勺影响不小于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高端、高消费需求时“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生对应的品牌偏好

2、购置数量较大，购置频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上体现出极大日勺不规律性至周末时，进入商场购置的数量多，从吃日勺到用时据理解，这种“集中购物”日勺消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

（二）低收入消费群的消费行为及心理特性

1、重视价格对低收入消费群而言，在这方面体现得尤为突出用至少日勺支出满足尽量多的I消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群由于对他们来说，低价是实惠诸多外面大都市日勺超市就以这样欧J实惠吸引了众多日勺市民

2、重视质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不一样于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求虽然他们为了节俭而去购置肉菜市场里日勺低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜日勺质量，并渴盼“放心肉菜”的到来由于质量是实在，东西在廉价的同步还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是准时起、准时睡，准时买东西，准时看电视……他们的单次购物数额很小，不过购物频次诸多，有时一天就会发生多次购置行为

（三）大学生的消费行为及心理特性

1、重视物品的美观度大学生阶层属于年轻人日勺时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力

2、重视价格大部分大学生还没有收入来源，因此买东西时比较看重价格

六、商品分类

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相称的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同步在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度

2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者因此对此类商品要重视品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低

3、挂饰、小礼品类

七、怎样切入市场享有优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，因此要采用如下措施做好宣传广告

1、开业前期，通过邮政广告企业发入大量宣传彩页，通告小区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告

2、开设某些购物券和某些会员卡，从中得到优惠

八、经营目的

1、由于本店是小利润欧J生意，因此开业后竭力完毕日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出声誉和信用度，稳定客户营业额

2、在经营

二、三年后，开始在三个方面发展发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户尊敬的领导我因生产，需要回家休息，调养身体特向领导申请办理请假手续,根据有关规定，产假为90天，晚育初产妇延长产假30天本人已符合国家晚婚晚育规定，特申请产假四个月，时间为20—年—月—日至20—年—月—日请领导同意为谢此致敬礼！请假人XXX

1、凭奖号和购房发票和到售房部领奖;

2、由提供奖品的有关企业开具收据及维修票（凭领奖者身份证）；

3、由有关企业送货上门

五、借势造势

1、获二等奖一等奖的客户，现场要自己买鞭炮燃放；

2、送货时要游街、打宣传牌“金苑小区购房中奖”；

3、由模特礼仪随车宣传；

4、送货到家要由客户在自家门前燃放鞭炮抽奖活动筹划书

（二）20XX年元旦到来之际，适逢20XX北京国际家用及商务汽车展示交易会举行之时为刺激低迷汽车消费市场，吸引消费者踊跃参观展会,更好的拉动元旦期间汽车消费，我们特举行现场幸运抽奖活动抽奖形式凭门票参与现场大抽奖抽奖地点北京汽交会现场兑奖时间当日兑付兑奖地点“汽交会组委会”抽奖活动管理办公室（汇展中心一层）奖项设置大奖价值20万左右的家用轿车一等奖价值10—15万的家用轿车二等奖价值8—10万左右的家用轿车三等奖价值3—5万元左右的小型轿车四等奖车载电器设备（车载免提、车用氧吧或剃须刀）五等奖著名品牌车内吊饰史努比、芝麻街、维尼熊六等奖温馨系列（座套枕套、靠垫、方向盘套、手刹套）抽奖措施

1、“汽交会”将每天产生大奖及

一、

二、三等奖各一名，

四、

五、六等奖各100名；

2、已中奖的参观人员将不再参与下一轮日勺抽奖；

3、邀请北京市公证处现场公证，保证抽奖活动“公开、公平、公正”；注意事项

1、中奖者当日到兑奖处兑奖，过期不到视为自动放弃；

2、中奖人员自行承担所得税的缴纳；

3、“汽交会”组委会享有对抽奖活动的最终解释权；征询XXXXXXXXX北京国际汽交会组委会20XX年XX月XX日抽奖活动筹划书

（三）湖南旅游网是国内初次以数字展现技术为重要体现形式的旅游网站，其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式，将视频、音频、动画等信息技术融合一体，营造生动形象的旅游环境气氛为展示湖南省丰富的旅游资源，打造“好客湖南”旅游品牌，提高本省旅游目的地著名度及影响力，创新旅游营销手段，更好的I为游客提供旅游信息服务,湖南旅游网于近期举行“上网逛三湘，得奖游湖南”活动，详细方案如下

一、活动主题上网逛三湘，得奖游湖南

二、活动时间11月5日——11月4日

三、组织机构湖南省旅游局

四、活动简介本次活动是全国初次运用数字化展现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动活动以互联网为重要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客到达身临其境时感受，从而提高对旅游目的地的感性认识同步为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果活动共分为4个阶段，三个月为一种阶段，每个阶段将设置不一样主题，步步推进，不停拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动著名度及影响力

五、活动流程整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一种月在湖南旅游网上公布第一季度抽奖规则是

1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖

2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖

3、游客可以反复参与抽奖，反复获奖

六、奖项设置奖品总计价值195000元奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金

七、游客参与方式游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完毕如下任何一项任务，就拥有了一种抽奖资格

1、完毕一种简朴的以旅游都市或景区为主题日勺网络游戏

2、将网站分发给自己的5个朋友

3、将自己的彩铃设置为“好客湖南”音乐同步填写联络方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项

八、领奖告知抽奖后来第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过、邮件方式联络获奖者

九、兑奖方式承接旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参与其他奖品邮寄

十、活动宣传本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推进中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下-媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传字幕宠物店创业筹划书

（一）

一、服务简介

1、宠物美容

2、宠物医疗

3、经营宠物服装

4、宠物日用品

5、宠物摄影等

二、营销方略众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的主线，没有市场便没有企业的生活，没有市场的发展便没有企业的发展近来几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增长了诸多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由本来日勺一种货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增长了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以理解到有关宠物的I多种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一种蓬勃发展的时期根据市场营销方略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和理解客户需求，并且要尽一切也许从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻觅和简历一种完毕这一规定的I可控体系企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行精确的价格定位

三、成本预算及盈利状况

1、成本预算

2、盈利状况利润率按照规律，投资宠物店，六个月之内不会盈利食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右按照房租2023元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本两年内就能赚回本金

四、选址据简介，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差日勺原因，需要考虑多种原因，包括周围人群的规模和特点、宠物的数量状况、同行竞争状况、交通的便利性、附近商家的I特点、房产成本（租金成本）、协议期限、人口变动趋势及有关的法律法规等

五、风险回避尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题宠物美容师与一般的美容师不一样，不仅有专业规定，并且工作尤其繁琐，还常常会被宠物咬伤、抓伤一般人会认为,给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发现实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简朴给宠物犬美容，一般要一种小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的工夫由于活儿脏累，这就使得这一行业日勺店员招聘比其他行业困难诸多宠物店创业筹划书

（二）

一、目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展重要表目前如下三个方面

1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，尤其是可外用、可口服、可注射的多用药此类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可

2、生产适合宠物用的小剂量药物许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改善包装，调整剂量即可

3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或多种饲料添加剂等方面加大研究力度宠物美容用品未被关注的市场

二、服务简介

1、宠物美容

2、宠物医疗

3、经营宠物服装

4、宠物日用品

5、宠物摄影等

三、营销方略众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的主线，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展近来几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增长了诸多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由本来的一种货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增长了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以理解到有关宠物的多种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一种蓬勃发展的时期根据市场营销方略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和理解客户需求，并且要尽一切也许从产品质量、销售渠道、价格、。