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文本内容:
家拉动内需、刺激经济发展欧I政策,有望得到政府的深入支持同步,一种需要尤其注意的发展倾向是人们对于健身娱乐的消费趋势上来看,人们健康的需求也正逐渐从被动的治疗型向积极型的防止保健转换,愈加追求的是线条和形体美,这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展总之,体育健身产业在我国还处在成长阶段,它是一项前景广大的朝阳产业,具有巨大的市场潜力
(二)人们越来越青睐在健身俱乐部消费许多人认为在健身俱乐部里不仅能提供基本的健身娱乐设施此外,许多人也认为在健身俱乐部里面的消费气氛更好,可以认识许多优质量的朋友,扩大自己的I交际圈第四部分健身俱乐部进入校园的行动规定
一、打造别具特色的有风格的健身俱乐部
(一)、推出新产品组合方略针对于男女生对健身的规定不一样,我们将采用不一样日勺组合方略对于女生,她们更多追求的是瘦身和曲线美,我们将面向她们推出“苗条三月行”套餐,即按照我们的方案实行“苗条三步曲”,重要是通过三个方面来到达瘦身目时,即瘦身饮食套餐,瑜伽体操,跑步机、动感单车对于男生来说,更多追求日勺是肌肉的锻炼,因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐,在专业教练时指导下进行臂力,腰力的锻炼,让他们拥有强健对于新加入日勺组员,我们按照他们的基础分别制定不一样日勺健身方案,把进度相近的组员放在一起培训,易于管理和内部的沟通
(二)、俱乐部气氛打造用液晶屏展现某些肌肉酷男和瘦身美女图片及其健身心得,让消费者在浓烈的气氛下学习,效果愈加明显每套健身器材前面都安装一块大镜子,入口处安顿一种称,让他们自己感受到健身带来的身体变化,提高他们的健身热情在健身过程中,我们可以播放某些舒缓音乐,放松疲惫的身体,挣脱单调乏味的反复练习
(三)、健身俱乐部的I器材应当配置齐全,定期检查器材的使用状况,防止不必要的人员受伤,也可以保证稳定的人流量
(四)、组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部日勺平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至此后成功经营的关键按区域大体分为•前台、休息区营养套餐、阅读健身杂志、乒乓球、台球区•健美操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一种或多种跳操厅,可以跳交际舞及瑜伽,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备•器械区配置跑步机、健身车、拳击架、健腹椅、坐式蹬腿训练器、坐式胸肌推举训练器、下斜举重台•更衣区有更衣柜、淋浴区、卫生间和毛巾沐浴露及吹风机•俱乐部设备的设计室内环境、空调、消防等专业设计
(五)购置健身设备
1.重量训练设备、包括训练身体某一详细部位肌群的设备
2.自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等
3.健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等
4.电脑、电视、、音响等设备
5.员工服装、会员礼品、宣传品等
(六)俱乐部的选址校园是一种人群高度集中的活动场所,但由于学校内的超市、店铺、食堂已经占据一定日勺空间,因此提议在汉科往南校区(南环路)方向租赁二层场地,第一层用于女生健美,这样也可以招徒过来的顾客,提高男生的I锻炼积极性,第二层用于男生健身或者等到健身俱乐部形成一定规模后在长大各校区附近开办连锁店,愈加以便于宣传与推广
二、健身俱乐部的价格定位
1、决定原因
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格
②同等俱乐部日勺价位参照,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格
③根据俱乐部日勺特色,如教练团体日勺优秀、特殊设施等确定价格
2、常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采用办卡制会员制必须交纳一定的如会费,同步对入会的身份有所限制办卡制国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类准时间分类月卡、季度卡、六个月卡、年卡、记次卡等按服务期限分类根据享有的服务结合有效期的长短金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等按场地使用峰期分类为充足运用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等
3、运行模式1门票制度周
六、周日、晚700-2400成人每次30元,限3小时学生:每次20元,限3小时周一至周五,八折优惠
(2)会员制度
1、金卡会员518元/年,不记名、不限次、不计时
2、银卡会员358元/六个月,不记名、不限次、不计时
3、来宾卡会员218元/季度,不记名、不限次、不计时
4、一般卡会员98元/月,不记名、不限次、不计时
三、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的I硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的重要消费群体;
2、在俱乐部运行中要坚持创意型营销,老会员带新会员加入俱乐部,免费送上2份营养套餐,组织俱乐部内部组员进行联谊,拉近彼此的I距离,独立打造自己日勺特色;
3、前期重要是加大宣传,运用前面简介过日勺促销手段来开拓市场;第五部分健身俱乐部进入校园市场的营销方略
4、集中力量巩固既有会员采用积分制鼓励他们带入新会员
一、广告宣传方略新健身俱乐部在广告费用上应当大量投入,重要通过三个方面进行宣传传单进宿舍(每个宿舍免费送一张苗条美女或肌肉酷男海报一张进行宣传)、充足运用校园广播(早中晚各一次循环播出)、校园流动车及团购网络重要应针对两个学校的学生和有稳定工作的上班族及教师职工进行宣传可以在学院的报纸,杂志或互联网上刊登广告宣传,也可以在学校广播宣传,尚有会员顾客的传播能力,根据不一样季节而更新广告语夏季主打“凉爽一夏,运动相随”,冬季主打“动动更健康”有经济能力可以邀请著名明星来健身,增强著名度
二、促销方略预售推广方式俱乐部在前期推广中,用会籍推广的有效措施,在以往的I销售经验中总结会籍的销售重视“面对面”的销售,面对面的销售会到达很好的I效果,展台的销售恰好符合会籍销售的特性俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次日勺场所,例如在学生公寓附近进行面对面日勺推广在节假日进行打折,现场抽奖活动令旺季刚开学前后,推出购置季度卡,月卡优惠,吸引学生购置令淡季开学之后到放假之前,通过举行户外活动和桌游、台球等项目减轻开支,保持学生对健身H勺热度令假期开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源
三、公关活动在刚进入校园日勺健身俱乐部一定要重视效益,可以开展赞助,如赞助公开游戏竞赛、网球、游泳竞赛和学校运动会,青年志愿者活动,资助足球队等,既做了奉献,又大大提高了著名度
四、形象设计一定要有醒目日勺标识和店内装饰,最佳是让在店外的人都能感受到里面日勺异国风味和消费档次,此外要强调时尚和健康,让消费者可以感觉到健身俱乐部里健身乐趣无穷,可以运用节假日举行某些内部小活动,让大家愈加认识彼此,积累人脉此筹划有效期为一年
五、经营方略1)采用会员制优惠方式,通过顾客简介吸引更多顾客来换取锻炼时间日勺方式;2)开设不一样人群共同健身1+12的锻炼新模式;3)通过桌游等游戏缓和等待健身的压力;4)合适开设男女混合锻炼项目、增设户外活动;5)每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见第六部分、财务预算
(一)开店前的资金预算
1、人员与制度一般健身俱乐部规模在1500平米的工作人员需要4名左右
(1)经理及店长(由项目组组员或者大股东担任)负责综合协调和管理各部门工作,制定营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,做好各部门的交流工作督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见综合决策多种工作时运及时向股东日勺意见及规定,向下传递本店所规定的工作
(2)营养师1名,重要负责营养套餐和瘦身套餐;
(3)教练3人(人员技术培训)
(4)其他人员可以由股份制组员酌情担任,并按照奉献获取分红
2、成本分析(资金规划)
(1)支出(预算)按照一年算房租整栋楼(2层川勺房租是10000元/月装修费用以及材料50000元左右员工工资平均每个人在4000元/月,员工控制在4个左右水电:1500/月左右工商税务以及其他4000元/月左右一年的J支出在元左右428000元其他支出教练劳务费用,员工服装费用,宣传用日勺横幅,广告宣传单,电脑等办公用品,体育器材等,器材如下:健身车3台*1000=3000元拳击架5台*3000元=15000元健腹椅3台*1000=3000元台球桌2台*4000=8000元五人综合训练器1套5000元跑步机5台*2023=10000元坐式胸肌推举训练器1台6666元哑铃8套*220=1760元按摩椅3台*2500=7500元计74651元总计428000+74651=502651元甩脂机3台*1150=3450元营业额按月卡每人每月100元计算,每天估计平均体操垫10套*200=2023元有8人进行消费,一年时收入为288000元,估计二年坐式蹬腿训练器1台4675元可以回本,健身俱乐部是一种长期的投入项目,前期宣下斜举重台1套4600元传和推广很重要,后期利润可观因此需要合作人专心经营,最佳是聘任有经验者优先,存在一定的I风险
(二)开店后的财务管理
1、实行严格日勺财务管理实现损益控制的手段是通过“日报表”和“月报表”上的科目审核
2、每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保留并一式两份,以便查对及入帐
3、每日的帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样本店的盈亏在帐面上一目了然,防止经营管理工作日勺盲目性第七部分、开健身俱乐部注意事项第一,店面选址要谨慎调研得知,一种店面的选择不能轻率决定,要认真分析店面周围的状况,包括:店面周围人们改I消费习惯和心理,消费水平的状况,客流量的记录,消费市场及消费人群的状况只有具有了这样的前提,才能保证您开店后的I盈利第二,装修风格要得当健身俱乐部的装修不必奢华,但也不能过于简朴太过奢华的往往让某些想进门消费的人们望而却步,尽管您店里的价格很廉价,客人却并不懂得,这样的装修就把客人拦在了门外太过简朴或是装修的风格不得当,会令客人在您的I店里觉得很不舒适,健身俱乐部是一种重视环境和风格的场所,不合适会让您损失大批顾客健身俱乐部时风格应当是温馨舒适啊,这样的I风格大家都可以接受,也符合大部分顾客的需要,并且在装修的费用上也不高,这是上上之选目录第一部分健身俱乐部的背景文化错误!未定义书签第二部分健身俱乐部消费市场现实状况错误!未定义书签
一、健身俱乐部日勺市场现实状况分析错误!未定义书签
二、健身俱乐部的重要竞争对手错误!未定义书签第三部分进入健身俱乐部市场形势分析错误!未定义书签swot
一、进入健身俱乐部市场优势错误!未定义书签
二、进入健身俱乐部市场劣势错误!未定义书签
三、进入健身俱乐部市场面临的问题错误!未定义书签
四、进入健身俱乐部市场面临日勺机会错误!未定义书签第四部分健身俱乐部进入校园日勺行动规定错误!未定义书签
一、打造别具特色的有风格的健身俱乐部错误!未定义书签I
二、健身俱乐部的价格定位错误!未定义书签、决定原因错误!未定义书签
1、常见价格体系错误!未定义书签
2、运行模式错误!未定义书签3
三、健身俱乐部的市场定位错误!未定义书签第五部分健身俱乐部进入校园市场的营销方略错误!未定义书签
一、广告宣传方略错误!未定义书签
二、促销方略错误!未定义书签附件1:健身俱乐部进入校园调查问卷您好!我是长江大学市场营销专业口勺学生,生命在于运动,良好的健身习惯有助于身心健康据记录,我国有大量口勺年轻人处在亚健康的状态,甚至这种状况日益趋向年轻化因此我们觉得这次调查显得很有必要,非常感谢您在百忙之中协助我们填写此调查问卷,此调查问卷是用于调查分析健身俱乐部入驻校园日勺可行性,您所填写日勺信息对我们非常有协助,但愿您认真填写再次感谢您口勺耐心与配合!
1、您的J性别A男B女
2、您的J年龄:A18——25岁B26-—30岁C30-—40岁D40——50岁E50岁以上
3、您日勺收入水平?A1000-—2023元B2023-—3000元C3000-—4000元D4000元以上
4、您参与健身俱乐部口勺目的JA锻炼身体,追求形体美B减轻工作压力C结交朋友D追求时尚,休闲娱乐
5、您目前能接受的最高健身俱乐部年会费为:A.500元如下B.500-800元C.800T200元D.1200T600元E.1600-2023元F.2023-2500元G.2500以上
6、您对于健身俱乐部进入大学校园持何种见解?A支持B反对C中立
7、您每次健身花多长时间?A一小时以内B一至二个小时C二到三个小时D三个小时以上
8、您每周健身几次?A一到二次B二到四次C四次以上
9、您喜欢什么健身项目?A瑜伽、普拉提类B有氧舞蹈及健身操类C武术类D跑步及器械训练类
10、您觉得您所在日勺俱乐部在下列哪些方面存在局限性,并且您所但愿改善:A器械B教练素质C俱乐部硬件设施D价格E开放时间F辅助设施,如浴室G会籍顾问更换频繁H所开设课程
11、您认为最常出没健身俱乐部的人群有(可多选)A.未成年的学生B.大学生C.国际友人D.年轻白领E.体力劳动者F.工作压力大日勺中年人G.刚退休日勺中老年人H.年迈时老人I.其他
12.、您对俱乐部的提议:
三、公关活动错误!未定义书签
四、形象设计错误!未定义书签
五、经营方略错误!未定义书签第六部分、财务预算错误!未定义书签
(一)开店前的资金预算错误!未定义书签、人员与制度错误!未定义书签
1、成本分析(资金规划)错误!未定义书签2
(二)开店后的财务管理错误!未定义书签第七部分、开健身俱乐部注意事项错误!未定义书签健身俱乐部进入校营销筹划案I第一部分健身俱乐部的背景文化I在当今欧美等发达的西方国家,健身已经不再是追求时尚,更重要的是获得健康,它己逐渐的成为人们生活中的一部分,成为生活必需品,健身运动已被越来越多的人所接受,目前美国,每八人中就有一种在健身,也就是说美国共有3000多万人在健身据美国商业信息记录,美国的健身俱乐部在2023年增长了869家,从2023年1月的16938家增长到2023年1月时17807家,这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提高了
5.1%据估计2023年终美国的健身俱乐部将靠近2万家也就是说,在美国平均1万多人就O拥有一家健身俱乐部而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家,据记录,我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部,但伴随我国经济日勺飞速发展,人们生活水平的不停提高,大家的健身意识已经越来越强,人们花在健身上的费用和时间也越来越多,多种各样的综合性的J大型健身俱乐部随之出现,健身更是为众多的白领上班族所接受这几年得研究调查表明,大学生的体质健康状况不容乐观,例如体制下降,轻易生病等这不仅影响了大学生目前的学习,并且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行,激发了大学生在竞技场上一展风采日勺愿望当下大学生但愿通过体育锻炼来增强体质然而,学校提供欧J锻炼设施比较少并且比较陈旧,且目前市场上健身俱乐部的收费原则往往超过了大学生的承受能力,因此,开办一种大学生健身中心具有明朗的前景第二部分健身俱乐部消费市场现实状况
一、健身俱乐部的市场现实状况分析
(一)大学生普遍接受健身俱乐部消费现阶段日勺我国健身娱乐市场展现出多样化日勺特点,重要包括全民健身体育活动场所、专题休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等运用微观市场经济的分析法,从量的方面来看,由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀,市场处在供不应求的状况,这将刺激这一产业市场的壮大和发展在校园里,接受健身俱乐部的有80%,所占比例较高,可见,健身俱乐部在校园是一种很有潜力的市场图1-1健身俱乐部进入大学校园
(二)学生到健身俱乐部的消费习惯
(1)健身俱乐部的消费频率一般都是一种星期三到五次;
(2)消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主;
(3)消费时间以周一到周五居多;
(4)消费黄金时段17点至22点;
(5)消费的人群重要是在校男女生、老师、周围居民
(三)学生去健身俱乐部重要是锻炼身体,追求形体美许多人在健身俱乐部的运动,各自追求日勺目的各有不一样,重要以锻炼身体,追求形体美为主,另一方面是结交朋友13%■锻炼身体,追求形体美■减轻工作压力■结交朋友■追求时尚,休闲娱乐参加健身俱乐部的目的图「2参与健身俱乐部的目的
二、健身俱乐部的重要竞争对手对于健身俱乐部日勺竞争对手,我们重要分为二个方面来调查即校园周围和荆州沙市繁华地段在校园周围,我们从调查的大学生群体中理解到,大多数人都表达对学校的健身俱乐部有一点理解,但详细状况不是很清晰曲江路附近有一家爱尚健身俱乐部,每天人流量集中并且学生一般晚上均有较多的时间,重要安排在图书馆、KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等,而健身俱乐部进入校园后,他们的业余活动相对丰富了某些,但上述场所仍然成为健身俱乐部的第一号竞争者学校健身俱乐部重要存在如下问题
1、开放时间短,健身效果不明显;
2、缺乏专业人士的指导;
3、健身器材老化,对学生安全存在某些隐患周围健身场所重要是曲江路的爱尚健身和南苑附近的懒猫俱乐部,这将是我们最大的竞争对手,我们可以打造自己的特色取胜对于繁华地段的竞争,我们理解到荆州泰特和帕菲尔国际俱乐部,以及沙市区的I奇迹俱乐部不过它们面对日勺重要是工薪阶层及白领,学生一般不会去那里消费因此对于校园周围开健身俱乐部威胁不大优秀的企业不再仅仅是与竞争者欧I竞争,更是与此前的自我竞争,只有超越自我,不停变革,才能赢取积极权第三部分进入健身俱乐部市场形势分析swot
一、进入健身俱乐部市场优势通过我们调查发现,在长江大学周围日勺娱乐设施虽然比较多,重要表目前KTV、溜冰场、独身派对、体育馆等,不过缺乏系统的锻炼设施,并且在长江大学和荆职之间仅有一家爱尚健身俱乐部,市场机会可观,健身俱乐部进入校园重要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工,消费人群十分庞大并且价格相对比较适中,大家普遍都可以接受,因此发展空间较大
二、进入健身俱乐部市场劣势健身俱乐部是一种系统的娱乐场所,里面配置的设施器材比较完备,前期投入的资金相对较多,提议合作一起经营,分散开店的风险许多大学生平时喜欢在宿舍上网打游戏,理解校园周围信息渠道有限,因此应当加大对新健身俱乐部日勺前期宣传尚有部分学生对于器材理解不够或者体质太差,轻易对人身安全导致一定的威胁
三、进入健身俱乐部市场面临的问题(-)某些消费者不喜欢到健身俱乐部消费在不喜欢到健身俱乐部消费H勺群体中,重要的原因是消费者不是不喜欢健身,而是他们觉得健身俱乐部环境单一,器材不全,健身营养成本高健身房存在主要问题图1-3健身俱乐部存在重要问题
(二)开辟健身俱乐部的地点比较少校园这个地方自身比较小,许多超市,服装店已经在学校有了立足之地,新的健身俱乐部想选在一块好的落脚点不是一件轻易的I事
(三)开健身俱乐部日勺成本比较高,风险比较大健身俱乐部的成本是比较高的,加上装修费用、租赁费、服务费使得新健身俱乐部的成本很高;此外,健身俱乐部属于中低级消费,而校园的中高档消费群体数量有限,一旦经营不善,就会面临倒闭的危险
(四)某些消费者认为健身俱乐部里面的健身项目强度过大,自己身体难以适应,缺乏专业的教练跟踪指导
四、进入健身俱乐部市场面临的机会
(一)从政策日勺角度出发,由于健身娱乐市场可以有效的拉动消费,符合国。