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调查地点泸州市图书馆调查措施文案调查法、网络调查法调查时间年月日委托方泸州老窖20081112股份有限企业厂校双方共同合作,对目前未来欧J酒业市场进行研究,寻找出一套研究措施,并建立一套可供厂方参照的市场变化规律信息,从而到达对有关决策进行调整的目0^0课题详细目的
1、对泸州老窖企业的潜在市场进行调查,并进行市场分析
2、并研究提出一套能把企业既有资源得以更充足运用欧I措施,以适应社会发展欧I需求
三、工作内容及进度安排
1、2008年11月12日搜集第二手资料,进行调查方案日勺初步探讨
2、2008年11月13日搜集原始资料并进行分类、整顿
3、2008年11月14日对资料进行分析解释,对调查措施进行归纳
4、2008年11月14日——16日撰写调查汇报
四、课题构成人员校方6人
五、任务分工
1、根据厂方研究目的,由校方制定工作计划、确定研究措施
2、资料的搜集以校方为主
3、资料日勺分析、研究措施的归纳以校方为主
4、由校方撰写研究汇报
六、成果归属研究成果双方共享
七、经费及支付方式()
1、厂方向校方支付1千元人名币作为下列费用开支1课题调查费500元;
(2)资料费200;
(3)校方人员劳务费300元
2、费用支付方式交付调查汇报后一周内一次性付清
八、协议终止
1、调查汇报通过后,协议终止
2、厂方如单方终止协议,则费用照付
3、如调查汇报未通过,则双方继续进行研究,费用由厂方支付
九、保密对于厂方内部资料,校方不得扩散;其他资料,双方应分别对有关单位负责
十、其他
1、本协议未尽事宜,由双方协商处理
2、本协议一式两份,双方各执一份,具有同等效力
3、协议签字、盖章后生效甲方签字(盖章)乙方签字(盖章):
三、市场调查提纲、产品评价1
(1)、泸州老窖产品适合于广大消费者群体,且根据不一样年龄段的人群生产不一样种类的酒,深受青年人和中老年人的爱慕
(2)、泸州老窖产品不随气候和地区的变化而变化
(3)、泸州老窖产品存储时间越长其味道越醇香
(4)、泸州老窖产品根据消费者收入水平的高下而生产出不一样价位的酒品
(5)、泸州老窖产品若出口,需要尤其的包装和阐明书,以便给消费者清晰的阐明和深刻的印象而提高自身产品的I销售
(6)、泸州老窖产品不需要售后服务但有质量保证
(7)、泸州老窖产品在技术原则方面没波及与其他国家有差异得法规规定
(8)、泸州老窖产品运送根据不一样日勺地区和运送方式从而产生的费用和运送的难易程度就不一样
(9)、泸州老窖产品有足够的能力供应国外市场、市场概貌21目前白酒行业竞争剧烈,我国高档白酒竞争格局大概可划成四大阵营:以五粮液、茅台两大老品牌处在第一阵营;以水井坊、酒鬼酒、国窖酒1573等代表的I强势品牌处在第二阵营;以西凤酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天长地久等为代表日勺次强势品牌处在第三阵营;第四阵营则是以中小企业为代表日勺区域品牌或杂牌军,高档酒的品牌分布数量最多,有相称部分的厂家都推出自己的高档品牌,数量粗略估计为二三百个,区别是成气不成气,寿命长短与否
2、2023年,全国白酒产量创下了二十一世纪以来的最高增长工业总产值同比增长
31.6%,比整年产量增幅高
9.4个百分点
3、白酒行业的景气度不停提高,规模以上企业数量呈上升态势,利税总额超过亿元日勺企业不停涌现,亏损企业比例下降到12%日勺全行业最低水平在市场方面,老式名优企业继续扩张在全国市场的份额,老牌二线名酒也纷纷发力,借助老式品牌优势与产品构造升级拓展市场新产品、新工艺、新概念层出不穷,市场深入细分
4、2023年—2023年是泸州老窖时迅速发展期,销售收入、利润等将保持30%以上的年均增长幅度;估计到2023年,曲酒产量、销售量、销售收入、实现利税、实现利润分别到达104000吨、135500吨、600000万元、230000万元、114000万元,市场潜力巨大、提议3一实行多品牌战略
(二)大力宣传泸州老窖窖池423年酿酒文化,继续贯彻“弘扬企业文化,实行遗产保护,申报世界文化遗产”的文化战略
(三)坚持把好质量关,坚持走质量效益型销路
(四)贯彻“浓香为主,多香并举,调味酒极大丰富的生产战略确立市场营销目的,坚持品牌第
一、网络第
一、质量第
一、资料来源4
(1)泸州市地方文献
(2)泸州市人民政府公众信息网
(3)中国投资资讯网
(4)泸州电视网
四、泸州老窖发展前景调查汇报、调查阐明1受泸州老窖股份有限企业委托,XXXXXX电子商务0731班于2023年11月对泸州老窖的发展历程做了一次调查理解到泸州老窖集团的发展历史和发展现实状况,为预测泸州老窖市场发展前景提供根据调查采用文案调查法和网络调查法相结合,调查了泸州老窖集团的发展历史和目前,以根据调查内容对泸州老窖的发展前景做一种精确的预测、泸州老窖股份有限企业发展历史2泸州是举世闻名的酒城据史料和出土文物考证,泸州酿酒的历史最早了追溯至秦汉时期目前泸州博物馆收藏时在当地出土的两只汉代饮酒角杯和石棺上以酒祭神的图画就是有力日勺证据在泸州酒史上,宋代是一种相称重要的I时期由于酒税财斗而成为全国26个重郡之一也是在宋代,泸州人掌握了烧酒制法宋代大酒店出现,为泸州酒业的进程揭开了新的篇章然而泸州酒文化的宋代遗存,却在长期的蒙古定蜀战争中遭到破坏直到明王朝的建立,酒城泸州开始了新的发展,这个新发展成果之一就是使现代的泸州人拥有了现存最完整、持续使用时间最长的、具有400数年悠久历史的泸州老窖窖池1923年,在巴拿马太平洋万国博晚会上,泸州老窖大曲酒荣获金奖,即称誉世界1923年,朱德随蔡铐起兵讨袁,驻防泸州,戎马之余与温筱泉等人结成振华诗社,留下了“酒城幸保身无恙,检点机韬又一年”到爱国诗句“酒城”泸州也就因此而得名1952,在全国首届评酒会上泸州老窖大曲酒与茅台、汾酒、西凤酒并列为全国四大名酒,后来再历届全国评酒会上,都蝉联国家名就称号,被定为全国浓香型白酒经典代表泸州老窖股份有限企业于1994年3月正式成立,股票公开上市,收起募得新股资金
1.2亿元;1996年11月,泸州老窖池被国务院命名为全国酒类行业中唯一的全国重点文物保护单位,成为永载史册的国宝窖池,名副其实的中国“第一窖”,实现税利
5.5亿元2023年,泸州老窖酒老式酿造技艺入选首批“中国非物质文化遗产”名目,堪称中国白酒业“兵马俑”2023年,企业成功增持华西证券
34.86%的I股权,成为其第一大股东,实现了金融资本和产业资本及J融合其利税总额较上年同期增长
38.66%o、泸州老窖近年生产及销售现实状况3()年一年生产与销售状况及增长速度119982023\年\份名、称\19981999202320232023增长速度曲酒产192782755030000350004000020%量(吨)销售量210123000036000440005300026%(吨)销售收入
96790130000155000185000022023022.8%(万元)实现利税430245000061000750009000020%(万元)实现利润(万
250202300028500354004400015.2%元)()泸州老窖年一年产销状况2202320232023年泸州老窖股份企业利税总额
15.3亿元,名列全国第五,增幅
28.73%名列第二,销售收入增长
21.05%,到达
23.57亿元2023年泸州老窖产量同比增长
31.91%销量同比增长
27.68,实现销售收入
21.9亿元,企业利润同比增长超过6倍,利润总额达抵到达
34.14亿元2023年,企业成功增持华西证券
34.68%的股权,成为其第一大股东,实现了金融资本和产业资本的融合2023年企业实行的“双品牌”战略双箭齐发,国窖1573的著名度和美誉度全面提高,其销售量同比增幅到达
55.49%泸州老窖特曲开始起步实现价值回归,其销售量同比增幅发到
11.09%2023年泸州老窖整年销售收入、利税总额和利润总额分别较上年增长
38.66%、
50.94%、
81.88%,实现了“十一五”规划中既定目的,迎来跨越式发展的新局面、泸州老窖未来发展方略4泸州老窖集团遵照杜青林书记指示“要全力创新,要全方优化,要全面提高”2023年一2023年是企业的迅速发展期,销售收入、利润等保持30%以上的年均增长幅度;到2023年,曲酒产量、销售量、销售收入、实现利税、实现利润分别到达104000吨、135500吨、600000万元、230000万元、114000万元
5、中国酒业市场现实状况目前白酒行业竞争剧烈,但今年五粮液、茅台先后有恃无恐地涨价,已经阐明两者在白酒市场的I地位难以动摇,何况五粮液与茅台一直统治中国高端白酒市场,几乎供不应求目前我国高档白酒竞争格局大概可划成四大阵营以五粮液、茅台两大老品牌处在第一阵营;以水井坊、酒鬼酒、国窖酒1573等代表的强势品牌处在第二阵营;以西凤酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天长地久等为代表的次强势品牌处在第三阵营;第四阵营则是以中小企业为代表的区域品牌或杂牌军,高档酒的|品牌分布数量最多,有相称部分的厂家都推出自己的高档品牌,数量粗略估计为二三百个,区别是成气不成气,寿命长短与否其实剑南春、水井坊等众多白酒品牌已经开始“雄起”“唐时宫廷酒,盛世剑南春”,剑南春的宫廷酒概念无疑使许多消费者感受到它的大气与威严,川酒的复兴似乎触手可及;孔府宴等鲁酒似乎凭借着“孔夫子”的声名远扬,传播着孔府宴悠久的文化底蕴,或许鲁酒再次登基指日可待;泸州老窖也跃跃欲试,边大力宣传,边开辟稳定营销渠道,欲抢占茅台五粮液的半壁江山2023年,全国白酒产量创下了二十一世纪以来的最高增长工业总产值同比增长
31.6%,比整年产量增幅高
9.4个百分点1至11月,全行业规模以上企业实现主营业务收入远高于产量的增长,显示白酒行业产品构造升级及高端化趋势明显1至11月,利税总额同比增长为饮料酒各行业中增幅唯一超过30%的行业白酒行业的景气度不停提高,规模以上企业数量呈上升态势,利税总额超过亿元的企业不停涌现,亏损企业比例下降到12%的全行业最低水平在市场方面,老式名优企业继续扩张在全国市场日勺份额,老牌二线名酒也纷纷发力,借助老式品牌优势与产品构造升级拓展市场新产品、新工艺、新概念层出不穷,市场深入细分、泸州市政府大力支持泸州老窖发展6泸州市环境保护局采用措施大力支持泸州酒业发展一是成立酒类产业发展领导组,加强与项目业主和各级环境保护部门日勺联络,积极指导企业办理环境保护手续和处理环境保护问题二是营造酒业发展良好环境对迁建至酒业集中发展区的企业,不作为新建生产线管理协助老窖企业做好二期工程环评工作三是建立健全提前介入制度泸州环境保护部门积极提前介入项目前期工作,坚持政策指导先行,从源头上防止投资失误四是建立酒业发展“绿色通道”重点保证老窖和郎酒品牌酒业及J发展,简化办事程序,泸州市环监站和市环科所积极配合开展环境监测和环境影响评价的I服务工作贯彻专人负责省管、国管项目,实行全过程跟踪服务五是积极为酒类企业争取环境保护专题资金,协助企业实行污染防治、清洁生产、节能减排工作六是为酒业长远发展预留排污总量指标,保障酒业持续健康发展泸州老窖、郎酒厂扩能改造新增的污染物总量排放指标,由市本级调剂处理;列入“小巨人”计划的酒类企业,由市县两级环境保护部门匹配指标《实行意见》指出,将建立泸州市酒类产业发展领导组、各区县人民政府、人民银行等分层次的酒类产业担保贷款管理机构,以科学、规范地搞好担保贷款工作,该市范围内从事酒类生产、包装及销售的企业都是担保贷款的对象重点支持酒业集中发展区和纳入泸州酒类“小巨人”名单日勺企业及通过短期培育可进人“小巨人”行列的企业担保贷款专题用于支持酒类企业的发展将建立以农接受方XXXXXXXX目录
一、泸州老窖发展前景调查提议书2
(一)阐明信2
(二)提议书目录3
(三)泸州老窖发展前景调查提议书4
二、泸州老窖发展前景调查协议书7
三、泸州老窖发展前景调查提纲9
四、泸州老窖发展前景调查汇报11(-)调查阐明11
(二)泸州老窖发展历史11
(三)泸州老窖今年生产及销售状况12
(四)泸州老窖未来发展方略13
(五)中国酒业市场现实状况13
(六)泸州市政府发力支持泸州老窖发展14
(七)对泸州老窖发展前景预测14业发展银行泸州分行为主,其他金融机构共同参与的融资渠道泸州市政府提供总额度1亿元人民币担保专题基金,承贷金融机构按1:10确定总额度10亿元人民币的贷款规模对符合规定,并经审查同意的酒类企业,按同意规模办理贷款业务贷款业务办理遵照如下原则,即担保基金额与专题贷款额按1:10确定;单个企业专题贷款额不不小于1500万元;贷款利润执行中国人民银行规定的基准利率此外,酒类“小巨人”和入驻酒业集中发展区的企业,其担保费按银行贷款利率10%计收,其他酒类企业担保费按银行贷款利率的15%计收、对泸州老窖发展前景的预测7通过调查,我们理解到了泸州老窖的发展历程和现实状况,以其优越欧I历史地理条件,地方政策的大力支持,我方对泸州老窖的发展前景看好泸州老窖应制定一种确切可行日勺发展战略,战略日勺实行可为泸州酒业的复兴和发展创立探索之举要实现泸州老窖销售新高,我方提出了一下几点见解()1实行多品牌战略泸州老窖集团一直都以高度浓香型白酒著称,今年来国窖1573品牌的树立很大的提高了泸州老窖集团的销售业绩,泸州老窖集团应继续立足于泸州老窖和国窖1573这两个品牌,带动其他品牌的崛起凸显“双品牌塑造,多品牌运作”日勺品牌发展战略2大力宣传泸州老窖窖池423年酿酒文化,继续贯彻“弘扬企业文化,实行遗产保护,申报世界文化遗产”的文化战略让世界理解中国酿酒文化,理解泸州窖池文化历史,让消费者铭记泸州老窖的纯粹3坚持把好质量关,坚持走质量效益型销路4生产不仅仅立足于浓香型白酒,实行酱香并存,继续贯彻“浓香为主,多香并举,调味酒极大丰富的生产战略5确立市场营销目的,坚持品牌第
一、网络第
一、质量第一,争取把泸州老窖建成全球酒类市场中心的航空母舰总之,泸州老窖作为当地规模最大、现代发展程度最高的酒业集团,发展前景是被看好的在未来几年,泸州老窖集团会实现生产的多元化,不仅仅以生产浓香型高度酒为主,还着力于生产适合消费者的低度浓香型白酒,还对酱香型白酒大力开发,实现产出多元化
五、附件:参照资料《泸州酒业日勺腾飞》泸州市政协办公室2023年2月编2023年7月版《泸州老窖报》四川人民出版社2023年8月出版《现代四川丛书》2023年8月版《泸州文化》四川人民出版社出版《酒城泸州》《泸州老窖实报》《中国第一窖》参照网站泸州市人民政府公众信息网中国投资资讯网泸州电视网
五、附件16•、市场调查提议书
(一)说明信泸州老窖股份有限企业市场部经理收XXXXXXXXX经理先生根据贵企业的愿望和规定,我部确定了本次市场调查提议书,设计了对泸州老窖股份有限企业有关的企事业市场进行了调查日勺方案请对调查方案提出提出意见和提议,以便我方深入修改和完善我方有关调查的各项准备工作已经就绪,期待您的答复XXX电商07-3-1班筹划部XXX XXX2008年11月16日
(二)提议书目录
1、背景
2、市场机会定义
3、研究目的
4、课题的阶段
5、研究措施
(1)研究设计
(2)第二手资料
(3)资料搜集工具
(4)数据分析
(5)局限性
6、研究小组组员简介
7、课题的进展时间表
8、课题的经费预算
(三)泸州老窖发展前景调查提议书
一、背景泸州老窖股份有限企业位于四川泸州国窖广场,是具有400数年酿酒历史的国有控股上市企业企业总资产近30亿元,生产建筑面积36万多平方米企业拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、持续使用时间最长、保护最完整日勺老窖池群,1996年经国务院同意为全国重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹企业主导产品有国窖・
1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等国窖・1573经国家白酒专家组鉴定,具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格经典”的特点泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒,蝉联历届中国名酒称号,被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”1923年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来,屡获重大国际金牌17枚其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一经国家权威无形资产评估机构认定,泸州老窖品牌价值高达102亿元近年来,企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念,追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中,全人类共享幸福美满的生活”,致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存目前,企业按照现代企业制度的规定,加紧市场化的改革步伐,实行品牌发展战略和可持续发展战略,形成以酒业生产经营为主,有关多元化,发展大食品的现代企业
二、机会定义目前,伴随人们生活水平的提高,对餐饮方面的规定越来越高对此泸州老窖股份有限企业打算对潜在市场进行调查分析,以更好地满足广大消费者的需求目的是把企业既有资源得到更充足的运用,以适应社会发展的需求
三、市场调查的目的与假设总区I目口勺判断消费者对白酒的需求程度和性质详细目日勺之一确定这种需求怎样伴随企业的类型(种类、地理位置、规模等)而变化假设
(1)有些酒楼为满足消费者的需求提供了不一样价位的白酒品种,这样更轻易被广大消费者所接受
(2)白酒的销售与消费者的收入有直接关系,收入较高的消费者轻易接受高价位的酒品,而收入较低的消费者则偏向于低价位的酒品
(3)企业不会向未成年人销售酒品详细目的I之二理解消费者在购置白酒时所想要获得的效用假设
(1)自我享有
(2)当作礼品赠送他人
四、研究阶段阶段之一可行性研究/探索性研究
(1)调查问题定义
(2)对调查课题进行计划阶段之二数据搜集
(1)文献调查
(2)网络调查阶段之三资料分析与解释
(1)分析资料
(2)解释资料阶段之四汇报成果
(1)调查成果与书面汇报时准备
(2)口头汇报
(3)结论与行动提阶段之五方案实行协助实行所提议的方案
五、研究措施
1、研究设计这是一种市场机会的I辨别研究,使用了描述性研究措施a估计白酒市场的潜在需求;b辨别在服务对象所需求的效用及服务项目;c辨明企业在向消费者推销酒品时应考虑到原因
2、第二手资料针对下面的题目对有关二手资料进行了调查a消费者的需求;b目前从事白酒销售的企业
3、原始资料的搜集措施原始资料通过文献调查和网络调查进行搜集使用这种措施的原因在于节省成本,可行性高,便于搜集到有深度的资料
4、要进行的资料分析类型对所搜集的资料进行数据整顿并加以分析
5、局限性这种调查措施的局限性表目前市场的动态变化使得二手资料不能充足满足对信息的规定,有时搜集二手资料比较困难
六、研究小组组员分工及简介1组员名单XX XXX XXXXXX2组员分工调查提议书由XX和XX负责,协议书由XX和XX负责,调查汇报由XX和XX负责,资料和提纲由小组组员共同完毕
七、课题时间安排时间事项负责人11月10日确定研究目的和措施全体组员11月12日查阅二手资料全体组员11月13日全体组员分析整顿资料且得出结论11月14—16日准备汇报XX11月17日提交口头和书面汇报XXXX
八、课题费用预算
1、征询费六个研究人员50hx l0元/小时500元
2、交通费200元
3、准备最终汇报300元合计1000元
二、泸州老窖发展前景调查协议书甲方泸州老窖股份有限企业乙方XXXXX电商07-3-1班
一、课题目时为研究调查泸州老窖企业的开发前景和未来发展方向,泸州老窖股份有限企业(简称厂方)与XXXX电商07-3-1班(简称校方)经协商一致,到达协议,。